品牌广告活动策划方案范文.docx
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品牌广告活动策划方案范文
品牌广告活动策划方案范文
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言：
大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：
现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。
据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。
随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。
如今，各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：
目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。
这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。
可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
据统计在2022年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2022年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。
主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。
室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。
同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。
从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。
我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。
我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：
以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：
个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：
18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：
经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
展示品牌的独特魅力和产品特色;
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
个性,潮流的青春风格
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
（2）制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
（3）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
（4）创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flah方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）
您最容易记住我们广告的那一部分
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
1、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。
各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。
2、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力;借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长;
3、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章
4、活动时间2022年1月8日----2022年2月21日（活动共计：
45天）
5、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动
6、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。
7、活动目标6亿备注：
（1）较去年同期增长12
（2）不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特
8、活动说明
（1）随箱赠送《乳品与人生》一书
（2）礼品盒
（3）计划2022年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。
预计投放时间约20天。
（4）合计费用：
6950万，投入产出比：
377
十四、活动说明促销信息
即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止
十五、活动告知
1、线上：
TVCLCD户外
2、线下：
a主题海报,b空白海报,c吊旗,d堆头围,e手提袋,f礼品盒,g生动化陈列。
十六、活动告知
1、线上：
TVC
2、线下：
主题海报
填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止
一、前言
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）
1、市场分析
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析
（1）产品特性：
独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：
新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：
提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：
袋装：
1元;盒装：
2元;小袋包装（针对农村市场）：
0.5元。
3、消费者分析：
（1）基本情况：
江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的'少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：
南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：
一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：
竞争对手广告分析：
广告诉求也以抗生素为主。
主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。
所以光明仍是我们的主要竞争对手。
我们的广告也要针对光明。
蒙牛：
推出蒙牛心情牛奶。
目标消费群是年轻一代。
阳光：
开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。
伊利：
以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标：
前期目标：
通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：
占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告表现：
策略：
执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
一、企业及总体市场分析
广州风行牛奶有限公司始建于20_年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析
一）市场背景
1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。
我国到20_年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况
三）竞争情况
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多
3.国内奶源小而分散，难以统一管理
4.国外品牌进驻国内市场
三、企业分析
风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析
一）产品的个性内涵
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势
1.风行是华南地区的良种奶牛场
2.牛奶专卖店的经营概念
3.在中小学生里形成强大的.品牌效应
四）竞争问题
（2）市场定位不明确。
虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是、创新者。
（3）广告的低投资。
风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。
但是，我们看看燕塘的广告策略：
注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析
1、产品价格：
学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。
专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略
一）企业营销重点
主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二）产品定位
1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养，增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三）销售目标
主要面对中大城市的市民。
销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。
主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四）包装战略
学生奶：
延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。
其他系列奶：
注重时尚、清新、健康。
可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五）定价战略
与市场上同类产品大致相同。
六）建立pop系统，在售点形成统一风格。
七、广告策略
一）广告目标
此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。
二）广告地区
珠三角等经济发达地区。
三）广告对象
目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
四）广告创意及诉求
广告创意：
抓住健康、营养的关键。
诉求：
注重情感影响。
五）创意策略
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六）广告实施战略
分为引入期、生长期、延续期
1、引入期：
三个月。
主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。
目的在于打响品牌知名度。
2、生长期：
六个月。
加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期：
三个月。
在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。
注意：
注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略
一）媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二）媒体选择
杂志：
《家庭医生》、《消费指南》等
报纸：
《南方都市报》、《广州日报》等。
电视：
广州电视台、TVS等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。
定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估（略）
十一、方案说明
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善
1、各媒体广告的具体创建设计
2、公共关系活动的详细计划
3、广告预算的细目表
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
1背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴（大面包）酿造的饮品。
格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。
其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包（大列巴）、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。
颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
2市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。
然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。
并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。
所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。
但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。
但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。
今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。
图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。
除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。
仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。
各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。
当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。
产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。
以健康、自然的主题，清新。
热血的风格表现出来。
主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。
而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。
我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：
让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。
他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。
他们也是比较喜欢上网的。
一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。
还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。
所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。
可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!
动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!
当然喜欢这类型的一般就是高中生了。
有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。
他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!
所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策略
现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。
网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。
所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6网络广告预算及分配
7网络广告效果预测
1.预先阶段：
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。
2.发布阶段：
通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。
并培养潜在消费者。
3.最后阶段：
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。
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