专业网站策划方案怎么写.doc

专业网站策划方案怎么写.doc

《专业网站策划方案怎么写.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专业网站策划方案怎么写.doc（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

6

网站建设刘杰生活馆

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。

《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

　　1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

　　2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。

往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。

太维在此公布出7项重点收集标准。

　　3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。

太维重点在7个方面推出整理标准。

　　4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

　　5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。

里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

　　6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

　　7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

　　以下为正文

　　1.网站策划方案的价值

　　1.1对客户的价值

　　一位客户为例：

　　公司情况上海德运广告有限公司属独资企业公司，主要经营制短信平台，通过短信找买家，平台由公司压法。

　　职员情况：

英语流利，具有专业的销售经验和技术，对新技术（如：

互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

　　交易特点：

通过互联网寻找买家，给客户查看短信平台，对方确认发送成功数，双方进一步敲定合作细节，1.2对销售的价值

　　1.3对公司的价值

　　2.5网站定位

　　一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

　　1）根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

　　2）经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

　　3）经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

　　2.6网站受众群体

　　网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

　　1）客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

　　2）客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

　　3）客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

　　4）客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

　　2.7网站投资计划

　　2.7.1整个网站投资计划

　　3.1网站定位及目标受众群体分析

　　3.1.1定位分析基本分析情况

　　定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。

具体如下：

　　评估维点参数值

　　网站资源现状标准极低、低、较低、中、较高、高

　　网站生态圈现状极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

　　网站商业目标小、较小、中、较大、大、非常大

　　网站投资规模小、较小、中、较大、大、非常大

　　潜在市场容量小、较小、中、较大、大、非常大

　　竞争对手实力极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

　　3.2思考网站长期建设/运营计划

　　3.3思考网站首期建设详细计划。

　　3.5思考网站功能开发方案

　　网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

　　1）将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。

例如：

为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

　　2）方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。

例如：

网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

　　3）通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。

例如：

网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

　　4.网站策划方案写作

　　在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

　　4.1客户需求分析

　　4.2网站定位分析

　　把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。

正确案例如下：

　　基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

　　1）网站的定位：

外贸型网络贸易撮合平台。

　　2）经营目标：

以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

　　3）网站平台作用：

有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

　　4.3网站整体策划

　　4.3.1网站基本属性

　　用简短的文字描述网站基础属性，包括：

　　网站域名建议：

告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

　　网站版本建议：

告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

　　4.3.2网站平台策划

　　1）网站前/后台架构图

　　2）网站整体运作流程图

　　3）网站前/后台栏目介绍

　　4.3.3网站推广策划

　　4.3.4网站开发环境搭建

　　包括以下几个方面：

　　1）网站页面设计建议：

阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

　　2）网站程序开发建议：

阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

　　4.3.5网站开发运行搭建

　　包括：

网站域名、网站空间：

独立的;独立的企业邮箱等方面的建议!

　　4.4网站实施说明

　　4.4.1项目实施流程

　　阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。

例如：

签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

　　4.4.2项目小组构成及职责

　　通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。

在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

　　4.4.3沟通流程

　　阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

　　4.5实施进度预估

　　此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：

（图略）

　　4.6网站成本预算

　　列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

　　4.7技术维护说明

　　阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。

这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

　　4.8建设保障

　　4.8.1实施团队实力保障

　　阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

　　4.8.2成功案例

　　成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。

例如：

　　全球五金网（www.WorldH、）

　　上海短信平台（）

　　网站简介：

中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

　　提供服务：

网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

　　4.8.3软硬件保障

　　拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。

例如：

阐明公司的重量级合作伙伴。

　　包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

　　4.9技术保密声明

　　这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

　　4.10附属资料

　　4.11网站运作模式图

　　将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

　　4.12网站运作流程图

　　画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

　　4.13网站架构图

　　列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

　　5.网站策划方案的提交

　　5.1World文字版

5.2PowerPoint演示版

本内容由刘杰生活馆（