202种常用的药品促销方法.docx
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202种常用的药品促销方法
一、定时促销
★：
针对节假日的促销
1：
春节期间，针对送礼的促销计划。
关键词：
喜庆，感人
2：
春节期间，针对孝心的促销。
关键词：
回家，年
3：
3.15针对消费者节日的促销。
关键词：
售后服务
4：
3.8假日促销。
关键词：
互动活动和女权
5：
5.1节日促销。
礼品设计举例：
收音机、口杯等用品
6：
6.1儿童节促销，举例：
卡通玩具活动
7：
10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8：
中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼
9：
元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
★特定时间单元的促销
10：
回收包装的活动一定要界定时间单元
11：
以企业理由构成的促销活动，如厂庆等
12：
企业主体设计的时间单元促销
13：
淡季促销，淡季促销打库存
14：
旺季促销，旺季促销走总量
二、定量促销
★确定促销总量的促销
15：
如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣
16：
计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等
17：
在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套
★确定促销奖品总量的促销
20：
在固定地点确定固定让利基数的促销
定向促销
★确定得利者基本身份的促销：
关键词：
发现和组织关联群体
21：
三八节面向女界的促销
22：
五一节面向劳模的促销
23：
面向军队，党员的促销
24：
面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等
25：
面对公益的促销，如希望工程，
26：
助残工程，教师工程等
★面向特殊消费群体的促销
关键词：
功能相关
27：
医药保健产品面向固定病群的促销
28：
结合产品特征确定人群的促销，
29：
向产品利益强势群体的促销。
★面向老消费者的促销
30：
重复购买奖励促销
31：
老消费者推荐产品奖励体系
32：
老消费者练谊会促销
33：
老消费者回访促销
34：
老消费者代言促销
★发挥产品特殊连接的关联促销
35：
购核心产品送关联产品（如买妇科药送卫生巾）
★征集消费者的互动促销
36：
采用广告征集关联消费者的促销，
三、定点促销
★以部分终端为主的促销
37：
在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例
38：
在特定场所，如居民区促销
39：
路头秀，义诊，义卖等
40：
广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中
41：
在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力
42：
在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用
★终端的占位促销手段
42：
终端促销的视觉占位策略，，
43：
终端的其他占位促销，听觉，触觉等
★区域定点促销
44：
面对区域地理特点的促销
45：
面对区域文化特点的促销
46：
面对区域特殊需求的促销
四、差额促销
关键词：
确定差额，产生差额，奖励差额
47；确定差额：
确定中奖比例和如何产生差额
48：
公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖
49：
号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等
主要手段：
互动产生，抽奖，刮奖
★总体定量的公证抽奖：
50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金
51：
奖励关联产品
52：
奖励消费者需要的奖品，
53：
善于利用刮刮卡
54：
善于建立合理的奖项体系
★定点定量
56：
在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人
57：
在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个★★★人
★其他差额
59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖
五、特型促销
★老产品促销
60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大
62用老产品作为赠品的促销
★部分产品促销
67产品搭售的促销（捆绑销售）
★新产品促销
69新产品的表演性促销，例如产品示范等
70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法
72新产品试用性促销，
73新产品的代表性促销，模型化促销
★其他特型促销
74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
75具有某种生产特性的局部产品促销
六、买赠促销：
关键词：
赠品设计
★买几赠几的促销
76：
高利润率的产品的买几赠几的促销方式
77：
常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，
90买药物送计量杯，体温计，体重称等
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