活动群老皇战略经验分享现场版.docx

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活动群老皇战略经验分享现场版

活动群皇叔策略分享

写在之前

针对此次授课所出现的问题，致辞提出几点要求:

1.授课期间，如有其他问题请私下联系

2.如在授课过程中有所疑问，请先笔录后，等课题讲完发问

3.授课非辩论，内容代表个人观点，如有意见可在私下进行解决或者课后提出

初暖场秀

010-AE-初20:

15:

大家觉得从召开内部创意会到讨论出结果中间最重要的部分是什么

010-AE-初20:

17:

我们讨论的结果是，最重要的部分是一个优秀的会议主持人

010-AE-初20:

17:

首先这个主持人要先整理相关背景资料和介绍

010-AE-初20:

19:

在整理好这些资料之后，主持人要做的事情是，确定参与者人数及时间

010-AE-初20:

20:

人数没限制根据讨论内容主持人决定邀请谁参加以及数量

010-AE-初20:

21:

参加的人不一定限制在公司内部，可以根据案子的性质邀请外面的专业人士参与讨论的

皇叔登场：

北京-策略-皇叔（32993040）20:

22:

策划也是分级别的

北京-策略-皇叔（32993040）20:

23:

认不认可是很关键的

对于初学者，不认可的时候不知道什么原因

就很可怕

北京-策略-皇叔（32993040）20:

23:

其实第一道理

没搞懂甲方想要什么

北京-策略-皇叔（32993040）20:

24:

其实有时候甲方也不知道要什么

北京-策略-皇叔（32993040）20:

24:

但目的核心是一定的吧

利益

北京-策略-皇叔（32993040）20:

25:

所以他们现在提的什么品牌策划、品牌推广

什么地面营销就是一个核心——利益

北京-策略-皇叔（32993040）20:

25:

所以不管甲方跟你说了多少内容

或者多么远大的理想

我们只需要牢记

他们的现实利益是什么

北京-市场-离殇（34128933）20:

26:

插一句话：

老皇见谅，初是站在乙方的角度看甲方....我有时候和已方打交道，我会觉得乙方很二....如果我能解决所有问题..我找乙方干嘛

北京-策略-皇叔（32993040）20:

26:

做好这一点

再想深一点的

是不是为他们的远期利益也考虑在内了

京-策略-皇叔（32993040）20:

27:

换你也会这样想因为甲方这种必须的心态决定了

有了策划行业

有了被外人（内行、外行）评说的滋味

北京-策略-皇叔（32993040）20:

28:

不能忍受

或者不能理解甲方

做不了策划

北京-策略-皇叔（32993040）20:

29:

就刚才问的

认可甲方的利益

010-AE-初20:

29:

这个甲方可以是一个人，也可以是一个团队，有的时候甲方的这个人的意思并不代表甲方团队的意见

北京-策略-皇叔（32993040）20:

29:

如果甲方的操作失去了根本的专业原则

就是我们上场表演的时候了

北京-策略-皇叔（32993040）20:

30:

彻底否定甲方是不对的

内在的含义很简单，甲方的立项出了根本问题

他还有做的必要吗

北京-策略-皇叔（32993040）20:

31:

我很想跟大伙说下策划的级别

北京-策略-皇叔（32993040）20:

31:

意思很简单

甲方的营销层面决定了

我们给他们的东西也得有深有浅

珠海-策划-肥仔（15088593）20:

32:

就是做策划也要换位思维~~要为甲方着想

北京-策略-皇叔（32993040）20:

33:

但作为策划人专业的操守

即便是浅也得表现出字字珠玑的形式表达给他

北京-策略-皇叔（32993040）20:

33:

我们有SWOT分析

其实讲白点

就是看甲方究竟需要什么样的策划目的

京-策略-皇叔（32993040）20:

35:

甚至高层面一点的公司

会把自己包装成公益或者社会责任的外衣呢

北京-策略-皇叔（32993040）20:

35:

例如

MI里面的

企业历史使命

京-策略-皇叔（32993040）20:

36:

大家别误会我说到甲方

是想让大家先把甲方吃透的意思

北京-策略-皇叔（32993040）20:

38:

把甲方营销层面

执行层面吃透

你就知道你应该做什么了

其实

他们提供给你的资料会告诉很多东西

只是你细心去发现没有

北京-策略-皇叔（32993040）20:

39:

反之举例

有一个傻子让你出个策划案

难道你会给他出个傻策划案吗

武汉文案—笑笑（291321398）20:

40:

有一个傻子让你出个策划案

难道你会给他出个傻策划案吗

北京-策略-皇叔（32993040）20:

40:

我上面说得是我们的心态

没看明白

北京-策略-皇叔（32993040）20:

41:

不管外物为何

必须首先记住我们策划人的责任和专业

010-AE-初20:

40:

我不知道你是什么样的企业或者公司，对于我和我的朋友来说，甲方找我们，是因为我们比他们更专业，在某一个层面是可以给到他们更多想想不到的建议和策略这个才是策划人和专业公司的价值

北京-策略-皇叔（32993040）20:

40:

首先

你得利用甲方暴露出来的弱点

去做你专业的事

这就是甲方买单给我们的原因

北京-策略-皇叔（32993040）20:

41:

再说策划的级别

北京-策略-皇叔（32993040）20:

42:

有些企业来找我们要策划全案

北京-策略-皇叔（32993040）20:

43:

其实他们要的只是一个

报广或者VCR或者DM

北京-策略-皇叔（32993040）20:

43:

全案意说长期性策划行为

但有几个企业会有三年的合同包给你

北京-策略-皇叔（32993040）20:

43:

一年就算你赚了

北京-策略-皇叔（32993040）20:

44:

一年中有几个营销动作呢

不超过4个吧

（作为全国性企业而言）

010-AE-初20:

44:

Q1234

北京-策略-皇叔（32993040）20:

45:

但即便他们要是只是一个最多30秒

150字的小电视脚本

我们也得包装成策划案的样子

去卖给他们

北京-策略-皇叔（32993040）20:

46:

但你必须记得你卖得只是这150字的成品

北京-策略-皇叔（32993040）20:

46:

以电视广告而言

决定他的级别是投放区域

北京-策略-皇叔（32993040）20:

47:

央视

各省卫视

地级市

县受众不同

法律法规执行度不同

你做得东西必须要有不同的内涵和表现

北京-策略-皇叔（32993040）20:

48:

你去细想一个李奥贝纳或者奥美等国际4A

为什么能服务全球性品牌

因为他们做得东西

只针对受众的需求

北京-策略-皇叔（32993040）20:

49:

而形式内容

仅因这些受众

他们的接受方式而定

北京-策略-皇叔（32993040）20:

50:

所以对我们这个国家而言

各地有各地方言

各地有各地的爱好和消费观点

你是否真正理会他

你就用他们喜欢的方式

去引导他们

北京-策略-皇叔（32993040）20:

51:

暧昧的民族就用暧昧的表现方法

浪费的民族就用浪费的

这点也得须结合产品的属性和气质

北京-策略-皇叔（32993040）20:

52:

这里有个重要的分析基础

北京-策略-皇叔（32993040）20:

53:

满嘴要大策划

大创意的某甲方代表

他懂什么是大策划吗

他所谓的大策划

是你脑中的大的吗

所以这点不能误解

自欺其人

就把自己的时间和精力耽误了

北京-策略-皇叔（32993040）20:

55:

就好比杀鸡用牛刀的道理一样

当你仔细理会甲方的意图和能力、实力等

你给他适合的刀子就行

虽然你心里明白这不是最好的刀

北京-策略-皇叔（32993040）20:

56:

但你嘴上仍得说是最好的

最好的其实就是最适合的

北京-策略-皇叔（32993040）20:

57:

因为身处各位大多数的角色把你能控制的

和你和他结合的能做到的

告诉他就行了

北京-策略-皇叔（32993040）20:

58:

不必一味追求

完美

这是不现实的

北京-策略-皇叔（32993040）20:

58:

上次给老色他们讲过一个跑我单位来卖水的目前正在进行的案例

京-策略-皇叔（32993040）21:

00:

分级很简单的

上面说的是甲方的实力和驾驭能力

没有这个保证

这是不存在的

北京-策略-皇叔（32993040）21:

01:

马斯洛层次需求论

大家清楚不

北京-策略-皇叔（32993040）21:

01:

以前在群里有个朋友问高压锅的策划

北京-策略-皇叔（32993040）21:

02:

客户居然让他们以安全为诉求

是吧

北京-策略-皇叔（32993040）21:

03:

为什么选中的原因

很简单吧

就是出的东西符合了客户心内的需求

北京-策略-皇叔（32993040）21:

03:

但高压锅

各位想想

仍需要探讨安不安全的问题吗

北京-策略-皇叔（32993040）21:

04:

高压锅这概念诞生了

二十来年了

还需要讨论安不安全吗

北京-策略-皇叔（32993040）21:

05:

大家以为

非油炸

这个点如何

北京-策略-皇叔（32993040）21:

05:

非油炸就像

非可乐一样的

具有策划高度

这叫行业区隔

北京-策略-皇叔（32993040）21:

07:

根据潜在的需求

细分出一个新行业

把自己挺入到一个新的竞争领域

这是策划的高度

北京-策略-皇叔（32993040）21:

07:

那么农夫山泉有点甜

意味着什么呢

北京-策略-皇叔（32993040）21:

10:

这个是冰红茶是一个层面的

他做是品位区隔

而冰红茶真实得做了一个品味实体

北京-策略-皇叔（32993040）21:

12:

冰红茶是品味细分的产品

北京-策略-皇叔（32993040）21:

13:

而有点甜

是不是也在做品味细分呢

北京-策略-皇叔（32993040）21:

13:

只是他只是凭嘴说

北京-策略-皇叔（32993040）21:

14:

他俩都是马斯洛说的第三层

北京-咨询-省长（450203525）21:

15:

已经做到第五了·

北京-市场-离殇（34128933）21:

13:

统一是年轻无极限.....定位给年轻人，康师傅是解暑饮料...冰力十足

北京-市场-离殇（34128933）21:

14:

这只是竞争对手相互之间做出的差异化

北京-策略-皇叔（32993040）21:

15:

所以现在大家明白

很多日用品

快消品

是不是至少做到第三个层面的竞争来了

北京-策略-皇叔（32993040）21:

11:

所以一个策划包括命名在内

从伊始

我们就赋予了他生命的意义

北京-策略-皇叔（32993040）21:

15:

这就是我否定

高压锅的安全诉求

的原因

北京-策略-皇叔（32993040）21:

16:

所以顺着他们这个要求来做

只能签订一个小单糊个口

而得不来实质的东西

北京-活动-色（842293961）21:

16:

每个产品都会根据他针对的人群诉求为的是规避竞争和占领那一块的市场这在很多策略里都是可以见到的切割营销讲的就是这个

京-策略-皇叔（32993040）21:

19:

所以我的想法

有些朋友跟客户恼火的时候

也许就是没理解客户的

需求层面的时候

北京-策略-皇叔（32993040）21:

19:

策划人

是不分行业的

江苏-媒体-寂寞（59489106）21:

19:

策略的核心点是迎合消费者还是迎合甲方?

北京-策略-皇叔（32993040）21:

20:

以专业的内容去迎合甲方吧

北京-策略-皇叔（32993040）21:

21:

呼机

手机

商务通

一个都不能少

有几个记得吧

北京-策略-皇叔（32993040）21:

21:

扭转舆论的手法

强硬得制造了一个需求层级

北京-策略-皇叔（32993040）21:

22:

把可有可无的东西

变成了必须

北京-策略-皇叔（32993040）21:

22:

这是策划的核心目的

北京-市场-离殇（34128933）21:

22:

现在的海澜之家的做法...男人的衣柜....

