手机促销活动策划书.docx

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手机促销活动策划书

手机促销活动策划书

　　一、前言

　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。

　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。

而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。

在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。

　　为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。

　　二、活动目的

　　1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；

　　2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；

　　3、庆祝圣诞节。

　　三、活动对象

　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。

　　四、活动主题

　　浪漫圣诞，温情小米。

　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。

这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。

戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

　　五、活动方式

　　六、活动时间和地点

　　七、广告配合方式

　　通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

　　八、前期准备

　　1、准备及做好宣传工作的相关资料；

　　2、做好场地、音效及相关的物资准备；

　　3、安排好工作人员就位，确保不出意外；

　　4、做好安全保卫工作；

　　5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

　　九、中期操作

　　1、按照活动方案进行活动；

　　2、在活动期间，注意消费者安全问题；

　　3、做好监督工作；

　　4、礼品赠送只在活动期间执行。

　　十、后期延续

　　1、做好收场工作；

　　2、收集好物资，统计好费用；

　　3、总结方案，及不足和补救方案；

　　4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。

　　十一、费用预算

　　项目

　　数量

　　费用

　　场地租金

　　十二、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

我们的准备如下：

　　1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。

　　2、防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。

　　3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。

　　4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。

　　5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。

　　十三、效果预估

　　1、刺激程度：

　　效果一：

通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。

让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。

　　效果二：

让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。

体验本活动给大家带来的快乐。

体验小米对大家诚恳的服务。

　　效果三：

让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。

　　效果四：

本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。

　　2、促销时机：

　　因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。

　　早上11：

00—13：

00晚上7：

30—9：

30

　　这是学生们上网的高峰期。

由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。

　　3、促销媒介：

　　效果一：

主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。

　　效果二：

通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。

　　以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。

积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。

　　十四、附录

　　1、组长分工，组员相对自己负责的部分

　　前言、活动目的——35

　　活动对象、活动主题——35

　　前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——07、31、32

　　2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版

　　排版—35、07

　　一、活动时间

　　**年3月10日-3月16日

　　二、活动地点

　　锦阳数码通信城成都店

　　三、内容

　　随着消费者权益日的到来。

成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。

为了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。

我公司决定在此期间开展---天天锦阳真情回馈大众的手机促销活动。

这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。

　　四、美工布置

　　在商场正门橱窗外设手机免费检测处。

　　在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。

　　正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。

　　街沿设行走卡通人偶。

　　正门歌舞秀。

重点要有关于消费者权益日的相声，小品。

　　场内中庭*3*1幅

　　正门网架**2幅

　　正门横幅**1幅

　　主题活动看板**1幅

　　舞台背景板**1幅

　　正门口制作三棱柱。

　　正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。

并将礼品摆放在外。

　　五、其他宣传

　　在公交车的移动电视投放滚动广告。

　　在各手机论坛、高校BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。

　　在各大报纸上投放广告。

　　热气球外挂条幅宣传。

　　六、活动内容

　　A—锦阳手机倾情出击

　　B---手机免费清洁、维修、压制屏保。

　　活动期间，凡在锦阳所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换外壳，保外机换零件享受8折优惠。

　　C---凡购买活动当天的前100部手机，可返100元现金，并享受终生免费维修服务。

对持学生证，军官证的消费者返50元现金。

买中、高档机送贴心小礼品。

并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品。

　　D---为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你5000元”的承诺。

　　E---设立一个关于如何选购正品手机的展板。

并有专人解答消费者所提的问题。

　　F---关于315国际消费者权益日的相关介绍。

　　G---兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。

　　H---运营商服务活动。

　　I---介绍手机发展前景。

　　J---介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。

　　一、促销活动主题：

为顾客翻译韩语名字

　　二、促销活动的内容：

　　1、活动描述：

由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。

当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。

　　2、时间：

每周六日，或进入卖场人数较多的时候。

　　3、地点：

销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方。

　　4、活动现场安排：

　　①人员的安排：

每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：

形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。

另一人负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。

　　②道具安排：

一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。

　　5、签名卡的形式：

　　①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。

　　②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。

　　③外观如图：

　　④卡上的内容：

该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。

背面是三星手机的功能简介。

　　6、展牌广告语：

　　①想知道怎样用韩语写您的名字吗？

　　②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。

　　③请到三星手机专柜领取签名卡。

　　三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销。

　　四、可行性论证：

　　1、理论分析：

　　①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机＝韩国时尚文化。

　　②很多年轻人很喜欢韩国文化。

　　③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。

　　④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。

　　⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播。

　　⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。

该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。

而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。

　　2、实践性验证：

　　①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯为联想销售手机。

与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。

因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。

当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。

　　②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。

　　三星手机三星姑娘韩语名字

　　当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。

自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。

　　五、经费预算：

略

　　六、B方案：

　　该方案是在A方案实施成功基础上的延续。

　　1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。

将该软件链接在三星手机网的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。

　　2、翻译软件的功能及用法。

　　①软件主要功能：

将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。

　　②具体操作：

　　第一步：

客户将自己的汉语姓名输入三星手机网的指定对话框内。

　　第二步：

点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。

　　七、结语：

　　由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。