开童装店经验.docx
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开童装店经验
开童装店经验，童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服（春秋可通穿、XX、冬）也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润
低。
我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是
30%至35%。
要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是xx
的。
*?
*e4e$K&\.f"T7Z6x.H
1、童装店的选址很重要。
这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。
因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不
想做时，未定也能转出去？
xx:
拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。
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q）i0[
好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。
尤其是现竞争
如此激烈，耗不起多少时间。
v$K906U+B9m.〜2}
2、市场定位要准。
现在不可能做独门生意，也不可能一个人
把整个市场的生意全做了。
那么，这时你就要把你的市场定位
准，知道你的客户群在哪里？
然后对这个群狂轰乱炸”
.Z5u:
b7o（J定位包括：
做哪个年龄段；是做xx产品还是市场货（在本地区咼收入、普通工薪族、低收入者）；风格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版还是大众休闲等。
一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随xx的评价而轻
意改变当初的决定。
除非实际经营中确实出很大的毛病。
据我
经验来看，说你店里衣服没档次的xx,当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的xx,也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。
记住：
xx永远是带看挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被xx牵看走。
如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。
一定要有自己的
经营理念和主张。
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3、童装进货最重要。
货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。
如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。
童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。
至于如何选好货只能意会了，要靠内功。
但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。
当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪
个版走的好，互相分享一下。
别人试了版的衣服当然好卖
了。
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4、注重童装店内装修和xx。
装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。
装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。
灯光效果也很重要，好的灯光能激起
xx想购买的欲望。
我个人认为：
童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的XX。
童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。
当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人xx的感觉。
衣服的xx也很讲究，不同的xx卖点不尽一样。
但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，
二是可以节约挂面，也有可取之处。
'e9B#X"D:
丫（xe&0）八单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而
且很有可能xx把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤
子。
xx也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。
然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。
当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。
（这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈）。
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5、建立会员制度。
建立会员制度主要目的是留住老xx，给每个老xx建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优
惠。
譬如在特别节日可个好：
孩子生小三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。
给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。
对于这一点我也在不断探索之中。
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6、要舍得做宣传活动。
要记住：
得做广告，是让对手给你出
费用。
为什么？
xx都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢？
做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。
xx
我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。
我的广告占一面，他占一面，费用平摊。
把这些扇子六一前拿到学校门口
免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。
效益还可以。
这里只是抛砖引玉哟。
7z+a,p6D5g#N1v
7、关于还价问题：
是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。
原因如下：
不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。
但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。
但问题是现在怎么办？
眼前的怎么收拾？
尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。
如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客
嘛。
我现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖！
市场分析：
童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是xx长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
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/B+r丫$E&E（?
:
L5@5z-I:
W2a4八9C童装利润比较
高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两
套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均
100元计算，人平均消费xx600元，随看对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
/?
-cU4八"U1t3o
/L,D.P/s）g'S4M9D7?
1{9t有哪些品牌：
派xx帝、
XX、XXXX、婴姿坊、十二喜、xx太郎、xx娃、XX、叮当
猫、七彩云车、小猪XX、成长新天地、力果等
0w:
s.}:
m&D8E（i
8V3t2a8m:
u（|4G营业面积：
童装以款式和价格取
胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
&u6W0A:
Y:
Y6DO_*r0N-w:
H%m*O
资金投入：
房租和装修除外、10平米进货7000元左
右，以此类推！
-D;i6L;JY.S-P4d+N
_6@6r;s"t;@7u
经营方式：
单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店
面基本上是采取xx的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统
一的装修资料，产品手册、宣传POP形象柜台等；多品牌经
营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随
机应变！
0{6A）|F/t.U,}3i
.W*}#Z*q*b7j%Q
店面装修：
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要
富有个性，可以用原色木制货架为主。
至于产品摆放，尽可能
的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！
因为童装
并不在于多，而在于精！
&C-x+r0U6j'J$八
'a;Z!
?
;g$rZ-s利润参考：
童装无论如何都会有积压，所
以一般情况是：
相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
/W'?
/u+L9[）q1j.@&V3{'s
进货渠道：
全国各地基本上都有童装批发市场！
童装不
比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很
快，经营童装的业主，必需要自己进货。
'|4Zp%j5z-U&V+
j#S）D）}
$B-U*C$E9w;M:
U*i9d"T7x6[竞争环境：
因为进入门
槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！
假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
9D%j|:
d"t*u$Q2D
#RC9P9F+I注意事项：
产品积压是童装店最要小心的
问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
-〜$丫6B:
U）y*f（|:
P'C:
}/i4p7R1[
两种选择：
假如当地消费能力强、人们对对品牌认同
度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走
xx的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普
通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要
业主心中有数：
品牌消费是必然的趋势！
&T4C&k5f'X'b）L#n"」?
*C1TO?
!
aE5X7?
6y）V
对店主要求：
1F2H#F）}（?
