总资产530亿创始人身价330亿康美直销还能走多远.docx

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总资产530亿创始人身价330亿康美直销还能走多远

总资产530亿,创始人身价330亿:

康美直销还能走多远

来源：

商界　文丨杨大侠

时值年底，各大公司都开始了紧张的财务结算。

各种峰会、典礼则依据结算的数据，进行分门别类的颁奖。

在医药制造业，康美药业是当之无愧的拿奖小能手：

12月24号，康美获得“2016广东年度经济十大风云企业”;12月21日，康美OTC总经理李从选获得“2016中国十大医药营销操盘手”;11月10号，康美成为“2016年度中国医药物流行业杰出企业”;11月8号，马兴田排行“中国百佳CEO榜单”第15位……

除此之外，康美还连续四年位列民营500强、连续两年杀入中国制造业企业500强、全球企业2000强;董事长马兴田也分别在2013、2016两年登上胡润百富榜。

今年，康美的总资产达到530亿，净资产281亿;马兴田家族的财富也高达330亿。

乍看之下，光鲜的数据完全足够承载纷至沓来的褒奖。

但真实情况是如此吗?

数据的另一面，能够支撑起这份让人垂涎的光鲜吗?

一首《康美之恋》，一个制药大国

很多人第一次知道康美药业，大抵都是通过央视三套的高频次音乐作品：

《康美之恋》。

任泉和李冰冰的唯美演绎，是马兴田与许冬瑾的爱情原型：

两名青年男女均来自医药世家，他们因类似的兴趣与经历相知，因共同的情怀与抱负相爱，1997年于广州创立的康美药业，是他们爱情的结晶。

他们提出了康美的奉行信条：

心怀苍生，大爱无疆。

（马兴田与许冬瑾）

在医药制造业，康美是后生牛犊。

陈李济、同仁堂等老字号鳞次栉比，修正、太极等晚辈也正值风华，在这种恶劣的竞争环境下，康美按理难以出头。

然而，正如人们说的，相爱的力量能产生“1+1>2”的效果。

由于马兴田严谨、务实、崇尚科学，善于现代化管理，许冬瑾擅长企业生产、经营、产品研发，他们有一致的价值观，他们的作用能产生互补，他们让康美的康美在短短4年内，就在上交所敲响了钟。

上市后，康美将中药饮片、化学药剂作为核心产业，不断向药品周边、器械、乃至五金、家禽等方面拓展。

专注于中药饮片与化学药剂有两个好处：

一是它实现了中西结合的双管齐下，同时打通了中西药两条产业链，二是为海外市场做了强韧基石。

依托两大主要产业，2010年，康美总产值达到62亿，净资产42亿。

2010年后，互联网在中国吹响号角。

互联网改变了消费方式，物流的重要性日益凸显。

为此，康美开始了以冷链为核心的“互联网+医药物流”的建设布局，保证药品质量。

此外，康美根据物流延伸出信息流、资金流、商务流，形成“四流合一”的医药物流生态，让自身在制药行业自成一体，更具竞争力。

产品是核心，但要变现，营销很重要，因此，营销团队是康美另一个核心组成部分。

为此，康美OTC事业部制定了独创的中药组方销售、O2O终端体验店、体质养生等销售模式，对员工则采取PK、目标等激励机制。

线上线下与全体动员的结合，让康美在几年之内销售额增长近10倍。

在事业之外，马兴田夫妇也坚持了创业的初衷，关爱身边的人和事，关心社会的时局与灾难。

非典期间，许冬瑾带头在车间加班加点生产抗非典药品，优质低价送往当地医院;汶川、玉树、雅安地震，康美均捐出上百万钱财;对于贫穷大学生，康美也捐出了1200多万。

言出必行、事必躬亲、善于管理、不断创新，如今的康美，已是“大健康+大平台+大数据+大服务”的综合体，于民众口碑上佳，在行业也鲜有对手。

然而，康美的内在是否如同大家看到的那样呢?

