项目售楼中心规划.ppt

项目售楼中心规划.ppt

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一包装策略及风格建议一包装策略及风格建议二功能分区建议二功能分区建议三内部环境包装建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备五物料准备目录营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略项目感知项目感知项目认同项目认同购买欲望购买欲望促成销售促成销售pp销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。

计包括灯饰风格。

pp整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。

可使销售现场可视度高。

pp体现项目风格和品质，充分展示项目体现项目风格和品质，充分展示项目在中式建筑群在中式建筑群的气的气魄魄，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。

符合项目定位，通过细节体现。

pp终极目的：

促成销售终极目的：

促成销售客户完成最终购买行为都是由客户完成最终购买行为都是由“感知感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。

的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。

一包装策略及风格建议一包装策略及风格建议二功能分区建议二功能分区建议三内部环境包装建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备五物料准备目录功能分区功能分区接待接待展示展示洽谈洽谈签约签约核心功能核心功能放映放映休闲休闲儿童游戏儿童游戏办公办公提升功能提升功能辅助功能辅助功能财务财务卫生间卫生间储物储物接待接待接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置接待台最好不直接面对入口处接待台的尺寸一般为：

长度约为3米，宽度为6575cm在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点功能设计要点建议功能设计要点建议展示展示模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说展示区主要展示项目的主要卖点：

如模型展示、新型材料展示、展板、图片等功能设计要点建议功能设计要点建议洽谈洽谈谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式谈判桌椅要求舒适美观洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离功能设计要点建议功能设计要点建议签约签约签约区需隔成独立的小房间签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发功能设计要点建议功能设计要点建议功能设计要点建议功能设计要点建议儿童游戏儿童游戏休闲休闲放映放映放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房功能设计要点建议功能设计要点建议储物储物卫生间卫生间财务财务办公办公办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施功能设计图例功能设计图例下沉式沙盘功能设计图例功能设计图例接接待待台台主主展展示示区区洽洽谈谈区区吧吧台台主主展展示示区区与与吧吧台台软软隔隔断断贵贵宾宾区区建建材材展展示示区区儿儿童童区区贵宾区软隔断贵宾区软隔断功能设计图例功能设计图例一包装策略及风格建议一包装策略及风格建议二功能分区建议二功能分区建议三内部环境包装建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备五物料准备目录各功能区包装建议各功能区包装建议各功能区包装建议各功能区包装建议整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造细节创意亮点细节创意亮点细节创意亮点细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装建议售楼处内部装修建议入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。

售楼处内部装修建议前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。

售楼处内部装修建议大堂建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在小镇情怀的生活畅想中售楼处内部装修建议顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。

建议售楼处顶部做艺术线条处理，灯光设计也要体现生活氛围。

售楼处内部装修建议区位沙盘采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目小镇的形象气质。

售楼处内部装修建议区位沙盘采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出售楼处内部装修建议洽谈区洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。

售楼处内部装修建议水吧水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。

夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。

售楼处内部装修建议公示公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。

售楼处内部装修建议吊旗建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。

售楼处内部装修建议展板建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。

展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。

售楼处内部装修建议挂幅售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。

售楼处内部装修建议雕塑小品建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为中式风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。

售楼处内部装修建议绿植花卉在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。

售楼处内部装修建议卫生间卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。

洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。

细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。

p各功能区包装建议各功能区包装建议各功能区包装建议各功能区包装建议整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造细节创意亮点细节创意亮点细节创意亮点细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装建议内部环境包装内部环境包装内部环境包装内部环境包装整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造光影氛围光影氛围音乐氛围音乐氛围人气氛围人气氛围现场环境氛围营造现场环境氛围营造色彩氛围色彩氛围现场氛围营造现场氛围营造现场氛围营造现场氛围营造色调色调色调色调颜色所传达的信息会立刻形颜色所传达的信息会立刻形颜色所传达的信息会立刻形颜色所传达的信息会立刻形成成成成人的第一印象，深刻且难以改变。

