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大学生创业计划书10篇
2021大学生创业计划书（10篇）
温馨提示：
本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。
大学生创业计划书第1篇：
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,之后因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了很多P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步构成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。
而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金额可是三到五万,这还是没有计算用户流失的情景下,所以如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过3000万,这是在不研究人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情景下。
行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,欢乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。
为他们攒钱,方便他们出行。
同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据艾瑞咨询统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将能够切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是此刻旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有必须的还款本事和意愿,目前包括途牛,天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。
而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作,给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平,而此刻很多的产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据艾瑞咨询统计,20__年国内的消费金融市场将到达27万亿。
而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,经过旅游消费分期切入旅游行业,为很多的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财富升值,能够方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动项目,为vip用户供给高端服务。
平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,经过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀很多的资料。
中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经到达必须层次的富裕程度,所以更多的是追求精神上头的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,简便活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算,我们需要做到20万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,能够更好的深入到旅游行业,
4、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一齐,我们经过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户,并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。
初期团队计划8―10个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路,经过组团等全程的服务来增加新的盈利量,并且将开发app,其中将有旅游社交,社群分享功能,经过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品,甚至奖励免费旅游。
经过文字,图片,旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料沉淀,而这些又能够经过微信,自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量,同时有10―20条自我设计的专属旅行路线,旅游次数到达千人次以上,将用户数做到10万以上,同时引进风投,进行a轮。
再去扩张市场,其中包括组建自有的风控团队,催收团队,营销,品牌,以及于跟各种旅游产公司合作,设计度假游等产品。
期望在一年内坚持盈亏平衡,同时占有必须的市场份额。
并且能够有持续的盈利的本事。
6、盈利本事分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算,以4%的息差,我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万,定制路线以千人次计算,每人次6000元来计算,毛利率15%,。
毛利润将近90万。
保守预估一年内能够到达500―1000万的营收。
按照10PE算引入风投投a轮,公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展,进行业务的扩张,异常是打通全国内的旅行社,有别于途牛,我们是一开始就以旅游消费金融作为切入,后期也能够整合线路供给增值服务,按照预估,一年内能够到达盈亏的平衡。
相对国内的ota公司,我们一开始就有十_届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路,那就是――――――创业之路,同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业,为此,我们因该从此刻开始为自我打算,抓住这个契机,实现自我的创业梦想。
以后帮忙更多需要帮忙的人。
二、公司的成立与简介
1、公司名称
【明眸】眼镜超市
2、公司的成立
【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。
本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点
【明眸】眼镜为您供给一流的服务,优质的产品。
服务项目有：
免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。
服务特点：
专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情景下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。
技术保证：
配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
价格保证：
您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理。
满意保证：
您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景
1、发展背景
当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。
统计证明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。
再加上3。
2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。
另一方面,在当今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。
眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为一种时尚装饰品。
2、发展趋势
三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少？
那就是5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情景还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3―4年一次,大城市约为2―2。
5年一次,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。
学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年――――一年更换一次。
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业。
20xx年中国十_届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小,并且前景可观,成本低。
可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单,分内外部管理。
外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房,和朋友一齐享受下厨的欢乐吧!
二、公司简介
1、性质：
大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：
大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时供给热饭。
3、项目服务资料：
大学生们只要提着自我喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。
在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续让几组同学烹饪。
这样一个单元的厨房：
中餐时间（11:
00-2:
00）之间大概能够烹饪28（4个灶台*7组灶台）组同学。
同学们能够在那里吃完再走,也能够带出去吃,一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因研究到用电情景和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元天的寄存金。
4、项目目的：
大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,并且价格不低。
在仅有两种选择的情景下,除了抱怨,仅有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自我动手本事的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：
可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。
主要体现简单美。
大学生自我种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：
如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。
根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：
如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。
小规模（1-10人）：
随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：
宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他她能够提前做安排,中型的（10-20人）也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和大学生厨房的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：
大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全。
因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。
安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将经过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群,和大学生中的关系网来宣传。
我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们大学生厨房中的自由、欢乐和满足感,请他们为我们大学生厨房做口头宣传。
②客源
