律师专业化的细分与法律职业的选择.docx
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律师专业化的细分与法律职业的选择
律师专业化的细分和法律职业的选择
——对外经贸大学“经贸法律博士论坛”的讲座
主持人：
大家晚上好，欢迎来到今天晚上的讲座，我是今天晚上的主持人，下面请允许我简单介绍一下今天晚上讲座的嘉宾徐家力律师，1979年考入北京大学法律系，83年考入中国政法大学研究生院，与我们敬爱的王军院长是同学，并且他们也是同一个年级的。
徐家力律师1986年开始从事检察官工作，1992年参与创办隆安律师事务所并任主任，隆安取义于促进经济兴隆，保证生活安定之宗旨。
徐家力律师从事律师行业多年，积累了丰富的律师实务经验，尤其对知识产权业有非常独特的建树，是我国学术水平最高的律师。
一年前徐家力律师来到贸大，给我们带来了非常精彩的关于成功人士的奋斗历程；一年后徐家力律师会给我们讲解律师专业细分和法律毕业生的选择，大家欢迎。
徐家力：
非常高兴来到对外经贸大学和大家一起讨论，不要叫讲座，大家都是搞法律的同学们，有些见解比我还高明，感谢我的同学王军院长，他在这里坐着我很紧张，我担心发挥得不好。
全世界伟大的思想家和伟大的艺术家都是出自于比较懒散的闲散的人群，特别忙的时候，人特别忙的时候很难创造出什么东西，每天都在应付不断的事情，穷于应付。
大家可以看德国、英国、欧洲产生这么多思想家，就发现他们的思想家和艺术家家境特别好，他们创造的时候不需要为生计奔忙了，就可以在那里把一些东西想清楚，创造出不朽的作品。
作为律师，最多的是一种事务性的工作，很难达到一个创造的境界。
而这种事务性的工作做久了以后会产生一些规律性的东西，使后来的年轻的同学们遵循一些东西，避开一些弯路。
这可能是大家今天想来听的原因。
今天的题目是律师专业化的细分和法律职业的选择。
首先说前半部为什么要细分，律师这个行业是市场逼出来的，是非常市场化的东西。
学者可以坚持自己的学术观点，律师是不能坚持自己的独立观点的。
市场化是只认钱不认人，他只认市场的占有率而不认自己的观点。
为什么律师的专业要细分？
市场逼出来的。
专业细分对应的就是万金油律师。
在十年二十年前，中国的经济没有发展到今天的时候，律师也不需要细分，因为经济发展是有限度的，这个时候万金油律师可以应付所有的法律问题。
从离婚诉讼到家庭遗产纠纷，商业诉讼、刑事案件、劳动纠纷等等，都是小Case，没有什么问题。
律师像医院的小诊所什么都可以诊治。
现在之所以细分，就是经济社会分裂出来不同的部分，要求律师有专业。
万金油时期律师什么都做，现在分出专业。
我们讲公司业务，又分IPO（上市业务）、投资银行、外国投资、兼并重组等等，这些公司业务显然都是从现在的市场而来的。
刚才介绍的知识产权，我们国家在80年代末才开始制定知识产权法律，真正有知识产权是在WTO以后，案子多了，不断的诉讼，外国人不断的告中国人，知识产权案件就是律师的非常重要的一项。
还有证券市场的案件、期货、高科技、房地产，等等这些都是因为市场存在的，要求律师相对的必须要专业化，要有专业化的细分。
专业化的细分就给大家一个粗略的印象，什么叫专业化？
什么叫细分？
所谓的专业化在律师界有两个不同的认识，一个是个人的专业化，一个是事务所的专业化。
律师个人的专业化是你是干什么的。
我们去美国，人家问你第一句你是干什么的。
