会员制营销与第三方解决方案.docx
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会员制营销与第三方解决方案
会员制营销与第三方解决方案
篇一：
网络会员制营销[1]
网络会员制营销
什么是网络会员制营销？
网络会员制营销的英文是“affiliateprogram”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”等。
《网络营销基础与实践》（XX年1月出版，清华大学出版社）对网络会员制营销的定义：
“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。
”
最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。
XX年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到XX年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。
现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式，在多个领域取得了明显的效果，例如googleAdsense（基于内容定位的关键词广告），是一种利用网络会员制模式拓展广告
空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用，这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。
网络会员制的起源和基本原理
网络会员制营销的起源
一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。
因为于1996年7月发起了一个“联合”行动，其基本形式是这样的：
一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。
从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划现在称之为“会员制营销”。
最近，纽约会员管理联合会的发起人、的会员经理ShawnCollins的研究表明，其实早在Amazon之前两年，就已经出现了会员制营销的雏形，只不过当时没有系统的描述。
在之前实施会员制计划的公司主要有：
PCFlowers&（1994年10月）,（1995年10月）,/（1996年1月）,EPage（1996年4月）等等。
尽管会员制营销的概念不是由Amazon首创，但是，谁也不能否认，是Amazon将会员制计划发展得如此完美，并为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用，从这种意义上来说，将Amazon视为会员制营销的鼻祖也并不过分。
人们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销，许许多多的小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一张支票。
网络会员制营销的基本原理
如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
从会员制营销的基本思路也可以看出，一个会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来，因此，在采取会员制营销中存在一个双向选择的问题，即选择什么样的网站作为会员，以及会员如何选择商业网站的问题。
在选择会员制程序时，有六条需要关注的基本原则，即：
1．是否与自己网站的核心业务内容有关？
2．是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？
3．是否与网站访问者的兴趣有关？
4．是否考虑到会员网站的需要？
5．是否可以反应出自己网站的价值？
6．是否可以取得较好的效果？
其实，提供会员制计划的商业网站在对会员网站资格进行审查时，同样要考虑会员网站是否可以带来新的顾客，是否是一个健康的网站会员对网站的选择和网站对会员的资格审查，只是计划实施的开始，更加复杂和重要的内容还在后面。
网络会员制营销的发展趋势
对于实施会员制的网上零售商来说，加盟会员的数量过去一直是盟主最关心的事。
现在，更多的零售商意识到，除了数量之外，甄别发展高质量的加盟会员尤其重要。
这就跟在SEO中增加搜索引擎的链接广泛度一样：
数量不能少，质量更关键。
不少会员制营销人抛弃过去全面撒网的策略，而转向范围面更窄更深入、定位更准的会员吸收模式。
实际上，很多网站已由此获得成功，销售增加。
据调查，25%的网络会员制营销人去年缩减了会员数量。
因此，在会员制的发展策略方面，目前有两种倾向占据主流：
一部分会员制网站对其会员程序控制严格，品牌保护意识很强，他们往往只侧重发展、管理一个更小群体的联盟，该联盟成员网站具有高质量、高产出的特点。
而其它会员制网站在对会员有选择性吸收的基础上，更强调广泛的发展面，增加更多会员的营销思路。
无论采取哪种策略，营销实施人都不可能只在网站上贴出会员招募计划，然后坐等理想的会员找上门来，而必须进行有力的推广宣传。
具体采取何种策略，需要根据网站的主要发展目标来决
定。
专家认为，会员制营销计划必须与企业经营的总体目标一致。
一个销售许多不同类别商品的网站，就应侧重增加加盟会员数量。
如果采用更小群体的发展计划，即只发展“核心会员”，那么网站佣金率通常降低，以削减每份定单的平均成本，保证利润总额。
