指纹锁小区营销推广活动如何开展之欧阳与创编.docx
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指纹锁小区营销推广活动如何开展之欧阳与创编
指纹锁市场进入发展的快车道，指纹锁零售市场即将替代工程市场成为最大的动力引擎。
然而，在众多消费者对指纹锁仅存耳闻的情况下，如何快速让消费者接受并使用指纹锁，小区营销成了众多指纹锁厂商公认的高效手段之一。
指纹锁小区营销如何操作展开？
小区营销作为摩力指纹锁的“海陆空”立体营销战略重要组成部分，摩力指纹锁对小区营销的操作有如下分享。
时间：
2021.03.08
创作：
欧阳与
一、前期的指纹锁市场调研，确定目标群体
俗话说“知己知彼，百战不殆”，一次完备的市场调研是营销活动的重要前期环节。
指纹锁小区营销的调研的对象包括该区域的楼盘情况、小区人群和消费档次、竞争对手情况和建材市场情况，最终选定进行营销活动的小区和群体，制定价格和服务策略，为后续营销活动的展开提供信息基础。
二、精心策划有动因、符合时宜的营销推广活动
打仗需要“师出有名”，指纹锁营销活动也需要围绕消费者制定一个主题，才显得更正式而有诚意。
若随便盲目地去小区摆个摊，这在人们眼中与流窜的小商贩无异，难以让人信任和花心思去了解，更损害当地人群对指纹锁产品和这个品牌的印象。
如一些新楼盘交房仪式，当地指纹锁厂商可以在小区开展“庆祝业主入伙活动”相关主题的营销活动；双十一期间，可在小区推进“线上狂欢月，线下众乐乐”等主题营销活动……此类有主题、且有时效性的营销活动，会让消费者一种正式感，也会给消费者一种此时购买指纹锁更便宜划算的感觉，刺激消费者购买欲望。
三、制定有效合理的产品和价格组合方案
好的小区营销活动策划和一系列丰富的服务条款，都脱离不开以产品作为基础的定价。
有效合理的产品价格组合方案，首先排除低价策略。
价格一方面直接关系销经销商的利益，另一方面也反映品牌的档次定位。
在中高端小区没有必要以低价吸引消费者，而过高的价格又影响消费者的购买欲望。
所以如何制定有效合理的价格组合方案，就需要在前期调研的时候对竞争对手和小区当地人群消费能力等因素的调查分析，并通过对不同服务条款、赠品的搭配，不断优化调整。
四、优先抢占有效的小区广告资源
指纹锁小区营销不只是简单的选个日子进小区摆个摊，还需要持续性的广告宣传支持。
若只做推广不做广告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，别人看不到只能做自我的心理安慰。
小区中的各类广告资源，尤其是一些业主不得不接触或者关注的广告资源，是这个阵地的制高点。
小区主要公共区域如电梯门、电梯内广告就是最好的小区品牌宣传广告。
特别在一个小区刚刚入住初期，入住率不高，业主装修期间，电梯门、电梯内广告资源的损坏率高，所以指纹锁厂商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相对低廉的租金下，可直接开设社区专卖店。
而在新媒体时代，业主会关注小区物业、相关业主组织的公众号、微博等，这些地方也可作为广告宣传的平台之一。
五、制定长期计划，合理调配资源，确保小区营销活动长期落地执行
品牌的成长和营销都需要一定的周期和过程，需要制定长期计划分阶段执行，并不断总结优化方案才能实现。
所以确定要进行小区营销的指纹锁厂商，切记急功近利，也不能因为一两次的活动受挫就断定这种模式的不可行，而是应该立足长远，不断的反思总结和优化方案，合理调配和利用资源，在指纹锁市场爆发前夕，厚积薄发才是上策。
指纹锁行业“海陆空”立体营销战略成型
近日，由摩力主办的指纹锁行业实战营销研讨会圆满结束，在为期两天的会议里，摩力指纹锁与同行分析当前指纹锁行业的市场现状，并结合自身的成功营销模式和思路，共同探讨解决经销商在营销过程中遇到的实际问题，为经销商开拓市场出谋划策。
在信息时代，潜藏着许多的商机信号，人们获取信息的成本大大降低，但相应的也提高了筛选有价值信息的成本。
在浩瀚的信息海洋中，特别是在指纹锁行业，需要重复试错才能找到合适的渠道和方式，经销商独自承受试错成本不现实，唯有众多经销商和厂家群策群力，共同摸索，分享经验，弱电综合布线分摊风险才是正确途径，这也是摩力指纹锁举行研讨会的初衷。
本次研讨会期间，具有十多年指纹锁行业实战营销经验的吴其卓先生表示，指纹锁行业处于快速发展的初级阶段，指纹锁市场前景非常庞大。
目前国内指纹锁占有率仅5%左右，远比日韩的70%占有率低。
在可预计的未来，国内指纹锁市场占有率将在近五年内攀升至30%，这过程中将产生近2000亿的市场份额，前景和利益十分优渥。
吴总同样也表达了当前面临的主要困难，这近2000亿的指纹锁份额主要爆发在零售市场，但开拓指纹锁零售市场，对所有指纹锁厂家和经销商来说都是一个新的领域，探索过程中厂商要付出许多的尝试和巨大的努力。