我之后去美国去多了，我说我是知识产权律师，他们说我们很羡慕你，但是美国没有人敢说是知识产权律师，都是说著作权律师、专利权律师等，它们已经细分到这种程度了。
他们的专利权律师是具有理工科背景理工科学位同时又有法律学位的，大部分是有生物、科技、电子、材料、自然科学或者非常专业的PHD学位，到美国法学院学JD，这种人才能叫专利权律师，这个分工得很细。
细分从每个人开始，这叫个人的专业化。
另外律师事务所的专业化，这种专业化比较复杂在于，律师可以拿一项最多两项作为自己的专业方向，我是搞知识产权，你是搞房地产的，可以作为专业化。
律师事务所的专业化比较复杂，又分两种，一种是中小型律师事务所，只做这一项，比如我只做知识产权，别的不做或者少做，我只做房地产，我只做IPO业务，我只做医疗纠纷，还有的做航空的，有的专门做租赁的，这种律师事务所都不是特别大，往往容易被人家兼并，有个大律师事务所缺这个方面的专家，就把小事务所作为自己的一部分。
大律师事务所中的不同的专业化，我们有很多的Team，在大律师事务所当中有不同的专业，这是律师事务所的专业化。
我们所里要成立差不多20个专业委员会，就按照不同律师的专业化所组成的在大律师事务所当中不同的专业化。
所谓的律师专业化主要是个人专业化、律师事务所专业化和大律师事务所当中的专业队伍，我们说的专业化这三个环节组成才叫专业化，一个人专业化没有事务所的专业化和大的律师所Team专业化就谈不上专业化。
这三个专业化是相辅相成的，今天上午一个猎头公司打电话，他说微软中国想要一个IP的律师，你是候选人之一。
我说年薪多少，我说没有兴趣。
他可能根据律师专业化，微软公司要这么一个律师，就和猎头公司说，猎头公司寻找资源，然后就来找你。
现在发展到律师事务所找人。
前几天猎头公司说，一个事务所要你去做IP去不去。
我说你知道我是干什么的吗？
我是这个律师事务所的主任，我也在找IP的人。
我现在找两种人，一种人是有专利或者商标代理资格的律师，再一种是能讲英文的做IP的律师，这两种律师我们是非常需要的，这种律师就需要加入我们IP的队伍。
这两种律师从哪里来呢？
我们现在是有目标了，这种律师和我们的专业特别相近，我们以各种方式挖他过来，还有是我们兼并这家律师事务所。
最近我们已经兼并了一家商标和专利代理公司。
这种个人的所里的和大的Team的专业化，是我们所说的专业化。
来源就是市场。
具体专业化到什么程度了呢？
细分到什么程度呢？
我个人的总结不全面，但是有这么几个：
一个当然是知识产权了，这是律师很大的一个方向，包括诉讼、法律顾问、特许经营权等，还有一些申请，专利的申请、商标的申请和著作权的登记、软件的登记，这些都是进行代理的工作，还有就是知识产权的法律顾问，现在比较多的是一个公司是搞高科技的，肯定离不开知识产权。
我涉及到瑞星杀毒软件的案件，我最近代理台湾富士康和比亚迪商业秘密的纠纷，达能和娃哈哈的商标权纠纷，我都作为代理人或一方的律师。
现在作为一个公司，尤其是涉及到知识产权，一定要有知识产权律师作辅助的，这是传统发展业务中的专业业务。
还有一个是作为一个项目这几年出现的，往往是外国公司在投资的时候对知识产权的评估、法律的风险预测、侵权、能不能被假冒和被盗版等，这些评估是知识产权所产生的一些新的法律服务。
除了传统的市场评估以外，知识产权的法律风险评估也是逐渐成为知识产权律师的主要业务。
很多大的公司给你一笔钱，你能不能对知识产权产生的法律后果和在中国市场上可能遭受的保护的状况给一个报告，我会给他出一个可能出现什么问题，可能是什么状态的报告。
