火锅节策划方案.docx
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火锅节策划方案
火锅节策划方案
篇一：
火锅节总方案
新世纪购物广场第一届火锅美食节促销方案
吃火锅，人之最爱。
亲戚相聚，朋友小酌，围着火锅边吃边聊，无拘无束，浓香热气与和睦的气氛交融，其乐无穷！
一、[活动时间]：
20XX年11月16日—22日（共计7天）
二、[活动主题]：
新世纪购物广场第一届火锅美食节
活动一：
火辣辣的新世纪火辣辣的您，火辣辣的火锅火辣辣的吃！
新世纪购物广场第一届火锅节火爆开幕了！
汇聚全国各地火锅底料，火锅调料、清汤味、麻辣味、酸辣味等，并推出食品类、菜品类、肉品类等火锅系列，想怎么吃就怎么吃！
活动期间，超市购物单票满30元以上，送火锅汤料一份。
活动期间，超市推出特价、低价商品让利回报顾客。
并推出火锅底料，火锅汤料、羊肉片、火腿等超低价火爆热卖！
活动二：
火锅滚滚烫蔬果也疯狂
火辣辣的汤，火辣辣的菜，火辣辣的火锅人人爱！
草原红太阳火锅汤料：
原价元/斤，现价元/斤；旺顺火锅调料特价
元/包；纯鲜地瓜粉条、火锅粉条特价元/斤；400g大福荣盛羊肉片元/包（赠调料1包），800g大福荣盛羊肉片22元/包（赠调料1包）推出金利圆、双汇等系列火腿、烤肠超低价抢购热卖！
推出水果、蔬菜每天不定时全场8折抢购，每天4个单品超低价抢购热卖！
新世纪第二届“奶粉节”促销方案
一.活动主题：
新世纪购物广场第二届奶粉节
二.活动时间：
20XX年11月16日—11月22日
三.活动内容：
奶粉总动员宝宝最快乐
新世纪购物广场第二届奶粉节火爆开幕了，为回报消费者的支持与回顾，特邀圣元奶粉、施恩奶粉、伊利奶粉、味全奶粉、飞鹤奶粉、雅士利奶粉、三鹿奶粉、贝因美奶粉、古城奶粉、雀巢奶粉等厂商联合促销，优惠力度空前，心动不如行动！
活动期间，赠品多多！
折扣多多！
仅限七天。
活动期间，超市购奶粉单票满100元送礼品券一张。
其他赠品正常赠送（明示商品除外）部分奶粉超低价火爆热卖！
广告宣传：
1.
2.
3.
4.
5.
6.彩色传单16开13000张（双面）电视台广告气象局广告卖场写真活动看板装饰火锅节氛围装饰跨路拱型门
企划部20XX年11月11日
篇二：
火锅美食节活动策划
重庆火锅美食节
活动
策
划
书
目录
20XX年重庆火锅美食节活动策划书............................-2-
一、活动名称....................................................-2-
二、活动时间......................................................-2-
三、活动地点......................................................-2-
四、活动宗旨与目的：
..........................................-2-
五、活动意义......................................................-3-
六、活动主题......................................................-3-
七、组织机构....................................................-3-
（一）组织形式..............................................-3-
（二）美食节工作机构.....................................-3-
八、活动主要安排................................................-5-
（一）综合类.................................................-5-
（二）评选类.................................................-5-
（三）展示类.................................................-6-
九、活动预算....................................................-7-
十、职责分工与注意事项.......................................-8-
20XX年重庆火锅美食节活动策划书
为了弘扬重庆的餐饮文化，深度挖掘和打造重庆地方特色餐饮、充分展示重庆餐饮的独特魅力，有力提升重庆火锅的影响力，根据20XX年重庆加快建设“美食之都”的发展要求，加强餐饮文化建设，挖掘提炼重庆餐饮的美食文化，展示重庆的新形象，传播重庆火锅文化。
续第五届中国（重庆）火锅美食文化节暨中国（重庆）国际美食节中华名小吃、重庆名小吃评选活动在重庆成功举办后，重庆市政府将继续扩大重庆特色的知名度和影响力，拟20XX年夏季在重庆朝天门广场举办20XX重庆火锅美食节。
一、活动名称
20XX年重庆火锅美食节
二、活动时间
20XX年7月18-7月23日
三、活动地点
重庆市朝天门广场
四、活动宗旨与目的：
此次活动旨在于弘扬重庆火锅美食文化、提升行业整体形象、打造火锅美食名片。
积极促进重庆火锅产业化、规范化、标准化发展。
将重庆打造成长江上游“美食之都”营造良好氛围。
目的在于进一步提升重庆火锅文化的知名度，扩大重庆火锅文化的影响力，打造独特的重庆火锅餐饮文化品牌，提升中国美食与重庆火锅的国际竞争力。
并带动市民的热情，吸引广大市民的积极参与，营造良好的全民火锅文化。
五、活动意义
活动的意义在于带动市民参与的热情，打造全民火锅文化品牌，提升重庆火锅文化的国际影响力。