5g一、对流行趋势有一个明确的了解；
$z/|'z4j;B二、精通产品材料；
;I"e-h3[;K,D/c:
Z三、熟悉当地消费结构；6八2qOdOd#
P
四、及时促销能力#k%J9FK!
Q&G）d,E
二、颜色知识8]（M&|5g1o/z%z2乙i
1•颜色的三要素：
色相，纯度，明度
5G,M610T1o0u#d#乙[色相：
（颜色的相貌（名称）R）K"
|2W;A+K"b
②纯度：
颜色的明暗程度8}#Z-r:
["\
③纯度：
颜色的鲜艳程度（纯粹程度）"p!
B%c%o$s8T7D
2•颜色的分类（I:
]）y"f#O&I"x&N
①冷暖感,~$T$K916T+P"C
冷色：
绿色、蓝色、紫色0D'丫&]5A$i3';x;nW$L
暖色：
xx色、橙色、xx色）U:
b.h8o0E）Z#J+〜
中性色：
黑色、白色、灰色-{（n2g3O5d+q.m
②轻重感：
由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重
4H1I0H）S"h6FG远近感：
由纯度决定。
纯度高的近，纯度
低的远
115h4Y$〜$o!
R3色盘
-f,m0\2N（J%c）[4颜色的搭配
-y.v4U#M7y;{'L%R&D同类①搭配：
深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和XX。
如：
XX+天蓝；XX+浅绿；咖啡+米色
$〜6m4〜$T&r）J%?
4b近似色搭配:
X+V6LH（\两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：
XX+橙XX；XX+XX；
3a：
L%w,U+c）|"E3T9R3W:
Ox色+草绿色；xx色+橙xx色,
\（U6T6H#z2v
③冷暖色搭配（@/M%S+T-l）J
XX色+紫色；XX色+XX绿色
1g8|&H:
e+@:
A0f*H（'A4o1g④相对色搭配/s6f!
x/
L7]+a6A+丫
xx色+绿色；橙色+蓝色；xx色+紫色
.丫&j'O7',q;cB颜色一一季节的衣裳”
/R-y）I%a）h4U'P$11—春——xx绿（嫩绿），粉xx（樱花、
桃花）
3n&〜/W6F2g（z3K'kb.xx蓝色（天空与xx）、绿（树和
草）
7f*18p5K,m-He秋xx色（稻田），米xx（枯草），茶色
（土地）
"[2h%r"ay-A6Hd冬——xx色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）6Y:
|4V7A"{5F7l&B,Z
季节颜色联想色彩的效果
;R$q9V%m,19春xx绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉XX桃花、樱花淡XX骄阳XX蓝色XX对比强烈的配色比较符合XX季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋XX秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、XX、鲜绿也
不错
.|,0&g:
e5S*q4H米xx枯草茶色土地冬xx色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的
颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空9
P1\'g（k1]8k&Y,A%f
A.忠诚xx:
长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。
!
o&h'@2B'f3YB游离xx:
处于流动状态的xx群，是专卖店竭力留住的群体。
8A!
u5~9tu#H0j
C.潜在xx:
即未来型xx,可能成为忠诚XX。
;H;J*I"[4u5E6o3q-]6n3xx的需求分析：
*w$C;S$F2G2R
⑴xx需要享受购物环境和受到尊重’R&R,Z&R,_*A9V
⑵xx希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务
4b:
[:
P"y8?
3）xx遇到购买困难时希望得到你的帮助$_2Z6X:
k1y*0+v8v.C6e
⑷xx有特殊需求时，希望得到特殊服务
-G:
s（f!
q%R9j"h7x0q5⑸xx希望你注意他们的自我形象
2S!
0）t!
r8b7v;O*y,j2L.\1I⑹xx希望你重视他们的时间）S#S,X:
G!
?
（⑺xx需要服饰信息5o0m8n9o9u9?
2h$g
⑻XX希望从购买和使用产品与服务中得到利益！
E,L:
p'\1U9
d9s
8bj5J（a2Q2二、专业销售技巧
%]0{-q6p'〜％乙01xx购买心理过程：
&]:
〜0e（N）U
注意一兴趣一联想一欲望一比较一信心一行动一满足
"p6_&U7y8i4v0e%}7J2AIDAM销售技巧：
9〜3o8K1w-@1）吸引注意,M#C+]!
O'P（k5Z:
U+C■橱窗展示和店铺XX的亮点%c%iB6M.Z■向xx展示产品（介绍画册、展示货品）
$W7八4180-F■让xx触摸产品
0Z-l@:
wR）K#U-r'[;£■为xx做搭配演示7乙'8V|8\9o3
t.L"R1k
■其他/L（K$j9Y,h.l&U0〜
⑵提高兴趣
!
L'?
9f,e"I81+'.|6|■向xx介绍产品的特性、优点及好处-
m3O.n（U6Q
■列举其他xx购买的例子
!
'6M;p7]*T+w#'.}+e■其他
）v/T）f-C5g,K*KX#'（⑶加强欲望；R*r5h）N"@;H"z$Q!
v
■强调产品如何符合xx独特需要#_:
E）X3?