第二个就是公司业务，这是律师很重要的业务。
所谓的公司业务就是指公司的资本市场的业务，或者说公司治理的业务，或者说和公司本身经营有关的业务。
我们又分上市公司和非上市公司，上市公司就是IPO的业务。
辅导这个公司到纳斯达克或者到香港港交所、上海、深圳去上市，上市的业务是证券法和律师法明确规定的，所有IPO的业务必须由律师出具法律意见书，这个意见书是证监会审查的必备的法律文件，这是律师很大的一块业务。
随着中国资本市场的发达以后，IPO很重要。
上市公司业务，后来发新股，这都是律师不断的提供法律咨询，这是占相当大的比例的。
非上市公司业务呢？
又有很多了。
比如说刚才讲到的公司收购、兼并，大的公司把小的公司吞并了，跨国公司进行合资企业的再投资等，这种业务也是律师常规的业务，就是非上市公司当中遇到的业务。
还有一种叫投资银行业务，投资银行大家很清楚，现在很多资本市场私募基金或者上市公司想有新的项目投入，寻找新的项目，怎么投入资金，资金怎么来进行参股，公司怎么占股权等，投资银行业务也是律师很重要的业务。
再一项是基础设施建设的法律服务，基础设施主要是港口、机场、道路、路桥等大的建筑，它从买地开始一直到建筑完工，相当多的法律事务，要办土地使用权证，建设开工许可证，到最后房屋验收，基础设施的东西也是律师很重要的一块业务。
第三金融服务业务，所谓金融服务业务，主要是集中在银行，比如说银行贷款，银行按揭。
现在同学家里都买了房子，买房子就要和银行签一个按揭，大部分律师给你写一个按揭的手续。
银行的不良贷款的清偿，把钱贷出去收不回来，需要找律师来收。
银行信用卡的管理，需要律师去帮助收。
银行本身之间的互借互拆，银行本身的监管业务，都需要律师在里面。
比如说反洗钱，律师既是反洗钱当中的法律服务者，反洗钱的规定律师也是很注意的重点，有走私，有律师，给并列了，还有彩票赌博。
律师在银行业务中也是发挥很重要的作用的。
第四证券业务，主要是在证券所引起的比如说私募基金、公募基金，证券券商和被监管机构之间的法律业务。
比如说资本证券化的问题，优良资产怎么作为证券资产，从非上市公司转入上市公司，这是一个很重要的证券业务。
还有散户，我们讲散户和大户或者和证券公司之间的冲突索赔，证券交易所当中的一些违规违法操作所引起的证券纠纷，我们讲这叫证券业务。
第五诉讼业务，诉讼是律师的看家本领，如果说前几项是非诉讼，诉讼业务是律师相当重要的看家本领。
在美国，最大腕的律师是诉讼律师，诉讼律师是赚大钱的。
因为诉讼涉及到身家性命，涉及到巨额财产的纠纷。
诉讼业务是贯穿到各个行业律师很重要的业务。
大家要选择律师职业和其他职业的时候，诉讼业务和做法官、检察官和律师是直接相关的。
很多同学说，我要搞诉讼业务，是不是先到法院当法官，之后下海当律师，这是最佳选择。
诉讼业务分民事诉讼、刑事诉讼、行政诉讼等等，从初级法院到最高法院。
第六仲裁业务。
王院长是专家了，仲裁律师越来越多了，仲裁委员会在全国是遍地开花。
我前几天到一个地级的仲裁委员会出庭，级别小案子却不小。
《京都议定书》之后，关于二氧化碳减排的项目，项目很大，仲裁业务是律师很重要的业务。
同时律师很多也充当仲裁员。
律师的仲裁业务比诉讼业务发展得更快一些，因为律师喜欢仲裁不喜欢诉讼。
道理很简单，和仲裁打交道，仲裁委员会执法水平和业务水平、人品都比法官好一些。
你和法官打交道觉得很累，如果律师有机会，都会选择仲裁委员会。
所有律师让当事人选择争议，百分之百的选择仲裁委员会。