通过此次活动，让人们进一步了解火锅、认识火锅、喜欢火锅，同时让市民更加了解火锅文化，弘扬重庆的火锅文化。
从而提升重庆火锅的国际竞争力。
六、活动主题
扬火锅文化，品美味人生
七、组织机构
（一）组织形式
主办单位：
重庆市人民政府
中国烹饪协会
承办单位：
重庆市商业委员会
重庆市火锅协会
成员单位：
重庆市政府、市接待办、市外经贸委、市公安局、市市政委、市交委、市卫生局、市工商局、市质监局、市旅游局、市安监局、是通信管理局、市文化广电局、市工商联（总商会）、市电力公司、市统计局、市接待办、重庆广电集团、大渝、新浪、重庆日报报业集团、市级相关行业协会。
（二）美食节工作机构
1.综合组
工作职责:
负责制定火锅美食节相关工作方案，做好统筹协调工作，督促检查落实各项工作；组织、落实组委会会务工作；起草、编印及归档相关文件、领导讲话、简报、纪要、总结，审核各组子方案，收集汇总相关数据；协同活动组制定和落实开幕式方案，设计制作各种证件、奖牌。
2.展览组
工作职责：
负责制定国际美食节开幕式、火锅文化展、世界名火锅展示认定、特色火锅宴等活动工作方案，并组织实施；负责收集展会期间的信息和上报相关数据资料。
3.宣传组
工作职责：
负责制定和落实宣传工作、文艺演出方案；协调举办具有浓郁中国火锅之都氛围和巴渝餐饮文化艺术特色的文艺表演；起草新闻通稿，组织各项活动的新闻报道；组织策划新闻发布会；制定户外广告设置规划并协调落实和组织实施；审核媒体广告、户外广告；组织开展户外和新闻宣传；收集上报相关数据和信息。
4.安保组
工作职责：
负责制定和落实活动期间安全（治安、消防、交通、食品安全等）工作方案和交通运力组织实施方案；督促检查和指导协调落实安全保卫工作措施，确保各项活动安全有序进行；负责美食节等所需液化石油气钢瓶等特种设备的质量检查、监督；负责处置活动期间的各类突发事件和突发公共卫生应急处理；收集上报相关数据和信息。
5.后勤组
工作职责：
负责制定和落实接待方案；邀请各级参会领导和有关省、市、自治区领导，安排落实商务部、中国烹饪协会和各省、市、自治区领导在渝期间的食宿交通（参展代表由各项目组具体负责）；负责制定活动现场通信、水、电、气和流动公厕等后勤保障方案和应急预案。
负责活动期间市容市貌综合整治和道路、场地的清扫保洁工作。
篇三：
火锅店营销策划方案
火锅店营销策划
目录
（附录：
全年各节假日列表）
第一部分开业策划方案
第二部分节假日促销方案
1、、、、、、、、、、、、情人节单
促销方案
2、“迎端午、庆六一”促销方案
3、“五一、五四”促销方案
4、建党节促销方案
5、“八一”、“七夕”促销方案
6、“教师节”促销方案
7、“国庆节”促销方案
8、“双十一”促销方案
9、“圣诞、元旦”节促销方案
10、主题“世界末日”促销方案
第三部分其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
2、校园经济增长点行销方案
3、文化营销方案
4、PZ火锅打击新竞争品牌策略
第一部分开业策划方案
一、实施本方案的根据
冬季严寒，围炉而食，广东俗称“打边炉”，“打边炉”，是广东人吃的艺术之一。
根据店
本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见PZ装修风格），设施到位并能正
常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、等单位关系已
协调到位且协调一致。
餐饮消费的原则——就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期：
年月日—年月日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：
吃中国名火锅“PZ火锅”，给您双重惊喜（一重：
开业优惠酬宾；二重：
好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与有关人员的关系，了解赤坭广告业
的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部
营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、、气球、专用灯笼、老
照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：
视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、灯笼、彩带；墙面上悬挂
老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：
餐厅播放一些随和安逸的音乐。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:
00，晚16:
00）在店
外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、班前营业安排等）。
（三）店外气氛营造
1、门头上悬挂两面旗。
2、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：
“PZ火锅”“隆重开业。
拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：
热烈庆祝培正火锅店开业；消费满
100元，送10元消费券。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：
培正打边炉店隆重开业！
开业大酬宾：
吃100
元（菜品），送10元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。
