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大学生创新创意创业大赛项目计划书

“江苏学信杯”

江苏省第四届大学生创新创意创业

大赛项目计划书

项目名称:

“衫舞飞扬”服装租赁公司

所属院校:

xxx学院

指导老师:

xxxx

【联系人】x

【团队任职】

【电话号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日25月3年2014.

一、团队负责人及团队的基本情况页3………………………………………………二、项目成果简介页4………………………………………………………………页4

(一)项目成果来源………………………………………………………………页…4

(二)知识产权状况……………………………………………………………页(三)项目创新内容………………………………………………………………4页(四)服务及产品……………………………………………………………4三、市场分析页…………………………………………………………………………5页

(一)产品定位分析………………………………………………………………5页5

(二)目标客户分析………………………………………………………………页(三)竞争分析……………………………………………………………………5页6(四)项目SWOT分析……………………………………………………………页…61、优势(Strengths)…………………………………………………………页)……………………………………………………………6、劣势(2Weaknesses页………………………………………………………3、机遇(Opportunities)…7页7、威胁(4Threats)………………………………………………………………页…8(五)市场需求及占有率分析…………………………………………………四、项目实施页…9………………………………………………………………………页

(一)启动资金需求………………………………………………………………9

页…

(二)启动资金来源……………………………………………………………10

页10(三)产品特征……………………………………………………………………

页…(四)产品定价…………………………………………………………………11页(五)销售渠道……………………………………………………………………11页…(六)宣传推广…………………………………………………………………12页(七)原材料、商品采购成本……………………………………………………12五、创办企业设想页………………………………………………………………13…页13

(一)企业概况……………………………………………………………………页…

(二)注册资金…………………………………………………………………13

页(三)商业模式(赢利模式)……………………………………………………14

六、预期成效页………………………………………………………………………14…页14…

(一)预期销售额………………………………………………………………

页15…

(二)预期利润额………………………………………………………………

七、风险分析与对策页………………………………………………………………16八、创业愿景页17……………………………………………………………………

一、团队负责人及团队的基本情况

团队负责人姓名

性别

出生年月

电话

学校及专业

在读年级

2012级

电子邮箱

团队其他成员

姓名

年级

出生年月

学历及专业

联系电话分工安排

财务管理

售后服务

人事管理

市场采购

团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况:

Xxx,xx专业的大二学生,在班级、院学生会、校学生会都担任职位。

做事认真负责,观察力好,学习能力强,具有较高的个人素质。

曾参加过学校组织的跳蚤市场创业营销大赛、销售精英挑战大赛,都是作为负责人,主要负责团队的管理。

因为观察力好,善于发现问题,并能过提出自己的意见,为团队的管理做出了重要的贡献。

同时也担任学校xx教育培训的负责人,这也是一个学校的创业项目,管理组织能力强。

在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。

二、项目成果简介

(一)项目成果来源

近年来,各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多,越来越丰富多彩。

而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的,但是经费毕竟有限,所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装,主要是靠服装租赁。

而在淮师,校内的服装租赁公司几乎没有,选择到校外租用,费用太高。

而在每年大四同学毕业之际,大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照,需要学士学位服以及毕业特色服装。

还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试,而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好,所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。

(二)知识产权状况

本公司属于服务类行业中的租赁类,是一个市场准入门槛很低的项目,几乎人人都可以参与,对于这一行业不含知识产权问题。

但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题,我们公司以诚信为本,在进货时会严格把关,杜绝盗版。

(三)项目创新内容

与市场上的服装租赁公司不同之处在于,我们公司主要是依托学校资源,服务对象主要是在校师生。

所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作,在利用自己资源的同时,也借助他们的资源,如各学院已有的服装资源。

这样可以减少自己的成本投入,与各学院也做到了互利共赢。

(四)服务及产品介绍

(1)提供的产品:

以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时兼营各类舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等);DIY班服。

(2)服务:

公司坚持以学生为本,为学生提供质量最好的服务,以创新发展为动力,争创淮师服装租赁第一品牌。

主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等)、学士学位服、毕业服等的租赁,特色班服的订做和出售。

三、市场分析

(一)产品定位分析

我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时还有各类

舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等);DIY班服等。

这些都是现代大学生在校园内常用到的,是大学文化生活的必需品。

(二)目标客户分析

1、主要消费群体分析

我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体,以及即将毕业的学生。

学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。

而每一届大四即将毕业的学生,需要拍毕业照或是需要去进行面试,需要毕业服或是职业正装。

2、潜在消费者分析

xx地区有大学城,高校很多。

各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势,且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。

可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大,周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。

(三)竞争分析

现在淮师校内外服装租赁公司,其主要经营范围是出租演出服装,分布地较零散,服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全,没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。

而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织,他们所拥有的服装种类,型号更加的少。

1.淮师校内外从事服装租赁的公司

其主要经营范围是出租演出服装,分布地较零散,服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全,没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。

.拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生2.