我们所的所有合同都写上由中国国际贸易仲裁委员会北京总会仲裁。
因为到法院去，法官判成什么样就没谱了。
到了仲裁，你就知道这里八九不离十的。
仲裁是律师比较欢迎的业务，最近在律师当中发展得也是比较快的。
第七涉外业务。
如果把诉讼和非诉讼分成两种专业，涉外业务就是相对于国内业务而言的。
具有涉外因素的，比如说当事人是外国人、案件发生地是在国外。
如果说在前十年有很少的涉外业务，现在的涉外业务占了中国律师相当一部分的比重，尤其是搞涉外所的律师，比重越来越大，这是和中国的改革开放，和中国的经济形势发展有关系。
涉外业务按照我们行话来讲，20%的律师占了80%的涉外业务的市场，什么意思呢？
80%的国内律师占了20%的国内市场，国内业务竞争非常激烈，因为谁都会讲汉语，是咱们的母语，但是搞涉外业务首先遇到的就是语言，这不是一天两天能够解决的。
做涉外律师的有三种人，第一是英语专业的，学了很多年的英语，后来考了律师资格，在大学当中有很多这样的人。
第二在国外留学的，陆续这两年的海归。
第三自己学的外语或者因为有工作的机会，自己努力的结果，也在搞涉外业务。
律师在北京，在全国搞涉外业务的，主要是这三种人。
涉外业务应该说在中国律师过去的发展过程当中是发展的亮点，从无到有，从小到大，是发展非常快的亮点。
为什么这么讲呢？
这可能和中国的经济发展有关系，涉外业务成为中国律师业起码是大城市发达地区的律师发展方向。
你可以看中国律师的事务所，谁搞涉外业务，谁的所搞得越好，谁不搞涉外业务，就会很差。
涉外业务要求你的团队叫TeamWorking，要求你加强管理。
大部分从国外回来的，对外国的文化是了解的，律师制度一开始就是从国外来的，律师制度特别反映出外国法律制度在中国的结果。
律师制度和国外几乎是同步接触，是零距离的。
中国律师经过20年的发展，这个成就使外国律师感到很吃惊。
美国的很多律师事务所100多年，而我们的律师事务所最长的不过20年，但是发展成就非常快，很重要的因素是涉外业务培育了律师事务所。
涉外业务这帮人从国外学回来以后很直接的把外国人的东西用在中国的律师事务所。
很多外国人到中国来看，很多的律师事务所发现了外国律师事务所的影子，当然了，很多都是学来的，都是外国法学院培养出来的。
王院长在这里，我向他请教，中国大学培养学生的时候，很缺失的东西没有强调法律职业的共同点，我认为美国法学院就是律师训练所，从事美国任何一个法律工作都是从JD开始，你没有上JD怎么可能从事法学呢？
没有考执照，怎么可能理解法学的制度呢。
你理解JD，在美国都是一样的。
中国的一千个法学院有一千个讲法，而在美国都是一个讲法。
之后考执照，有了执照以后，可以从事律师，也可以做其他的工作。
而在中国，你不做律师、法官、检察官你可以不考执照，你对学术没有统一的要求。
大学也没有给你统一要求，个人也不统一。
在北大上学的时候，老师说你们北大的学生一百个人有一千个想法，这样毕业以后，自己就很难找到统一的标准。
为什么不统一？
为什么没有JD？
没有执照？
是因为法学院培养不统一，同学们自己都不知道该干什么，自己很迷茫，或者你不知道应该干什么，没有人告诉你，也没有人能告诉你。
我为什么说美国的法学院统一？
学完JD，考执照以后。
美国常青藤也好，美国的大学的教授无一不是优秀的律师和法学家出身，一定要在实践中摸爬滚打很多年，有丰富的经验和非常好的信誉，大学才招你。
没有任何一个大学的法学院，你没有实践经验，一定是做律师和法官多年，才能到法学院当中来。
