广东省物流企业经营管理沙盘大赛正式比赛盛况.docx
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广东省物流企业经营管理沙盘大赛正式比赛盛况
2012年广东省物流企业经营管理沙盘大赛正式比赛盛况
2012-05-31
5月26日-27日，由深圳职业技术学院承办的"2012年全国大学生物流企业经营管理沙盘模拟大赛"广东省赛区比赛在深圳职业技术学院留仙洞校区第二实训楼举行。
来自广东省高职高专院校的75支参赛队伍参加了本次比赛。
一些学校在本次大赛中脱颖而出，获奖名单见附件。
本次大赛的主题是"明道、优术、高端、对接"，共设置三个比赛项目，包括企业经营管理沙盘、物流企业经营管理沙盘、全程电子商务沙盘。
不同的行业采用不同的模拟沙盘比赛软件，为参赛选手创造更加逼真的模拟环境。
本次大赛赛务工作也得到了教育部工商企业类专业教指委和参赛队伍的高度评价，一致认为大赛组织严谨有序，后勤服务热情周到，比赛结果公平公正。
据悉，"全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛"历经四年的快速发展，为提升学生创新创业素质和能力、营造良好创新创业环境、构建创新创业人才培养搭建了重要的平台，成为全国高职经管类专业教学改革、大学生创新实训实习实践教学成果交流和展示的一个重要载体。
大赛形式新颖，让学生看得见，摸得着，历年来吸引了成千上万的工商管理类学生参加，是我国高等职业教育经管类专业迄今规模最大的赛事活动。
大赛价值
1、将“无形管理”透过“有形项目”显性化，引领工商管理类专业教育教学改革。
目前，工商管理类专业在校学生人数已经高居高职学生总人数的榜首，适合此类学生的职业技能竞赛寥寥无几。
工商管理类专业由于其职业和岗位（群）工作过程边界的模糊性，以及输入与输出和劳动工具与对象的无形性，专业知识大多是隐形的，使得工商管理类专业技能竞赛难度较大，沙盘大赛透过“有形项目”可以让学生“看得见、摸得着”，学生参与感强、兴趣大、参与人数众多。
2、变化莫测的市场需求，机智灵活的竞争对手，相互信赖的经营团队，全面挑战参赛选手的职业素养（社会能力和方法能力）。
工商管理工作不同于自然科学，社会经济政治现象存在大量的不确定性，工商管理工作能否成功很大程度上取决于管理者或合作者的沟通、交流、组织、合作等方面的能力。
企业经营管理模拟竞赛参赛选手需要分析市场需求、判断竞争对手策略、评估自己企业能力做出正确的决策，参赛团队每位选手互相信任，负责完成岗位工作，经营好企 业。
1、竞赛内容
物流沙盘竞赛通过对真实第三方物流企业创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实第三方物流企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。
每个参赛队各自经营一个虚拟公司，每个虚拟公司模拟经营三年，每年经营4个季度，每个季度经营12周。
每周的主要工作包括派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、线路选择、货物到达、运费结算等任务。
每季度内可以进行参加订单竞争、短期贷款/支付利息、更新应收/应付账款、运输工具购买/租赁、仓库库购买/租赁、支付行政管理费、市场开拓、办公室购买/租赁、员工招聘、支付工资等任务。
每年内可以进行支付税金、长期贷款/支付利息、支付维修费、折旧、关账等任务。
每年经营结束，物流企业经营沙盘模拟系统综合各项指标计算得分，衡量企业经营效果。
2、竞赛方式
各参赛院校以团队为单位参赛，每队正式比赛队员4名、指导教师1-2名，一经报名，不得修改。
每队4名正式参赛学生，分工如下：
总裁CEO 财务总监CFO 营销总监CSO 运营总监COO
物流沙盘实训报告
2011-05-31
潍坊职业学院2008级田维坤
摘要：
沙盘培训通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
关键词：
物流沙盘；营销策略；模拟经营；沙盘角色
