大学生暑假返家乡社会实践心得体会.docx
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大学生暑假返家乡社会实践心得体会
2022大学生暑假返家乡社会实践心得体会
我有幸成为暑期返家乡社会实践活动队伍的一员，我感到很高兴，经过这次实践活动，我收获很大，学到了很多。
在202x年的x月，我们提前收拾行囊，为孩子们捐款，举着实践团队的旗帜，在陈先生的领导下开始了我们的旅程。
经过四五个小时的颠簸，我们到达了目的地——XX市XX县的希望小学。
学校位于工业园区内，紧邻几座小山。
当我们第一次来到这里时，我们看到了如此美丽恶劣的环境，感觉这里的条件很好。
接下来的十天可能不会太难。
于是我们怀着开心、愉快的心情，打扫教室，安排我们的“宿舍”。
不得不提的是我睡觉的地方，女生和男生睡的地方不一样。
学校老师一共给我们留下了两间教室、一间教导室和一间厨房，我们就把其中一间教室留着做我们男生的“宿舍”，我们把桌子拼起来，把我们早就准备好的睡袋和防潮垫铺在桌子上，就当做我们的床。
女生就把床铺在那间教导室里，虽然很小，但是女生住下刚刚好，这也是名副其实的女生宿舍，所以我们男生也不能随便进。
当我们把床铺好的那一刻，我们感到很温馨，虽然很简陋，虽然铺的不是很整齐，但我们很开心，我们刚刚来就在一起的努力下铺好了床，解决了住的问题。
接下来，我们吃了晚饭。
我们用学校留下的钥匙打开了厨房的门。
我们一开门，因为好久没做饭了，我们就看到到处都是成堆的老鼠屎，而且没有我们所期望的电气设备。
他们都是农村地区的大锅和土灶，他们不得不烧煤和木柴。
因为前一天下雨，我们发现的煤有点潮湿，第一场火烧了很长时间。
最后，我们都有点饿了。
食物很好。
虽然食物煮了很长时间，但味道很好。
因为烹饪过程非常繁琐，如果每次都重新安排，我们不熟悉，会浪费很多时间，所以我们一致决定让刘进和李潘做饭，其他同学轮流洗锅。
他们很高兴地同意了，因为我们认出了他们的厨艺。
最最重要的就是要找学生来上我们的课。
吃了早饭，我们就分成了三个组，采购组、宣传组和煮饭组。
采购组的同学负责去采购食材和日用品;宣传组的同学负责去想附近的家长宣传我们的支教活动，邀请他们把孩子送到学校来，并且做留守儿童的问卷调查;煮饭组的同学则留下了看家和煮饭。
由于我被分配到烹饪组，后来我也听到学生们谈论宣传组的具体情况，但他们也很努力。
他们挨家挨户向家长宣传，并与留守儿童和老人交谈。
附近的居民配合我们的调查工作，给我们留下了很好的印象。
把孩子送到我们学校，他们松了一口气。
为了体验生活，响应学校的号召，我们采购团的学生除了购买日常生活用品外，还购买了许多重要的配料，土豆和卷心菜。
我们吃了十多天！
我认为这是这次最重要的测试之一。
我只吃蔬菜，不买昂贵的。
我每天都得买土豆和卷心菜。
因为我们每个人都付了100元，所以资金必须按照预算支出，否则我们就得不到应得的锻炼。
我认为我们在这方面做得很好。
所有的准备工作的做的差不多了，吃住的问题都解决了，接下来就要迎接孩子的到来了。
第二天一早，我们全体队员都是六点都就起来了，洗漱过后，早早地做了早饭，就在我们还在吃早饭的时候，就有很多的家长带着孩子来上课了。
我们大家赶紧加快吃饭的速度，接待到来的学生和家长。
我们原定的上课时间是九点多，可能是由于家长和孩子太过兴奋了，就早早地把孩子送过来了，于是我们就把小朋友们的年级、姓名等情况做了统计，发现人数很多，年级跨度很大，最小的有一年级的，最大的有初中的，可我们只有一个教室。
最后，经过讨论，我们安排他们一起在上午讲授英语和音乐等课外课程，在下午讲授选择性咨询。
因为一年级和二年级的学生很多，噪音很大，学生的注意力很难集中，老师也不容易教。
现在，我们有一个问题。
最后，马浩说他可以试一试。
因此，他采用了一种类似于幼儿教师的教学方法，即劝诱和鼓励。
孩子们的热情是由他驱使的。
每个人都觉得他像个救世主。
因此，他下课后也感到有点累。
如果他的声音受不了的话。
最后，我们还为马浩买了“金喉”润喉片，因为他教了大部分课程。
