完整定稿品牌早教中心商户合作谈判流程及内容计划方案.docx

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完整定稿品牌早教中心商户合作谈判流程及内容计划方案

早

教

中

心

商

户

合

作

谈

判

流

程

合作谈判的目的

1、建立良好的互惠合作关系

2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源`。

3、资源共享，达到双赢的目的`。

4、节省市场宣传的费用`。

谈判流程

一、联系合作方的主要负责人

1、明确合作对象，例如：

儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等

2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人`。

3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向`。

二、面谈合作

（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约`。

1、需要的谈判资料：

（1）名片、名片夹

（2）证明公司实力的资料：

奇卡期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等

2、拜访的礼仪：

（1）谈判着装要求大方、得体、职业化`。

（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到

（3）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄`。

（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯

（二）向合作方介绍品牌和本中心情况

品牌介绍话术：

******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构`。

（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源

根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：

1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围

2、了解产品销售的渠道`。

3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围

4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等`。

（四）估计合作方的需求，提出初步的合作意向

1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的

2、进一步了解对方市场推广的需求`。

3、提出合作意向，共同讨论`。

记录达成共识的条款`。

三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书

合作意向书一般分五部分：

1、品牌及本中心简介

2、本中心的优势及课程特点

3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源

5、联系人、联系电话、邮箱等信息

四、签订合作协议书

1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书`。

2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向`。

3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款`。

五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考

1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例`。

2、了解宣奇卡传单、奇卡期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和奇卡杂志`。

3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢

4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何`。

与各个机构的共赢合作方式

1、奇卡社区行

2、奇卡与母婴用品店的合作

3、奇卡跟儿童摄影机构的合作

4、奇卡幼儿园发单计划

5、奇卡与麦当劳肯德基的合作

6、奇卡跟银行的合作

7、奇卡跟保险公司的合作

8、奇卡跟美容院的合作

9、奇卡与产后修复中心的合作

10、奇卡与医院的合作

11、奇卡与健身房的合作

12、奇卡与汽车4S店，高级会所的合作

奇卡社区行：

根据奇卡中心的地理位置，社区活动主要分为三个区域`。

那么进入社区的活动也按照A;B;C来进行`。

区域

小区名称

A×个

B×个

C×个

社区行方式：

进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用`。

也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单`。

社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性`。

但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好`。

所以，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单`。

奇卡母婴用品店合作

母婴店名称

地址，电话

母婴用品店合作方式：

（儿童理发店也可以的）

1、放杂志，宣传页在店内`。

2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠`。

3、跟他们共同举办活动`。

4、交换名单`。

5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员`。

奇卡摄影机构合作

名称

地址电话

摄影机构合作方式：

1、放杂志，宣传页在店内`。

2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠`。

3、跟他们共同举办活动`。

4、交换名单`。

5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员`。

6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影`。

