豫东商业广场二期认筹策略报告.ppt

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豫东商业广场2015年度二期认筹策略报告目录一、二期认筹策略总纲一、二期认筹策略总纲二、二期认筹策略指导下的执行方案二、二期认筹策略指导下的执行方案一、二期认筹一、二期认筹策略策略2015年，我们的认筹策略是什么？

二期认筹房源统计住宅：

168套外铺：

29套内铺：

192套59在内外铺价格相对于一期提升500-1000元/的前提下，完成认筹目标兑现项目价值，为开发商赢取较高的市场口碑，提升企业的形象。

住宅开盘前认筹量18套，内铺开盘前认筹量达到200套，外铺开盘前认筹量达到75套认筹目标1二期认筹目标价格目标品牌目标住宅总来电量41组，来访量74组，认筹量9组，月平均认筹量1.5，转定比例达到21:

1一期住宅月均认筹量：

2一期认筹数据分析月份8月份9月份10月份11月份12月份元月份来电来访量来访:

20组来电7组来访：

14组来电：

16组来访：

15组来电：

3组来访:

7组来电6组来访：

15组来电：

7组来访：

3组来电：

2组认筹量221022内铺总来电量43组，来访量246组，认筹量82组，月平均认筹量14组，转定比例达到4:

1一期内铺月均认筹量：

2一期认筹数据分析月份8月份9月份10月份11月份12月份元月份来电来访量来访:

28组来电8组来访：

28组来电：

7组来访：

34组来电：

7组来访:

30组来电13组来访：

35组来电：

6组来访：

91组来电：

2组认筹量1610920189外铺总来电量142组，来访量260认筹量136组，月平均认筹量23组，转定比例达到3:

1一期外铺月均认筹量：

2一期认筹数据分析月份8月份9月份10月份11月份12月份元月份来电来访量来访61组来电23组来访：

30组来电：

36组来访：

39组来电：

25组来访:

42组来电23组来访：

60组来电：

28组来访：

28组来电：

7组认筹量471717222013二期住宅预计认筹量18套，月平均认筹量6套二期住宅项目预计月均认筹量：

3二期认筹指标分解月份3月份4月份5月份计划来电来访量130组130组130组预计认筹量666二期内铺预计认筹量200套，月平均认筹量67套二期内铺预计月均认筹量：

3二期认筹指标分解月份3月份4月份5月份计划来电来访量280组320组200组预计认筹量708050二期预计认筹量75套，月平均认筹量25套二期外铺预计月均认筹量：

3二期认筹指标分解月份3月份4月份5月份计划来电来访量63组81组81组预计认筹量212727本项目2015年需要认筹293套房源，其中住宅18套，内铺200套，外铺75套4二期内铺认筹目标分配置业顾问闫三娇杨婷李梦婷王莉珍陈文婷程倩牛莉李希陈奥运3月任务10101010101010004月任务10101010101010555月任务6666666444二期外铺认筹目标分配置业顾问闫三娇杨婷李梦婷王莉珍陈文婷程倩牛莉李希陈奥运3月任务3333333004月任务3333333335月任务333333333备注：

住宅认筹目标分配，开盘前每人认筹两套，总计备注：

住宅认筹目标分配，开盘前每人认筹两套，总计18套套62量价一期住宅认筹一期住宅认筹9套，内铺认筹套，内铺认筹160套，套，外铺认筹外铺认筹68套套二期住宅需认筹18套，内铺需认筹200套，外铺需认筹75套一期住宅均价2400元/，内铺均价4300元元/外铺均价9000元元/核心销售问题：

2015年，如何实现项目的基本认筹量的完成，为项目取得较大的突破！

5二期认筹目标之下的核心问题二期住宅需实现均价2400元/左右，内铺需实现5000元元/，外铺均价，外铺均价11000元元/6二期认筹目标之下的核心策略推广：

赋予新推货源新形象，制造市场影响力，引爆全年销售。

四月份通过招商部“豫东家居建材现场交易节”提高内铺的活跃度，来访量，从而达到增加认筹量的目的，三月底营销部创办的“儿童创意大赛”增加整个项目的知名度，关注度活动：

