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兽药销售案例
篇一：
三起成功兽药销售案例分析
三起成功兽药销售案例分析
所有兽药经营企业都努力把自己的销售业务做大，实现更多的销售数量和更多的利润。
除了日常的销售之外，经常会采取一些不同的促销措施。
众多兽药经营企业的促销案例中很多都是没有新意的预交款赠货、预交款旅游等，虽然也收到了较好的效果却了无新意，长时间这么搞，客户参与的热情不高，经销商也损失利润。
但是也有几个成功的销售案例非常成功，值得兽药经销商同行学习借鉴。
下面一一介绍。
案例一
案例经过。
201X年冬季，很多养鱼用的饲料、器具都涨价，所有养鱼的人都猜测，到春季养鱼季节，渔药可能也会涨价。
这时河南郑州某鱼药经销商在所有养鱼集中的村屯召集养鱼人开会。
会上除了讲解鱼病防治的技术以外，也讲了对鱼药可能涨价的担心。
同时把会前制作好的面值10元代金券卖给养鱼的人，要求养鱼的人把春季养鱼时要购买的药品以最低一件的数量写在代金券后面，并且标定当时的价格。
待到需要时按填写的品种到他的商店购买，写的什么品种就只能购买什么品种。
该经销商承诺，凡是凭代金券购买预定的鱼药人，无论到时鱼药是否涨价一年之内都按现有的标定价格成交。
购买代金券的钱冲抵货款。
由于担心鱼药涨价，10元钱对于每个人又都是小数字，即使上当损失也很小，因此到会的养鱼人无论原来是否他的客户，都购买了很多代金券。
经销商还郑重说明，该代金券过了当年用药时期作废。
到春季鱼药开始销售时，预料之中的情况出现了。
虽然鱼药并没有涨价，但凡是购买了代金券的人都倒塌的商店里来买鱼药。
他这里买卖兴隆，财源广进，市场份额大幅度提高，一举成为郑州鱼药经销商中的老大。
同时其他鱼药经销商的客户大量减少，市场占有率急剧萎缩，销售量大幅度下降。
案例成功的原因分析。
第一，该经销商用承诺解除了养鱼人对于渔药涨价的后顾之忧，让他们有热情积极订货。
第二，每一张代金券只需要10元钱，每一个参会的人都可能会买得起。
第三，10元钱虽然不多，但也是自己的钱，况且有的人买了不止一张代金券，谁都不认可让代金券过期作废把这些钱白白瞎了，损失掉。
案例核心。
及时充分地利用了养鱼人担心鱼药涨价的心理，让养鱼的人用很小的代价解除了对于将来更多涨价损失的担心。
案例二
案例经过，还是上边那个郑州的鱼药经销商，经过长时间的经营他发现，自己的客户忠诚度不高，不稳定。
有很多老用户经常也会到其他鱼药经销商店去买药。
而不是一贯到他这里来的原因是同类产品他和别人价格相同没有优势，有时候同行为了争取客户还会比他的产品稍稍便宜一点。
他经过分析认识到，同类产品如果和同行拼价格就会陷入长时间的价格战，不但不能提高客户的忠诚度，还会失去合理的应得利润。
因此他采取为客户增加服务的办法，靠服务增加客户的忠诚度，稳定客户群体，进而稳定并提高销售量。
说做就做，他给全体员工开会要求，每个员工接待的客户都必须做全面详细的客户资料登记。
包括姓名、地址、联系方式，养殖品种、养殖面积、鱼苗进价，用药情况、养殖过程中遇到的各种突发情况，每次突发情况花费的金额，最后销售价格和所获得的收益，等等。
到了一个养殖周期结束，每一个员工把自己接待客户的资料进行整理分析，帮助每一个养鱼人算养殖效益账，整个账单清晰地列出什么时间花费了多少钱，那些钱是该花的，那些钱是不必要花或者可以减少的。
养殖过程中那些问题是可以避免的。
在商品鱼出售时上要掌握那些时机，最后得出养鱼人一个周期下来的经济效益结果。
每个人的账单清晰明确地打
印之后，由业务员亲自送到养鱼人手里，并且详细地给他讲解，分析经济效益结果。
做过这些工作之后预料到的情况出现了。
原来忠诚的客户更加忠诚了，他们说你们帮我做了我自己没有做的事。
原来游动的不忠诚的客户变得忠诚了，还带来了很多新客户。
他们说我原来不是所有的药品用具都从你们这里购买的，也没有把所有的情况告诉你们，这个账单不全面，不准确，从现在开始所有的用药用品都从你们这里购买，所有的情况都告诉你们，你们就帮我做好效益账吧。
