国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科.docx

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国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科

国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程.为了学好这门课程,首先必须对下列几个方面的问题有所了解:

一,国际贸易的特点

（一）国际贸易既是一项经济活动,也

是涉外活动的一个方面

（二）国际贸易属跨国交易,情况错综

复杂

（三）国际贸易受国际局势变化的影响,

具有不稳定

（四）国际贸易面临的风险远比国内贸

易大

（五）国际贸易线长面广,中间环节多

（六）国际市场商战不止,竞争异常激

烈

二,国际货物买卖适用的法律与惯例

（一）国内法

（二）联合国国际货物销售合同公约

（三）国际贸易惯例,如《2000年国际贸

易术语解释通则》和《跟单信用证

统一惯例》

三,国际货物买卖遵循的原则

依据:

《联合国国际货物销售合同公约》

和许多国家的《国内法》

根据我国合同法规定,当事人在订立合同,

履行合同和处理合同纠纷时,应当遵循下列原则:

（一）平等原则

（二）自愿原则

（三）公平原则

（四）诚实信用原则

（五）合法原则

四,国际货物买卖合同的主要内容

《联合国国际货物销售合同公约》

和许多国家的《国内法》都有规定,

根据我国的合同法第12条的规定,

一般包括以下的条款:

（1）当事人的名称或者姓名和住所

（2）标的

（3）数量

（4）质量

（5）价格或报酬

（6）履行期限,地点和方式

（7）违约责任

（8）解决争议的办法

五,国际贸易的基本做法

（一）进出口贸易的一般业务程序

（二）各种国际贸易方式的运用

（三）国际贸易争议的预防和处理

六,本课程的研究对象及其主要内容

研究对象:

进出口业务中的各个环节,

买卖双方的角色,双方的

关系以及如何协调这种关系,

在平等互利,公平合理的基

础上达成交易,完成约定的

进出口任务.

本课程的基本内容:

（一）贸易术语（tradeterms）

（二）合同条款（contractclause）

（三）合同的商订和履行

（四）贸易方式

七,学习本课程的方法和注意事项

（一）要贯彻理论联系实际的原则

（二）要注意业务同法律的联系

（三）要贯彻"洋为中用"的原则

（四）要把"学"和"用"结合起来

第一章贸易术语与国际贸易惯例

学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术

语及其有关的国际惯例,对于正确运用这

些术语来明确当事人的基本义务和合理规

定价格,具有十分重要的意义.

第一节贸易术语的概念及其发展

贸易术语的含义和作用

为了明确交易双方各自承担的责任,义务,当事人在洽商交易,订立合同时,必须要考虑以下几个重要问题:

（1）卖方在什么地方,以什么方式办理

交货

（2）货物发生损坏或灭失的风险何时由

卖方转移给买方

（3）由谁负责办理货物的运输,保险以及

通关过境的手续

（4）由谁承担办理上述事项时所需的各种

费用

（5）买卖双方需要交接哪些有关的单据

二,贸易术语的产生与发展

国际贸易起源于奴隶制社会,它是随着商

品交换跨越国界而产生的,而贸易术语却

是国际贸易发展到一定历史阶段的产物.

国际贸易术语在长期的贸易实践中,无论

是在数量,名称及其内涵方面,都经历了

很大的变化.至今使用较完整,较广泛的

《国际贸易术语解释2000通则》.

第二节国际贸易惯例及其性质与作用

有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种,

即《1932年华沙-牛津规则》,《1941年

美国对外贸易定义修订本》和《2000年国

际贸易术语解释通则》

（一）《1932年华沙-牛津规则》

（Warsaw-OxfordRules1932）

（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》

（RevisedAmericanForeignTrade

Definitions1941）

（三）《2000年国际贸易术语解释通则》

（Incoterms2000）

二,国际贸易惯例的性质与作用

首先,贸易惯例与习惯做法是有区别的,国际

贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机构

加以总结,编撰与解释,从而形成为国际贸易

惯例.