专家认为，庞大的会员制营销可能会潜藏一些问题，初期不会马上显现。
这些问题包括：
品牌控制、你并不想与之结盟的会员可能加入、支持庞大的会员联盟需要花费较大的客户服务成本；有时候还会出现欺诈问题。
因此，许多网络会员制盟主网站加强了对加盟会员的审核。
现在很少有网站可以在注册一个会员制网站之后马上开始运行它的赚钱计划。
而需要经过审核通过程序。
应用网络会员制营销的成功案例
现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销），亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销（会员制营销的起源和基本原理），eBay的网络联盟开始于XX年4月，当时是与ClickTrade网站（）合作开展的（会员制营销与第三方解决方案），后来又与第三方网络会员制营销方案提供商CommissionJunction进行合作。
现在eBay是美国5大广告主之一，他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系，通过联盟会员网站为自己带来大量访问量和销售。
eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司
篇二：
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
包括旅游策划营销、事件营销等相关门类
市场调查
SWOT分析（企业的优势、劣势、机会、和威胁）
市场定位和经营战略
制订针对性的营销策略
品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
制订竞争性的区域市场推广策略
招商规划和策略、经销商的管理
营销团队建设及管理（人员、业务、信息等管理）
营销预算与年度营销实施计划（包括营销控制体系）
会员制营销与第三方解决方案
（的协作，在书籍、CD、电影、DVD、以及游戏方面的经营十分成功，的会员制营销与eBay相互配合，互为推广，由此也获得了为数不少的会员。
eBay计划在下一年中总会员数量达到20万个。
为什么需要第三方解决方案？
从理论上说，会员制营销程序也许并不复杂，但由于该计划面对着数以万计的会员的帐号管理、在线跟踪、安全、帮助等复杂的后台技术保障，因此，实际上并不是每个网站都可以象AMAZON那样可以开发出完善的会员制营销程序。
从国内几个开展会员制营销的网站的情况来看，都是采用网站自己的会员制解决方案，现在也都不同程度地存在着一定的问
题，比如经常无法登录会员管理页面，有些链接的产品无法正常显示，甚至有些订单并没有出现在记录中，也许是技术原因，也许是人为因素，无论如何，对会员的信心和热情都会有很大的负面影响，而一个网站在会员制计划开展初期更需要向会员证明自己的实力和信誉，第三方的解决方案有助于解决这种因技术缺陷等问题形成的矛盾。
与亚马逊相比，eBay的会员制营销计划推出晚了差不多4年，之所以可以在短期内取得成效，与采用第三方解决方案提供商合作有一定的关系，这是因为，专业的、成熟的解决方案有助于企业迅速开拓市场，有效地避免自行开发程序在早期可能产生的一些漏洞和问题而影响会员的信心和企业的形象，并且对现行业务不会有什么较大的影响。
此外，由于很多会员担心会员制营销计划中存在欺诈成分，比如用删除订单记录或者其他方式减少支付给用户的佣金，这也正是第三方解决方案的主要优势之一，正如网站流量统计一样，自己的统计数字没有足够的说服力，第三方提供的数据可信度更高一些，当然，作为第三方的监测机构本身应该有一定的知名度和权威性。
在美国，提供会员制营销第三方解决方案的公司很多，如前面在eBay的会员制营销案例中提到的ClickTrade和CommissionJunction，另外比较有名的还有LinkShare（）、clickXchange（）、BeFree（）等。
第三方解决方案中的主要问题
无论从一个公司的角度还是会员的角度，会员制营销采用第三方的解决方案都是比较理想的选择，但第三方解决方案有时也存在种种问题，不同公司提供的解决方案无论是功能、可靠性，还是在管理水平等方面都有很大的差别，因此在选择合作伙伴时要从多个角度去分析评判。
从eBay的案例中我们也可以看出，在与ClickTrade合作了一年之后转而采用CommissionJunction的解决方案，前者有什么缺陷或者说在和eBay的合作中出现了什么问题，我们无法去考证，不过至少可以肯定，并不是什么解决方案都适合自己的公司，随着形势的不断发展，扩展、升级原有的解决方案，甚至更换ASP都是可能的事情，这在其他领域也很普遍，比如YAHOO的搜索引擎曾经采用Inktomi（）的技术服务，后来又转向Google。
转换解决方案毕竟是比较复杂的事情，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，因此，在选择会员制营销的第三方解决方案时，应对此有足够的准备，因为在会员制计划实施过程中难免会遇到各种意外的情况，尤其现在网络行业朝不保夕，每天都可能有网站从网上消失，受到这种形势的影响，网站之间形成的各种合作、联盟等会随着网站的倒闭而终结，甚至合作协议还没有正式开始，其中的一方就可能已经不存在了。
尽管有各种各样不可预知的问题，但第三方解决方案对会员制营销的发展无疑有重要作用，电子商务的发展也为第三方解决方案提供了发展的空间。
篇三：
什么是网络会员制营销
网络会员制营销
网络会员机制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。
什么是网络会员制营销?
