有机肥行业竞争格局及竞争策略分析.docx
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北京中元智盛市场研究有限公司（）
有机肥行业竞争格局及竞争策略分析
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目 录
16
有机肥行业竞争格局及竞争策略分析 3
第一节有机肥行业竞争格局分析 3
一、现有企业间竞争 3
二、重点有机肥企业市场份额 4
三、行业竞争格局 4
四、竞争群组 5
五、有机肥行业竞争关键因素分析 5
1、价格 5
2、渠道 6
3、产品/服务质量 6
（2）质量和服务就是核心竞争力 6
4、品牌 7
第二节有机肥行业市场竞争策略分析 7
一、行业国际竞争力比较 7
1、生产要素 7
2、需求条件 7
3、相关和支持性产业 8
4、企业战略、结构与竞争状态 8
二、有机肥企业竞争策略分析 9
1、提高有机肥企业核心竞争力的对策 9
2、影响有机肥企业核心竞争力的因素及提升途径 9
（1）面向市场，优化有机肥企业组织结构 9
（3）实行差异化战略，实施“专而精”的产品或服务策略 10
（4）建立战略联盟，寻找外部支持力量 11
3、提高有机肥企业竞争力的策略 11
第三节国际竞争力比较 14
第四节市场集中度分析 15
有机肥行业竞争格局及竞争策略分析
第一节有机肥行业竞争格局分析
一、现有企业间竞争
产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。
一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。
一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。
顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。
行业内竞争：
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务业务。
发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。
在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
图表-1：
中国有机肥行业环境“波特五力”分析模型
进入威胁
买方
侃价
有机肥行业内竞争
能力
替代威胁
卖方
侃价
能力
二、重点有机肥企业市场份额
深圳市芭田生态工程股份有限公司的有机肥项目利用工农业废弃资源泥等为原料，通过生物堆肥发酵技术，进行无害化处理，开发有机肥料、有机-无机肥料、作物专用有机肥料、生物肥料和复合微生物肥料等产品，就地取材，就地销售。
图表-2：
2011-2016年1-9月深圳市芭田生态工程股份有限公司市场份额
数据来源：
市场调研
三、行业竞争格局
竞争结构是市场竞争的因素，也就是影响竞争能力的客观因素。
影响竞争能力的因素可以分为主观因素和客观因素两方面。
主观因素就是市场的可控因素，即质量、品种、价格等。
客观因素就是市场竞争结构，它包括国家发展工业的部署和生产力布局，科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响，同行业企业的状况，同行业企业所采用的营销策略，竞争产品的特性等五个方面。
目前，有机肥生产企业的规模以中小型为主，行业分散度较高，同时，有机肥料行业缺乏统一的产品质量标准，很难直接辨别产品的优劣，再加上目前大多数有机肥生产企业的加工设备简陋、加工工艺简单，能够被简单复制，使得市场
上随便一家养鸡场买一台鸡粪烘干设备，经过烘干、研磨就能生产并出售“鸡粪有机肥”。
行业门槛偏低，产品同质化程度高，造成了目前市场上竞争混乱的局面。
四、竞争群组
“战略”一词的本义是作战的谋略，通常用于战争的使用中，它是关系到全局的指导方针。
战略群组则是指一个产业内同样或者类似战略并具有类似战略特征的一组企业。
近年来，国内民营有机肥企业迅速发展，并逐渐形成区域性产业集群，其生产工艺和设备更新较快，产品性能不断提高。
五、有机肥行业竞争关键因素分析
1、价格
价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。
价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。
在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。
当前价格仍与传统肥料仍有部分区别：
价格调整周期较长。
传统肥料市场对于价格均有不同程度的反应，其中尿素价格尤为灵敏，但有机肥价格基本与市场供需、淡旺季以及原料方面均无一定的相关性，价格调整周期相对于传统肥料来说比较长，基本上价格一年或者两年制定一次价格，主要原因有以下几点：
首先是政府对于有机肥行业的支撑令企业可以在淡旺季市场上可以“旱涝保收”；
其次有机肥虽被称为肥料，但其主要的功能为改良土壤，提升土壤中有机质的养分含量，从这点上看，有机肥市场全年并不存在明显的淡旺季；最后有机肥作为新兴肥种，市场仍处在缓慢接受程度正在磨合中，若价格调整过快，基层市场接受程度必然会降低，另外受到农家肥的冲击和企业自身周转的制约，价格可调整空间有限。
2、渠道
市场营销成为销售的重要保障。
中国企业正面对着两个市场，一是已有的、竞争激烈的国内市场，二是亟待开发但技术和管理门槛很高的国际市场。
对于国内市场，竞争的焦点将是产品价格、美誉度和营销服务。
对于国际市场，中国有机肥的主要亮点在于价格优势，而中国企业的生产技术、管理水平以及商业运作能力都亟待提升。
没有市场就没有一切。
因此，绝大多数企业仍将把现有产品的市场营销进步作为自身发展的第一动力因素。
在销售渠道中，现有有机肥企业将借助信息化产业的高速发展，拓展网络及电子信息等渠道，充分利用国家对于电子信息产业的优势政策和现有资源，在电子商务渠道领域，寻求新的发展。
包括物流技术、信息管理以及网络交易等。
3、产品/服务质量
（1）产品和服务的竞争理念