其次,国际贸易惯例的适用是以当事人的意思

自治为基础的,因为惯例本身不是法律,它对

贸易双方不具有强制性约束力,故买卖双方有

权在合同中作出与某项惯例不符的规定.

其次,如果双方都同意采用某种惯例来约

束该项交易,并在合同中作出了明确的规

定,那么这项约定的惯例就具有了强制性.

如果双方在合同中既未排除,也未注明该

合同使用某项惯例,在合同执行中发生争

议时,受理该争议案的司法和仲裁机构也

往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或

裁决.

第二章〈2000通则〉中的E组,F组,

和C组贸易术语

根据国际商会的〈2000年国际贸易术语解释通则〉所归纳的13种贸易术语,其中有8种是在出口国的内地或港口交货.它们是EXW,FCA,

FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP.

根据开头字母的不同,分列在E组,F组和C组中.

第一节E组贸易术语

EXW,ExWorks（…namedplace）

即工厂交货（…指定地点）

代表在商品的产地或所在地交货条件.按这一术

语成交时,卖方要在规定的时间和约定的交货地

点接收货物,并且自己承担一切风险,责任和费

用将货物从交货地点运到目的地.

一,买卖双方的义务

（一）卖方义务

（1）在合同规定的时间,地点,将合同要

求的货物置于买方的处置之下.

（2）承担将货物交给买方处置之前的一切

费用和风险.

（3）提交商业发票或具有同等作用的电子

信息.

（二）买方义务

（1）在合同规定的时间,地点,受领卖方

提交的货物,并按合同规定支付货款.

（2）承担受领货物之后的一切费用和风险.

（3）自负费用和风险,取得出口和进口许

可证或其他官方批准证件,并办理货

物出口和进口的一切海关手续.

应注意的问题

（一）关于货物的交接问题

（二）关于货物的包装和装运问题

（三）关于办理出口手续的问题

第二节F组贸易术语

三种贸易术语

FCA

FAS

FOB

一,FCA术语

（一）FCA术语的含义

FCA的全文是freeCarrier（…namedplace）

即货交承运人（…指定地点）

买方要自费订立从指定地点启运的运输契约,并及时通知卖方.

适用于各种运输方式.

1卖方义务

（1）在合同规定的时间,地点,将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,

并及时通知买方.

（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险

（3）自负风险和费用,取得出口许可证或其它官方批准证件,并办理货物出口所需的一切海关手续.

（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并自费提供通常的交货凭证.

2买方义务

（1）签订从指定地点承运货物的合同,支付有关的运费,并将承运人名称及有关情况及时通知卖方.

（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款.

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险.

（4）自负风险和费用,取得进口许可证或其它官方的证件,并且办理货物进口所需的海关手

续.

（二）使用FCA术语应注意的问题

1关于承运人和交货地点

2FCA条件下风险转移的问题

3有关责任和费用的划分问题

二,FAS术语

FAS的全文是FreeAlongsideShip（…namedportOfshipment）即船边交货（…指定装运港）

FAS通常称作装运港船边交货.卖方要在约定的

时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方

所指派的船只的船边,在船边完成交货义务,买

卖双方负担的风险和费用均以船边为界.

1卖方义务

（1）在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边,并及时通知买方.

（2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险.

（3）自负费用和风险,取得出口许可证或其他官方批准证件,并且办理货物出口的一切海关手续.

（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并且自负费用提供通常的交货凭证.

2买方义务

（1）订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运费,并将船名,装货地点和要求交货的时间及时通知卖方

（2）在合同规定的时间,地点,受领卖方提交的货物,并按合同规定支付货款.

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险.

（4）自负费用和风险,取得进口许可证或其它官方批准证件,并且办理货物进口的一切海关手续.

（二）使用时应注意的问题

1对术语的不同解释

2办理出口手续的问题

3要注意船货衔接问题

三,FOB术语

（一）FOB术语的含义

FOB的全文是Freeonboard（…namedportofshipment）,即船上交货（…指定装运港）,习惯上称为装运港船上交货.它是最常用的贸易术语之一.