就这一项服务，没有增加很多的成本，却赢得了很多的客户。
为以后提升销售量打好了基础。
案例成功原因分析，第一，用实实在在的服务帮助客户把他自己没做或者没做好的工作做好了，提供了比客户预期更多的服务项目，让老客户感恩，从而变得更忠诚。
第二，也是因为给他提供了比预期更多的服务而感恩，还由于那些游动的客户觉得人家给我提供了效益分析服务，而因为自己没有全程和商家合作而让效益分析不准确，是自己的损失。
为了获得准确的效益分析结果，从而开始变得忠诚了，所有的用药用品都从该鱼药经销商处购买。
案例核心，第一，给客户提供了比他预期更多的服务，让他更清楚自己的养殖效益。
这个服务是实实在在的付出，对客户确实有明显的帮助。
第二，该经销商所提供的服务是独一无二的，别人没有提供的。
通过这个服务把本来相同的鱼药卖出了不同。
案例三
案例经过。
在吉林省有一家单位生产一种禽病治疗产品，在养鸡行业使用近二十年，效果被广大用户广泛认可。
由于历史的原因，这家单位一直是粗放的随意的销售，产品没有专有的渠道，不论是养殖户还是兽药经销商，只要给钱谁都可以拿到产品，经销商和养殖户购货的价格没有区别。
很多年过来以后，产品的价格高度透明，批发商和零售商经销该产品都没有利润，积极性不高，销售量极度萎缩。
到201X年，该单位全年销售产品只有500余件，销售额也只有不到20万元。
一个很好的产品因为销售渠道的粗放分散，让经营者没有利润，导致濒临死亡。
对于生产单位、经销商都是损失，非常可惜。
为了拯救该产品的生命力，为了增加产品的市场销售量。
长春市一经销商主动找到生产单位协商合作。
双方达成协议，生产单位只负责生产，按照生产能力满负荷生产，所有产品由该经销商独家经销。
取得经销权以后，经销商把产品价格做了严格规定，首先每件产品给生产单位提价30元，让生产单位看到眼前实实在在的利益，增强执行协议的信心。
批发价格按照出厂价格加价18%，零售价格在批发价格基础上加价36%。
要求业务员和零售商严格执行规定的价格体系。
201X年末结算，生产单位产值达到60余万元，同比增长40余万元，增长率百分之二百二十多。
代理商该产品的销售额达到80余万元。
同比增长60余万元，增长率百分之三百五十以上。
并且通过这一个产品的垄断，原来经营该产品的零售商和使用该产品的养鸡场用户也不得不转向和该经销商合作，间接增加了部分销售量。
这是一个双赢的成功案例。
案例成功原因分析。
第一，合作的产品有很好的使用效果，这是合作的基础第二，通过双方合作把原来多渠道销售变成独家销售，经销商就可以掌控产品的流向和产品的市场价格。
第三，经销商只有取得独家经销权，才会努力推广该产品，也才会取得好的业绩。
第四，让生产单位做自己擅长的生产工作，让经销商去做自己擅长的销售推广工作，优势互补，合作共赢。
案例核心。
第一有一个好的产品。
第二双方严格执行协议，保证产品市场秩序。
篇二：
兽药销售分析
兽药销售分析
201X-07-0921:
11
张国红先生在《ＧＳＰ时代，用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析，显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场研究功力，记者读的意犹未尽。
GSP时代，不可阻挡的将会到来，记者进一步就目前兽药企业选择营销模式的基本思路采访了张国红副研究员。
本次采访内容以问答的方式刊登如下。
记者：
中国兽药市场的定义及其特点？
张国红：
我国对于兽药的定义是具有预防、诊断、治疗动物疾病或改善动物生长、发育和生产性能的特殊商品，因此与一般商品对比，兽药市场具有如下特点：
（1）新兽药有高额的利润回报。
不同兽药的适应证不同，加上动物的种类以及动物疾病的种类繁多，造成整个兽药市场的细分市场数量巨大，且很多兽药彼此不能替代。
针对每种动物的每个适应证的细分市场，首先进入的兽药（药理性新兽药、剂型性新兽药、概念性新兽药）处在相对垄断地位。