活动时间：
年月日－
年月日。
注：
另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。
不另制
作促销细则。
活动解释权归店方。
（四）广告宣传
1、联系学校各部门外联部成员，大力宣传“PZ火锅”。
2、联系各外卖店主，在他们的外卖单上附加“PZ火锅”。
3、外卖单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：
润泰、步步高。
发放
要求：
（五）开业促销细则
1、消费满100元，送20元消费券。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。
执行此促销活动的意义：
吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约八折。
但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以
在当地起到宣传作用。
（六）开业庆典
若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。
注：
以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。
第二部分节假日促销方案
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：
在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为“PZ火锅”
2、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：
您好，羊年快乐！
祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送
（1）、可赠送公仔（如hellokitty泰迪熊等）；
（2）、可送糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）。
第三部分其它特殊情况促销活动
淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。
方式：
1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。
2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：
始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。
3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。
二、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：
降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。
三、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。
四、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。
五、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
六、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。
七、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。
八、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。
校园经济增长点行销方案
一、前言
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。
包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。
二、活动时间：
高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径：
1）店前的TOP板宣传。
2）店内老顾客帮助宣传。
3）店面的横幅宣传。
内容：
“祝各位学子金榜题名，PZ火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。
”
4）其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐：
毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐：
多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。
3、谢师宴：
大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
五、行销方略
因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。
首先：
班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题：
关爱莘莘学子，共创模范班级
2、促销方式：
1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。
3）部分菜品实行打折优惠，酒水折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。