一、企业模拟经营策略
（一）制定策略的依据
物流企业属于第三方物流公司，为托运公司提供物流运输服务业务。
因此物流企业的竞争力集中在订单的选择方面。
物流企业可以通过两种方式获取订单：
一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得。
在公开招标时，企业能够竞投的订单数量与价格、企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、运输额和业务能力密切相关。
投标的关键因素是价格，在价格相同的情况下，竞标则考虑企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、上季度营业额和投标方案的优先权。
而合同续签需要企业与托运公司建立良好的合作关系，不需要公开招标，则企业与托运公司的关系值决定是否可获得合同续约，其他影响续约的因素是企业的信誉度和与托运公司建立合作关系的先后顺序。
因此影响企业制定策略的依据是业务能力、竞标价格和关系值。
（二）竞争对手情况分析
在竞争过程中，随时关注市场的变化，知己知彼，方能百战不殆。
各企业之间竞争是非常激烈，均形成各自的竞争优势，抓准时机迅速占据市场。
尤其是第一年的第二个季度，情况更是残酷，大多采取设置多个办公室和招聘多个经理，来提高业务能力，在公开招标时并压低价格抢夺订单，出现多个企业分夺一个蛋糕的局面。
通常情况下，在第二年第三、四季度，各企业均会有自己的市场，市场竞争趋于稳定。
这时，各企业把注意力转移到订单选择方面，合理制定订单选择计划，取得最大利润。
（三）确定模拟营销策略
1、品牌建设策略
在第一年第一季度的北京竞标时，在价格相同的情况下，选择增加办公室的级别和数量、招聘多位中级经理，以提高企业的业务能力，提高企业的竞争力参加竞标，以达到能在下一季度获得北京订单续约的目的。
2、舍大取小策略
类似上海、郑州等城市的订单不论从数量还是从价格上来讲，都属于大市场，在其他企业竞标大城市的订单时，可以选择投标小城市，以较低的成本竞得小城市的续约订单，维持企业的运营。
3、合理选择订单
在市场竞争激烈的环境下，市场被瓜分，如果我们的续约订单无利可图，例如全部是P1的订单，那么可以选择放弃原开发市场，并等待最佳时机开发新的市场，在新开发市场设置办事处，并制定投标计划，赢取利润。
（四）贯彻执行策略
1、在第一年的第一季度，不管几组模式仅有北京一个市场，不知道竞争对手的策略，谨慎起见，我们选择放弃。
2、在十二组或者八组的模式下，第一年第二季度就可以开发除北京以外的天津、郑州、济南等城市。
这时，对我们来说是一个好的机会，避开其他企业热选的大城市，集中力量选择小城市，不仅可以占据市场，而且对以后的运营也有了一定的支持。
3、在第一年第三季度，续约单和竞标订单成本远远大于利润，所以我们选择放弃原开发的市场，暂停经营一个季度。
4、在第一年第四季度，已有其他企业做最大的上海市场，并且趋于稳定，该企业在选择续约单之后，会认为在竞标时会稳拿上海市场。
因此，在投标时该企业会抬高运价。
当我企的业竞标上海市场时，只需要保持参考运价就可以拿到上海的订单，因为竞标时，价格是关键因素。
5、到第二年第三季度，企业决定修整策略，把精力由小城市转移到大城市上面，此时企业占据了上海这个市场，并且上海市场已经稳定，稳赚不亏，决定开发新市场南京。
用占据上海市场的策略占据南京一部分市场。
6、当上海和南京市场稳定后，我企业把注意力转移到订单选择方面，根据订单资料，设计运输路线，把目的城市合理的结合，并记录下所选订单的订单号。
在续约和竞单时，选择设计好的配载和路线，根据订单号，选择订单。
这样可以在拿到订单后，根据先前设计好的路线运营，可以节省时间，避免超时问题。
（五）市场开拓策略
市场开拓在每季度末进行，每季度只能进行一次并且只有在该市场完全开拓完成后，才能在该市场的城市里设立办事处。
在第一年第一季度，开发华东区，第一年第四季度在上海设立办事处。
第二年第三季度在南京设立办事处。
随着运营的一步步开展，企业有了资金的支持，相继把华南区、华中区、东北区等市场进行开拓，完成了对ISO9000和ISO14000的认证。
