茉莉花茶营销战略.docx

茉莉花茶营销战略.docx

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营销战略

市场定位

XX茉莉花茶花属于清香解渴的茶叶，诠释青年男女的全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，有茉莉映照细腻品质的生活，属于中低档产品。

目标市场

据市场调查分析，中老年人比较喜欢大红袍、龙井、铁观音等传统茗茶，而年轻人大部分不喜欢这些茶苦涩的味道，而是喜欢清香甜淡的花茶。

所以我们公司的茉莉花茶产品目标锁定在年轻人，15岁到35岁之间。

市场细分

购买茶叶送礼的人群、追求物美价廉的人群。

产品定位

各种茶的功效大同小异，在功效上定位产品取不到太多的成果，而茉莉花为暖色调，我们应该把这个特点扩大化加以利用，所以我们将公司产品定位为“温暖香甜”的品牌。

产品品牌

市场上有很多各式各样的茉莉花茶，我们要在茉莉花茶中脱颖而出，首先要打造出“XX茉莉花”品牌。

产品质量功能方案

一、员工的质量意识

加大对员工的宣传培训力度，通过发放质量卡片、品质月报、质量看板、不良品图片等方式，计划一月四次分车间对全体员工进行培训，培训参与率达到99%，达成率98%。

通过不断的对员工进行质量意识、标准作业手法的培训，使员工掌握自检方法和作业方法.2、利

用周、月总结会、每天班前会、现场质量会（如发生质量异常，马上停止生产，组织现场操作员工进行现场质量分析），采用统一培训、单独引导、质检帮带的形式，对新工、返工较多员工重点引导，使全体员工掌握质量标准，并进行口头和现场操作考核评估效果。

二、质检人员的工作技能

为了提高品管部的整体素质，首先要确定合适的质检人选，按公司的理念敬业加专业，严进严出，新招质检必须要求有一定质量意识才能担当。

对不符合公司要求、工作绩效较差的质检实行优胜劣汰。

在工作中重视职业心态的教育，培养爱岗、敬业、负责的质检人员，打造优秀团队。

质检流失率的目标是≦6%。

三、品质制度的完善执行

1、明确各部门、车间、各级人员在品质方面承担的责任，规范管理流程，做到有理有据、有章可循。

2、制度建立的关键在于执行，强化执行力，责任到岗到人，严格执行质量奖惩制度。

落实控制细节，针对一些质量问题点，专人跟踪，专题研讨，对问题进行原因分析，提出改善措施，并进行改善效果的跟踪，最终以标准化的形式固化。

四、原料品质保证

经过多方原料商原料品质数据对比，与原料品质最高、供应最稳定、价格最合适的原料商合作。

产品包装，包装策略：

1.环保型包装。

保护生态环境是现在的最热的议题。

环保型包装设计要符合低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解，符合时代的潮流。

针对追求物美价廉的人群而设计。

采用袋装，分有装50g，200g,420g，520g.的茉莉花茶叶。

2.高端包装。

茶，是送礼的常见物品，好的包装是一种身份的象征、社会文化体现，而好的包装也使产品有了更多的看点和用途，不再是人们拿回家扔进垃圾桶的外皮。

这主要针对购买茶叶送礼的人群。

采用灌装,分有装50g，160g,420g，520g的茉莉花茶叶

3.特色包装：

表现产品特质和个性，与其他产品进行区隔；包装形式、色彩、图形等元素便于消费者识别和记忆；传递的有效信息语言简洁、明了，易辨别。

采用灌装,分有装50g，

160g,420g，520g的茉莉花茶叶。

包装设计方案

设计构思；主要以黄色，淡绿色等暖色调为主衬托出吊炸天茉莉花茶的“温暖香甜”。

设计时间；在2014年12月30日前完成。

产品服务

1、售前服务，向顾客提供服务，为消费者用户进行产品介绍、导购服务、迅速报价、方便的联系方式。

2、售中服务，热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，增强信赖感，促成交易。

3、售后服务，按合同完成售前对客户的承诺，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。

价格策略

采用低价定价法，“便宜没好货，好货不便宜！

”低价定价法首先要做的就是消除消费者的这种成见。

我们先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。

由于价格低廉，能有效地排斥竞争对手，从而使得自己长期占领市场。

对于一个生产企业而言，先将产品的价格定得很低，打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。

虽然产品的销售利润比较低，但销售额增大了，总的销售利润也是水涨船高了。

而且我们的目标对象是针对年轻人主要是学生居多，经济来源并不宽裕，物美价廉才能吸引住我们的目标顾客。

销售渠道

一、直接渠道

1.采用网络销售，直接向消费者销售。

因为没有中间商，从而降低产品流通损耗。

入驻阿里巴巴、淘宝、京东、当当网等大型网络购物平台。

2.运用专卖经营的方式，开设连锁专卖店，采用直销的方式，缩短与消费者的距离，构

建“厂家→专卖店→消费者”的分销渠道。

中间的专卖店，全部由自己经营，统一培训员工，统一专卖店装修，统一店名。

营业员既是导购员，同时又是具备专业知识的专业人员。

这种分销渠道留给顾客的印象是：

这里不只是一个茶叶卖场，更是一个茶文化浓郁的地方这既促进产品销售，也宣传推广横县茶文化。

二、采用间接渠道经营

与各大百货商场、超市合作，如和沃尔玛，地级超市等，这样可以能够有效地促进商品的销售，弥补销售能力弱的缺陷。

争取在除超级卖场，传统零售店的售点还可以在地域上的覆盖商业区和居民区。

广告宣传

为了让我们的品牌被大众所更加清晰的了解，主要针对学生等年轻人设计象征广告策略，给予人们以情感上的感染，唤起人们对我们的产品质地、特点、效益的联想，设计的广告宣传必须是强调出‘温暖香甜’的格调。

网络广告和宣传册

年轻人上网者居多，与各大网络媒体合作，重点在网上推广我们的品牌，并附有链接，以便方便消费者了解和购买我们的产品。

在专营售点发放宣传册，方便顾客了解我们的产品争取在终端市场要也有广告展位。

CM广告

广告主题：

吊炸天茉莉花茶——温暖香甜广告时间：

20秒

广告构思：

主要以温暖和清新的画面衬托出“温暖香甜”的主题镜头一；

镜头二；镜头三；

广告实施计划

1、时间2014年12月30日——2015年5月30日

2、媒体组合；充分利用报刊、杂志、电视盒网络以及街头广告等宣传媒体。

以电视（CM0

为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

3、选用媒介：

《海峡出道》《茶天下》等杂志和人民日报，主要安排封二，封三。

电视台：

中央一套，中央10套，湖南卫视等收视率高且覆盖面广的电视台。

广告主要安排在晚上十点钟。

网站：

雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站。

尽量争取在网站的首页投放广告。

促销方案

促销活动与广告活动相互配合，在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动，争取每月都有不同主题的活动，以直接的售点促销和媒体广告相结合。

在校园举办活动，如举办球赛，现场抽奖，搭赠、赠送纪念品等，充分拓展校园市场，让学生充分对我们的品牌印象深刻。

一、售点促销

1、现场演示，请消费者现场免费品尝

2、赠品促销；想购买产品的消费者赠送礼品

3、赠劵兑奖促销；在部分商品包装中加入幸运兑奖券，消费正兑换劵可以免费兑换一定数量的奖品。

二、网络促销

在一些网站上等出吊我们品牌的广告语，如前100位购买，可以每人赠送100元，前1000

名后100者，每人买一送3的方式。