学生团购交易网站电商创业项目计划书.docx
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学生团购交易网站电商创业项目计划书
学生团购交易电商
创业计划书
一、项目概述-2-
1.1公司基本情况-2-
1.2商业模式-2-
1.3产品和服务-2-
1.4市场分析-2-
1.5竞争能力分析-2-
1.6股本结构-2-
1.7主要财务报表-3-
二、商业模式-4-
2.1商业模式总论-4-
2.2盈利模式分析-4-
2.3四大板块详细介绍-4-
二、产品和服务-6-
3.1基本服务-6-
3.2特色服务-6-
3.3产品生命周期曲线及应对策略-6-
四、竞争分析-7-
4.1主要竞争对手-7-
4.2竞争对手指标对比-7-
4.3SWOT分析-7-
五、市场及行业分析-9-
5.1行业分析-9-
5.2市场规模:
-9-
5.3目标客户分析:
-9-
六、战略规划-10-
6.1运营现状-10-
6.2战略规划-10-
6.3阶段性目标-11-
6.4推广战略-11-
七、团队介绍-12-
优惠够成员介绍-12-
八、财务报表-13-
8.1融资情况-13-
8.2主要财务报表-14-
一、项目概述
1.1公司基本情况
公司名称:
优惠够
公司标识:
公司使命:
做大学生最喜爱的
注册资本:
35万元人民币
主要成员:
公司网址:
重大历史事件:
自2012年7月上线,四个月后,实现扭亏为盈
1.2商业模式
我们共有四大盈利板块。
原有优惠购一个版块,计划增加三大板块:
团购、学生论坛、学生交易市场。
学生可以在优惠购得到返利,进行团购,生活分享,商品买卖。
1.3产品和服务
本服务分为两块:
基本服务和特色服务。
基本服务:
优惠购——大学生返利服务
特色服务:
团购吧——大学生团购服务
校园跳蚤市场——大学生旧货网上交易平台
1.4市场分析
据中国电子商务研究中心数据监测显示,返利龙头企业的会员已经超过250万,月订单超过120万笔,促成的成交金额近2亿元。
.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场,这将形成一定的带动效应,会使更多人关注到返利网行业。
即返利网市场市场大,机会多
1.5竞争能力分析
进入2012年,据XX统计,返现发展已经达到上百家之多。
目前较热门的返利包括返利网,QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家。
但对于返利额,仅有易购网和返还网最高能返利50%,而我们优惠购采取的是“返大利”的模式,最高可返利90%。
1.6股本结构
公司注册资本35万,其中其中发起者自有资金18万,技术入股2万,风险投资15万。
创业小组入股
技术入股
风险投资
股本合计
金额
18
2
15
35
比例
51.4%
5.8%
42.8%
100%
单位:
万元
1.7主要财务报表
3.1资产收益率
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产净利率
-0.21%
4.03%
10.63%
20.67%
23.05%
平均净资产收益率
-0.44%
8.55%
22.55%
43.87%
48.92%
资产净利率=净利润/平均资产总额*100%
平均净资产收益率=净利润/平均股东权益总额*100%
二、商业模式
2.1商业模式总论
我们原有优惠购一个版块,计划增加三大板块:
团购、学生论坛、学生交易市场。
学生可以在优惠购得到返利,出玩团购,生活分享,商品买卖。
即我们共有四大板块。
2.2盈利模式分析
2.2.1优惠购:
与一般返利网的运行方式相同,即通过返利优惠吸引大学生,买家完成交易后,本从商家得到一定的推广费。
2.2.2团购:
与一般团购运行方式相同,即组织大学生到相关团购进行团购,本公司盈利来自商品差价和广告推广费。
2.2.3学生贸易市场:
这一板块为本创新点,即在每个高校建立一个大学生贸易论坛,促成同校同学的旧货交易,本从中收取广告费。
2.2.4学生论坛:
这一板块也是本的创新点,建立学生论坛,本收取广告推广费用和竞价费用。
除此之外还由cpc(每次点击付费广告)、优惠达人制度等获取收入。
2.3四大板块详细介绍
2.3.1.优惠够:
通过返利优惠吸引大学生,买家完成交易后,本从商家得到一定的推广费。
优惠够亮点:
我们与其他返利网,最大的不同在于我们将绝大部分优惠额返还给消费者,最高可返90%,这无疑对消费者具有极强的吸引力。
