销售部岗位职责2273472499.doc

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一、商品计划组岗位职责

计划主管的主要工作职责：

A、参与公司全年工作计划表的制定

B、编制商品开发，采购计划并执行实施

C、订货会前订货计划的制定

D、订货会前样品的组织、到达跟进、样品补充、评审安排

E、产品上市计划表的制定

F、依据销售管理及商品管理提供的数据，安排好本岗位下阶段的工作

G、协调计划项目组各岗位工作及与其他部门的工作衔接

（一）基础档案管理

1、服装、皮具产品图片的拍摄处理

2、商品资料的系统添加

3、产品系统合同下单

4、FTP系统的更新、维护

（二）商品管理

1、订货会前分公司需求计划表提供及汇总各项目组需求计划

2、订货会产品货号编辑、价格制定

3、产品下单

4、订单排行表的整理

5、订货会总结分析表的制定

6、上市计划的参与制定

7、上市计划执行全程的监控并将问题反馈至计划主管处

8、在购产品跟进

9、产品取消、延期的确认、登记

10、日常补单的信息反馈

（三）销售管理

1、产品入库前订单的系统录入

2、产品入库后的系统配货

3、系统订单的调整

4、监控每日系统配货产品的实际出库情况

5、定期统计仓库待发产品明细

6、每日跟进仓库老款及备货产品的明细

7、配货做单过程中的其他事宜

8、销售、库存及订发差异数据分析

9、库存预警提示

二、销售项目组岗位职责

销售项目主管的主要岗位职责

A、参与各公司全年销售计划表的制定

B、结合销售目标制定并分解各分公司供货计划

C、订货会前订货计划模板的制定

D、项目产品需求计划及开发建议提供给计划部门

E、协助计划部门样品的评审

F、协助各分公司做好新品类运营培训

F、依据皮具及服装计划调配提供的数据，制定销售策略，安排好本岗位下阶段的工作

G、协调本项目组各岗位工作及与其他项目的工作衔接

H、规范、完善客户运营管理，维护公司形象

（一）皮具计划调配

1、各公司皮具全年销售计划表的执行实施

2、各分公司皮具供货计划的执行实施

3、各分公司皮具订货计划的制定、执行、实施

4、跟进订货会产品的出入库情况及库存产品推广

5、皮具下阶段需求计划的分析

6、皮具产品销售跟进及畅平滞销款的分析

7、皮具销售、库存及订发差异数据分析，并定期提供本阶段销售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管

8、做好分公司产品的调拨、补单

9、协助解决分公司皮具负责人提出的其他相关事宜，

10、执行项目主管制定的销售策略

（二）服装计划调配

1、各公司服装全年销售计划表的执行实施

2、各分公司服装供货计划的执行实施

3、各分公司服装订货计划的制定、执行、实施

4、跟进订货会产品的出入库情况及库存产品推广

5、服装下阶段需求计划的分析

6、服装产品销售跟进及畅平滞销款的分析

7、服装销售、库存及订发差异数据分析，并定期提供本阶段销售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管

8、做好分公司产品的调拨、补单

9、协助解决分公司服装负责人提出的其他相关事宜，

10、执行项目主管制定的销售策略

（三）销售助理

1、订货会计划完成情况分析，并做好分公司加单及本项目备货计划

2、跟进订货会产品（2个月），对二个月内产品销售数量，销售折扣及终端反馈进行总结分析，对畅销产品进行延伸设计，平滞销产品提供方案处理

3、对终端整体销售、库存每月分析两次，及时反馈信息

4、终端库存优化监控，库存预警提示

5、对项目主管制定的销售策略进行数据分析，反馈综合意见，及时调整方案

6、预测销售情况，分析发展趋势

三、店铺运营项目组岗位职责

店铺运营项目主管的主要岗位职责

A、参与各大集成店及上海直营部全年销售计划表的制定

B、结合销售目标制定并分解上海直营部供货计划

C、订货会前订货计划模板的制定

D、项目产品需求计划提供给相关项目部

E、协助各分公司及集成部做好店长及导购员等终端培训

F、协助销售项目组制定销售策略，安排好本岗位下阶段的工作

G、协调本项目组各岗位工作及与其他项目的工作衔接

（一）大集成店

1、参与皮具、服装全年销售计划的制定，并执行实施

2、制定每季订货会订货计划，跟进产品出入库情况

3、分析店铺畅平滞销款产品销售情况

4、落实跟进销售项目组制定的销售策略

5、做好产品调拨、补单情况

6、定期给店长及导购员远程产品培训

7、优化店铺库存结构

（二）上海直营店

1、皮具、服装全年销售计划表的执行实施

2、皮具、服装供货计划的执行实施

3、皮具、服装订货计划的制定、执行、实施

4、跟进订货会产品的出入库情况及事业部老款库存消化

5、皮具、服装下阶段需求计划的分析

6、皮具、服装产品销售跟进及畅平滞销款的分析

7、皮具、服装销售、库存及订发差异数据分析，并定期提供本阶段销售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管

8、做好店铺产品的调拨、补单

9、执行项目主管制定的销售策略