这就是美国大学学生一毕业不愁找工作。
在中国不是说大家同学不想到社会上成为精英，不是不想成为社会追捧的对象，问题是社会为什么追捧你？
你能干什么？
JD的学生在美国律师事务所当中不要到毕业，一、二年级就被事务所抢光了，因为他在学的过程中就是学中干，怎么做律师都知道。
学生为什么要去律师事务所？
因为去了律师事务所以后找任何的工作都好找。
这个造成了良性循环。
而我们的法学教育几个问题没有解决，第一个问题大家为什么学法学？
没解决。
美国学生我问他们为什么学法学？
他说我要做律师，我要赚大钱当总统。
第二学法学有什么用？
第三学完法学干什么？
第四在法学院谁能教你真正有用的东西？
第四谁能指导你就业？
没人能教你，或者这个体制没有给你这个机会，学校也不安排这方面的课。
美国法学院解决了这个问题。
我为什么讲到涉外业务这里，我发现一个现象，搞涉外所的人是受到外国教育回到这里来，咱们理解涉外业务的律师很容易理解，因为我们知道美国的标准就是那个标准。
在美国，任何一个地方一块玻璃，我的玻璃坏了，玻璃是有号码的，我给玻璃公司打电话，我告诉他号码，随便找个玻璃他就可以给我安上，因为美国的玻璃是统一的。
在中国就不一样，中国是单一的集权的国家，而美国各个州是不同的。
这就是区别。
我说博士生不能写简单的法律文书，大学校长说为什么要会写法律文书，我说这都写不了还能干什么？
而美国不用JD毕业就能够干活了，我放心让他干事。
美国JD的学生很少出去打工，他说只要我入了美国法学院的JD，银行马上贷款，没有人怀疑JD毕业以后找不到工作，没有人怀疑JD毕业以后挣不到大钱，银行都追着你。
打工的都不是法律专业的，都是搞文学的搞哲学的，学法律的找什么工作，有的是钱。
涉外业务，是律师很重要的一个领域。
作为律师专业化，从国内到国外，或者说从国内业务到涉外业务，这是一个发展的很大的一个方面，就是我们讲的涉外业务。
我们前面所列举的七项，基本上涵盖了我们所说的专业化。
或者说我们回头看来，我们要选择专业化的时候，我们在任何七项当中自己找到一项，我觉得这可能是有立足之处，不是万金油。
万金油就是七个项目全能做，现在我们能做七十项。
现在有案子的时候，就意味着任何一个当事人来找你，首先问你做什么的？
你的专业是什么？
你说什么都能做，那就意味着什么都不能做。
知识产权界，当有当事人来找我，我能做什么他都知道，这就是找我的原因。
我有时候经常遇到当事人问我这个律师怎么样，我说这个律师在这个行业是很专业的，其他的行业不了解，因为现在分得很细了，这是律师专业化的程度的问题。
今天我给大家留比较充裕的时间提问，我不会讲很多。
后一部分是法律毕业生的就业选择，这是比较严肃的问题。
涉及到大家的利益。
如果说我们怎么选择，就是要对法律职业进行梳理。
法律存在什么职业？
学法律的肯定是要从事法律职业。
第一就是律师，你学成之后马上做律师。
你考律师资格，做律师。
第二就是做法官和检察官，经贸大学的同学如果不嫌弃可以做警察。
第三是做教授，你可以在做硕士、博士，可以留校，像尊敬的王院长一样。
第四做公司的法务，在公司当中做法务，我的很多同学都做这一行。
IBM中国法务主管是我的同班同学，中国人寿、中石油、中粮公司的法律总经理都是我的同学。
第五是做法律工作者，比如说公务员，不是法官，你可以到立法机关，可以到政府部门，范围很广。
很多的同学对公务员感兴趣，都想先做公务员，再做别的，很好的选择。
现在的法律不仅是做法官可以做法律，在任何的国家机关都需要法律人才。