由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指派的船只,并

及时通知买方.货物越过船舷,风险即由卖方转移到买方.

1卖方义务

（1）在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物交到买方指派的船只,并及时通知买方.

（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险.

（3）自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方

批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续.

（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据,或具有同等作用的电子信息.

2买方责任

（1）订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运费,并将船名,装运地点和要求交货的时间及时通知卖方.

（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款.

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险.

（4）自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续.

（二）使用FOB术语应注意的问题

1"船舷为界"的确切含义

2关于船货衔接的问题

3个别国家对FOB的不同解释

第三节C组贸易术语

CFR

CIF

CPT

CIP

一,CFR术语

（一）CFR术语的含义

CFR的全文是CostandFreight（…namedportofDestination）,即成本加运费（…指定目的港）

适用于水上运输,采用这种贸易术语成交,卖方承担的基本义务是,在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上船,并及时通知买方.货

物越过船舷,风险即由卖方转移至买方.

1卖方义务

（1）签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合同,

在买卖合同规定的时间和港口,将合同要求的货物装上

船并支付至目的港的运费,装船后及时通知买方.

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险.

（3）自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续.

（4）提交商业发票,及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据,或具有同等作用的电子信息.

2买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同的规定支付货款.

（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险.

（3）自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其它有关费用.

（二）使用CFR术语应注意的问题

1卖方的装运义务

2装船通知的重要性

二CIF术语

（一）CIF术语的含义

CIF的全文是CostInsuranceandFreight（…named

portofDestination）即成本加保险费,运费（…指定目的港）

CIF,CFR,FOB同为装运港交货,适用于水上运输.

采用此术语,卖方的基本义务是:

负责按通常条件租

船订舱,支付到目的港的运费,并在规定的装运港和

规定的期限内将货物装上船,装船后及时通知买方.

买方办理保险,支付保费.

1卖方义务

（1）签定从指定装运港承运货物的合同;在合同规定的时间和港口,将合同要求的货物装上船并

支付至目的港的运费,装船后及时通知买方.

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险.

（3）按照买卖合同的约定,自负费用办理水上运输保险.

（4）自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准证件,并办理货物出口所需的一切海关手续.

（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或同等作用的电子信息,并且自费向买方提供保险单据.

2买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款.

（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险.

（3）自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续.

（二）使用CIF术语时应注意的问题

1保险险别问题

2租船订舱问题

3象征性交货

三,CPT术语

（一）CPT术语的含义

CPT的全文是CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）,即运费付至（指定目的地）

卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输

契约,并负责按合同规定的时间,将货物交给约定地

点的承运人（多式联运情况下交给第一承运人）处置

下,即完成交货.

CPT术语下:

1卖方义务

2买方义务

（二）使用CPT术语应注意的问题

1风险划分的界限问题

2责任和费用的划分问题

3CPT与CFR的异同点

四,CIP术语

（一）CIP术语的含义

CIP的全文是CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdesitination）

即运费保险费付至（指定目的地）

（二）使用CIP术语应注意的问题

1正确理解风险和保险问题

2应合理确定价格

3应了解CIP与CIF的区别

第三章《2000通则》中的D组贸易术语

《2000通则》中包含5种贸易术语,DAF,

DES,DEQ,DDU和DDP,是在两国边境

或进口国完成交货义务.按照这些术语成

交的合同称作到达合同.

第一节在两国边境交货贸易术语

边境交货的DAF,主要适用于出口国和进

口国之间有共同边境,而且采用公路或铁

路运输货物的交易中,也适用于其他运输

方式.

一,DAF术语的含义

采用DAF术语成交,双方要在两国边境确

定一个交货地点.

DAF条件下:

（一）卖方责任

（二）买方责任

二,使用DAF术语应注意的问题

（一）关于风险转移问题

（二）关于边境交货地点问题

第二节在目的港交货的贸易术语

D组中DES和DEQ是在进口国的港口交货的

贸易术语

一,DES术语

（一）DES术语的含义

DES的全文是deliveredExShip（…named

Portofdestination）即船上交货（…指定

目的港）.