非也——至少，不完全是。

硬币另一面

去年，一则新闻在网上炸开：

马兴田辞去全国人大代表。

紧接着，有媒体调查出原因：

据《中国青年报》和《南方周末》调查，2015年4月21日，原揭阳市市委书记陈弘平案进行了审理。

在他贪污的亿人民币中，有500万港币来自马兴田，理由是为了“内定”2008年第十一届全国人大代表。

后来，有股友在网上指出：

马兴田并未将500万港币直接给陈弘平，而是转交给中间人黄某做赞助费。

黄某为报答马兴田而将钱交给陈弘平，为马兴田“买官”。

但这是网友一家之辞，并未得到证实。

此次“行贿门”风波未止，马兴田又卷入另一波“行贿门”。

2015年12月25日，广州市原市委书记万庆良案开庭审理。

公诉机关指出，万庆良受贿亿，当中的200万港币来自马兴田。

马兴田事件后，网上顿时沸腾了，很多人跑出来大骂马兴田是“普宁恶魔”。

骂声的背后，是多年前（2013年），康美药业在普宁市取得直销牌照。

这张拍照限定了两点内容：

产品仅限西洋参胶囊的直销;只能在普宁市一个地方展开直销。

跨产品、跨区域，都是违法的。

（康美直销产品信息表仅一项产品）

然而从业于康美直销的人群，他们都不在普宁，黑龙江齐齐哈尔、东莞、河北平顶山等等，遍布全国各地。

加入直销后，康美会强制将西洋参胶囊、玛咖粉压片糖果、银杏三七山楂茶多酚胶囊、津玉袋泡茶等四类药品配给从业者。

很多人做了一段时间之后，忍不住在网上破口吐槽：

“玛咖一瓶750，根本卖不出去”、“三七片，垃圾”……

由此可见，康美的直销不仅不好做，多数人难以从中获利，并且违背了牌照限定而私下跨产品、跨区域。

有法律顾问在论坛直接指出：

这就是明显的传销!

有网友追问：

为什么这种类似传销的“直销”，至今未被盘查、被抓?

这个问题没有答案，或者，每个人心中都有了答案，只是谁也不敢说出来。

“心怀苍生”，既沉且重

《东方时空》记者李宇宏在采访完诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫·斯蒂格利茨后做过一段笔录：

中国的发展得到外界赞扬的原因可能有两个。

一方面，一个外国人可能无法看到另一个国家更深层的东西;另一方面，这（中国）不是他们的国家，本能地会更宽容一些。

康美获得的褒奖，其实跟李宇宏的论调相似：

一方面，外界普通消费者信赖康美，因为它质量好，消费者就不必深层透视康美的背面;另一方面，峰会、论坛、颁奖仪式评定一家企业的价值，是看它创造的营收，同时包容其它不利因素。

当营收好、纳税高、为行业乃至民族经济起到推动作用时，它就是一家好企业。

11月，《哈佛商业评论》将马兴田排到“中国百佳CEO榜单”第15位，其研究团队表示，评判的标准是客观数据而非声名或传闻。

很明显，此处的客观数据，就是企业创收、产值，以及企业家个人或家族财富。

（马兴田与另两位企业家并列15名）

然而，外界看不到、听不到，并不表示它不存在，特别是作为一家医药制造企业，一家奉行“心怀苍生，大爱无疆”的医药企业。

行医的使命，是悬壶济世、妙手回春，是救人于危难;做企业，是实现利益最大化，同时服务社会。

因此，做医药企业，盈利是必须的，好的药品高价销售无可厚非，因为能用钱买命，是最廉价的奢侈。

同时，一个人成功后，难免会追逐更多的成功、财富、声名，于商人而言，从商业过度到政治也可以理解，在同时执掌钱财与权力的情况下，他们可以更好地服务社会。

但是，如果用消费者治病、买命的钱去参政“买官”，而非凭努力和能力上位，这个人的成功与否，就有待商榷了。

这种行为，是拿着“苍生”的钱在自我消费，这与“心怀苍生”有悖，与“行医”的行业属性不符，也让自己光辉的商业生涯留下洗不净的污点。

这个污点，是任何殊荣与财富、公益和捐助都无法粉饰的。

做直销，应是康美“大爱无疆”的具体实践：

他们用爱心帮助了亟需救助的贫寒人，也用产品和品牌帮助更多的平凡人。

扩大药品种类、扩展直销区域，或许是康美想增加收益，也或许是直销从业者的要求，但不管怎样，这都是一场玩心跳的游戏。

这种游戏，无论做了怎样缜密的处理，它都危机四伏，如履薄冰。

当大部分直销者反映产品不好卖、甚至退出的时候，康美应该做的，是考评用户的反馈、考虑现存模式是否合理、如何留住直销从业者、如何帮他们真正实现财富梦想。

大数据、大平台的升级与完善固然重要，但冷眼旁观直销者抱怨、离开之时，不知道他们有没有想起做康美的初衷，有没有想起“意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐”的咏叹调?

更多精彩内容，请点击美国作家克里斯托弗·霍纳说过一句话：

离开旧石器时代，并不是因为石头都用完了。

同样，有些事人们不说，并不代表它不曾发生过。

这些事如同旧石器时代遗留下的石头，它们不说话，但它们就在那里。