在校园中,有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。

有时候开展活动是,学生们为了方便或是节省开支角度,便会选择向该群体中的人员借用。

但是,借用时往往会遇到以下问题:

一是服装的型号、颜色、款式等不合适;二是由于不是专门的服装租赁机构,所以服装比较单一,造成服装的服饰等搭配不美观;三是许多职业装拥有者不愿意外借,或者多次向他人借不好意思、不方便;四是使用他人服装后的清洁问题,有时外借的服装容易脏,而事后租借者却没有帮洗涤好,所以很多团体不太愿意外借。

(四)项目SWOT分析

1、优势(Strengths)

①价格实惠,以学生为本。

本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%,真正做到物美价廉,让学生享受到实惠。

②目标消费群体庞大,市场发展潜力大。

我们公司主要面对的是大学生,而近年来大学生的人数不断增加,大学生的各种娱乐活动也越来越丰富,这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。

③优质服务,树立良好口碑。

本公司本着以学生为本的服务理念,给同学们提供最好的服务,保证服装的质量。

④积极响应校园勤工俭学政策,与学校积极合作。

我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位,让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处,也给他们提供了锻炼的机会。

⑤服装品种多样化,能满足不同消费者的需求。

作为一家专业的服装租赁公司,在借用学校资源的基础上,我们自己也会根据市场的需要,定制一系列的服装,是我们的产品更加的丰富,满足更多人的需要。

⑥与学院合作,利用学院原有的服装资源,减少成本投入。

这是我们公司的特色之一,和学院合作,我们不仅减少了成本的投入,在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费,使我们与学院互利共赢。

)Weaknesses、劣势(2.

①经验不足,内部管理存在多变因素。

我们刚开始做这一行,而且作为学生,经验肯定有不足的地方,尤其是在管理方面。

对于自己的分工不是太明确,对于自己的能力也没有充分的认识,会使管理存在很多的隐患,会导致成员内部的不和谐。

②市场占有率低。

对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况,我们没有自己忠实的顾客,对于市场的占有率就比较低,盈利不是太稳定。

③前期利润率较低,成本收回周期长。

服装租赁前期投入的成本很高,而租

赁费相对较低,刚开始的一年主要就是为了收回成本,所以获得的利润很少。

3、机遇(Opportunities)

①近年来,大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加,我们公司服务的消

费团体越来越大。

②随着社会主义精神文明的建设,大学生开展的活动也越来越多,品质要求也越来越高,对演出服装的需求也多了。

③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持,为我们提供了良好的创业环境,政

策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。

4、威胁(Threats)

①行业竞争者的增多,由于服装租赁是入门门槛很低的行业,如果我们公司的效益比较好,肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多,使我们的市场占有率不断缩水。

②资金不足,会与计划出现矛盾。

这会使我们不能做到产品的多样性,严重影响我们的经营。

尤其如果出现资金断链,我们的产品就不能够及时的更新,不能满足顾客变化的需求。

(五)市场需求及占有率分析

我校共有18家学院,共有学生近2万多人。

随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高,文化活动也随之增多。

同时,各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。

具调查了解,淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。

活动基本可以归为以下三种类型:

一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节.

闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等,平均每场开支为5800元。

二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等,平均每场开支为2800元。

三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。

平均每场开支为900元。

而在活动中,演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。

大学校园里,对演出服装和职业装的需求不断增长,市场需求特别大。

但是,学校内外的服装租赁公司,不是距离远,分布零散,就是租赁的产品少,店铺规模太小。

所以淮师的服装租赁市场尚未被打开,而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的,所以我们公司要抓住先机,加大市场的占有率。

争取能抢占学校租赁市场的40%。

四、项目实施

(一)启动资金需求

/项目类别

金额(元)

备注(对主要费用及其他重要事项说明)