当三年经营结束时所有市场均已全部开发完成。
二、应对市场变化
（一）竞争对手情况分析
在企业经营的过程中，我们面对的竞争对手的情况主要有以下三方面：
1、高资金投入，低价竞标策略迅速占领市场
采用这种策略主打市场的竞争对手，往往在资金投入方面大胆尝试，在租赁办公室时选择租赁一个豪华办公室和几个普通办公室或者租赁几个普通办公室加上一两个简易办公室等，在配置人员方面选择较多的中级经理。
在这样高资金投入下，以最低的价格进行投标就可以拿下市场。
在后续的经营中，不断回收资金，从开始的亏损到逐渐盈利。
2、减少开支，控制成本
有的组在激烈的竞争环境下，会选择放弃第一年的经营，严守以待，蓄积力量，为第二年开拓华南、西南、西北地区以及第三年东北地区的全面进攻做准备。
主要做法有：
第一年不开发新城市，并且放弃北京市场，控制短贷，在第四季贷出全部长贷，用于第二年和第三年的经营，避开第一年的残酷竞争；第二年只开拓市场不参与竞标；第三年全力投入东北的经营。
3、企业经营市场稳定，侵扰竞争对手
这是在企业经营比较成熟稳定的情况下可行的方式。
比较少的投入，在修改价格时对手会抬高价格，就以低于投标价格竞标，打乱对方市场布局，并从中赚取利润的目的。
根据观察竞争的对手的状态，采取相应的措施与策略。
如竞争对手市场稳定后对投标价格的提升，对运输路线的提前规划与计算等。
（二）举例说明如何应对市场变化
市场是一只无形的手，谁也不能左右市场，所以在应对市场变化时要敏捷果断。
例如，在选择投标城市时，敌进我退；在大市场竞争激烈的情况下放弃大城市，进军小城市；取得良好经营与收益后，再转回对大城市的竞争与侵扰，打乱对手局面。
以心理战术与对方漩涡，以智取胜，出其不意。
在市场竞争中注意观察竞争者状态，把握市场，抢占先机，准确应对。
（三）确定市场开拓节奏
准确把握市场节奏，根据市场预测及时开拓新市场。
如华南、西南、西北和东北地区开拓时间较长，这就要求熟悉游戏规则提前开拓。
有些订单必须经过ISO9000和ISO14000的认证才能选单，并且运费还很高，所以也要提前开拓。
我们组在市场开拓方面从不吝啬，紧跟市场节奏。
三、模拟经营过程中的成功与不足
（一）模拟经营过程中的成功之处
综合以上模拟训练中的经验与体会，成功之处在于：
1、掌握了很多节约成本的技巧，例如在运输路线安排好之后，装上车，就要把仓库退掉，这样节约了工人工资。
2、分工比较明确。
例如后来我只负责运输调度，提前把订单规划好，我们组其他成员负责城市投标、订单选择、操作等。
3、城市选择比较合理。
通过客观的科学的分析，我们进军了别人没有占领的东北，全部竞争上了，有的价格还做了相应的提高，在这一过程需要多次试探尝试分析价格订单，然后做出自己的判断。
（二）模拟经营过程中的失败之处
失败之处在于：
1、有时出现操作失误
例如多租了一辆大卡或者是装错车，这是有时不可避免的失误，不需要太多的自责，但要想办法使之有用处。
2、合作不融洽
有时其中一位成员出现了小错误，其他成员会出现不耐烦情绪或埋怨，而不是鼓励，导致合作气氛不好，没有凝聚力，这是需要我们的老板好好的协调。
3、超时
有时订单数量过多，会超过系统所规定的期限，没有进行合理的规划，一味考虑拿订单。
四、自我评价
（一）对沙盘中四个角色的认识
1、总裁CEO
全面掌握，整体控制。
明确营销总监，运营总监，财务总监之间的责任与义务，对于三者提出的问题和发现的缺漏进行综合考虑，妥善解决。
善于听取他人意见，并做出正确判断，以整体方案和决策最优化为实施标准，统筹全局。
2、、营销总监（CSO）
分析市场预测，合理投放广告，积极开拓新市场，选择合理的订单，监督贷款的取回等。
3、运营总监COO
负责对订单的安排处理。
从仓库的租赁，交通工具的选择，货物的提取、入库，行车路线的安排，都需要运营总监来协调指挥，做出合理无误的订单处理计划。
因此，运营总监必须熟知仓库的情况，交通工具的情况，提取货物规则，地图中各个城市的分布，各地区的关联，以及相对距离的相应费用，力求各成本之和最小化，同时又不影响订单的交付。
4、财务总监（CFO）