人的第一印象，深刻且难以改变。

人的第一印象，深刻且难以改变。

人的第一印象，深刻且难以改变。

销售中心整体色调与广告主销售中心整体色调与广告主销售中心整体色调与广告主销售中心整体色调与广告主题题题题色相一致，并且要符合项目色相一致，并且要符合项目色相一致，并且要符合项目色相一致，并且要符合项目“国际山国际山国际山国际山水养心小镇水养心小镇水养心小镇水养心小镇”的定位，所以整的定位，所以整的定位，所以整的定位，所以整体色调体色调体色调体色调为白墙灰瓦。

为白墙灰瓦。

为白墙灰瓦。

为白墙灰瓦。

多层次搭配多层次搭配多层次搭配多层次搭配各种小品设计，各种小品设计，各种小品设计，各种小品设计，再再再再配合局部的米色等配合局部的米色等配合局部的米色等配合局部的米色等暖色调暖色调暖色调暖色调，整体营整体营整体营整体营造造造造出一种恬淡的温馨的家庭气氛出一种恬淡的温馨的家庭气氛出一种恬淡的温馨的家庭气氛出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓厚浓厚浓厚浓厚的现场氛围。

客户感到放松、的现场氛围。

客户感到放松、的现场氛围。

客户感到放松、的现场氛围。

客户感到放松、亲切削亲切削亲切削亲切削弱弱弱弱了交易感，增加项目认同感。

了交易感，增加项目认同感。

了交易感，增加项目认同感。

了交易感，增加项目认同感。

心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒自然中会对销售员的交流产生戒自然中会对销售员的交流产生戒自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。

备抵触。

备抵触。

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因此，建议：

通过在因此，建议：

通过在因此，建议：

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通过在售楼处售楼处售楼处售楼处关键处关键处关键处关键处，如沙盘模型、项目展板、，如沙盘模型、项目展板、，如沙盘模型、项目展板、，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区等部位设置暖设置暖设置暖设置暖色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，从而抵消从而抵消从而抵消从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。

售楼处整体冷寂的环境氛围。

售楼处整体冷寂的环境氛围。

售楼处整体冷寂的环境氛围。

通过暖调灯光的效果，可有通过暖调灯光的效果，可有通过暖调灯光的效果，可有通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的效缓和客户因为冷环境而产生的效缓和客户因为冷环境而产生的效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售紧张心态，从而为销售紧张心态，从而为销售紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。

人员下步推销做好铺垫。

人员下步推销做好铺垫。

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现场氛围营造现场氛围营造现场氛围营造现场氛围营造灯光灯光灯光灯光现场氛围营造现场氛围营造现场氛围营造现场氛围营造音乐音乐音乐音乐售楼处环境营造是通过售楼处环境营造是通过售楼处环境营造是通过售楼处环境营造是通过对客户的对客户的对客户的对客户的“视、触、听、味、视、触、听、味、视、触、听、味、视、触、听、味、嗅嗅嗅嗅”五感的刺激来实现的。

五感的刺激来实现的。

五感的刺激来实现的。

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视听、视听，除去第一感官视听、视听，除去第一感官视听、视听，除去第一感官视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。

视觉，听觉的刺激同显重要。

视觉，听觉的刺激同显重要。

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通过其它案场的经验，通过其它案场的经验，通过其它案场的经验，通过其它案场的经验，建议：

在售楼处现场播放如建议：

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在售楼处现场播放如建议：

在售楼处现场播放如：

古：

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古筝，中国风等筝，中国风等筝，中国风等筝，中国风等舒缓，情调的背舒缓，情调的背舒缓，情调的背舒缓，情调的背景音乐景音乐景音乐景音乐，可有效的，可有效的，可有效的，可有效的缓和客户缓和客户缓和客户缓和客户情绪情绪情绪情绪，延长其逗留时间延长其逗留时间延长其逗留时间延长其逗留时间，从，从，从，从而提升成交概率。

而提升成交概率。

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