2.3.2.学生论坛:
论坛里设有B2S(businesstoshare)购物平台。
每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱),大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱,然后从这些人中挑选一个幸运者,由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。
如果没有被抽中,所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里,以1:
1的比例兑换商城里的商品。
满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。
学生论坛亮点:
在完成购物后可以在这里交流购物体验,其他人可以在社区里进行反馈。
这种交流和反馈在很大程度上影响着购物行为,使口碑的力量转变成销售的力量
2.3.3学生交易市场:
我们建立每个学校自己的专区,收取少量推广费用,消费者在自己学校的专区看到想买的产品,联系卖家,之后双方线下交易。
流程图如下;
学生交易市场亮点:
一、为同学们提供了交易的渠道,满足了同学们的交易需求;二、由于是同校同学,面对面交易可以确保商品质量,一手交钱一手交货,安全可靠。
2.3.4团购:
与一般团购运行方式相同,即组织大学生到相关团购进行团购。
团购亮点:
我们团购区域的商品以满足学生需求为主,其他消费者为辅,这里有学生喜欢的服装、手机、数码产品等等。
身为学生的我们更了解学生的需求,团购商品将会根据校园消费趋势进行更新。
2.3.5惠够达人:
我们还实行达人制度,申请成为我们优惠够达人后
一、享受优惠购板块的全额返惠,我们把合作商让利给平台的优惠额全额返给消费者。
二、在学生贸易市场板块一定期限可以不缴费发布商品信息。
惠够达人亮点:
达人制度,一方面给予消费者物质上的优惠;另一方面给予消费者精神上的满足,获取成就感。
二、产品和服务
页面:
本服务分为两块:
基本服务和特色服务。
现介绍如下:
3.1基本服务
即为的返利服务,通过返利优惠吸引大学生,买家完成交易后,本从商家得到一定的推广费。
针对我们的专栏,分为商家返利,淘宝返利,团购返利,比价,淘券,精选促销,淘划算,网购论坛八大栏;
另外,返利服务涉及装服饰,日用百货,数码家电,美容护肤,食品保健,书籍音像,医疗保健,旅行票务等各领域。
此外还有限时抢购,独享活动,热门商家,热门团购,热门优惠券,热卖榜,常去商家,充话费,专题等服务。
3.2特色服务
特色服务又分为校园跳蚤平台和团购吧。
3.2.1校园跳蚤平台:
设计单独页面,提供各高校的校二手市场的线上交易平台。
近距离,买进、卖出都变得很容易。
同校交易,安全可靠。
3.2.2团购吧:
团购与返利结合,团购后即返利,让大学生享受更多优惠,真正优惠够。
3.3产品生命周期曲线及应对策略
四、竞争分析
4.1主要竞争对手
进入2012年,据XX统计,返现发展已经达到上百家之多。
目前较热门的返利包括返利网,QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家。
4.2竞争对手指标对比
2011年中国返利购物典型评测
登录
返利额度
提现要求
易购网
支持新浪微博、qq、支付宝、淘宝
最高50%
积累到10元
QQ返利
支持qq
最高返27%
积分额度大5000,且不大于100000
返还网
支持qq、淘宝、支付宝、新浪微博
2到50%
50元以上
网易返利
支持网易通行证号登录
最高22%
网易宝提现无限制,支付宝提现50元以上
优惠够
支持淘宝、支付宝、qq
最高90%
积累到50元
结论:
大部分最高返利只到50%,而我们采取返大利的营销方式,根据不同商品,最高可返利90%,无疑对消费者具有极大吸引力。
4.3SWOT分析
分析本竞争环境应用SWOT模式,分析如下:
具体如下:
竞争优势(Strengths):
1.我们主要针对的大学生群体,先在各大高校做推广,相比之下,将具备更好的宣传效果以及更稳定的客户群体。
2.我们不同于一般返利网,公司具有四大块的盈利模式,故具有更强的竞争力。
3.我们不满足于对一般返利网的经营模式的简单复制,而是积极开辟其他的盈利模式,创业团队积极进取,故具有战略的前瞻性。
竞争劣势(Weaknesses):
1.起步较晚,需要投入大量精力来推广,提升知名度.