竞争是一个国家经济和技术发展的真正动力；垄断会遏制民族的竞争精神，危害企业的发展。
竞争力是“差异”的比较，是一种比较优势。
企业间的竞争是残酷的，结构趋同化的结果，不是拼“差异”，而是拼价格，最终导致两败俱伤，双双被淘汰出局。
竞争不是与别人竞争，而是与自己竞争，不断创新，超越自我，为顾客提供超值服务，保持核心专长，坚持永续发展。
竞争不要只想增强自己的竞争力，更要为顾客因使用你的装备而提高了他的竞争力而着想。
（2）质量和服务就是核心竞争力
质量是一个不断改进的过程，改进意味着创新和产生“差异”，即与别人不一样。
顾客感受到这种“差异”，并接受这种“差异”，企业就创造了竞争力。
企业及员工提供关心顾客的服务，特别是个性化服务超过了顾客的预期要求，使之得到意想不到的，甚至感到惊喜的满足。
顾客的期望值是不断变化，不断提高的，在服务中要不断改进，并要因人、因事、因地而异。
服务能使产品品牌长久根植于用户心中，维护和巩固品牌与客户的关系，从而提升企业竞争力。
近年来，我国有机肥企业发展迅速，如果能做好有机肥产品的质量以及确保服务的到位，那么提升品牌知名度就只是时间问题，与此同时也会为企业增加一
定的市场份额，增强企业核心竞争力。
4、品牌
随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。
竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。
当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。
品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。
是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。
如果某个企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明它的品牌竞争力强，反之，就说明它的品牌竞争力弱。
对于消费者来说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。
品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。
第二节有机肥行业市场竞争策略分析
一、行业国际竞争力比较
1、生产要素
在我国，有机肥资源丰富，种类繁多，不仅有粪尿类、堆沤肥类、秸秆类、绿肥类、土杂肥类，而且有饼肥类、海肥类、农用城镇废弃物类和沼气肥类等。
同时我国的劳动力成本相对较低，尤其是农村地区仍然有大量的廉价劳动力可以利用，这也是我国有机肥行业的一大优势。
2、需求条件
需求要素，即本国市场对该项产业所提供的产品或服务需求如何。
国内需求市场是产业发展的动力，国内市场与国际市场的不同之处在于，企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
另一个重要方面是预期性需求。
如果本地的顾客需求领先于其它国家，这也可以成为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的
需求来支持。
有时国家政策也会影响预期性需求。
我国是农业大国，对肥料需求旺盛，同时人们对无污染生态环境的渴望和绿色食品的需求，必将促进传统农业向生态农业转型，生态有机肥料正是为这种转变创造了必要的条件。
3、相关和支持性产业
对形成国家竞争优势而言，相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。
本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环，这也是它最大的优点所在，因为产业要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，也不能缺少上下游产业的密切合作关系。
另一方面，有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的竞争力。
目前我国有机肥料的生产多数仍采用传统方式生产，资源利用率较低，相比国际发达国家我国在科学生产设备上略有落后。
4、企业战略、结构与竞争状态
“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。
正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：
如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
企业战略是一个战略体系。
在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。
不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。
企业的战略、企业结构已经市场的竞争状态决定企业的内部和外部的发展环境，也决定了市场的前景。
由小作坊的小打小闹到大集团的规模生产，我国有机肥行业进入了一个高速发展的阶段。
以前的“土”方法已不能满足市场的需求，不能满足我国农业的发展需求了。
在这个时代的发展进程中，有机肥行业的洗牌是必然的，而小作坊式的生产必会被集团化的企业所替代、必将被市场所淘汰。
二、有机肥企业竞争策略分析
1、提高有机肥企业核心竞争力的对策
要尽快突破生产效率落后的困局，大力推进自主创新，不断优化有机肥产业结构、产品结构。
要大力推进有机肥产业自主创新，着力提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的能力，大力发展对增长有重大带动作用、具有自主知识产权的核心技术和配套技术，进一步优化提升中国有机肥产业产品结构，促进有机肥产业尽快达到国际先进水平。
要着力创新体制机制，突破产业集中度过低的困局，下大力气整合产业资源，尽快做大做强产业链。
推进有机肥企业并购重组，是解决我国有机肥产业集中度过低的主要举
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