财务总监是合理控制好资金的运转问题，做好短期贷款/支付利息，应收款/应付款，运费结算的计算，把握好借贷还贷的时间和数量，能为企业的运营发展提供良好的支持。
另外熟练掌握物流沙盘模拟的得分规则，制定出如何拿高分的策略，及时与CEO、CSO、COO进行沟通，大家齐心合力拿到最高分。
（二）自己适合的角色
自己喜欢对订单任务进行安排和策划，从一开始就将铁路图、公路图手绘下来，认真观察和考虑。
喜欢通过对订单的拆分与合并，争取最节约的方式提取、运送货物，并且对于货物的体积、重量及相应车型的适配比较了解，善于运用。
对于能够节约成本完成任务有一种成就感，因此，我认为自己适合运营总监这一角色。
（三）收获
通过参加ITMC物流企业电子沙盘模拟系统的训练，我最后的感受就是，一个企业在运行起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金的预算，市场分析以及各方面的规划之后，做的一个总的投资目标。
虽然一个真正的企业运行起来没有那么简单，但是我们懂得了运行一个企业的基本流程。
沙盘模拟虽然很累，但很值的回味。
运行一个企业如此，当然规划我们的人生亦是如，在充实自己以后再做大投资，大的冒险才有精彩的人生。
物流沙盘实训报告
2011-05-31
潍坊职业学院2008级张祥贞
摘要：
ITMC物流沙盘是以第三方货代公司的身份去完成一个物流企业的市场竞争、物流运输等相关任务。
本文结合自身的实训模拟经历，从一个物流专业学生的角度描述了对物流沙盘的认识。
以三年的企业经营为背景，提出了作为一个企业，如何去制定经营策略以及市场应变。
对经营的状况进行分析，总结经营过程中的成功与失败，诠释了沙盘模拟各个角色的责任。
最后在文中提出了软件的不足之处，总结经营过程中的个人收获。
关键词：
经营策略;市场应变；竞单；市场营销；经营调度
一、ITMC概述
ITMC是一种以信息技术为主，以实际的物流实体模型为辅对物流企业的实际运作进行模拟的实战训练。
ITMC主要由市场营销，运营调度，资金财务三大部分构成。
通过ITMC的训练，一方面将有利于掌握物流管理相关实用理论；一方面也将有利于掌握物流企业的实际运作的主要技能。
二﹑经营策略
（一）策略：
主攻＋侵扰
具体而言，集中优势力量抢占2－3主战场（竞争相对薄弱），同时配合侵扰一个竞争对手的主战场。
我们在操作时，集中力量抢占天津和沈阳两个主战场，放弃竞争比较激烈的上海、北京、郑州市场；同时在每个季度侵扰一个市场。
这样既可以减少市场的投入，又可以增大利润空间（侵扰其他市场）。
（二）策略依据
1、市场依据
第三年东北，西北两大市场增长较快，并且运输任务较多。
天津市场虽然在前两年盈利空间狭小，但其在第三年增长极其迅速，盈利空间较大。
同时天津市场正因为前两年的盈利空间较小，才导致对其的争夺并不激烈。
2、资金控制
很多对手为了抢夺北京上海这种大市场，不惜一切代价，甚至把自我逼入破产的边缘，而天津这种小市场却无人问津，可谓是不费吹灰之力，天津市场就轻松占领。
这有利于前期资金的控制，摆脱因资金紧张而导致的破产问题。
3、竞争规律
第三年，竞争对手为了减少开支，做强他们的主战场；他们不会再参与沈阳市场的争夺，这样沈阳市场的竞争就少了许多。
4、整体战略
这种策略进可攻，退可守。
主战场保证了，我们有一个根据地；侵扰战场，扩大了战果。
（三）策略实施
第一年抢占天津市场，第三年拿下沈阳市场，三年之内完成对华北，东北，西北，华中，华东市场的开拓；完成对ISO9000和ISO14000的认证。
（四）计划
第一年第一季度，以一个简易办公室和一个初级经理参与北京市场的竞争，以订单的参考价参与竞单，完成对华北华中两大市场的开拓；第二季度以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的竞单，投标价为1M，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与北京市场的竞单，投标价以参考价的80﹪竞单；第三季度以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与郑州市场的竞单，投标价为参考价的90﹪，进行华东市场的开拓；第四季度继续以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价130﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与上海市场的竞单，投标价为参考价的95﹪，长贷200M，进行ISO9000和ISO14000的认证。