2.宣传需要大量的人力物力,以及时间。
3.宣传效果不一定能够立竿见影,需要耐心。
竞争机遇(Opportunities):
1.随着经济发展,电商受到广泛关注,网购在消费者消费方式中所占比重越来越大,对人们的生活影响越来越大。
2.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场,这将形成一定的带动效应,会使更多人关注到返利网行业。
竞争威胁(Threats):
1.已经许多返利网做出一定名气,并占据了一定市场份额,我们需要创新,争取到客户。
2.返利新模式“晴天乐客”的兴起,大胆推测,返利网行业将面临重新洗牌。
五、市场及行业分析
5.1行业分析
行业背景:
返利是厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
随着电子商务的发展,大多数的网上商城为了促进产品销量,将一部分利润分给推广者,而推广者又将利润返还给消费者,从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台,也就是返利。
返利属于CPS(商品推广解决方案)中的一种,主要是按销量分成的方式付费。
注:
CPS:
即商品推广解决方案(CommodityPromotionSolution),简称CPS,是基于门户级网络媒体,通过全站充分,连续的展示某商品,促使用户认知,喜好并购买的一种创新推广方式。
5.2市场规模:
据中国电子商务研究中心数据监测显示,返利龙头企业的会员已经超过250万,月订单超过120万笔,促成的成交金额近2亿元。
5.3目标客户分析:
1.创业初期:
主要客户是市各大高校的学生,依托学校,在大学生中打出名气。
2.创业中期:
主要客户扩展至长三角地区的高校,主要以、等高校集聚地为主。
3.创业后期:
此时我们已在长三角地区积累了一定的名气,今后将采取以点带面的营销方法,以高校聚集地为中心向其他地方辐射,逐步扩展至全国。
六、战略规划
6.1运营现状
6.1.1现状
我们优惠购在2012年7月上线,专注于各大高校,交易次数达到3000次以上,交易金额超过35万。
6.1.2团队现状
我们团队现有技术总监一名,公关一名,管理人员一名,财务一名,客服一名。
团队齐心协力推进建设。
6.2战略规划
6.2.1公司定位
公司主要定位是返利网的模式创新者。
主要客户是在校大学生,但是我们不满足于对既有返利模式的简单复制,我们要打出自己的名堂,力争成为新风尚的领军者。
6.2.2发展目标
以现有的优惠够为起点,做大做强,从发展至,长三角,再由长三角辐射全国。
我们要做中国的校园返利先生!
6.2.3发展问题预测
随着企业的规模的不断扩大,企业的不断发展成熟,在每一阶段中可能出现的问题如下:
企业的在第一阶段企业可能会出现缺乏领导的危机,第二阶段可能出现缺乏自治的危机,第三阶可能出现段缺乏控制的危机,第四阶段可能出现官僚作风的危机,第五阶段可能会出现未知的危机。
对此,我们将尊重规律,时时警惕,做好每一步。
6.2.4发展战略:
发展战略分为差别化战略以及专一化战略,现介绍如下:
差别化战略:
受众——大学生的受众差别化
关注大学生团体的消费心理及消费习惯,并由此制定相关服务,不断整合资源,迎合其消费心理。
放弃其他市场,与现有在受众上差别化,降低竞争风险。
容——四大特色板块
团购、学生论坛、学生交易市场以及学生论坛的B2S分享式购物板块。
区别于现有返利和普通校园论坛,突出大学生受众和便捷服务,更具特色。
多功能——买、卖、返利同步的功能差别化
优惠够集B2C,C2C,B2S,B2T等电子商务模式于一体,且为以上各电子商务提供返利服务,实现了功能的多元化,区别于各类单一服务平台。
专一化战略:
专注发展大学生市场,用针对大学生的个性化服务将该市场从大众的网民市场中剥离,并用开创性与实用性并存,领先化优惠优势入驻并占领该市场,实现地域上的做大,最后实现综合实力的做强。
6.3阶段性目标
第一年:
开拓高校市场
第二、三年:
开拓长三角市场
第四~八年:
开拓全国市场
十年之后:
开拓海外市场
6.4推广战略
优惠够市场推广战略分为:
BTS线上推广战略、其他平台线上推广、线下校园推广
6.4.1BTS线上推广战略
6.4.2其他平台线上推广:
主要是应用现在聊天交友软件.QQ、微博以及人人等,发布消息,进行宣传。
6.4.3线下校园推广:
主要是通过赞助校活动,提高校园知名度,增强影响力。
另外,不定期开展主题活动,提高知名度。
七、团队介绍
优惠够成员介绍
沙婷婷
通信工程专业学生。
曾获河海大学创业实践“十佳学生”称号,善于交际,沟通能力强,拥有丰富的社会实践经历。
黄洁
国际经济与贸易专业学生。
社会实践经验较为丰富,人际关系良好,协调组织能力好,思维活,应变力强。
瑞雪
国际经济与贸易专业学生。
做事负责,有上进心,沟通能力强。
并有着绝对的信心去实现自己的理想。
周全
国际经济与贸易专业学生。
善于营造良好的团队氛围,专注于竞争环境与经营风险的分析,工作态度认真踏实。
欣贝
会计专业学生。
做事谨慎认真,团队合作能力强,善于交流。
丛琳
工商管理学生。
做事刻苦认真,有坚持到底的决心和信心。
八、财务报表
8.1融资情况
资产收益率
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产净利率
-0.21%
4.03%
10.63%
20.67%
23.05%
平均净资产收益率
-0.44%
8.55%
22.55%
43.87%
48.92%
注:
资产净利率=净利润/平均资产总额*100%
平均净资产收益率=净利润/平均股东权益总额*100%
投资净现值分析
每年净现金流量
折现系数(i)
NCF净现值流量
第一年
50312
0.963
48450.46
第二年
188044.3
0.945
177701.8
第三年
285068.2
0.891
253995.7
第四年
306680
0.856