因此，现实的兽药行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。
（2）兽药的使用权和选择权分离。
一般的消费品，消费者既是商品最终的使用者，同时他还有权决定消费何种商品，消费多少：
消费者有使用权和选择权。
兽药非常特殊，只有兽医有选择权，但他自己不消费；养殖户有使用权，但它自己无权选择哪种兽药，消费多少。
（3）受患病动物诊疗价值的影响、给药途径便利性、疗程短期性影响非常明显，因此兽药生产或经营企业扮演着或行使着兽医的角色。
记者：
目前，兽药企业在销售渠道谋划、建设上需要考虑的因素？
张国红：
（1）处于不同时期和具有不同市场价值的产品需要配合、组合不同的营销模式
处于导入期的产品，需要较强的市场铺货能力，应采用区域完全总代理制，利用代理商的铺货优势，打开市场；
处于成长期的产品，需要较强的市场推广和宣传，应采用区域分销总代理制；处于成熟期前期和中期的产品，需要重新采用区域完全总代理制，如果
可能，辅以投标制、直销制等，以便于使用较少的资金，达到较高的销货量；处于成熟期后期和衰退期的品种，应采用区域多家代理制，进一步打开市场，谋求成熟期处长，并充分的撇脂。
产品市场发展前景好，市场潜量大的品种，需要有较强的宣传和推广力度，应采用区域分销总代理制，或区域完全总代理制；
对于市场潜量小，发展前景不乐观的品种，应采用区域多家代理制；竞争对手少的品种，可以采用区域完全总代理制或区域分销总代理制；竞争对手多，市场竞争激烈的品种，应采用区域多家代理制；
产品盈利能力强的品种，可采用区域分销总代理制，也可采用区域完全总代理制；
产品盈利能力弱的品种，则应采用区域多家代理制，以求薄利多销。
企业的重点产品，应采用区域分销总代理制；
企业的非重点产品，则可采用区域完全总代理制或区域多家代理制。
（2）企业管理、资金、人员素质不同也需要配合不同的营销模式
企业管理水平高的企业，可采用区域分销总代理制或企业直销制；而管理水平低的企业，只能采用区域完全总代理制或区域多家代理制。
企业资金雄厚的，可采用区域分销总代理制；资金不足的企业，只能采用其它模式。
企业人员素质主要影响企业是否可以采用区域分销总代理制，人员素质高可以采用，人员素质低则不能采用。
（3）不同市场因素需要配合不同的营销模式
市场处于企业所在地，宜采用企业直销制，否则就不宜采用。
对企业来讲十分重要的市场，宜采用区域分销总代理制，否则可采用其他方式。
记者：
兽药连锁模式，将会对中国养殖业起到促进作用吗？
张国红：
连锁模式的形式类似于计划经济时期的“统购统销”，但兽药连锁是以特色服务实现自由销售的影响力。
连锁模式的核心是渠道天然封闭和嫁接在渠道上的各种增值服务，从而推动中国养殖业实现公司+农户、公司+公司的养殖业态延续和深入，通过连锁经营模式实现由“卖产品”到“卖方案”的真正转变，从经销意识到社会服务意识的转变，能够最大限度的为中国养殖业从田间到
餐桌的一体化动物食品安全提供保障，尤其是规避药品残留、疫病影响、毒素残留等，全面促进动物食品安全。
记者：
目前，我国兽药终端和销售渠道的现状及其发展趋势如何？
张国红：
养殖业生产结构和生产模式的发展和变化，对兽药经营企业存在着无形的影响。
现在的点对点服务，主要是针对养殖一条龙企业，对他们的销售方式是直销+代理，那么主要靠的是系统效益；对于规模化的养殖场，则采取的是直销或一级分销方式，主要是要规模效益。
对于养殖专业户和散养户则主要是二级分销和连锁经营。
现阶段兽药产品销售的渠道模式，主要分为以下11种。
1.产品线单一的大企业型：
生产厂家销售总部→厂家自建省级办事机构→经销商→兽医→养殖户；
2.技术能力强的企业型：
生产厂家销售总部→地市级业代→经销商→兽医（养殖户）；
3.物流配送能力强、人力资源丰富的企业型：
生产厂家销售总部→厂家业代→养殖场；
4.兽药质型企业、兽医专家营销型企业型：
生产厂家→一条龙集团兽药部→集团放养户；
5.营销伙伴型企业型：