厂家和经销商要抢占市场先机，现阶段就要迅速摸索出可行的渠道与模式，并快速推广实施。
对此，吴总结合自己多年的指纹锁营销经验，提出“海陆空”立体营销思路。
其核心是推行商超模式，以商超专卖店为据点，联合当地建材市场、社区店、锁匠等资源，通过小区营销游动宣传推广，并辅以指纹锁厂家线上线下多种方式的大力支援，如此以点带面，迅速抢占并覆盖市场。
据悉，经过吴总及摩力营销商团队近两年的摸索，摩力已成功验证了商超模式的可行性，并总结出执行“海陆空”立体整合营销的多个落地方案，大大完善了“海陆空”立体营销思路，为摩力指纹大范围复制推广该营销战略打下坚实基础。
指纹锁航母探索市场，厂家与经销商如何协作？
指纹锁产品对于大多数消费者而言，仍是一个新颖的消费品，指纹锁需要通过推广才能打开市场。
宣传产品，线上渠道优势明显；但要最终赢得消费者，线下推广尤为重要，其中经销商的作用就显得无比重要。
市场推广，指纹锁厂家与经销商要分工配合，而非相互推诿。
如果没有市场推广，酒香也难敌巷子深。
对于指纹锁厂家，销售便是无稽之谈；对于经销商，进货后坐等顾客上门，看天吃饭，难免绝收。
但在市场推广过程中，经销商受资金、思路、经验等因素限制，会把市场推广的希望寄托于厂家身上；而一些指纹锁厂家受困于“经销商做终端更有经验”、资金紧张等因素，在市场推广方面对经销商抱有太大的期望。
事实上，这两种想法是消极而错误的，市场的推广活动只有厂商配合，协调一致往往才能起到最佳效果。
对于指纹锁厂家
在市场推广中，指纹锁厂家因为面对更广阔的市场，对行业市场的了解更深入全面，占有空间的优势。
所以，指纹厂家可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案，并在人才培养、资源和宣传方面给予相应的配合和支持。
对于指纹锁经销商
经销商散布于消费群体中间，更熟悉所当地的消费特点和竞争对手的实际状况，更因为直接面对市场，可以根据品牌的特性结合当地市场特性，合理有效的调配自己的资源：
人、财、物、广告资源等，根据厂家的指导性防弹，因地制宜制定具体实施方案，并落地执行。
以指纹锁厂家为主导，以经销商灵活制定具体实施方案并落地执行的合作方式，能让厂家与经销商保持统一战线的紧密合作关系，共同推进品牌和产品的市场推广工作；各地经销商制定的具体市场推广活动也意味着一个不断试错的过程，厂家通过经销商活动的持续反馈和总结，进一步优化升级厂家的指导性推广方案，并可借机将当中成功的模式迅速向其他经销商复制推广，已达到星火燎原的作用。
以摩力指纹锁为例，摩力指纹锁吸取福州经销商的入驻商超模式、重庆等地经销商的小区推广等经验，总结优化出针对指纹锁零售市场的“海陆空”立体营销模式，以研讨会的形式定期向经销商集中实地培训分享，以保障指纹锁厂家与经销商的共同步调和共同进步。
指纹锁行业，电商渠道与线下经销商渠道的冲突如何解决？
指纹锁行业发展到了爆发前的一个瓶颈，不少指纹锁品牌为了尽快推广产品和塑造行业领导品牌地位，可以暂时利用资本输血而暂时不考虑销售问题。
但这非长久之计，指纹锁公司要回归正常运转，或者说再次赢得资本的关注，销售业绩最终会成为一个关键的指标。
而在资本遇冷的今天，渠道的建设显得额外的重要。
电商和线下渠道并非绝对的矛盾体
在互联网社会背景下，线上与线下渠道的冲突是渠道建设的最大难题。
线下渠道是一个追求高利润的体系，对于严重依赖经销代理的指纹锁行业，线下渠道是企业的根基所在。
但在电商大行其道的今天，一些互联网指纹锁品牌涌现，在定价策略方面更多是从消费者层面考虑，大大影响了传统渠道的利润，也间接影响了传统的指纹锁厂家的利益。
指纹锁厂家面临着线上渠道冲击的危机以及转型的机遇诱惑，不得不设法突破渠道之争的时代难题。
就摩力指纹锁看来，电商与线下渠道并非绝对的矛盾体，只要厂家抵住诱惑，且利用得当，二者是互补的存在。
线上渠道的功能不只是单纯的销售产品，对广泛地输出品牌和推广产品有四两拨千斤的功效。
而线下渠道则是为消费者提供品牌和产品体验、及真实服务的供体。
因此，摩力指纹锁近年来选择了以线下为主，线上为辅，二者结合的策略，大力推行经销商入驻商超的模式，在全国大范围铺设线下实体渠道，并整合线上的渠道进行宣传、甚至销售，让消费者可以通过线上渠道了解摩力指纹锁产品，产生购买欲望，然后到实体店体验购买，并享受及时的服务。
当然，这一做法得以实施，一方面需要指纹锁厂家正视与广大经销商是利益共同体的事实，不为眼前之利损害经销商的利益，简而言之就是，不为了追求线上的销量而定低价。
另一方面需要指纹锁厂家对经销商有强大的号召力，能切实调动经销商的积极性配合厂家行动布局，才得以实现线上与线下的互补，最终达到双赢的目的。
时间：
2021.03.08
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