3f.A'u$C
■强调产品的畅销程度；y*0%P（A/}-|
■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完
'13x-]3h7a；J5Q8n9■其他
*q（C+n6k7w9K'H⑷确定行动
.o4f$u9E%\1D8Q;b3■主动询问xx需要哪种产品9I7d"I5X9R7d%N!
Q
■主动介绍其他配件产品3g3b.C4E&B:
I0D$14F
■其他
8F-w-]3L（K1Z!
S'⑸加深记忆
b0T$W6M%}8wv!
[7■主动介绍产品保养知识和使用注
意事项1\8\!
〜,h#J（]
■做好服务工作，使xx产生满足感"t4@*N（e5j/G6d
■做好售后服务，恰当处理xx投诉
7}1U（R*o+o4v#k&Z■不定期与xx进行联系，加深品牌印象）H$s）L7h8B7z"u-A.N
■其他
&a+elF3Q（\.j介绍要点：
A、尽可能用简洁、易理解的语言
表述。
）?
'D*g（〜7G
B、介绍应客观、专业、不可夸张。
2•要抓住一切机会将谈话引入正题
3Q#t3D4Un.乙a内向型少言寡语型不要失去耐心，提出一些不能仅仅用是”或否”回答的问题，直至xx开口。
’h9
w,{,W3j410o"y&K
精明型可能曾经是业内人士应用巧妙的恭维来表达对他的
判断和讨价能力的赞赏。
7a9h0R0V;八&G4D!
G8挑剔型从来不会同意你的报价强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱
%A）EA1j7t+D+b8S感情型重视个人感情应该和这类
xx逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性
W4Z8U#@7|1m6W3cu固执型总是装出很重要的样
子向xx表明你认同这种重要感，抬高xx,同时也抬高你自
己⑵xx关于不降价”意见的处理：
$J,'5E$a'o*n7G!
■增加商品的价值感和品牌效应
#A%@/y&d%y6\8y#@1强调商品的品质9N,G*E-k*W!
_%a
■表达商品可以确实满足xx购买动机与需求"@+W*o-丫（J/T
■解释长期的使用效果#r.A:
d）Z7V:
'$z'U
■做损益分析解释低价商品与最佳效益的选择+u）S3
一月：
童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季•具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月：
童装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季•具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月：
童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季,具体日期在38节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月：
童装春装销售季节•属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中.
五月：
童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在51长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，春装下市,夏装开始上市，夏装热销，春装甩货.
六月：
童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大,但价格低，利润少.
七月：
童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月：
童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：
童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：
童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假，长假过后由于消费者地心理
疲劳，还会出现一段销售低谷（约维持十五天左右），所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月：
童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月：
童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
品和位：
也谈童装店经营的定位
时间:
2009-09-2620:
44来源:
童装店主交流作者:
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225次
当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。
当然，童装店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。
童装店经营会遇到一些阻碍。
每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模
当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。
当然，童装店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。
童装店经营会遇到一些阻碍。
每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模式做生意。
但是根据我几年做童装的经历来看，当一个童装店一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下你的童装店之品”与位”这两者中所蕴含的奥妙。
如果你的童装店遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。
建议你找个僻静的地方，听点轻音乐，静一下那个因店铺生意瓶颈”而狂躁不安的心。
品”不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是最大的、最强的都是虚的东西，现在童装品牌上面的加盟”品牌”实在是很多了，不知道发展到现在，品牌加盟对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个品牌童装能给他带来多少利润，能为他盈利多少。
我所讲的品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么，是你的童装店品味。
品”在童装店中经常性的体现出来。
我们时常听到急不得”这句话，其实这就是让我们慢慢的去品”仔仔细细的去品味你的店铺，你店铺的风格，你童装店之品味。
如果把你的童装店比作茶水或者咖啡的话，那么我们童装店运营者应该让我们的顾客去品”怎么才能让顾客去品，那就是顾客体验消费感觉，体验你童装店的货品品味，服务等一切店铺文化的问题。
一个童装店从小到大（正常情况），每一个阶段总是有它的新目标，但是在发展中这总会放弃一部分的老顾客，加入一部分新的消费顾客群体。
我们要为老顾客保留什么货品【老顾客所喜欢的风格品味】，维持你老顾客，也维持了你店铺的基本经营。
我们要为新的顾客要灌输我们的童装最新的品味。
一旦新顾客喜欢你店铺文化，就是你的店铺之品味，新顾客自然成为你店铺新的成长。
维持你的老客，发展新顾客是你童装店瓶颈的最快突破。
很直白的说，让童装店盈利提高，那就是让所有的新老顾客全部得到照顾，让顾客围绕你的童装店，让你的童装店拥有强磁铁，顾客才愿意为你付钱。
其实这是所有童装店都经常遇到的问题。
我们来谈谈位”
这个位”主要是定位的意思。
我们在童装店运营中很关键，诸如童装店的定位
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