比如说商务部、国家质检总局、发改委、全国人大，等等都需要。
第六纯属做商业，在公司当中做商业的，有完全的法律服务业，刚才我讲的专利代理、商标代理、法律咨询服务业，为法律而产生的各种咨询，为律师服务的，为法院服务的，包括出版、软件支持等，现在的行业也在不断的产生。
在美国有专门为律师服务的公司，你想结婚马上车来了，你想租车便宜点，你想买债券，专门有人给你量体裁衣。
第七是非常职业的具有法律因素的职业，比如说记者，法治新闻记者。
还有很多的在不断的出现的，比如说法律经纪人，替你找律师的，猎头公司，非常专业的和法律人才有关的，靠法律人才吃饭的，但又在别的行业当中的。
我说的上面七种职业就是我们说的选择，你可能选择第八种，也可能，第四种也可能。
你可能根本不做法律了，完全有可能。
很多同学并不是说毕业之后完全做法律，和法律完全不搭界了。
但是有句话说得好，幸福不幸福有很多的指标，其中有一个指标是你所学的东西恰恰是你喜欢的东西，而你喜欢的东西恰恰又是能养家糊口甚至挣钱的东西，而这个东西确实是你的终身职业，你就会比较幸福。
你学了法律，干了法律，以法律为生，同时很喜欢，你就是比较幸福。
如果反过来说，你学完之后没干这个东西，肯定是不幸福之一了。
所以我觉得七种法律职业，最好在当中选一个，你不选也无所谓，但是选一个就是比较幸福的。
这就是学法律的能够用上的比较好的选择。
七种职业当中，我重点说为什么要选择前面几种。
我觉得首先你应该问问你自己，你是什么人，你出自哪里，你有什么背景，你有什么野心，你有什么具体的想法。
因为在职业选择过程中是量体裁衣的，我经常有句名言，我宁可做快乐的乞丐，我也不做忧愁的富翁。
人类的终极目标是快乐而不是挣钱，挣钱的目的就是为了快乐。
你要问问你自己，然后选职业。
很多人问选什么职业，我的回答是，你想想干什么你高兴，你喜欢干什么。
比如说你做律师，什么人做律师比较Happy？
进取心比较强，非常活跃，不懒惰，律师不断的要求你往前走。
不断的有进取心，不断的想认识不同的人，不断的有新目标，不保守，积极。
我每天的太阳都是新的，我经常说我像18岁。
我毕业以后先做检察官，做了几年之后，觉得做检察官不适合我，我按照自己的设计放弃了检察官，在我的年代放弃检察官不像现在，是需要勇气的。
检察官是铁饭碗，而且我是被检察院千挑万挑挑进去的。
做律师很累，成天出差，跑来跑去，我没觉得挺累。
我今年去美国七趟，他们说倒时差还不倒死了？
我觉得没倒死，挺好。
人的性格和喜欢什么很重要。
什么人做法官和检察官呢？
比较保守一点的，不是太思进取的人，小日子过得不错的人，选法官检察官比较合适。
检察官法官需要保守和稳定，不需要对金钱有太多的欲望，老想着钱就犯错误了。
我这种对金钱非常热爱的人肯定犯错误，你热爱金钱，君子爱财取之有道，凭什么做律师，就是能挣到钱。
不是特别热爱金钱的人，就是检察官、法官，比较稳定比较保守。
不是想每天过着很紧张的日子，很刺激的日子，就是想墨守成规的人，很木讷的人，这种人适合做法官检察官。
法官就听着就可以了。
律师不行，得找客户，得和法官沟通，律师和法官是不同的人在做同一个工作。
如果弄反了就会很痛苦。
这是考量的一个标准。
还有一个标准是背景。
当然现在的同学大部分是没参与工作的，没有个人背景，家庭背景也是很关键的。
比如说，从哪里来的。
如果从东南沿海的同学想做律师，回到北京、上海、广州、深圳，那就很好。
你说我是西藏的，我非要回到拉萨做律师，差点意思。
西藏能有什么业务？