学生们喜欢他，亲切地称他为“葡萄柚兄弟”。
随后的几天里我们按部就班地进行我们的教学计划，同时每时每刻也关注着他们的健康和安全。
每天中午和下午太阳最大的时候，就是我们一个个地送孩子们回家的时候。
陈承老师多次强调，家长信任我们，把孩子送到学校，我们就是小朋友们的第一负责人，所以我们必须要保证他们的安全。
于是，我们每天一个个地送小朋友们回家，直到他们到家了我们才安心，才往回走。
虽然天气很热，但每个人都没有抱怨，积极护送孩子们回家。
有时孩子们跑得很快。
为了防止他们跑到马路上，我们都小心翼翼地跟在他们后面。
每次我都陪着大家陪着孩子。
有时我甚至追不上他们。
我们都很担心。
也许这也是对我们护送孩子的一次考验。
至少我们确保了孩子们的安全，我们得到了许多家长的赞扬。
我们都很高兴。
干完了正事，我们也得娱乐一下吧。
每天晚上吃完饭后，就是我们的娱乐时间。
我们干什么呢?
看电影，玩游戏。
我们在出发之前，我们男生每人都带上了电脑和投影仪，为的是方便教学生计算机方面的知识给他们放映电影，和我们每天的总结。
到了晚上，我们就放松一下一起看电影，玩益智游戏等，像什么“杀人游戏”、“干瞪眼”啊，我们都能在其中找到很多的乐趣，缓解一天的心情。
经过几天的探索，我们已经习惯了那里的生活。
为了养成良好的习惯，我们每天六点多起床，在白天的业余时间和孩子们一起玩游戏，教他们打篮球和羽毛球。
然而，由于许多孩子都在初中，考虑到安全问题和炎热的天气，我们最终让孩子们在教室里玩耍。
孩子们逐渐与我们建立了深厚的友谊。
每次他们送他们回家，他们都让我们坐在家里，给我们带来一些水果。
当然，我们不能接受。
我们非常高兴。
在过去的几天里，我们的摄影学生每天都收集照片，留下孩子们可爱的瞬间。
我们还拍了很多关于孩子们的照片。
他们也喜欢拍照。
渐渐地，我们不愿意放弃这些可爱的孩子。
在这个炎热的夏天，我们来到了这里参加支教活动，对我们的毅力是个很大的考验，但我们还是坚持了下来。
通过这次返家乡，我们这个小团队里每一个成员都得到了相应的锻炼，能力方面都得到了提高。
就我来说，首先这次的支教活动，让我认识了很多的朋友，俗话说，患难见真情，我们在这个特殊的地方相处了十几天，大家相互帮助，共同解决各种难题，大家的心紧紧的连在一起，感觉就像一家人。
其次，我意识到团队合作的重要性。
无论你在做什么，无论你在做什么都很重要，只要你在做，你就应该以最高的热情和热情去完成它。
我们是一个团队。
我们每个人都是为了整个教学支持活动的顺利进行，为了集体利益。
此外，我认为一个团队的领导者也起着非常重要的作用。
只有服从领导的安排，我们的支援活动才能有序进行。
亲身实践，才觉得自己有很多不足，才学到了很多课堂上学不到的东西。
在返家乡中，我们不断思考，不断成长，充实自己，收获到很我们从未有过的经验。
虽然只有短短的十几天，但我懂得了团队的重要，懂得了我在人际交往等地方还有很多不足。
我很幸运这次能够参加返家乡活动，这次实践活动很短暂却很充实。
作为一个当代大学生，应该多做一些实践活动，为我们走出校园，走出社会收获一些宝贵的经验。
夏天，当空气很暖和的时候，我们中文系的家庭服务小组来到了XX市的郊区XX。
在一个玉桂花飘香的村庄里，让我享受一种不同的夏日感觉。
一个小时的车程虽说风尘仆仆，却是兴致勃勃。
踏入xx小学的校门，我们看到一张张咧嘴欢笑的脸蛋儿，太阳的光晕映在他们的眼角，折出明媚的光芒。
这个夏日里的春天，把那一朵朵殷红的花朵儿，开在了他们年少的脸上，蔓延出快乐的气息。
走出XX小学，踏上乡间小路。
当我们走进村舍采访时，村舍并不像大都市那样繁华、富饶、壮丽，而是有一种朴素的质朴。
给我们印象最深的是村民们的热情。
一位老人看见我们出汗。
他给了我们一杯私密的茶，为我们打开电扇，请我们坐下休息。
坐在简陋的木椅上，我感受到了最温暖的热情。
我们之间奇怪的距离完全被热情打破了，我心里的感觉很难说。
这是我们调查活动中最大的收获。