固定资产购置合计

22000

开办费

工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用

市场调查费、差旅费、咨询费

500

问卷调查费,项目咨询费

其他费用

400

资料费、培训费

合计

900

流动资金

商品采购原材料/

40000

各类服装采购费

场地租金

利用学校提供的场地

员工薪酬

月/500元

前期可能有点低,共五人

办公用品及耗材

5200

电脑,电瓶车购买

水、电、交通差旅费

100

其他费用

3500

衣柜,熨斗,衣架费用以及宣传费

合计

51300

启动资金总计

74200

(二)启动资金来源单位:

万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

4

50%

私人拆借

亲属、朋友

2

25%

银行贷款

银行

0

0%

政府小额贷款

政府相关部门

2

25%

总计

--

8

100%

(三)产品特征

产品或服务种类

功能

特色

男式西服

面试或活动主持时穿的,增强气质

我们的西装有中低两档,每种档次的服装的各种尺寸型号都有,可以满足大部分同学的要求。

女式西服

面试或活动主持时穿的,增强气质

我们的西装有中低两档,每种档次的服装的各种尺寸型号都有,可以满足大部分同学的要求。

学士学位服

拍毕业照时使用

我们的学士学位服各种尺寸都有,可以满足大部分同学的需要。

DIY班服

体现一班级参加班级活动时穿的,个班级的特色,增强班级凝聚力

我们可以让同学们自己设计我们帮联系厂家订做,也可以由我们帮设计。

舞台服装

增强舞台效果

我们的舞台服装多种多样,有少数民族服饰(新疆维吾尔族),还有各色色古装,现代气息浓郁的舞台服装等

(四)产品定价单位:

产品或服务

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价

男式西装

400

50

30

女式西装

400

50

30

学士学位服

50

10

8

舞台服装

300

40

30

产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;注1(五)销售渠道单位:

1.经营地址

面积

预计费用或成本(元/月)

选择该地址的主要原因

创业孵化园

㎡25

0

没有租金

销售渠道2.

√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)

选择该销售方式的原因

因为我们的产品本就是直接面向广大的学生的,此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求和特点,有利于公司在今后发展过程中制定制度与管理体系。

与主要批发/零售商合作方式

对于西装、学士学位服我们将直接与生产商联系,让他们帮制作我们需要的服装。

舞台服装,我们主要做中介,联系有需要的同学或学生团体,从其它服装租赁公司租借过来再租借出去。

对于班服,我们也是主要通过中介方式,为店家联系到需要的班集体。

(六)宣传推广

推广方式

主要内容

推广费用

广告媒体

网页等宣传媒介,通过宣传单页、POP海报、对公司本季度的活动进行全面性的宣传。

300

会展推广

办服装展览

300

公关活动

参加学校的创业比赛活动,适当赞助校园活动,提供相应服装免费出租,以此树立良好的企业形象。

50

网络推广

、微信、人人、微博等平台发布我QQ利用们的信息。

10

促销活动

实行会员价和普通消费价并行。

凡在本公司8.8消费满300元的师生,可以免费办理一张折优惠的会员卡

0

数据库营销

短信、电话联系顾客

200

计共

860

(七)原材料、商品采购成本(月)单位:

名称

数量

单价

金额

男式西服

30

400

12000

女式西服

30

400

12000

学士学位服

200

50

10000

演出服装

30

300

9000

合计

43000

五、创办企业设想

(一)企业概况

企业名称

“衫舞飞扬”服装租赁公司

企业类型

□有限责任公司√个体工商户□个人独资企业其他_______(打√选择)□合伙企业

注册地址

淮安市工商局

主要经营范围

主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品(舞蹈鞋,舞蹈训练服装等)、学士学位服、毕业服等的租赁,特色班服的订做和出售。

/服务概况产品

由于近年来大学生人数不断增加,大学活动的日益丰富,对各种舞台服装,职业正装的需求不断增加。

而学校市场尚未被打开,我们公司希望抢占先机,把最好的服务提供给大家。

市场机会

服装租赁是正在兴起的一个行业,未来前景很好。

尤其是在学校开办,机会非常多,辐射范围也广。

在淮安地区有很多高校,而在这方面做的人不多,所以给我们提供了很多的机会。

(二)注册资金

注册资金10万元

(三)商业模式(赢利模式)

我们公司主要是前期通过与自己的学院合作,先在自己学院推广自己出公司产品,为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务。

同时我们自己学院的服装也不少,我们打算与自己学院合作,我们做中介,把我们学院的服装租借给其他学院及社团,我们仅收取少量的中介费。

通过提供优质的服务,树立起我们的品牌。

等租赁服装稳定后,我们还可以接受服装的定制,收取部分的定制费。

尤其是班级特色班服的定制,现在几乎大.