使用DES时,买卖双方的义务:

1.卖方义务

2.买方义务

（二）使用DES术语应注意的问题

1.共同做好货物的交接工作

2.要了解DES与CIF的区别

二,DEQ术语

（一）DEQ术语的含义

DEQdeliveredExQuay（…namedportof

Destination）,即码头交货（…指定目的港）

通常称作目的港码头交货.

采用DEQ术语时,双方各自承担的基本义务

1.卖方义务

2.买方义务

（二）使用DEQ术语时应注意的问题

1.注意办理货物进口报关的责任,费用和风险由买方承担.

2仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运.

第三节在进口国内地交货的贸易术语

D组中DDU和DDP是在进口国内地交

货的贸易术语

一,DDU术语

（一）DDU术语的含义

DDU的全文是DeliveredDutyUnpaid（…

Namedplaceofdestination）,即未完税交

货（…指定目的地）.

采用DDU双方责任:

1卖方义务

2买方义务

（二）使用DDU术语时卖方应注意的问题

1进口清关是否便利

2妥善办理投保事项

二,DDP术语

（一）DDP术语的含义

DDP的全文是DeliveredDutyPaid（…namedplaceOfdestination）,

（…指定目的地）

卖方承担风险,责任和费用最大的一种

术语.

采用DDP术语时,买卖双方各自承担的义务:

1卖方义务

2买方义务

（二）使用DDP术语应注意的问题

1妥善办理投保事项

2关于运输方式问题

3其他注意事项

第四章贸易术语的选用

在实践中,当事人对外成交时选用何种贸

易术语,还需根据交易的具体情况仔细斟

酌,做到即有利于达成交易,又避免因承

担过大的风险而造成意外的损失.

第一节各组贸易术语的不同特点

一,E组的贸易术语

二,F组的贸易术语

三,C组的贸易术语

四,D组的贸易术语

组的贸易术语

第二节常用贸易术语的变形

国际贸易中使用最多的贸易术语是装运港

交货的FOB,CFR,CIF.

但在实际业务中,通常都是在常用贸易术

语之后加列装货费或卸货费由何方负担的

附加条件,即以贸易术语的变形来解决这

一问题.

一,FOB的变形

（一）FOBlinerTerms

（二）FOBUnderTackle

（三）FOBStowed

（四）FOBTrimmed

二,CFR的变形

（一）CFRlinerTerms

（二）CFRlanded

（三）CFRExTackle

（四）CFRExShip'sHold

三,CIF的变形

CIF的变形,主要有以下几种:

（一）CIFlinerterms

（二）CIFlanded

（三）CIFExTackle

（四）CIFExShip'sHold

第三节与交货有关的其他问题

一,贸易术语与合同性质的关系

二,风险的提前转移问题

三,包装和检验问题

四,选用贸易术语应考虑的主要因素

第五章合同的标的物及其质量,数量与包装

买卖合同是转移标的物的所有权的合同.

第一节合同的标的物

一,列明合同标的物的意义

二,品名条款的内容

三,规定品名条款的注意事项

第二节商品的质量

一,质量的重要性

二,对品质的要求

（一）对出口商品质量的要求

（二）对进口商品质量的要求

三,表示品质的方法

（一）以实物表示商品质量

（二）以说明表示商品质量

四,品质条款的规定

（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度

（二）正确运用各种表示品质的方法

（三）品质条件要有科学性和合理性

第三节商品的数量

一,约定商品数量的意义

二,计量单位和计量方法

（一）计量单位

（二）计算重量的方法

三,数量条款的规定

（一）正确掌握成交数量

（二）数量条款应当明确具体

（三）合理规定数量机动幅度

第四节商品的包装

一,包装的重要性

二,运输包装

（一）对运输包装的要求

（二）运输包装的分类

（三）运输包装的标志

三,销售包装

（一）对销售包装的要求

（二）销售包装的分类

（三）销售包装的装潢画面

（四）销售包装的文字说明

（五）条形码

四,中性包装和定牌

（一）中性包装

（二）定牌

五,包装条款的规定

（一）要考虑商品特点和不同运输方式的要求

（二）对包装的规定要明确具体

（三）明确包装费用由何方负担

第六章国际货物运输

特点:

线长面广,环节多,时间性强,情况复杂,

风险较大.

