营销策划课程标准.docx

营销策划课程标准.docx

《营销策划课程标准.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划课程标准.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

课程编码：

020006

课程类别：

专业核心课

适用专业：

市场营销

计划学时：

64

学分：

4

编写执笔人及编写日期：

高红艳2013年10月1日

审定负责人及审定日期：

《营销策划》课程标准

一、课程概述

（一）制定依据

本标准依据《市场营销专业人才培养方案》中对《营销策划》课程培养目标的要求制定。

（二）课程性质与作用

课程的性质

营销策划是市场营销专业的专业核心能力课程，是融合市场营销、消费者行为学、市场调查与预测等课程为一体的综合课程，是基于市场营销专业人才培养方案中核心目标岗位应具备营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。

课程的作用

营销策划课程是市场营销专业培养的目标岗位群制定业务内容的主要依据，通过该课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，让学生学会分析、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，学会分析市场营销环境，进而正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写符合要求的市场调研、产品推广、营销渠道、广告宣传、销售推广等营销策划书。

该课程立足于提升学生的综合素质及职业技能，使市场营销专业学生逐步具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，为适应未来营销工作的具体要求奠定基础。

在学习市场营销、商品学、推销原理与技巧、消费者行为学、市场调查与预

测、商务沟通等课程后学习该课程，营销策划课程为即将开始的后续专业综合实习打下坚实的基础。

序号

前导课程名称

为本课程支撑的主要能力

与其他课程的关系（前导课程、后续课程）

1

市场营销学基础

市场营销学的基本原理、基本方法和技能

2

商品学概论

商品学的基本理论与基础知识

3

推销原理与技巧

推销的原理与技巧

4

市场调查与预测

市场营销调查与预测的基本方法与技巧

5

消费者行为学

消费者行为学理论与实务

序号

后续课程名称

需要本课程支撑的主要能力

1

营销实务

市场营销理论与实务

（三）课程设计思路

本课程以就业为导向，根据现代企业对市场营销策划的具体要求，以策划理论——项目策划——行业产品策划为主线，以市场营销的岗位能力要求和职业资格考核要求为依据，按照由浅入深、层层递进的顺序进行。

通过情景创设、岗位模拟、项目策划、工学结合等活动项目来组织教学，倡导学生在项目活动中学会灵活处理企业各种情况下的策划技能，同时培养学生与人沟通能力、分析问题能力、信息处理能力、语言表达能力，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力，为以后学生走向营销策划岗位奠定基础。

（四）课程内容确定的依据

依据营销策划课程的特点，强调理论与实践并重，既要培养学生的理论思考能力，又要培养学生的实际动手能力，课程内容的确定是根据市场营销专业的培养宗旨和人才培养模式的基本特征，围绕市场营销岗位群的要求，以提高学生的整体素质为原则，依据高职高专学生的认知特点，将传统的以知识为主线构建的学科型课程模式，转变为以能力为主线、以任务引领知识、以过程组织教学的职业课程模式。