通过连续不断的周末小众、暖场活动，提升现场销售氛围。

利用项目优越的地理位置，周边众多的社区人口以及现场宽敞的场地，不间断举办各种营销活动展示：

适当进行现场包装，增强项目销售识别性。

目前项目为期房，增强现场的工程进度，让客户看到我们的市场在逐渐形成渠道：

精准组合，实用有效，持续不断。

仔细分析一期推广的渠道效果，总结经验，在二期认筹过程中做到有的放矢，精简高效！

时间推广主题主要活动推售节点豫东商业，政府指定，全城唯一3-4月份在“家居建材联盟”成立仪式和“儿童创意大赛”的活动下，完成认筹量的60%行销、推广、老带新、友介、社区巡展开盘前期举办“豫东家居建材交易节”及开盘前一星期“看房有礼，购铺抽奖”等活动，以达到认筹量顶峰网络、微信、框架、夹报展示到位拓客渠道媒介渠道豫东商业广场，全城热恋行销、推广、老带新、友介、社区巡展营销阶段第一阶段：

四月份1#、2#、3#、5#增加认筹第二阶段：

五月份1#、2#、3#、5#蓄客开盘家居建材联盟成立仪式7二期认筹总控图网络、短信、公交车身、夹报暖场活动交易节暖场活动楼体包装，沿街包装工程进度展示到位3.22-4.224.23-5.18二、二期认筹二、二期认筹策略策略指导下指导下执行工作执行工作2015年，我们的认筹策略如何执行？

1第一阶段认筹执行（3-4月）n执行时间：

2015年3月4月n认筹重点:

1、2、3、5#栋专业市场的客户认筹n推广重点：

聚焦“品牌特色”，以新颖、鲜明的主题概念为项目塑造新热点n目标任务：

1.2.3.5认筹客户完成预计目标的60%1第一阶段认筹执行根据一期渠道效果分析以及未来购房主体偏中年化（70.80后为主），网络广告的效用将越来越大，所以建议本项目以”网络广告“为主要投放阵地投放媒体：

虞城在线投放版面：

首页通栏+新闻软文炒作投放时间：

2013年3月5月（3个月）投放主题：

小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻享受三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

1第一阶段推广渠道n网络推广投放时间投放数量投放主题3月5月每人一天70组，一天600组，总计约35000组小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻享受三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

享受三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

1、每天电call，每周约4000组；2、电call时间：

上午9:

00-11:

30；下午：

2:

305:

303、电call人员：

所有置业顾问4、电call人群：

立足区域，以周边人群为主，逐步向其它区域覆盖1第一阶段推广渠道n电CALL推广针对目标人群中企事业人群有一定占比的特点，在企事业单位办公楼宇投放传媒广告&电梯箱,通过目标客户群聚集的每日必达区域覆盖，无死角传达项目信息投放地点：

大同路，胜利路，人民路、高档住宅社区，写字楼等投放时间：

2012年3月4月（2个月）投放主题：

小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻享受小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻享受三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

1第一阶段推广渠道n电梯框架推广轿厢推广的范围较广，对于乡镇广告覆盖较少的地区，可以达到宣传效果轿厢选择：

公交车身，出租车，电动三轮投放时间：

3-5月份投放主题：

小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻享受小投资大回报，接近住宅的价格，取得商铺的回报，现在购买，立刻享受三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

三年房租，未投资，先回报，专业市场，值得信赖！

1第一阶段推广渠道n轿厢广告推广目的：

组建社区巡展队伍，以播放电影为噱头，进入社区巡展，配合行销派单；时间4-5月（每月举办2次，预计3次）地点：

一些大型社区，入住率较高的小区派单配合周一至周四，在各社区入口悬挂横幅、展板等告知放映信息，并组织行销队伍在社区进行派单、插单；周五晚上播放电影1第一阶段推广活动n线下活动：