7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人`。

奇卡幼儿园发单计划

根据奇卡的地理位置，幼儿园发单计划也分为A`。

B`。

C三个区域，依次进行`。

区域

幼儿园名称

A

B

C

幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传`。

也可以跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生`。

幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程`。

那就可以给幼儿园老师相应的提成`。

奇卡Q卡优惠合作

将免费试听课信息放在Q卡信息屏上，供家长使用`。

或者将课程报名优惠信息和活动信息放在Q卡信息屏上`。

或者在Q卡卡面上做上奇卡的广告`。

奇卡肯德基麦当劳合作

1、跟肯德基麦当劳共同举办活动`。

2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳`。

3、交换名单`。

奇卡银行合作

1、收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选`。

2、为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式`。

3、跟银行共同举办活动`。

4、使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠`。

奇卡保险公司合作

1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单`。

2、跟保险公司共同举办活动`。

3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠`。

4、在保险公司的保单或者宣传品上加上奇卡的logo或者介绍`。

5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠`。

可以是试听课或者是报名优惠，或者淘气堡，游泳馆`。

6、若孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐`。

奇卡高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所）合作

1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单`。

2、跟美容院合作举办活动`。

3、为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠`。

4、若在美容院办卡，可送奇卡相应课程`。

5、若在奇卡报名，可送美容院相应套餐`。

6、为美容院优质会员举办早教知识讲座`。

奇卡医院合作

1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单`。

2、为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠`。

3、跟医院合作，将我们的感统课程作为一个医院的相关推广项目，收益可以跟医院进行分成`。

推广方式

推广集中时间

开展方式

社区

不间断进行

跟社区物业联系，在社区举办活动收集名单，或者只单纯的发宣传页收集名单`。

跟社区物业共同举办小区活动`。

每周一个社区，抽出周末半天的时间来进行`。

母婴店

不间断进行

跟母婴店交换名单`。

放宣传页和杂志在母婴店`。

在母婴店设置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，课程设置和礼品`。

摄影机构

不间断进行

幼儿园

每3个月到半年为一个周期

发单，让家长知道我们

跟幼儿园老师进行联系和合作，让其帮忙宣传

Q卡

每半年为一个周期

肯德基麦当劳

不间断

银行

不间断

放宣传页，杂志，相关的礼品，收集名单

保险公司

不间断

高档美容院

不间断

医院

不间断

专业儿童理发店

不间断

第一节与新闻媒体的合作

新闻媒体‍亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现的一个概念`。

一般来说，新闻媒体包括纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电视，网络）三种`。

奇卡早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提高知名度，从而提高招生情况，最

终打造奇卡知名品牌`。

从加盟奇卡，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了`。

筹备初期与新

闻媒体的合作主要有以下形式：

1、与网络进行合作`。

选址确定以后，就要在当地的知名网站上发布新闻，广告`。

同时要在当地比较有名的妈咪论坛发布言论`。

也可以联系网站的管理员，为我们进行线上的推广`。

中心有活动的时候也要在论坛上发布消息，让家长了解`。

与网站合作一方面是扩大宣传影响力，另外一方面也可以获得很多家长信息，便

于做直接销售`。

2、与报刊进行合作`。

联系当地比较有名的，或者家长经常看的报刊，比如：

妈咪宝贝之类的育儿杂志`。

将我们的宣传页夹进去，或者刊登一篇关于奇卡的文章`。

开业，周年店庆都可以在报刊上做新闻报道`。

开业一段时间以后，若有比较强大的师资，也可以跟报刊合作，共同开办育儿专栏`。

另外，报纸会有举办每年的婴儿相关产业影响力的评比活动，我们也开业参与`。

最后，报刊也会举办明星宝贝等相关宝宝照片选秀，我们可以以协办方的方式参与，也可以提供宝宝照片

参与`。

3、与广播进行合作`。

开业之前一周至开业后一周可以在当地广播电台某个时间段做广告`。

开业一段时间可以在电台做个小型专题推广奇卡课程`。

与广播合

作的效果就是提高奇卡影响力和市场宣传推广`。

第二节与政府机构的合作

孩子是祖国的下一代，是祖国繁荣昌盛的未来，奇卡是培养优秀下一代的基地`。

如果奇卡早教事业能得到当地政府机构的大力支持，那么奇卡早教事业在当地的发展会更顺畅`。

那么与政府机构的合作也是奇卡中心市场推广工作的重要方

面`。

奇卡中心可以合作的政府机构有：

教育局

文化局

当地计生委

少年儿童工作协调委员会

全国少年儿童文化艺术委员会

中国人民保卫儿童基金会

中国少年儿童基金会

当地妇女儿童联合会

当地关心下一代工作委员会

当地优生优育协会

当地医院和疾病防控中心的妇产科，儿保科等

跟这些机构可以共同举办关于儿童早期教育的问卷调查，共同举办活动`。

我们举办活动的时候可以让这些机构的领导过来讲话，也可以将我们早教中心作为

这些机构的一个早教基地或者试点单位`。