第一节运输方式

一,海洋运输

（一）海洋运输的特点

1.通过能力大

2.运量大

3.运费低

（二）海洋运输船舶的经营方式

按照海洋运输船舶经营方式的不同,可分班轮运输

（linertransport）和租船运输（shippingbychartering）

1.班轮运输

班轮运输的特点

班轮运价的计量

2.租船运输

租船运输的方式

定程租船与定期租船的区别

定程租船运费包括

二,铁路运输

（一）国际铁路货物联运

（二）国内铁路运输

三,航空运输

（一）国际空运货物的运输方式

（二）航空运输的承运人

（三）航空运输的运价

四,集装箱运输和国际多式联运

（一）集装箱运输（containertransport）

1.集装箱运输货物的交接

2.集装箱运输的费用

（二）国际多式联运

构成多式联运的条件

（三）大陆桥运输

1.西伯利亚大陆桥

2.欧亚大陆桥

3.北美大陆桥

五,其他运输方式

（一）公路运输

（二）内河运输

（三）邮政运输

（四）管道运输

第二节装运条款

一,装运时间

（一）装运时间的规定方法

（二）规定装运时间应注意的问题

二,装运港和目的港

（一）装运港和目的港的规定方法

（二）确定国内外装运港和目的港的注意事项

三,分批装运和转运

（一）分批装运（Partialshipment）

（二）转运（Transhipment）

四,装运条款

五,滞期,速遣条款

（一）装卸时间

（二）装卸率

（三）滞期费和速遣费

六,其他装运条款

第三节运输单据

运输单据是承运人收到承运货物后签发给托运人

的证明文件,它是交接货物,处理索赔与理赔以

及向银行结算货款或进行议付的重要单据.

一,海运提单

Oceanbilloflading的定义

（一）海运提单的性质和作用

1.货物收据

2.物权凭证

3.运输契约的证明

（二）海运提单的格式和内容

（三）海运提单的种类

二,海运单

三,铁路运输单据

四,航空运单

五,多式联运

六,邮证收据

第七章国际货物运输保险

第一节概述

保险是一种经济补偿制度,从法律角度看,它是

一种补偿性契约行为,即被保险人向保险人提供

一定的对价（保险费）,保险人则对被保险人将

来可能遭受的承保范围内的损失负赔偿责任.

第二节海运货物保险承保的范围

一,海上风险与损失

（一）海上风险

（二）海上损失

二,外来风险和损失

第三节我国海运货物保险的险别

一,基本险别

（一）平安险

（二）水渍险

（三）一切险

二,附加险种

（一）一般附加险

（二）特殊附加险

第四节伦敦保险协会海运货物保险条款

一,协会货物保险条款的种类

二,协会货物保险主要险别的承保风险与除外

责任

三,协会海运货物保险的保险期限

第五节我国陆运,空运货物与邮包运输保险

一,陆运货物保险

二,空运货物保险

三,邮包运输保险

第六节买卖合同中的保险条款

一,保险投保人的约定

二,保险公司和保险条款的约定

三,保险险别的约定

四,保险金额的约定

五,保险单的约定

第八章进出口商品的价格

第一节价格的掌握

一,正确贯彻作价原则

二,注意国际市场价格动态

三,考虑影响价格的各种具体因素

四,加强成本核算

（一）出口商品盈亏率

（二）出口商品换汇成本

（三）出口创汇率

五,价格的换算

第二节作价方法

一,固定价格

二,非固定价格

（一）具体价格待定

（二）暂定价格

（三）部分固定价格,部分非固定价格

三,价格调整条款

第三节计价货币的选择

计价货币是指合同中规定用来计算价格的

货币.

第四节佣金和折扣的运用