还记得走访调查的第二天，我们小组分队向村尾走进2.5公里，沿路上派发健康知识的宣传单，并且走进农户挨家挨户走访调查，遇到有的家长在田间劳作的我们还需要深入田间地头跟家长们做一次面对面的交流。
村里的小孩儿更是觉着我们这几个大哥哥大姐姐很新奇，一路上跟着我们一起走访，给我们当起小向导。
于是我们一行人走到了一起，踏着乡村的小道上，迈着的步子，看着孩子们的真诚，一路上感觉就像是相亲相爱的一家人。
七月的烈日如火。
尽管在烈日下很难走访村里的住户，但我们都非常努力地工作。
因为在这段时间里，我们获得了很多感动，也学到了很多课本上学不到的知识，这让我们体会到了知识与实践相结合的乐趣。
夏天的味道在这里正浓，携着淡淡的玉桂香味，伴我们走在遥远的山路上。
微风吹过的一瞬间，留下了我们的笑语连连，2.5公里的山路也在微风吹过的夏日里走过。
四天的时光，犹如白驹过隙一般化作过去。
期间的点点滴滴，有我们小组成员之间纯真的友谊，有我们与孩子之间珍贵的回忆，珍贵的情谊难以用语言说得清道得明，现在看着一张张照片，里面是我们最真实的写照，里面有我们值得珍惜一辈子的美好回忆。
点击“再从窗外拍下这次旅行的最后一张照片。
沿路有绿色的玉米田，远处有连绵不断的小山。
我不知道什么时候能再看到它。
我不知道是否还能再见到你。
回程的汽车与过去不同。
我来到这里时走在蜿蜒的小路上，看着小山v从窗外飘走的小村落，我不知道我是不是唯一一个不愿意放弃和怀旧的人。
大概在十天之前，那是我第一次听到xx村的名字。
xx市xx镇xx村，那就是我们要去实践的地方啊，一直以来都盼望着能下乡实践的我终于有了这次机会，实在开心，认真地去做好每一项准备工作。
我们的团队叫做中国医科大学中英联合学院社会实践团，全团共有xx名成员，在团长姚江院长的带领下，我们怀着共同的目标，身体力行去改善贫困地区农民落后的医疗意识，和贫困地区学龄儿童不良的学习习惯，走入基层开阔视野，在实践中锻炼自己，培养吃苦耐劳的精神。
XX日下午5:
30，我们到达XX村。
这是一个被青山环绕的小村庄。
你看不到城市的喧嚣，但你可以看到老人们悠闲地坐在家门口，沿街叫卖的小贩，郁郁葱葱的果树、花草、清澈的池塘，还有可爱的孩子们在树上的河边奔跑玩耍。
根据老师的安排和布置，我们很快找到了自己的住处，把行李放好了。
一间有旧墙、旧门窗的小房间，没有软床，只有一个炕，只有四个人；浴室有点远，穿过大院。
晚上出门没有灯，只有手电筒；在炎热的天气里，没有风扇空调，只有飞蛾和蚊子四处飞舞，尽管这里的环境不如城市，但这里有很多快乐。
我们家的主人非常好客，不会说太多的话，但各方面都很周到。
我们尽量吃得有营养，生活得舒适。
我真的很感激，也很感动。
每天，每个人都围坐在餐桌旁，吃着一大桌美味的农家菜，甜甜的绿色蔬菜和水果，看着勤劳或懒惰的家禽和牲畜，呼吸着与城市不同的新鲜空气，感受着简单的乡村风格。
当天晚上，在集合地点，我们按照分组认真的听了xx老师对相关知识的讲解，并进行了相关操作的学习和练习，过程中大家都很认真很小心，遇到不会的问题也都进行了详细的询问。
天气炎热，有的同学头上布满了细密的汗珠，但依然在坚持着练习，为的只是争取在正式进行操作的时候不出现问题。
作为血糖组的一员，我和其他一同进行了学习，熟知了操作的步骤和注意事项，并熟记了询问患者需要登记的各项内容。
另外，我和高明奇老师还一同负责第二天为小学生体检测视力的工作，我们做了分工之后，也进行了多次模拟练习，确保明天进展顺利。
第二天一早，我们全队去了XX小学。
第一项活动是对学生进行体格检查。
学校专门为我们留出了两间教室进行体检。
我做了相关准备，坐在自己的地方等待孩子们的到来。
看着这间简陋的教室，面积很小，光线很暗，但碰巧赶上了停电。
这些桌子和椅子很旧，摇晃得很厉害。
黑板仍然是那种老式的黑板，后墙上挂满了孩子们的字画。
过了一会儿，在老师的指导下，孩子们排着长队走进了教室。
他们中的大多数人都晒黑了，而且很瘦。
有些孩子一眼就能看出明显的营养不良或贫血。
他们非常安静。
从他们的眼睛里，我可以看出他们感到羞怯和奇怪。
在我开始测试他们的视力后，我很快发现了一个让我惊讶不已的问题。