XX-05-3010:
04
网络会员制营销的英文是“affiliateprogram”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”等。
《网络营销基础与实践》（XX年1月出版，清华大学出版社）对网络会员制营销的定义：
“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。
”
最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。
XX年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到XX年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域，如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。
现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式，在多个领域取得了明显的效果，例如googleAdsense（基于内容定位的关键词广告），是一种利用网络会员制模式拓展广告空间，将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，eBay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式，即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告，根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用，这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。
网络会员制的起源和基本原理
会员制营销（AssociatePrograms）早已不是什么新鲜话题，在美国，从理论到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式，现在实施会员制计划的企业数量众多，几乎已经覆盖了所有行业，而参与这种计划的网站更是不计其数，到目前为止，仅参与亚马逊网站会员制的会员就超过五十万个。
相比起来，国内的会员制营销相当落后，直到最近才有少数网站开始推出类似的计划，也有另外一些网站闻风而动，而且无论从功能上、会员程序的设计等都还处于初级水平，各方面也还都显得比较幼稚，但毕竟是一个良好的开端。
关于会员制营销的文章，国外一些网站上已经非常丰富，但国内系统研究的还很少。
本文将简单介绍会员制营销的起源和基本原理。
网络会员制营销的起源
一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。
因为于1996年7月发起了一个“联合”行动，其基本形式是这样的：
一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。
从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划现在称之为“会员制营销”。
最近，纽约会员管理联合会的发起人、的会员经理ShawnCollins的研究表明，其实早在Amazon之前两年，就已经出现了会员制营销的雏形，只不过当时没有系统的描述。
在之前实施会员制计划的公司主要有：
PCFlowers&（1994年10月）,（1995年10月）,/（1996年1月）,EPage（1996年4月）等等。
尽管会员制营销的概念不是由Amazon首创，但是，谁也不能否认，是Amazon将会员制计划发展得如此完美，并为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用，从这种意义上来说，将Amazon视为会员制营销的鼻祖也并不过分。
人们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销，许许多多的小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一张支票。
网络会员制营销的基本原理
如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。
因为，一个成功的会员制计划涉及到到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、
佣金支付等多个环节。
简单说来，亚马逊在1996年7月的“联合”行动已经描述了会员制营销的基本原理。
从会员制营销的基本思路也可以看出，一个会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来，因此，在采取会员制营销中存在一个双向选择的问题，即选择什么样的网站作为会员，以及会员如何选择商业网站的问题。
电子商务顾问RalphF.Wilson博士认为，如果你的网站因为营销活动而带来较多的访问量，那么可以考虑采用会员制营销来争取更多的访问量，在选择会员制程序时，有六条需要关注的基本原则，即：
1．是否与自己网站的核心业务内容有关？
2．是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？
3．是否与网站访问者的兴趣有关？
4．是否考虑到会员网站的需要？
5．是否可以反应出自己网站的价值？
6．是否可以取得较好的效果？
其实，提供会员制计划的商业网站在对会员网站资格进行审查时，同样要考虑会员网站是否可以带来新的顾客，是否是一个健康的网站会员对网站的选择和网站对会员的资格审查，只是计划实施的开始，更加复杂和重要的内容还在后面。
网络会员制营销的发展趋势
对于实施会员制的网上零售商来说，加盟会员的数量过去一直是盟主最关心的事。
现在，更多的零售商意识到，除了数量之外，甄别发展高质量的加盟会员尤其重要。
这就跟在SEO中增加搜索引擎的链接广泛度一样：