生产厂家→兽药经销商→集团放养户；
6.老嗨企业型：
生产厂家→兽药经销商→社会鸡头→社会散养户；
7.代定制加工型企业型：
生产厂家→社会鸡头→社会散养户；
8.有特别技术优势的代定制加工企业型：
生产厂家→兽药经销商（鸡头）→社会特色养殖户；
9.低端粉散剂类企业型：
生产厂家→饲料经销商→养殖户；
10.消毒剂、中药提取类品牌捆绑式企业型：
生产厂家→疫苗企业→养殖户；
11.生物制品类、高端治疗兽药类企业型：
生产厂家→动物诊疗机构→养殖户。
从兽药产品结构改变上看：
随着集约化、规模化和生态型养殖方式发展加快，散养方式逐渐减少，导致兽药经营企业数量和规模的变化，同时也导致他们所经营的产品结构从治疗性兽药向生物安全、保健性、预防性产品转移，由化药、抗生素向微生态产品、酶制剂、植物提取物等安全产品转移，从内用兽药向外用消
毒剂转移等。
从市场竞争角度分析：
将来，兽药产品同质化、价格透明化将迫使企业采取压缩销售路径、中间环节、减少销售人员的办法降低销售成本，这就要求兽药经营企业必须深入市场，具备自己的销售能力。
从营销模式上看：
一些大型集团化兽药企业正在建立自己的销售渠道（自营渠道），但是自营渠道并不适合经营其他企业的产品，要么自营、要么专营；也有的生产企业将经营企业的个别员工纳入自己的销售团队进行培训和管理。
因此，兽药生产企业将出现两种情况，有营销能力的自建营销渠道，没有能力的依托经营企业。
从GSP推进看：
未来的渠道主要呈现扁平化趋势，压缩渠道中间环节，节约出费用去提升终端服务效能。
记者：
中外兽药销售模式对比及中国兽药销售的未来机制？
张国红：
国外的兽药销售模式和中国现有的销售模式类似，并不比我们先进。
但不同的是直销和连锁成为主流。
他们一般借助于系统，做的更优秀：
建立集中式物流分销及客户资源管理模式；建立实时的数据交换平台；客户资源的统一管理；实现渠道终端管理；加强营销费用管理；规范市场管理；加强营销队伍管理；全面综合的统计分析，使商业流向、销售业绩、市场信息等高度集中，从而提高企业的快速反应能力。
作为中国国内市场，散养模式、信息物流模式、诚信与观念意识、产品的质量水平、养殖场主的饲养意识、专业技术人员的技术水平和职业道德，都还需要相当长的时间来适应变革、引领变革。
篇三：
兽药销售之我谈
兽药销售之我谈
销售兽药是兽药营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵”，下面我们共同探讨一下兽药销售的一些方法，抛砖引玉。
销售兽药月初下市场的准备工作。
兽药企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。
兽药营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略；规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
兽药销售的硬件准备。
职业套装。
这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
产品样品、说明书、实证资料、价格表等。
如果说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。
价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表（标明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。
自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、兽药营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为兽药营销的专家。
一台有无线网卡的笔记本电脑。