学每个班级都有自己班级的班服,作为自己班级象征,我们可以积极宣传这方面,让更多班级意识到自己需要班服,我们仅收取少量的定制费。

对于长期租用我们服装的组织,我们会给予一定的优惠,让他们支持我们的产品。

在以后我们会逐步开拓市场,扩展到周边的各大高校。

六、预期成效单位:

元(月)

(一)预期销售额

xx学院共有18家学院,共有学生近2万人。

xx学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近50场。

活动基本可以归为以下三种类型:

一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四大会等,平均每场开支为5800元。

二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等,平均每场开支为2800元。

三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。

平均每场开支为900元。

而在活动中,演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。

盈利项目及金额

序号

收入来源

数量

单价(元)

小计(元/年)

备注

1

西服租赁

60套

40

24000

预计租10次

2

学士学位服租赁

200套

8

12800

预计租8次/年

3

舞台服装租赁

20场/年

500

10000

4

DIY班服定制

300件

10

3000

合计

43800

根据上表数据,除去每年的寒暑假三个月,即按每年9个月算,每月平均收入4860元。

(二)预期利润额

由于前期各项成本投入比较大,第一年基本不盈利,主要是收回成本。

根据当前市场的发展,结合本团队的实际调查,公司在运营上预计每年销售额增长率将会处于2%-3%之间。

利润分析单位(元)

科目

第一年

第二年

第三年

总营业额

43800

45114

46460

成本投入

74200

5000

10000

利润总额

-30400

9700

27460

从表中数据可以看出,第二年基本收回成本开始盈利,又因为衣服使用周期比较长,所以每年需要的投入减少,利润把逐年增加。

七、风险分析与对策.

创业风险

分析

对策

行业风险

由于公司是一个以租赁出现淡旺两季。

对出租学生需求服装为主的租赁公司,旺季于职业装的需求有淡旺两季之分,普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。

而淡季期间则主要以学生的额外需要为主。

淡旺两季的分界使得公司的经营模式承受较大的考验,月营业额悬殊。

服装租赁店在运营过程中势必会有很多不可控的因素,为了更好地经营,我们必须注重对公司的宣传,所以本团队要在充分调查与分析市场的基础加大宣传力度,同时积极推出上,特色服务,加大自己的服务范围。

同时也可以在闲置时租借给校外合作的公司,让他们租借给社会上的一些组织办活动。

政策风险

市场风险

技术含本行业进入门槛低,量较低,故人人都可以做,因此本团队可能会遇到大量竞争对手,以致引起激烈的竞争。

本团队除了以低价吸引消费者外,还尽量提供最好的服务,如规范员工的礼貌用语、服务意识,满足本学院消费者,树立良好的形象。

经营过程中,重在不断改进不足视顾客的建议或意见,为消费者提供多不断创新,的基础上,元化的服务。

技术风险

资金风险

前期需要投的入成本高,本团队没有足够的启动资金

得到学校的积极寻求学校的帮助,扶持。

或是找到资金比较充裕合伙人,让他们成为公司股东,对公司进行投资。

管理风险

在出租服装所经历的运输、使用、归还的过程中,服装难免会出现损坏甚至是丢失的现象。

本团队将会注重对员工的培训,使其掌握正确的整理和保养服装的方法。

以便并且要做好受损服装的记录区分,于能清晰地了解公司新品购置的时间。

并加强工作人员制作详细的物品清单,

的工作效率,在每天开始营业及停止营业这两个时间里,仔细做好服装的点算工作。

及时并准确地登记已出租的服装,保证每套服装借出归还都有记录。

环境风险

其他风险

在公司运营部分消费者信誉较低,难免会遇到一些信誉较低的消过程中,费者。

他们不能秉持诚实守信的原则,在租用服装后不在规定的时间内归还,更有甚从而影响公司正常的租用秩序。

此类行者在租用服装后,不加以归还,为将直接给公司带来损失。

本团队将制定出完善的服装租赁制度,严格规范各项事务。

同时,注重与顾客建立相互信任的关系,使顾客能自觉地遵循公司服装租赁制度。

并制定相应的惩罚规则,抑制顾客迟还或不归还服装的行为。

注:

只需要填写本企业涉及到的风险。

八、创业愿景

鉴于校园文化文娱类活动不断增多,对服装及舞台设备的需求量也在不断地提升。

经过前期的调查统计我们得出,在校园文化文娱活动中,舞台设备的平

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