北京-策略-皇叔（32993040）21:

22:

精华

北京-策略-皇叔（32993040）21:

22:

相去很远呢

010-AE-初21:

23:

策略的核心点它必须可以满足消费者的某些需求。

动机元素可以是生理上的，亦可以是心理上的，最终是消费者产生消费购买行为？

北京-策略-皇叔（32993040）21:

23:

所以我们做文案也好

做全案也好

最终

看完全片

“可有可无变成必须”

你就胜了60%

及格了

北京-策略-皇叔（32993040）21:

24:

另外我们跟客户交流的语言

必须作到

即能大雅也能大俗

才行

因为客户

不见是广告专业毕业的是吧

北京-策略-皇叔（32993040）21:

25:

我们以能切单为目的

只能通过客户第一关

你才有表现的舞台

北京-策略-皇叔（32993040）21:

26:

商人是商人

你也是人

永远记得不切单

你就别做

别为了理想而做

只为了成功而做

北京-策略-皇叔（32993040）21:

27:

其实有些策划就是很简单

产品要生存

企业要生存

北京-策略-皇叔（32993040）21:

27:

只不过是生活品质问题

北京-策略-皇叔（32993040）21:

29:

如果把产品或者企业

看成人

就更简单不过了

北京-策略-皇叔（32993040）21:

29:

生存

他适合怎么样生存

北京-咨询-省长（450203525）21:

30:

无论公关还是咨询甲方其实很不在乎你怎么规划的对于公关他们就想看到效果对于咨询他们就像看到经销商招商和产品的流通··别的他们其实不是多么重要··

北京-策略-皇叔（32993040）21:

30:

分级的事懂了吗

深圳-网媒-蓦然（364763714）21:

31:

分级的明白了点，但是听着的感觉像是倾向于服务骆驼，但是现状是兔子多。

泉州-市场-阿宙（250753882）21:

31:

北京-策略-皇叔（32993040）21:

30:

分级的事懂了吗--从低到高在从高到底吗

北京-策略-皇叔（32993040）21:

31:

上面说的对

京-咨询-省长（450203525）21:

32:

皇叔没有说以个前提就是你服务的是大企业还是中小企业·这个很关键··

京-策略-皇叔（32993040）21:

32:

不在于企业

深圳-网媒-蓦然（364763714）21:

32:

北京-策略-皇叔（32993040）21:

21:

扭转舆论的手法

强硬得制造了一个需求层级

北京-策略-皇叔（32993040）21:

22:

把可有可无的东西

变成了必须

北京-咨询-省长（450203525）21:

32:

一般都不会有服务大公司的机会··服务大公司也就不需要你做那么多了···

北京-策略-皇叔（32993040）21:

32:

而在于企业是否有执行到这个层面的力度和意图

北京-咨询-省长（450203525）21:

33:

皇叔企业的执行力如何就代表是大公司和小公司

北京-策略-皇叔（32993040）21:

33:

不是

北京-策略-皇叔（32993040）21:

33:

小公司有大战略

也可以找风投啊

北京-咨询-省长（450203525）21:

33:

小公司执行力肯定不行··终端的渠道建设和人员维护都是烧钱的··你要知道这是在中国··

北京-策略-皇叔（32993040）21:

34:

利用分帐式模式就可以解决你刚才说的

北京-策略-皇叔（32993040）21:

34:

就像电影行业

北京-策略-皇叔（32993040）21:

34:

这叫策略

北京-咨询-省长（450203525）21:

34:

我现在做的饮料客户··产品很有卖点·可是做不起来·什么都不因为··就是因为大企业的垄断··

北京-咨询-省长（450203525）21:

35:

分账也是需要产品政策的··而产品政策就是在烧钱··

苏-Marketing-玲珑（51000141）21:

35:

就想现在的碧生源，垄断也很厉害

北京-策略-皇叔（32993040）21:

35:

我业余时间收垃圾

但我总赚不过我们家楼下

因为他一天做八小时

北京-策略-皇叔（32993040）21:

36:

别去想你控制不了资源面

作为策划人

别给人画饼

北京-策略-皇叔（32993040）21:

37:

利用甲方能控制的资源

让他们得到最大化和可持续的利益

这是你的能耐

北京-策略-皇叔（32993040）21:

37:

我相信

各位每人手上有十亿

谁也不写文案了

北京-咨询-省长（450203525）21:

37:

皇叔·现在策划已经很饱和了··谁都知道饼就那么大··你画不出来别的·

北京-策略-皇叔（32993040）21:

37:

这是每个行业

必然的过程

淘汰后留下的是金子

北京-策略-皇叔（32993040）21:

38:

洗的过程

就是你的玩法是不是在更新的过程

北京-策略-皇叔（32993040）21:

40:

大家都会犯一个病

北京-策略-皇叔（32993040）21:

41:

就是不想认真听清甲方的意图

北京-策略-皇叔（32993040）21:

41:

是我刚才突然想到应该跟大家交流的

北京-策略-皇叔（32993040）21:

42:

我以前接待客户

我总让他们讲完他们想说的所有话

北京-策略-皇叔（32993040）21:

42:

而且一再问

其他人还有吗

北京-策略-皇叔（32993040）21:

42:

因为我珍惜我自己的时间

北京-策略-皇叔（32993040）21:

42:

因为我珍惜我自己的时间

北京-策略-皇叔（32993040）21:

43:

我都花了一些时间听他们说

为什么不让他们说明白呢

北京-策略-皇叔（32993040）21:

43:

他们说不明白

我怎么可能做明白呢

北京-策略-皇叔（32993040）21:

44:

我尽可能多的去了解

他们的营销模式

组织架构

产品线

北京-策略-皇叔（32993040）21:

44:

等一些配套的东西

北京-策略-皇叔（32993040）21:

45:

只有了解这些

我才能决定

我是给他们发枪

还是发炮

北京-咨询-省长（450203525）21:

45:

不好意思插一句有很多兔子公司他们的营销模式产品线渠道有很多他们就很不健全··

北京-咨询-省长（450203525）21:

45:

甚至没有···

北京-策略-皇叔（32993040）21:

45:

你是咨询公司是吧

北京-咨询-省长（450203525）21:

45:

是

郑州-策划-卡卡（271627361）21:

45:

这属于企业诊断的内容

北京-策略-皇叔（32993040）21:

46:

你自己至少有一件让你赚十倍以上的事

没去想

没去做

偏去分什么免子

北京-咨询-省长（450203525）21:

46:

现在接的客户大部分是这样的··

京-资源-赵智（425515518）21:

46:

了解了企业的需求，即使是蚂蚱也能给他炸出油来

北京-策略-皇叔（32993040）21:

46:

正一堂有了解吗

北京-策略-皇叔（32993040）21:

47:

就因为有这些免子

你才有肉

对不对

关键你是不是狼啊

北京-策略-皇叔（32993040）21:

48:

只要他有钱给你

就是好客户

没拿下

是你的不对

北京-咨询-省长（450203525）21:

48:

服务的策划内容不同··有的企业只需要做公关不需要做规划··

北京-咨询-省长（450203525）21:

49:

我说的是需要做规划在成长中的企业皇叔说的是大企业小企业都有所以我没有明白··

北京-资源-赵智（425515518）21:

49:

对症下药

北京-策略-皇叔（32993040）21:

49:

你的问题

是把问题问给别人

如果你解决了

你就赚钱了

这个道理

郑州-策划-卡卡（271627361）21:

50:

这个好办，前期企业做策划时，你可以根据客户的所要解决的问题进行收费

北京-策略-皇叔（32993040）21:

50:

我从没把小业主当小业主

如果他找我

我一定把他当一个大项目来看待

北京-策略-皇叔（32993040）21:

50:

先把上面小结一下

北京-策略-皇叔（32993040）21:

51:

作为策划人

别忘记自己的工作使命和目的

北京-策略-皇叔（32993040）21:

52:

不管企业如何或者产品项目如何

大鱼用大网大招

小鱼用小招

是不是这样呢

还是你只有一招

而且不知道大还是小

京-策略-皇叔（32993040）21:

53:

分级

就是我刚才说的大招或者小招

郑州-策划-神父（461267576）21:

55:

我赞同老皇分级的说法因为这样做合作起来是很清晰很明了的

北京-策略-皇叔（32993040）21:

55:

小招

论安全

中招论品味

高招论价值

大招论独一无二

返朴归真

北京-策略-皇叔（32993040）21:

55:

我说得分级是

策划层面的分级

北京-策略-皇叔（32993040）21:

55:

就像劳动价值是一样的

北京-策略-皇叔（32993040）21:

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