篇四：
火锅店营销策划书最新
一、火锅店的前景
火锅店正在成为中国餐饮行业里一道亮丽的风景线，随着吃火锅的消费者不断增加，餐饮经济的火锅行业的越来越受关注。
目前，火锅店从业人员已达数十万。
如同很多新型行业一样，火锅店也正以朝气蓬勃，日新月异的姿态日益彰显着其的繁荣昌盛。
随着收入水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。
吃，不仅仅局限于吃得饱，吃得暖更追求吃得健康，绿色餐饮是当今的主题。
火锅店的出现满足了人们吃得饱吃得健康吃得快乐这一需求，它以其独特的配方，独特的方式以及口感征服越来越多的消费者，走进更多人的生活。
二、产品定位及消费者分析
定位：
中高端服务
店面的选址：
海南三亚明珠广场
客户群：
在校大学生白领以及有一定收入人群等
消费者分析：
在校大学生，特点：
时尚；追求口感上的刺激；对新鲜事物好奇心强；接受新鲜事物快。
平时一日三餐都在学校食堂就餐，对于学校食堂永不改变的菜色早已厌烦。
于是，周末或是假期便会成群结队的外出吃饭，价格合理，口感好，种类繁多的火锅店成他（她）们了最好的选择；
普通小白领及有一定收入人群：
每个月领取固定的不会富得流油也不会饿死的白领一族，平日里的应酬多不胜数，酒店酒吧成了厌恶的地方，吃饭成了一项工作，客套的话语，冰冷的气氛令人神经紧张，吃饭成了受罪。
相比之下，气氛活跃的火锅店成了他们朋友聚会，家人外出团聚不二的选择。
三、店面设计
总面积：
400平方米厨房占地:
：
40平方米
收银台占地：
平方米厕所占地：
2平方米
小桌（4~6人）：
35桌
中桌（6~8人）15桌
大桌（8~15人）10桌
其中二楼为雅间，内有小桌15桌；中桌8桌；大桌5桌
四、营销策划
“留住老顾客开发新顾客”
五一，十一等节假日是餐饮消费的高峰期。
但，五一，十一等短短几天的节假日的收入并比不上一个月的收入，节假日的营销目的不仅仅是提高短期的经济效益，更重要的是留住老顾客开发新顾客，带动业绩的增长。
针对这一主题，在五一，十一等节假日推出欢乐价，在此期间凡持卡到本店消费的顾客可享受
折扣价，首次到本店消费的顾客可免费获得会员卡一张。
新产品开发策略
夏季吃火锅有燥热感并且容易上火，随着生活质量的提高，吃得健康是时尚的主题。
有些老龄的消费者不宜多吃油腻的食物，年轻爱美的女士以及儿童也不适宜吃辛辣油腻的食物，针对这一消费群体进行新产品（火锅底料）的开发，推出清爽型火锅，养生保健型火锅，养颜排毒型火锅等。
组合营销策略
将多种菜品和锅底进行合理的搭配，组合成不同的火锅套餐，引导消费者消费不同的菜品和新产品，帮助消费者进行最佳口感的搭配，并对此进行特色的命名，组合的套餐有一定的折扣。
情感营销策略
利用情人节，父亲节，母亲节等特殊的节假日推出亲情1+1系列活动，推出亲子套餐，天长地久等套餐。
凡活动当天携带其父或其母，其妻到本店消费的顾客，其父其母或其妻可获得精美纪念品一份
五、宣传手段
（一）传单
采用聘请兼职人员发放传单的方式在居民区，学校门口，商业区及店门口发放大量传单，吸引顾客。
（二）公交车广告
在3路，25路11路公交车车声上做广告，以引起市民的注意
（三）利用媒体
利用直播海南这一节日的高收视率做广告，在店面开张和五一，十一节等节假日举办一些活动，例如健康知识比赛，吸引市民的参与同时邀请直播海南这一节目的记者进行采访，提高知名度。
六、SWOT分析
（一）优势（S）
1.自身定位较明确（中，高端定位）
2.火锅锅底的品种较多，菜品也较多，可供选择性强。
3.地理位置优越，明珠广场是三亚市人口流动较大的地方
4.交通便利，3路，11路，25路。
17路等公交都可到达
（二）劣势（W）
1.由于所处位置接近学校，小餐馆繁多，降低了本店的档次。
2.特色产品较少，且宣传力度不够。
3.服务人员总体素质水平不够高，培训不足。
4.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的消费。
（三）机会（O）
1.跟随大众风越来越多的人喜欢吃火锅。
2.拥有众多的潜在顾客，有利于长期发展。
3.附近是三亚最大的购物广场人流量大，且，附近没有大规模的火锅店
（四）威胁（T）
1.店周围的小餐馆林立，减少了客源
2.火锅店越来越多，行业之间的竞争越来越激烈
3.离居民区较远，部分消费者到本店消费不便造成顾客量的减少
4.靠近海鲜广场，海鲜广场海鲜店繁多。
七、会员管理
（一）会员卡的益处
1．长期广告效益
2．有助于留住老顾客
3.收集会员信息对今后的产品，服务等进行改进，让顾客更加满意也方便今后销售计划的制定。
（二）会员卡的功能
普通会员：
持卡消费，赠送特色菜品一份，或享受折扣优惠及积分
金卡会员：
持卡消费，优先享受雅间且免雅间费：
赠送特色菜品一份，或享受折扣优惠及积分
（三）会员卡的发放方式
普通会员卡：
五一，十一等节假日到本店消费者可赠送会员卡一张或平时一次性在本店消费满299元的者可获得会员卡一张。
金卡会员卡：
1.当普通会员卡积分达到20XX分可兑换金卡会员卡。
2.利用关系络赠送的形式赠送给企事业单位。
3.借力营销，借力周围较大的房地产公司，售楼中心，对其业主免
费赠送。
（四）会员信息管理
1.发放会员卡后，对会员卡进行编号，记录持卡人的基本信息，在征得消费者同意下详细记录磁卡人每次消费的详细信息（消费人数，消费者之间的关系，消费金额等）。
收集，整理信息对今后的产品，服务等的改进提供资料。
2.定期电话回访持卡人，没半年或一年定期回访消费者，使其感受到本店对他（她）的真诚，可提高本店的影响。
3.持卡人生日当天电访表示祝贺，凡到本店消费的寿星可赠送精美礼物一份。
八、员工要求及工资
（一）厨师
烹饪专业毕业，掌握一定的营养搭配知识及烹饪技巧
（二）服务员
升级会员 