这些孩子根本看不懂视力表，或者他们以前没有测试过视力。
我终于明白了，这就是为什么孩子们安静而胆小。
我立刻把孩子们带到眼图前，微笑着告诉他们看眼图的方法以及挡板的使用方法和顺序。
接下来的测试过程明显加快了，孩子们放松了很多。
通过今天早上的测试，我发现农村儿童的视力普遍良好，近视儿童很少。
体检之后，进行了爱心捐赠活动。
我们学院为山村的学校带去了一大箱的教学用具和文具等一些对他们有帮助的东西，院长和xx小学的校长进行了交接，希望他们今后能发展的更好。
紧接着，是欢迎仪式文艺汇演，xx小学的老师和同学们为我们表演了六个节目，歌舞、乐器、朗诵、手语，热情澎湃，激情满怀。
我们也为他们准备了歌曲和舞蹈，其中我参演了舞蹈节目，虽然排练的时间很有限也很仓促，但是我很尽力的拿出自己最佳的状态，用自己的真诚和热情来回报老师和同学们的欢迎。
欢迎仪式结束后，我们迅速投入到支持教育的活动中。
由于六年级的学生已经毕业，我们对五年级和六年级学生的支持已改为只与六名五年级学生进行教学和互动。
在这个城市里没有各种教学设备和辅助工具的“原始”教室里，我们深深感受到农村教育工作者的困难。
通过每个孩子的自我介绍和大家填写的问卷，我们对孩子的基本情况和兴趣有了初步的了解。
我们开始从每个人感兴趣的话题开始指导他们。
然而，我们发现这六个学生中没有一个对英语感兴趣，他们学习英语非常努力。
我们没有放弃。
相反，我们给每个人送礼物，并慢慢地引导他们。
刘璇从英语绕口令开始，与英语歌曲合作，告诉你学习英语发音和语法的重要性；途中，高明奇先生指导学生进行职业生涯规划；我们的组长还对小学生进行了安全教育。
最后，我们大家兴高采烈地进行了一次小型的手拉手签名活动，并合影留念。
通过这次教育支持活动，我们与孩子们建立了良好的友谊，感受到了孩子们的可爱和朴实，收获了孩子们的笑容。
我们的汗水是值得的。
虽然他们的穿着不像城里的孩子们那样时尚整洁，他们玩的东西也不那么昂贵新奇，但他们的纯真和朴素才是最真实、最珍贵的。
我衷心希望XX小学的孩子们能够茁壮成长，努力学习，将来能够走出大山，为家乡增光添彩，为建设家乡而努力奋斗。
当天下午，我们回去之后在xx老师的指导下整理了体检所得的各项数据，同时分配了各组的课题。
经过我的观察和分析，农村学龄儿童的身高体重数值普遍偏低，成长的速度相对较为迟缓;龋齿数量较多，对牙齿口腔卫生重视度不够;视力水平普遍较高，可能是平时课业负担较轻，并且对电子产品较为远离，经常进行户外活动。
第三天，大家早早起床，到XX镇最大的市场进行免费门诊活动，免费测量血压、血糖、血型，免费咨询。
我的血糖小组中的每个人都行动迅速，履行了自己的职责。
免费诊所是在繁忙的情况下开始的。
从一开始的不熟悉和紧张，到精通并能够应付，我们真的有成就感。
在免费诊所期间，我遇到的最大问题是语言交流。
首先，我不熟悉当地方言。
有时我听不懂老人们说什么。
第二，许多老人是聋子。
在当时嘈杂的环境中，我需要大声喊叫才能让他们听到我说的话。
几个小时后，我的白大衣湿透了，我的背部和四肢僵硬酸痛。
面对长长的队伍，我不愿意上一次厕所，只想为病人提供最好的服务。
经过大家一上午的辛勤工作，我们一共成功采集了XXX份当地居民的血糖数据。
今天的工作深深地打动了我。
我对医生的角色有了进一步的了解，认识到了医生坐下来的困难和他们默默奉献的伟大精神。
我相信，只有有了技术、责任和爱心，医生才能成为受患者爱戴和尊重的好医生，不辜负患者对医生的期望，不辜负患者将生命托付给医生的信任，不辜负医生的称号。
看到这么多病人患有慢性病和一些不治之症，我觉得医生还有很长的路要走。
这是我们医学生未来的使命，也是我们制药业未来几年的神圣职责。
艰辛知人生，实践长才干。
三天的社会实践活动就这样接近了尾声，短短的三天里，我们一点一滴地积累了很多东西，这是我们在课本上学不到的东西，我们做着基层的工作，感受到教育工作者和医务工作者的不易，感受到知识的力量，同时感受到人与人之间的关怀与温暖。
我们不能把自己禁锢在小小的书本内，要去走向社会，感受社会，才能更好地适应社会。