既然我们大学生厨房的饮食和体验欢乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们大学生厨房。
a.在同学面前一展自我的厨艺。
b.请自我的好朋友到大学生厨房里为自我做一顿香喷喷的美食。
c.某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。
d.有外来的同学,让他她炒炒家乡菜,尝尝鲜。
e.不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自我弄。
在大学生厨房这样简便自由的环境里,在一个像家里一样能够出入的厨房。
我们不仅仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自我动手的欢乐。
一齐动手的欢乐,那里真的就是大学生们自我的厨房。
所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。
每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐研究,那么能够扩展搭配盈利服务,能够出租烧烤工具,卖烧烤配料。
卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。
也可搭配免费服务,供给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
此刻看来,还没有同我们大学生厨房这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自我做饭菜当成是一种娱乐的形式。
所以我们大学生厨房是独特的。
大学生们都有一种想体验社会实际,体验自我动手的欢乐,也想体验新鲜的进取分子。
所以我们大学生厨房的前景广阔,全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。
也重视大学生厨房在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标,在各不一样几所高校周围都建立一个学生厨房。
认真组织好内部结构,为学生供给一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来。
在半个学期内,在所靠近的学校宣传的众所周知,把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：
在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的大学生厨房,也可横向发展,让大学生厨房成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本2500-3200元单元
可变成本（房租、水、电、油、粮）3000-7000单元.年
煤气600元月.单元雇佣人员900月.单元
年总收益2000-6000元月.单元不等
因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值。
估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利。
投资形式能够是合资,也能够一个人投资,大学生厨房一年的成本大约在2-2.5万单元之间。
所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的swto分析
strength:
①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少。
②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自我的爱好。
它比餐馆更卫生、更实惠,让人放心,它比任何方都自由。
③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季。
大学生厨房结构简单。
灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,并且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅）,在同学们放寒、暑假时,能够减少几个单元,缩小规模,减少可变成本（电费、水费、房租费）
④适应性好,能应对不一样时期的冷热情景,当期终考试临近,同学们都整天忙于复习功课,迎战期终。
这时,大学生厨房可能会明显的变冷清,这是,在必须的信誉度和关注度的情景下,并且又靠近学校,我们能够雇佣一个兼职厨师。
在短时间内供给餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
wealth:
因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定。
opportunity:
同学们都以一种新奇的心境进入大学生厨房,以一种简便心态享受大学生厨房,能够有很大机会纵向发展,和横向发展。
threaten：
因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断创新改革是很重要的。
综合swot分析来看,大学生厨房应当确保洁净、自由。
组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。
以诚信作为根本,让同学们信赖。
在此基础上,时时坚持创新改革的思想来灵活运转它。
才能长久存在并发展。
大学生创业计划书第10篇：
前言
如今社会上越来越频繁出现80后、创业、新新人类占领市场等名词,很多大学生认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自我一片更广阔的天。
很多人还认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选。
而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。
大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌,选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我的本事。
作为在校大学生,我们明白创业有艰辛,收获大于收益。
这种成功是属于自我的,就算失败也不会感到遗憾。
法国人有句话说：
每个人都应当有一双好鞋,因为这双鞋,会带你到最完美的方去。
踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子,整个人的精神也会不一样。
是的,这也是我团队致力的目标。
拖鞋作为老百姓生活的必备品,不像保健品或概念性产品,它一百年也不会消失或者被淘汰。
中国平均每人年消费1.5双,并且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么按每双10元来计算,整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。
而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大跃进团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从生产者到消费者之间的空隙部分。
本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端,坚持不懈为客户供给满意的商品与周到的服务。
一、团队概述
1）团队简介
大跃进创业团队成立于20xx年3月17日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋。
我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的活力和进取向上的活力。
团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学习、提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。
2）经营项目
各类男女时尚凉拖鞋
二、产品与服务
1）产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心境,简便的生活。
慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏,缓缓走着,用心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客供给物美价优的产品,靓丽一夏。
2）产品SWOT分析
优势：
时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价
劣势：
产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全
机会：
夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大
威胁：
受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大
3）销售方式
a.以实训超市实体店销售为主
b.以摆摊形式为辅
三、市场分析
1）目标消费群
针对民政学院内学生及教师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。
其中特为一区女生为重点目标顾客。
2）市场环境分析
大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实调查统计卖鞋的此类商店有22家,竞争相对激烈,产品种类繁多,主要以中低档位主。
大跃进团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区3000左右的女生,为8-12人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能构成口口相传的效应带动销售。
消费本事方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感。
观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,贴合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在12-15元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购买意图。
在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者。
四、市场营销战略
1）销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。
每个阶段都有不一样的目标,针对这些目标,我们将采取不一样的具体性的操作手段。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度。
b.启动阶段
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售。
c.促进阶段
¨一系列的优惠活动,如：
有买有送凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;
¨好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠
2）营销原则
a.营销理念：
优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之,脱颖而出的法宝。
用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。
三心――用心、细心、耐心
销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理;
销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求;
销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。
b.营销特色：
差异化营销
作为学生的我们贴近学生市场,理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。
所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式。
因为这次创业不以盈利为主要目的,重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。
选择进入适宜的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等。
学习是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇学习营销为思想指导和行动理念。
而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营,展开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1）团队的构成,
团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,到达共同的目标。
众志成城,力量大,成果也大。
团队的构成,具
升级会员 