现在一台笔记本电脑也不贵，但它对兽药营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作；浏览行业信息，帮助客户决策；可以做记录、统计；可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象；可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。
交通工具。
现在，一些兽药企业以给车补的方法，鼓励营销员买小汽车，如果经济条件不允许，一辆摩托足矣，经济、实用、方便。
因为摩托车购买成本低，使用成本也低，机动性能好，方便随时随地停靠。
兽药销售的软件准备。
包括必要的培训学习、工作计划等，都不可疏忽轻视，有备而来才能稳操胜券。
准备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的回答，事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往容易瓦解坚强的对手而获得成功。
内部信息。
与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力明白熟记，还要了解养殖兽药的成本、当前的盈亏情况，同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明书及养殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相应对策，克敌制胜。
自我了解。
为了把自己的长处发挥得淋漓尽致，可用白纸黑字把自己的长处清清楚楚写出来，对自己、客户也要知己知彼，才能扬长避短。
相关信息。
兽药营销必须多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志，这些都是建立多渠道的灵感源。
最好每天收看中央电视台一套节目的新闻联播，了解国家社会信息，政治、经济、军事、体育、娱乐、名人轶事等新闻大事，这些都是平时与客户谈话聊天的源泉，容易找到客户感兴趣的话题，且不至于孤陋寡闻见识浅薄，给客户留下知识渊博的好印象，迅速建立客户信任，为成交打下良好的感情基础。
先找养殖户，再找经销商。
从养殖户那里了解养殖情况、饲养习惯、对兽药的偏好、当地养殖成本、养殖需求；哪些竞争对手做得好，如何回避；哪些地方做的差，而刚好是我们的长处；避实击虚，才能尽快切入市场。
当我们对市场了如指掌再找经销商谈，经销商会因此而折服，也会因我们的强势而合作。
如果我们先找经销商，在合作前一般都不乐意告诉我们真实情况，虚假水分很多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易成功。
改变，要想改变结果，首先改变自己。
营销环境每天都在变化，所以与时俱进才是兽药营销成功的保证，我们必须具备“全天候”的作战能力。
与“天”斗——行情即天，这不是营销员甚至哪个兽药企业能改变的客观现实；与“地”斗——区域市场的客观情况；与“人”斗——竞争对手、经销商、养殖户；与“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力争取更好成绩。
我们只有具备昂扬斗志，精心准备，才能胸有成竹走向市场前线，并取得新的胜利。
销售兽药的拜访规划。
首先拜访老客户，沟通落实本月的销售计划及销售政策，政策要与销量挂钩，不要无条件退让，这是保证销量的基础。
其次，拜访上月有合作意向的新客户，找出客户犹豫的关键问题，利用好公司的新客户政策，督促经销商尽快进货。
准备货款、订货、准备仓库，找目标养殖户做实证示范，制定传播方案……兽药到以后几天，最好不要离开这个经销商，尽快帮他把生意管理到良性循环。
新老客户拜访一遍，再反复评估月底销量能否完成，如果相近，则积极帮助经销商销售；如果差距较大，则应加大新客户开发的力度，源源不断的新客户，才是保证营销成功的活水源泉。
销售兽药的“游戏”规则。
了解市场。