社区电影巡展目的：

选择没周末开展多频次暖场小活动，制造现场氛围，提升人气，增加客户逗留时间；活动类型：

选择简单易操作的活动，但又要符合目标客群的喜好，互动性、参与性强；活动推荐：

1、亲子运动会2、厨艺大赛（美食节）3、转盘飞镖抽奖1第一阶段推广活动n多频次周末暖场活动1第一阶段推广活动n亲友置业计划（启动老带新活动）根据一期成交客户分析，其中”友介“占很大比例，同时本项目老带新还有很大挖掘空间，可为项目解决不少客户来源。

1、老客户奖励：

老客户带来新客户随着所带人数的累加，所获得的奖励也逐步升高；老带新客户成交：

第一套，老客户奖励1年物业管理费，第二套，奖励1.5年管理费，第三套，奖励2年物业管理费，依次累加。

！

老客户认定：

项目前期成交客户（包含其直系亲属）新客户认定：

第一次来现场看房，同时需老客户陪同所有“老带新”成交“新客户”可获得在总房款1%的优惠。

2、新客户奖励时间：

4月份地点：

大型酒店（木兰国际大酒店）目的：

增加来访量，客户关注度活动环节：

详情见策划方案1第一阶段推广活动n家居建材成立仪式，启动蓄客87政策层面未来预期房地产趋势解读市场层面竞品针对性说辞客户看房接待说辞区域引导说辞虞城房价即将上涨说辞针对产品的优化说辞针对周边环境嘈杂说辞（高架桥、铁路）规划前景利好说辞其他各类销售说辞产品层面利好层面区域交通更畅通说辞商圈规划地铁、高架拉通说辞信心重树成交分享沙龙销售逼定技巧培训全员务虚会2全面提升销售员对项目、市场、政策认知能力，塑造团队信心。

2第二阶段营销执行（4-5月）n执行时间：

2013年4月5月n销售重点:

1、2、3、5#蓄客，即将开盘n推广重点：

主打“沿街商铺，压轴巨献“，实现项目完美收官！

n目标任务：

1.2.3.5剩余内商认筹达到200套，外铺达到75套，住宅18套1第二阶段营销执行通过前期大力推广，项目在周边区域应该树立了较高的知名度，第二阶段推广，建议扩大项目的辐射范围，增加客户区域来源投放地点投放时间：

开盘前一个月投放主题：

沿街商铺、压轴巨献！

沿街商铺、压轴巨献！

-豫东商业二期，豫东商业二期，40-100城央精品商业，5月全城盛放。

1第一阶段推广渠道n轿厢广告推广项目第二阶段，开盘在即，建议媒体渠道仍以网络为主，但投放力度可以有所减弱。

投放媒体：

虞城在线投放版面：

新闻软文炒作投放时间：

2013年4月5月（1个月）投放主题：

沿街商铺、压轴巨献！

沿街商铺、压轴巨献！

-豫东商业二期，豫东商业二期，40-100城央精品商业，5月全城盛放。

1第二阶段推广渠道n网络推广投放时间投放数量投放主题3月5月每人一天70组，一天600组，总计约35000组沿街商铺、压轴巨献！

沿街商铺、压轴巨献！

-豫东商业二期，豫东商业二期，40-100城央精品商业，5月全城盛放。

1、每天电call，每周约4000组；2、电call时间：

上午9:

00-11:

30；下午：

2:

305:

303、电call人员：

所有置业顾问4、电call人群：

立足区域，以周边人群为主，逐步向其它区域覆盖1第一阶段推广渠道n电CALL推广1第一阶段推广活动n“五一豫东家居建材交易节”目的：

制造现场热闹气氛、同时给予置业顾问邀约客户的说辞，促进客户来访和成交；增加来访量时间：

开盘前一周邀请对象：

前期业主、来访客户、购买群体