西北五个省市自治区的律师的业务加一起相当于北京中小所一年的收入，有什么意义呢？
如果你挣不到钱，千万不要做律师，律师不是公益事业，律师是社会点很低的人，没有任何的福利保障，挣不到钱就饿死了，没有人保障你。
律师需要挣钱，养活自己，养活雇员，还要给国家纳税。
机关不一样，每天坐一天，谁也不敢开除你，律师就饿死了，横尸街头。
我做了统计，北京、上海、广东两个市一个省的律师占中国律师的80%以上的收入。
其他的地方西北西南基本上可以忽略不计了，做律师显然是和地域、家庭有关。
做法官和检察官是差不多的，你在北京、上海和在新疆生活是差不多的，生活方式是一样的，可能北京接触的案子多一点，但是生活方式是一样的。
另外一个选择，就是对专业兴趣的。
在同学当中发现你个人的兴趣点，你专业的兴趣点是什么。
比如说，有些同学是疾恶如仇，特别喜欢历史上的英雄人物，喜欢武松，那就做检察官。
检察官就是代表社会公正力量起诉坏人，很有职业成就感。
我做过我知道，尽管没钱，但是那种感觉是钱买不来的。
有一次，我一个人对付35个律师，把他们打败了，很有成就感。
有这种兴趣可以做检察官。
做法官，有的同学对知识产权或者其他的专业有兴趣点，可以做职业的法官，也是不错的。
大家对经商感兴趣，可以到公司去做公司法务，既是公司一员，又不是做公司的，生活很稳定。
公司法务在法律职业选择中也是非常值得选择的。
这个职业的特点在于稳定，比律师稳定得多。
不用四处去像耗子一样乱窜，就是做公司自己的业务。
第二社会地位不低，有公司法务或者法律顾问制度，相当于公司的副总裁。
基本上大的股份公司、跨国公司或者大的国营企业，社会地位不低，收入不在话下。
中石油我的同学，他有股票，变现就不得了，千万亿万富翁。
公司法务是很重要的一项律师业务，但他又不是律师。
这个职业有他的弱点，不足之处在于没有自由。
你给人家打工，他是这个公司的一分子，是这架大机器当中的螺丝钉，自由就少。
律师比他自由多了，律师只有两个优点，一个是挣钱一个是自由。
律师第一个优点是自由，第二是挣钱。
这两个优点变成是别的行业的缺点，公司法务不自由，我的同学做这么高级别，早上9点上班，我从来没有9点上班，什么时候醒什么时候上班。
牌越大的律师上午越不上班，给他打电话，秘书说，他在开会，实际上在家睡觉。
公司法务不自由。
第二是有压力。
压力在于什么地方呢？
职业老有别人惦记着，他得不断的表现自己。
同时还有一个压力是来自老板。
中国的企业老板往往是不重视法律工作的，不把法务当回事。
你要法务不就是给老板把关的吗？
但是老板往往是对公司法务不屑一顾。
所以法务左右为难，这是职业当中的矛盾。
怎么解决？
往往就把这些东西给律师了，找律师去解决。
律师就是我给你办完案子，你约束不了我。
公司法务你永远是人家的孙子，老板的孙子。
职业上是有压力，同时极个别的收入比较高，但是大部分和律师不可同日而语。
公司法务人员的公司待遇和基本生活状态基本上差不多，而律师差别太大。
北京律师最高差别5000倍，有的北京律师据我所知一年挣5000万，有的1万挣不到，公司法务没有这么大的差别，可能有的是1.5倍1倍的差别。
这种差别是造成律师竞争的激烈。
律师的门槛很低，什么人都可以进入律师这个行业，但是你要在这种门槛里，假如说这是一个池子，都是律师的话，有鱼，鱼就是我们的客户，谁能抓住这个鱼，就靠自己的本事了。
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