我们为老年人量血压并与他们一起聊天，感觉到他们的心灵孤独和无助，所以我觉得他们更加需要社会对他们的关心和照顾，而我们更需要用我们所学的，去创造给他们更好的生活这一次的实践活动必将在我的人生中写下浓墨重彩的一笔，在我迷茫没有方向的时候，会给我引领的答案。
在假期里，我们可以参加社会实践，这对我们的成长非常有帮助。
因此，暑假来临时，我们可以借此机会进行社会实践。
你写过暑假的社会实践经历吗？
为了便于您使用，以下是大学生返乡暑期社会实践体验的样本，仅供参考。
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。
”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。
实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。
青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。
不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。
我们练习，我们快乐。
作为一种实践，此类活动还必须有其流程管理。
从确定主题开始，到选择团队成员，再到开始实践，分工和任务安排可能非常容易。
但事实上，在这一过程中，并不是对学术严谨的冷淡追求，而是寻找人们向往的科学美。
孙中山说：
“人尽其才，万事俱备；万事俱备，富强不足。
”每个人都为阳光团队的名字“阳光”做出贡献。
为了深入调查大学生村官，他们大胆思考，大胆行动，在这个团队中相互关爱，真正做到团结奋进。
激动、感动、感动。
不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。
每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。
只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。
在大学生村官的调查与实践中，我们感受到了村官的建设。
有儿童、农民和村干部。
我们经常从他们的简单中感受到简单。
通过访谈，我们了解到村里创业的艰辛和儿童教育的困难。
在同情的同时，我们更感到宽慰，因为我们的村庄在不断改善，为更好的生活而奋斗。
也许我们的做法不能反映村里的每一个角落，但我们每个人都希望我们的做法能受到更多人的关注。
更多的人注意到，在大城市周围仍有一些村镇需要帮助和建设。
我们的实践活动受到中国高邮的关注。
com,国基。
com、高邮信息报、扬州日报晚报。
我为自己是南京大学的学生而感到骄傲。
实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。
这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。
在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒服的生活，带着年轻人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。
暑期社会实践活动一直是大学生融入社会、体验社会、服务大众的真正机会。
在这个社会实践中，我也意识到了许多我根本无法理解的真理。
找工作很难，在实际工作中会遇到很多棘手的问题。
现在我明白了，现实生活远不像想象的那么简单。
会有许多难以想象的问题，在许多问题中有着复杂的联系。
想到生活真的很累。
因此，我们必须提高处理问题的能力，简化复杂的问题，使我们的生活简单而充实。
我真羡慕那些懂得享受生活的人。
我认为他们应该看透生活，成为一名大师。
通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。
校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。