数量不能少，质量更关键。
不少会员制营销人抛弃过去全面撒网的策略，而转向范围面更窄更深入、定位更准的会员吸收模式。
实际上，很多网站已由此获得成功，销售增加。
据
调查，25%的网络会员制营销人去年缩减了会员数量。
因此，在会员制的发展策略方面，目前有两种倾向占据主流：
一部分会员制网站对其会员程序控制严格，品牌保护意识很强，他们往往只侧重发展、管理一个更小群体的联盟，该联盟成员网站具有高质量、高产出的特点。
而其它会员制网站在对会员有选择性吸收的基础上，更强调广泛的发展面，增加更多会员的营销思路。
无论采取哪种策略，营销实施人都不可能只在网站上贴出会员招募计划，然后坐等理想的会员找上门来，而必须进行有力的推广宣传。
具体采取何种策略，需要根据网站的主要发展目标来决定。
专家认为，会员制营销计划必须与企业经营的总体目标一致。
一个销售许多不同类别商品的网站，就应侧重增加加盟会员数量。
如果采用更小群体的发展计划，即只发展“核心会员”，那么网站佣金率通常降低，以削减每份定单的平均成本，保证利润总额。
专家认为，庞大的会员制营销可能会潜藏一些问题，初期不会马上显现。
这些问题包括：
品牌控制、你并不想与之结盟的会员可能加入、支持庞大的会员联盟需要花费较大的客户服务成本；有时候还会出现欺诈问题。
因此，许多网络会员制盟主网站加强了对加盟会员的审核。
现在很少有网站可以在注册一个会员制网站之后马上开始运行它的赚钱计划。
而需要经过审核通过程序。
应用网络会员制营销的成功案例
现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销），亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销（会员制营销的起源和基本原理），eBay的网络联盟开始于XX年4月，当时是与ClickTrade网站（）合作开展的（会员制营销与第三方解决方案），后来又与第三方网络会员制营销方案提供商CommissionJunction进行合作。
现在eBay是美国5大广告主之一，他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系，通过联盟会员网站为自己带来大量访问量和销售。
eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司MarketingSherpa独家专访时，对eBay成功实施网络会员制的经验进行了一些总结。
eBay的网络会员制营销成功经验要点包括：
招募和管理最佳网络联盟经理；制定合理的广告投放规范；基于最佳转化类型改进佣金制度；针对全球各地的不同情况制定相应的市场拓展。
1、招募、管理最佳网络联盟经理
eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：
与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。
包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。
对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。
与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。
面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。
鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。
为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。
2、广告投放的限制与规范
eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。
不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。
eBay还积极推行反垃圾邮件法案。
eBay会员制之所以赢得广大联盟会员的支持，在于它高质量的广告源输出系统。
MarketingSherpa调查显示%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。
但eBay是少数几个经常更新广告数据源并且广告源很容易整合到联盟网站的商家之一。
他们采取的措施包括：
开放系统API：
eBay意识到人们可能首先先通过搜索引擎作为购物入口而不是直接进入eBay平台进行购物，因此对开放数据持一种开放态度。
联盟网站可以进入API，因此几户所有的eBay信息，包括价格都能及时发布在联盟网站上。
提供API编辑工具包，会员可以将它嵌入到自己的网站，将以目录的形式体现，会员可以定制自己网站的商品目录。
AdContext产品可以根据会员网站上的不同内容展示相应的eBay广告。
3、改进佣金制度
eBay团队开发了一套等级佣金制度。
一般会员制等级佣金是基于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成，这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更多高质量转化类型用户。
这种特殊的佣金等级层次包括：
最新注册用户
某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户
基于交易量的等级
4、全球拓展经验
eBay在全球都拥有网站联盟会员。
其全球化市场拓展措施包括：
从不使用翻译软件来翻译广告或站点内容，而寻找本地专业人士进行本地化翻译。
在每个国家都鼓励当地的顶级会员网站将业务拓展到其它国家。
比如德国的联盟网站可能将业务拓展到美国，而很多美国的联盟站点都向全世界拓展。
灵活的佣金政策。
在一些新开发的市场上，eBay为了发展更多注册用户，
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