商业计划书标准格式.docx

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商业计划书标准格式

商业计划书格式

编制机构：

上海乾忱商务咨询有限公司

商业计划书编写六个核心要点

商业计划书怎么写，什么样的BP（BusinessPlan）才是与国际与时代接轨的标准格式，乾忱咨询将以实际案例为基础，进行分析。

一、项目概要介绍

三、项目产品及服务

计划书的开篇，以精炼、简洁的文字，对商业项目的基本情况、商业模式、发展愿景、核心竞争力、融资需求进行高度的概况、总结，内容包括项目让投资人、合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。

（三分钟内打动客户非常重要，特别是融资计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。

）

二、市场分析及定位

三、项目产品及服务

第一部分是市场背景分析。

从市场发展趋势、国家产业政策等方面，对项目行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本商业项目大的时代背景，发展机遇，以及存在意义。

第二部分是目标市场及客户。

乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北京、上海、广州、深圳等一线重点城市项目市场及商业机构进行了详细分析，通过对过去五年国内一线城市市场项目行业的用户规模、消费能力、购买习惯及同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断项目行业的市场规模和发展潜力，并对未来五年的用户消费规模、增长趋势做出预测，为让投资人、合作伙伴对该部内容有更好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议柱状折线图）”。

第三部分是市场产品结构。

在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3个），对目前市场中的项目行业产品种类（包括服务模型、物流处理）进行分类，并以此为依据，对每一类细分产品和服务的客户情况、购买渠道、购买频率、市场规模、行业占比等情况进行了分析，帮助客户在整体上把握项目行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议饼状图）”。

第三部分是市场竞争对手分析。

主要内容包括：

1、市场竞争格局。

按照市场份额等关键性指标，分析项目行业的竞争格局，乾忱咨询一般会根据客户要求，通过大数据系统，对各重点目标城市的项目细分产品和服务，精准给出市场份额指标和竞争格局分析，并根据目标城市市场的规模、影响力，对各个城市的在项目行业的主要从业者、主流企业进行了群组分类，分析竞争格局的总体特征。

（建议脑图结构分析）

2、头部企业分析。

对头部标杆企业的研究，一向是乾忱咨询编制商业计划书的重点，标杆企业具有行业研究的典型意义，其发展反映行业的主流趋势。

乾忱咨询按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

选取项目行业中规模较大且最具代表性的5家标杆企业，进行调查研究，包括每家企业的发展情况、产品体系、研发能力、技术优势、商业模式、经营数据发展动向等内容。

同时，也通过分析主流企业的战略布局动向、投资动态以及新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断项目行业未来竞争格局的变化趋势。

三、项目产品及服务

在本章中，乾忱咨询根据客户的要求，对本项目的产品系列做了详细的分类描述，其内容包括1、产品种类；2、渠道来源；3、品质管控；4、目标客户。

通过文字、数据等方式，着重阐述了本项目产品相对于目前市场产品在原产地、产品品质、供应链、产品价格各方面的优势。

乾忱咨询也根据客户提供的基本素材，对本项目产品的相关配套服务进行了细致的分析与描述。

在本章中，乾忱咨询还帮助客户在上章市场产品与客户分析基础上，对项目的各产品线的市场价格体系进行了完善与构建。

四、战略规划制定及实施

在本章中对本项目的战略规划制定、商业模式构建、各阶段行动计划的进行编制，一般应分指导性战略框架、行动计划实施规划、市场开发战略规划三个层面，进行了概括性的梳理。

本章中还应专门将项目的管理团队情况进行总结，并结合战略规划的实施，分析团队成员的价值与优势，以及在项目总体布局中各种的职责。

风险投资商对企业的管理团队是非常重视的，因此，乾忱咨询详细介绍了团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。

五、加盟合作模式（如为加盟连锁项目）

四、战略规划制定及实施

本章主要对本项目商业项目的加盟合作模式进行阐述，内容包括加盟的潜在客户，乾忱咨询一般将对本项目的加盟合作对象，城市实体体验店及个性化创业者进行了分析，并构建出不同的合作模式。