按工作过程组织教学，是将工作任务设计成“学习项目”，在实践过程中采用项目化教学，按项目的不同采用任务驱动、项目导向等教学模式。

该课程也是国家职业考试助理营销师、营销策划师资格证等证书考试的内容之一，在课程内容的确定中也结合了相关模块。

课程重点内容及学习项目具体情况如下表：

序

号

学习项目

教学内容

教学要求

拟实现的能力目标 知识目标

教学方法

评价内容

CIS策划

创意能力、CIS设 CIS系统的内容，CIS

理论指导、

团队CIS设

1

团队CIS策划

策划团队的组建

计开发能力和CIS 策划的程序与原则，

案例讨论、

计

与团队CIS策划

导入能力 CIS的开发与设计方

情境模拟、

法。

策划实践

初步具有市场调

初步具有市场调查 掌握调研方案拟定的

理论指导、

市场调研报告

查方案设计策划

方案设计策划的能 内容与对象；

案例讨论、

的能力；

力； 掌握调研方案设计的

情境模拟、

具有制定调查提

具有制定调查提纲 主要技术；

策划实践

纲和调查问卷的

和调查问卷的能 掌握调研活动的步骤

2

市场调研策划

能力；

力； 与方法。

进行实地调研的

进行实地调研的能

能力；

力；

收集整理和分析

收集整理和分析资

资料的能力；

料的能力；

掌握市场调研策

掌握市场调研策划

划书的格式。

书的格式。

具备市场细分策

具备市场细分策划 市场细分策划的步骤；

理论指导、

市场定位设计

3

市场定位策划

划能力；

能力； 目标市场策划的策略

案例讨论、

方案

具备目标市场选

具备目标市场选择 与切入方法；

情境模拟、

择及切入策划的

及切入策划的能 市场定位策划的步骤、

策划实践

能力；

力；

策略与方法。

具备市场定位策

具备市场定位策划

划能力，撰写市场

能力，撰写市场定

定位设计方案。

位设计方案。

具备产品组合方

具备产品组合方案

掌握产品整体概念和

理论指导、

产品组合设计

产品组合与新产

案设计能力；

设计能力；

产品组合策略理论；

案例讨论、

方案、产品上

4

品推广策划

新产品上市推广

新产品上市推广策

新产品开发与上市策

情境模拟、

市推广方案

策划能力，撰写产

划能力，撰写产品

划的理论。

策划实践

品上市推广方案；

上市推广方案；

初步具备品牌策

初步具备品牌策划

掌握品牌策略、品牌策

理论指导、

品牌策划方案

5

品牌策划

划的能力。

的能力。

划的流程与方法；

案例讨论、

情境模拟、

策划实践

初步具备运用定

初步具备运用定价

掌握价格策划的基本

理论指导、

价格策划设计

价策略与方法制

策略与方法制定价

原则、程序与方法；

案例讨论、

方案

定价格的能力；

格的能力；

掌握企业定价策略与

情境模拟、

6

价格策划

初步具备变动价

初步具备变动价格

定价方法；

策划实践

格策划的能力。

策划的能力。

理解价格主动调整与

被动调整的原因与技

巧。

初步具备销售渠

初步具备销售渠道

掌握渠道策划的影响

理论指导、

渠道设计方案

道设计能力，根据

设计能力，根据不

因素以及渠道策划策

案例讨论、

不同产品进行渠

同产品进行渠道模

略；

情境模拟、

7

渠道策划

道模式选择与评

式选择与评估的能

掌握设计销售渠道的

策划实践

估的能力。

力。

基本要求和渠道设计

流程。

具备促销组合方

具备促销组合方案

掌握促销组合设计原

理论指导、

促销组合设计

8

促销组合策划

案设计能力，具备

新产品上市促销

设计能力，具备新

产品上市促销策划

理与步骤；

案例讨论、

情境模拟、

方案

策划的能力；

的能力；

策划实践

具备广告创意设

具备广告创意设计

掌握广告策划的运作

理论指导、

广告创意设计

计与广告文案的

与广告文案的写作

过程；

案例讨论、

广告文案

9

广告策划

写作能力，具备广

能力，具备广告媒

掌握广告创意方法。

情境模拟、

告媒体评估与选

体评估与选择能

策划实践

择能力。

力。

具备营销方案设

具备营销方案设计

营销策划的流程与方

理论指导、

营销设计方案

10

策划项目认证

计能力，撰写策划

能力，撰写策划书

法，SWOT分析法，策

案例讨论、

策划书

书的能力，方案讲

的能力，方案讲解

划书的格式与内容。

情境模拟、

解与答辩能力。

与答辩能力。

策划实践

二、课程目标

通过实践、实训为主导的教学与操作，使市场营销专业的学生了解营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研策划、营销战略规划、产品上市

及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，使学生在知识、能力、素质方面达到以下要求：

知识目标：

1、 掌握营销策划的基本原理及方法；

2、 了解营销策划的整个过程，掌握营销策划书的内容和写作要求；

3、 能对营销策划项目进行项目预算，能够判断营销策划书的优劣；

4、 能够策划企业的市场调研活动；

5、 能够对企业的广告宣传进行策划；

6、 能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品

上市、品牌策划、促销和商演活动的策划方案;熟悉CIS策划的内容和流程；

7、能够制定调研策划，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，撰写市场营销策划方案。

能力目标：

1、具有本专业所必需的各类营销策划能力。

2、具有商务谈判及书面写作的能力。

3、具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。

4、具有营销管理能力。

5、具有广告策划能力。

6、具有分销渠道的管理能力。

7、具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。

8、具有知识自我更新的能力。

素质目标:

1、树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。

2、遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。

3、掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。

4、具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。

5、具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。

6、掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。

7、有健康的心理素质，良好的文化修养。

思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。

三、课程内容与学时安排

序 章节（教学任务） 知识点 技能点号



学时

理论 实践 总学学时 学时 时

1第一章营销策划概

述

2第二章营销策划中的创新原理与方法

3第三章营销策划书的设计与撰写

第四章营销企业策

1.营销策划的概念

2.营销策划的特点与作用

3.营销策划的类型和程序

1.创新的含义

2.创新的特征

3.训练创新思维的方法