第二年第一季度，以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价的130﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与北京市场的竞单，投标价为参考价的120﹪，进行西北和华南两大市场的开拓；第二季度一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的竞单，投标价为参考价，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与郑州市场的竞单，投标价为参考价的120﹪进行华南西北东北三大市场的开拓；第三季度，以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价130﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理兰州市场的竞单，投标价为参考价的120﹪，进行东北市场的开拓；第四季度，以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价的130﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与广州市场的竞单，投标价为参考价的120﹪，完成东北市场开拓，完成ISO9000和ISO14000的认证。
第三年一直在做天津市场的订单，做大做强。
第一季度，以一个简易办公室和一个初级经理参与沈阳市场的竞单，投标价为1M，以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的竞单，投标价为参考价的130﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与福州市场的竞单，投标价为参考价的120﹪；第二季度以一个简易办公室和一个初级经理参与沈阳市场的保单，投标价为参考价的130﹪，以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价的110﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与上海市场的竞单，投标价为参考价的120﹪；第三季度以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的竞单，投标价为参考价的130﹪，以一个简易办公室和一个初级经理参与沈阳市场的竞单，投标价为参考价的130﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与郑州市场的竞单，投标价为参考价的120﹪；第四季度以一个简易办公室和一个初级经理参与天津市场的保单，投标价为参考价的130﹪，以一个简易办公室和一个初级经理参与沈阳市场的竞单，投标价为参考价的110﹪，同时以一个简易办公室和一个初级经理参与广州市场的竞单，投标价为参考价的120﹪。
三﹑市场应对
所谓市场主要是指对主战场和侵扰战场的应对。
当主战场无人入侵时，我们会把续单全部放回招标大厅，以参考价的130﹪参与竞单；如果主战场遭到入侵时，下一季度我们会把全部续单签约，招标大厅的订单以参考价竞标。
当竞争对手把其主战场（侵扰战场）的续单全部放回招标大厅时，我们会以参考价的120﹪参与竞单；当我们的竞争对手没把其主战场的续单放回招标大厅时，我们会以低价参与竞单。
例如，在第二年第一季度，我们的天津主战场遭到其他组的入侵，这导致我们在这一季度无天津的单可做。