从细分产品、区域市场、产业链等角度进行加盟分析评估，针对项目行业拟在建并寻求合作的特定项目进行调研评估。

本章也应着重分析了加盟扶持措施，包括加盟店选址装修指导、加盟店运营支持、人员培训服务支持、宣传及营销支持四个方面。

还应对加盟合作方的盈利前景进行财务分析。

六、财务与盈利模式

四、战略规划制定及实施

对于融资类计划书而言，本章是非常关键的部分，涉及投资人最关心的核心问题。

乾忱商务依据客户的融资需求，选择了最有利于项目阐述的财务分析模型。

1、项目盈利模式。

对项目的盈利能力、投资周期，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构，未来的现金流预测分析。

财务评价基础数据、项目销售收入预测、项目利润分配表、项目财务评价报表、项目现金流量表、项目损益表、项目成本费用估。

2、项目融资需求。

主要包括项目的融资资金需求用量与期限，项目资金需求融资资金拟使用方向，融资资金的拨付需求等。

项目总投资、固定资产投资、流动资金、融资项目资金筹集方式、项目资本金筹措、项目债务资金筹措、项目融资方案分析、风险投资项目资金筹集方式、风险投资项目资金使用规划、风险投资项目投资回报计划、风险投资项目、资金报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

3、融资方案及资本结构。

主要包括企业/项目的估值分析，融资资金的构成，投资人利益的安排，资金的投入与退出机制，公司董事会成员的安排，公司治理结构，以及利益各方的决策权利义务。

商业计划书编制标准

【文案类型】

专业级、简约型行业项目商业计划书

【编制时间】

即时更新（交付时间约6-10个工作日）

【编制定价】

中文版￥3800.00元（原价￥6000.00）

英文版￥6800.00（免费赠送中文版）

【编制机构】

上海乾忱商务咨询有限公司

【报告格式】

PDF版＋WORD版、PPT版（编制费用另计）

【售后服务】

六个月，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】

【数据来源】

◇乾忱咨询长期监测采集的项目行业数据资料；

◇项目行业协会公开信息，国家统计、工商、海关、年鉴部门官方数据与资料；

◇项目行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；

◇CNKI中国知网、万方数据平台、维普资讯等知名文献数据库，汲取美通社、彭博社、时代周刊等国际权威信息平台数据

◇项目行业重要行业展会、论坛公开发表的观点；

乾忱咨询简介

上海乾忱商务咨询有限公司（）是一家优势显著的综合性、多向型商务咨询服务商，主要针对企业单位、政府组织和金融机构，提供商业计划书、项目可研报告、项目立项报告、投标文件等专业商务文案的编制服务。

近来年，公司业务领域扩展至企事业单位品牌文化文案策划、官方微信微博代运营等领域。

乾忱咨询位于上海市，并在杭州等国内多个重点城市设立分支机构。

公司目前拥有120余位优秀分析师，其中既有训练有素的专职资深咨询服务人员，也有身为政府采购评标专家、资深律师、科研院所骨干、知名企业精英、机关事业公务人员等各行各业的兼职专家，大部分为知名高校硕士以上学历。

乾忱咨询采用的平台+专家、专兼职结合的商业模式，显著降低公司运营成本，因此，乾忱咨询可以在提供卓越服务的前提下，大幅度的为客户节约咨询服务费用。

截止目前，乾忱咨询累计为客户提供咨询服务6000余次，客户包括国有、民营、外资企业客户和机关事业单位，客户满意率达到98%以上。

目前，乾忱咨询日均签约可研项目3-4个，投标项目3-5个，全年执行各类咨询项目超过1000个，在电子商务、文旅体育、能源化工、机械、汽车、金融、零售、电信、医药、食品、旅游、轻工等数十个行业里积累有丰富的案例和经验。