262518.1
第五年
329768.2
0.823
271399.2
合计
1159873
1014065
减:
初始投资额
350000
NPV=未来现金流量总现值-初始投资额=
664065.3
资本成本率=3.8%
投资回收期
每年净现金流量
年末尚未收回的投资额
第一年
50312
299688
第二年
188044.3
111643.7
第三年
285068.2
0
第四年
306680
0
第五年
329768.2
0
投资回收期=2.39
2.39
涵报酬率
每年净现金流量
期初
-350000
第一年
50312
第二年
188044.3
第三年
285068.2
第四年
306680
第五年
329768.2
注:
IRR=43.76%,资本成本率即折现率=3.8%,涵报酬率远大于资本成本率。
主要是因为经营成本低,市场广阔,前景好,使销售利润率较高,预期经营期5年市场增长性看好。
获利指数
PI=未来现金流量的总现值/初始投资额=
2.897329
注:
经测算,本策划的获利指数约为2.90,远远大于1,说明策划在预期经营期未来报酬十分优厚,具有较强的盈利能力。
8.2主要财务报表
预期利润表
单位:
元
会计年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业收入
326000
384530
494000
637000
712000
减:
营业成本
193206
208610
220026.2
261369.2
310895.5
营业税金及附加
3048.1
3595.356
4618.9
5955.95
6657.2
销售费用
8900
9000
39967
40355
41332
管理费用
124520
125056
124685
125300
125100
财务费用
0
0
0
0
0
二、营业利润
-3674.1
38268.64
104702.9
204019.9
228015.3
营业外收入
4300
3200
2650
2990
2250
减:
营业外支出
2150
1560
2100
2300
1990
三、利润总额
-1524.1
39908.64
105252.9
204709.9
228275.3
减:
所得税
0
9977.161
26313.23
51177.46
57068.83
四、净利润
-1524.1
29931.48
78939.68
153532.4
171206.5
减:
盈余公积金
0
1496.574
3946.984
7676.619
8560.324
累计盈余公积
0
1496.574
5443.558
13120.18
21680.5
可供分配利润
0
28434.91
74992.69
145855.8
162646.2
减:
分配股利
0
1421.745
3749.635
7292.788
8132.308
未分配利润
0
27013.16
71243.06
138563
154513.8
累计未分配利润
0
27013.16
98256.22
236819.2
391333
预计资产负债表
会企01表
编制单位:
单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产:
货币资金
307675.4
340293
293291
312991
310988
应收账款
188440
214332
365580
486424
578861
减:
坏账准备(3%)
5653.2
6429.96
10967.4
14592.72
17365.83
应收账款净额
182786.8
207902
354612.6
471831.3
561495.2
其他应收款
33480
41334
30499
32400
30867
存货
0
0
0
0
0
其他流动资产
36137.8
34068.7
26330
20861
25431
流动资产合计
560080
623597.7
704732.6
838083.3
928781.2
非流动资产:
固定资产原值
16600
16600
16600
16600
16600
减:
累计折旧
6640
3984
3320
2656
0
固定资产净值
9960
5976
2656
0
0
无形资产原值
20000
20000
20000
20000
20000
减:
累计摊销
4000
4000
4000
4000
4000
无形资产净值
16000
12000
8000
4000
0
非流动资产合计
25960
17976
10656
4000
0
资产总计
586040
641573.7
715388.6
842083.3
928781.2
负债及所有者权益
流动负债:
应付账款
58200
67440
84793.4
99357.5
119923.5
应付职工薪酬
177840
195624
205405.2
246486.2
295783.5
流动负债合计
236040
263064
290198.6
345843.7
415707
非流动负债:
长期借款
0
0
0
0
0
非流动负债合计
0
0
0
0
0
负债合计
236040
263064
290198.6
345843.7
415707
所有者权益:
实收资本
350000
350000
350000
350000
350000
盈余公积
0
1496.574
3946.984
7676.619
8560.324
未分配利润
0
27013.16
71243.06
138563
154513.8
所有者权益合计
350000
378509.7
425190
496239.6
513074.2
负债及所有者权益合计
586040
641573.7
715388.6
842083.3
928781.2
预测现金流量表
单位:
元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、经营活动产生的现金流量