为此在第二季度，我们把天津市场的续单全部签约，招标大厅的订单以参考价的110﹪参与竞单。
四、成功与失败
（一）成功
1、经营策略
主攻＋侵扰的策略达到进可攻，退可守的效果。
实现了以最小牺牲取得最大收获，主战场巩固了战果，侵扰战场扩大了战果。
2、团队合作
尽管分工不同，我们彼此积极参与。
遇到问题，我们共同讨论；出现失误，我们相互宽容。
我们是一只协同作战的团队。
3、成本控制
在经营之前，我们就大致做了成本预算；在经营过程中我们竭力消除每一处浪费（租赁仓库，运输工具以及运输调度中产生的不必要支出）；在经营之后，我们会做财务报告分析，为下一季度的经营做指导。
4、竞单策略
我们采取灵活机动的竞单策略，充分利用竞价来谋取利益。
价格时高时低，高低的依据可参考市场应对部分。
5、运输调度
在选单时，我们就对运输调度进行宏观把握（订单连线）；调度中根据路线进行运输安排；还要考虑是否快速交货的问题。
（二）失败
1、超时严重
我们订单的数量有时太大，我们熟练的操作程度还有很大的提升空间。
2、运输调度
我们常常为了充分利用交通工具产生了过多的回运。
这势必造成燃油费的激增，同时造成操作时间的无故延长，带来了超时的问题。
五﹑角色分析
（一）总裁
负责制定企业的发展战略；领导其他角色共同完成企业决策；听取企业的财务报告。
其应具备整体把控和临危不乱的素质。
（二）市场总监
制定市场营销策略；积极开拓新市场；投放广告；了解各个市场的具体情况。
其应具备熟知主要市场订单数量，订单方向以及最大盈利空间的能力。
（三）运营总监
制定运营调度计划；执行控制运输计划的实施；控制运营调度成本。
其应具备深知地图，了解各种运输工具的运载能力。
（四）财务总监
做好财务预算，管好用好资金；制作财务报告，进行财务分析；向总裁做财务状况汇报。
其应具备熟知各种费用支出标准，妥善使用资金，把钱用到该用的地方的能力。
六﹑ITMC软件缺陷
（一）竞单结果依据
软件首先考虑的是价格，价低者得单；然后考虑是你的竞单能力，企业信誉以及你的反应速度。
而在现实中并不仅仅考虑价格，还考虑你的承运能力，企业信誉等综合因素。
并不是价低者得单，而是综合能力胜出者拿单。
（二）配送中心的职能
由于企业无法储存客户所要运输的货物，这就束缚企业在配送中心集散货的功能。
七﹑收获
经历一个多月接触，我的收获只要表现在知识和非知识两个方面上。
（一）知识
1、竞价
战场瞬息万变，只有灵活机变的定价策略方可取胜。
竞单的成败直接关系到整个运营成果。
高低不等的竞价，变幻莫测的价格是打击敌人最有利的武器，取得胜利的法宝。
2、运输调度
其好坏直接关系到经营成本的高低，进而影响经营的利润大小。
通过训练，我掌握中国主要铁路线和公路线；了解各种交通工具的运载能力和租赁价格。
最主要的是理解了运输调度从全局考虑的精髓。
（二）非知识
1、团体意识
ITMC经营中的各个角色是一种紧密配合，相互影响的关系。
只有同心协力，才能实现盈利最大化的目标。
通过此次训练，协作配合的意识已在我的内心深处扎了根。
正所谓“众人拾材火焰高”，“人心齐，泰山移”。
2、系统意识
是由市场营销，运营调度，资金财务三大部分组成。
只有对这三大子系统统筹考虑，才能实现大系统最优目标。
正所谓“牵一发而动全身”。
3、心智历练
我是急性子类型的人。
ITMC需要人的耐心以及临危不乱时的冷静。
它慢慢让我的内心不再急躁，变的沉稳。
二、大学生们在情境模拟中锻炼了自己和团队
本次大赛参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则进行（ITMC即中教畅享（北京）有限责任公司的网上机构），通过沙盘比赛、专家现场评判两个环节决出优胜者，其中沙盘对抗占到80%的分值。
沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事多个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管
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