此外，乾忱咨询还拥有众多优秀的战略合作伙伴，包括知名的投融资机构、基金公司、律师事务所、证券公司和会计师事务所。

产品与服务

类别

内容

项目咨询

商业计划书、融资计划书、创业计划书、项目建议书

项目可行性研究报告、立项申请报告、项目结题报告等

产业规划

区域经济发展研究、政策研究

区域经济发展规划、产业园区规划设计

园区招商引资、项目融资、新城建设与开发区咨询

投标服务

招标文件分析、投标标的监测、投标咨询

采购类、服务类、工程类等各类投标文件的撰写

品牌文化

企业品牌文化策划、微信公众号、微博代运营。

目录

第1章：

商业项目摘要

1.1商业项目概况

1.1.1项目背景

1.1.2项目简介

1.2商业项目优势分析

1.3商业项目融资与财务分析概况

1.3.1项目融资方案概况

1.3.2项目财务分析概况

第2章：

商业项目公司介绍

2.1公司发展简况

2.2公司组织架构

2.3公司管理模式

2.4公司经营情况

第3章：

家庭服务机器人行业及目标市场分析

3.1家庭服务机器人行业发展现状与市场前景分析

3.1.1家庭服务机器人行业发展历程

3.1.2家庭服务机器人行业发展现状

3.1.3家庭服务机器人行业市场前景预测

3.2商业项目目标市场分析

3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2市场规模分析

3.2.3盈利情况分析

3.2.4市场竞争分析

3.2.5进入壁垒分析

3.2.6市场分析总结

第4章：

商业项目产品/服务分析

4.1商业项目产品/服务简介

4.1.1项目产品/服务名称

4.1.2项目产品/服务特征

4.1.3项目产品/服务性能用途

4.2商业项目产品生产经营计划

4.2.1项目产品生产方式

4.2.2项目产品生产设备

4.2.3项目品质控制和质量改进

4.2.4项目产品成本控制

4.3商业项目产品/服务前景分析

4.3.1项目产品/服务竞争优势

4.3.2项目产品/服务市场前景

第5章：

商业项目研究与开发

5.1现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2项目团队对外合作情况

5.3项目研发团队技术水平

5.4项目研发投入计划

5.5项目研发团队激励机制与措施

第6章：

商业项目市场营销策略

6.1商业项目营销战略

6.2商业项目市场推广方式

第7章：

项目融资和资金退出

7.1商业项目资金需求用量与期限

7.1.1项目总投资

7.1.2固定资产投资

7.1.3流动资金

7.2商业项目资金筹集方式

7.2.1项目资本金筹措

7.2.2项目债务资金筹措

7.2.3项目融资方案分析

7.3商业项目资金筹集方式

7.4商业项目资金使用规划

7.5商业项目投资回报计划

7.6商业项目资金报酬与退出

7.6.1股票上市

7.6.2股权转让

7.6.3股权回购

7.6.4股利

第8章：

商业项目财务预测

8.1财务评价基础数据

8.2商业项目销售收入预测

8.3商业项目成本费用估算

8.4商业项目财务评价报表

8.4.1项目现金流量表

8.4.2项目损益表

8.4.3项目利润分配表

8.5商业项目财务评价结论

第9章：

商业项目投资风险与控制

9.1政策风险与控制

9.2资源风险与控制

9.3市场不确定性风险与控制

9.4市场竞争风险与控制

9.5研发与生产风险与控制

9.6成本控制风险与控制

9.7商业项目财务风险与控制

9.8商业项目管理风险与控制

9.9商业项目破产风险与控制

具体案例：

某食材电商平台商业计划书

一．项目基本情况

1．项目概况介绍

本项目拟依托XX公司在项目食材市场领域，特别是社区居民食材产品配送服务方面长期经营的成功经验，结合大数据云计算、物联网、信息化等先进技术，通过线上线下相结合的电子商务模式销售，并以电话订购、手机客户端以及自建电子商务平台为载体，整合农副产品供应及销售渠道，打造全国最有影响力的项目食材配送供货平台，致力于为国内客户提供物美价优、质量上乘、安全可靠的项目食材产品。

2．项目主体优势

作为一家长期深耕于农副产品市场领域、并积极向互联网及电子商务开拓发展的优秀企业，XX公司已经为本项目的发展储备了成熟的商业模式、优秀的工作团队。

总体而言，“XX食材云配送”项目有以下三大优势。

（1）深厚的业界根基

XX公司是一家扎根于传统行业的新兴互联网企业，自成立以来以服务社区居民为核心，紧紧围绕着社区居民的菜篮子，在政府的大力引导和支持下，成为北京市菜篮子工程的重要合作企业……

XX公司在项目食材业界建立了广泛而牢固的合作体系，公司选择有信誉有品牌的企业厂家进行深入的合作，与农业基地和大型农产品中心直接挂钩，形成高效的农副产品产业链和物流网络；凭借公司多年来积累的强大渠道整合能力、高效完善的服务体系以及专业的工作团队，能以最迅捷的速度寻找到最具性价比项目食材产品，为顾客提供优质、快速、省时、省力、省钱的一体化食材供应服务，最大化的满足客户对于各类农副产品的高品质需求。

（2）优秀的商业模式

在长期的业务操作中，XX公司沉淀建立了实用有效的商业模型。

比如在2011年提出的农社对接模式,形成了“公司+农户”的供应链体系，实现了从食材基地到居民楼下的点到点服务模式，一经提出就受到了朝阳区政府部门的重视，作为新型的销售模式在北京推广。

…………………………

本商业计划书由乾忱咨询编制并提供，来源：

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。