我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。
但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。
在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。
“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。
现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。
通过练习，你可以发现一些你从未发现的东西，也许是一个需要改正的习惯，或者是一个隐藏的亮点。
这种做法也坚定了我的信念，我不会放弃。
放弃等于否定自己。
我对自己的否定几乎是别人的几十倍甚至几百倍，这对一个人来说是非常可怕的。
如果你不接触社会，你就永远不会知道社会的规则，等等。
如果你什么都不碰，你永远也不会明白。
在学生阶段，我们需要知道太多的事情。
我们不能仅仅通过书本来了解他们。
这种理解太肤浅，不可能是真正的理解。
我们需要在这个社会里接触尽可能多的东西。
俗话说，人是社会的主人。
如果我们想享受主人的权力，我们必须首先了解社会，否则我们很可能会被社会所控制。
这样的生活不会幸福，只会痛苦和无助。
大学的最后一个暑假了，意义有点特别，因而给最近找的工作也特别有挑战力，最终定在一家不大的公司，挑战自己的能力，杭州蓝格广告设计有限公司，我的根本任务简单点解释就是经理助理类型，对外的名字是广告策划和客户管理，因为公司不大，所以任务比较重，从公司的名字就看出来了，公司是做广告的，再缩小下范围就是服装广告，不过公司还承接很多其他行业的广告设计和品牌推广，作为经理的跟班，我接触的都是公司的主要客户，包括很多老客户和大客户，用客户关系理论分析就是忠诚客户，当然也有些新的客户，冲的都是公司最近做出来的名气来，因为公司做了几年了，现在开始从量向质上发展了，所以公司也从被客户筛选到筛选客户的过度，当然对于公司来说这是个好的消息，说了好多了，开始谈我的工作吧。
前几天，我熟悉了最近的工作环境和主要工作内容。
由于该公司的名单比往年来得早，所以7月份是淡季，但今年非常受欢迎。
公司的名单一个接一个地来了，我不得不过早地被经理赶了出来，开始直接面对客户，但这也很好。
我过去做了很多，头两次，经理带我一起去，然后我自己做了。
我接受订单，谈论合同，选择模型，拍摄，定稿，修改胶片，打印并发货。
一系列的任务让我熟悉了广告的流程和运作，也就是简单的服装广告。
俗话说，熟能生巧。
经理很欣赏我勤奋的态度，我也很痛苦。
很多时候，我不得不独自经营很多客户。
同时，我仍然对我的收获感到非常高兴。
我也开始学习设计，它主要使用PS制作图片和CG排版等。
这些软件将来可能会用到。
我联系了很多模特摄影师、化妆师、设计师等，开始了解到有很多真实的作品。
我为公司招聘了两次设计师。
直到那时我才知道这个行业有这么大的压力。
前程无忧刚刚发送的招聘信息，两天之内，邮箱里有数百封邮件，申请电话接二连三。
在面试中，我知道没有真正的人才，原来的工作很难找到。
我看到很多毕业生都在为自己的工作而努力。
一年后想想自己。
得了吧，才一年，难怪这么多毕业生说他们开始后悔毕业三年后在大学里学习不好。
我也是。
学校一直要求他们写练习报告。
事实上，认识我的人直接进入我的博客，在那里他们记录了暑假的点点滴滴。
多么详细，学到了很多。
我们可以互相交流，这很有实际效果，呵呵，现在就写吧。
当我们和经理一起去黄龙SOS时，我们知道我们只是穷人。
当然，它指的是我。
我不知道411瓶芝华士我喝了多少。
总之，我学到了很多，看到了很多，感觉到了很多。
我在杭州看到了“生活质量之城”的口号，知道我应该留在杭州，因为这是一个可爱的地方，加油！
时光飞逝。
大学的第二个暑假就要到了。
根据学校的建议和社会对大学生的
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