通过市场调研，了解养殖规模、市场容量、主销兽药的质量和价格，我们饲料的相对优劣势、制定我们的产品、价格、渠道、促销策略。
三到位。
设法落实销售兽药的三到位：
经销商、养殖户、核心养殖户。
三到位辅以在三个环节进行工作，在养殖户中做实证示范、培养核心养殖户，科技讲座（会议营销）进行推广复制。
这是销售兽药成功的经典运作方式与步骤，细节上虽然不可一刀切，但没有这个完整的运作模式就没有一切。
简言之，通路—推广—示范—典型—传播，不可或缺。
如果兽药营销员不能让经销商经销兽药，经销商不能让养殖户反复购买，什么营销技巧都毫无价值。
不成交，就没有销售；不示范，就体现不出兽药的优秀品质；没有核心养殖户，兽药就没有说服力；没有营销会议的低成本传播，再成功也难以快速滚动复制，迅速拓展市场，一切就这么简单。
巩固老客户、开发新客户。
我们对老客户的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机，不用多久，我们就会自掘坟墓—不论是经销商还是养殖户。
随时储备新客户，以免我们在下月销售任务前手足无措，甚至六神无主。
任何时候，我们都要准备一个随时可以替代的潜在经销商，以免经销商提出这样那样的无理要求，得寸进尺，永不知足。
经销商重利轻义，我们只有“抓一备二看三”，市场的主动权才能永远抓在我们手里。
在现有经销商良好合作前，我们只能把其他经销商当成行业朋友来交往，不要做任何承诺，否则我们就有可能蛋打鸡飞，偷鸡不成蚀把米，谁都不会再搭理我们。
日常营销工作汇报。
坚持写工作日志，总结当天工作，思考明天计划，写清楚今天工作内容、拜访客户、地址电话、成绩不足及总结反思；还要写清楚行程路线、车费、住宿地点、宾馆电话、每天发短信或月底交公司，以便领导存档查阅。
字体和人品一样，要端正清晰，这样做不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。
写工作日志也是逼自己去思考，随时记录自己反思的灵感火花，然后筛选一些可行的进行落实，工作就能更上一层楼。
销售兽药也要有良好的思想素质，爱心、信心、耐心、细心。
兽药营销就是发现、引导、满足经销商、养殖户的需求，让他们发财致富，当然也是一番奉献爱心、传播爱心的事业。
我们只有相信自己，相信自己的产品和服务能给经销商、养殖户创造价值，我们才能义无反顾地走向市场和客户，让客户从我们的信心中看到希望和未来。
营销都是从拒绝开始的，只有“先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
”，只有耐心坚持，我们才能赢得最后的胜利。
我们无法计算，有多少客户是因为我们一点点小的冷漠或过失而失去的—忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记兑现随口对客户的承诺等，细心也许正是一个兽药营销员成功与失败的标志。
销售兽药中存在的问题与对策。
客户反映兽药质量不好，实际上是想让我们向经销商和养殖户介绍正确的使用方法或提供必要的养殖服务，把兽药的正常功能发挥出来。
养殖效益来源于三个方面：
品种、营养、管理，我们应多和养殖户沟通，找到养殖户养殖过程中存在的问题，并对症下药，定制科学的养殖解决方案，给养殖户创造更大的经济价值。
客户反映兽药价格太高，实际上是想让我们介绍兽药价格高的原因，怎么让养殖户接受我们的兽药。
最实用的对策是，召开养殖户会议，讲解兽药的功能，做好实证示范，让养殖户、经销商看到实实在在的养殖效果，自然就能打消客户的价格顾虑。
兽药经销商说新兽药销售难度大，不愿销售，实际上是经销商想让我们告诉新兽药的销售方法。
我们应详细介绍兽药的营销方案，实证示范、会议营销、重点突破，滚动坐庄，让经销商看到区域市场的成功案例。
不管怎样，兽药经销商面对的问题不外有二点：
销量和利润，只要我们让经销商看到希望，其他问题就会迎刃而解。
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