百事可乐销售主管的述职报告.docx
《百事可乐销售主管的述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百事可乐销售主管的述职报告.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
百事可乐销售主管的述职报告
百事可乐销售主管的述职报告
篇一：
百事可乐是这样管理的
美国管理大师唐德尔.c在《提高生产效率》提出了提高效率的三大原则，就是当你处理任何工作时必须自问：
能不能取消它？
能不能与别的工作合并？
能不能用简便的东西代替它？
这三个原则就是要求要将复杂的问题简单化。
我们可以从能者橡胶提供的“可口可乐”的案例中了解到简单管理的好处。
在百事可乐管理中实行一套“崔西定律”：
任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比。
例如完成一件工作需要四个执行步骤，则工作的困难度就是16，而完成另一工作需5个步骤，则此工作的困难度就是25，所以要尽量简化工作流程。
在百事可乐公司，员工坚信能省就省的工作原则，一定能够减少工作的延误，一定能提高工作的效率，节省大量的时间，做更有价值和重点的项目。
实际上，对于可口可乐来说“市场战略”其实很简单，那就是重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动，既方便消费者购买，也通过高铺货率传递成熟的品牌信息与系统的品牌价值。
可口可乐销售经理的发言让国内很多营销大腕面面相觑，原来真正的营销却是这么简单既不是惊天动地的大策划，也不是靠胡言乱语的大传播，更不是依靠什么切割、插位，扎扎实实抓好产品、渠道、终端才是市场成功的关键！
简单的管理和营销，是可口可乐成功的秘密。
简单，可以加快工作的节奏，抓住事情的重点，减少在盲目的、混乱中出错。
篇二：
百事可乐公司的发展史及领悟
1886年和1894年，两名美国的药剂师误打误撞地发明了可口可乐和百事可乐。
之后的一个世纪，两大品牌统治着全球的饮料市场。
翻开可口可乐的发展历史，有很多光辉灿烂的篇章。
最令人感动的莫过于二战期间，象征着美国精神的可口可乐公司庄严承诺：
美国大兵可以包括战争前线内的任何地方以5美分的价格买到可口可乐。
为了这个承诺，很多可口可乐的员工失去了生命。
当1945年战争结束的时候，大批美国人成了可口可乐的忠实拥护者，谁都不会忘记它在自己最艰难时刻带来的美好感觉，可口可乐也由此将他最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场。
这个美国文化的符号直到今天仍然是全球最有价值的品牌。
毫无疑问可口可乐是很令人尊敬的公司，但是本文所要着重讲述的却是它的竞争对手——百事可乐。
1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。
1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。
但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。
1932年，无力支撑的古兹派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。
可口可乐总裁哈哈大笑，认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。
但是这一笑，却笑出了后来在全球市场与他们交相辉映、并驾齐驱的另一个世界级名牌。
不得已百事可乐调整自己的产品定位，大力发展非主流市场。
很长时间之内百事可乐以再用酒樽来销售，价格也比可口可乐便宜，创下销售佳绩。
但是因此也曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，因此百事可乐的市场定位很像是今天娃哈哈非常可乐放弃城市大力发展农村市场，销量虽大却很难成为主流。
五十年代百事可乐经过一系列名人代言、广告宣传策略使其销量直逼可口可乐，但一直无法超过。
随着1945年二战结束，返回家园的美国大兵纷纷建立自己的家庭，理所当然美国也迎来了历史上的人口增长高峰，从1946年到1964年间美国增加了7800万人口，这段时期在历史上被称之为“婴儿潮”。
1963年，战争的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。
百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标受众瞄准二战后生育高峰期出生的一代人，BBDO广告公司和百事可乐合作，并为其提出了“百事新一代”的广告策略。
从差异化定位的角度来分析，比百事可乐提前出生12年的可口可乐拥有“本源正宗”“经典”的品牌形象，战争期间“美国大兵可以在任何地方喝到可口可乐”的企业口号更是将品牌美誉度提升到了无以复加的高度。
这个时候如果和可口可乐正面竞争，百事可乐无异于卵击石。
当“婴儿潮”这部分和战争并没有直接关系的人口渐渐长大的时候，美国的社会结构也在悄然发生变化，六十年代“婴儿潮”渐渐成为社会主流，人生观和世界观渐渐成型，他们认为自己和父辈存在深深的代沟。
百事可乐在此时因势利导，将自己的品牌定位为业已长大并不断增加的“婴儿潮”人口，强调着自己的品牌是属于年轻一代，并通过名人代言、广告设计等方式进一步强化自身的年轻形象。
这一举动显然赢得了年轻一代的心，可口可乐也因此成为老气、守旧的代名词。
年轻一代的很多举动都在力求和父辈不同，可乐当然也不例外。
随着符合百事可乐品牌定位的人口越来越多，百事可乐的核心竞争力也越来越强。
和平年代的文化产业得以大力发展，梦露、猫王成为美国年轻人的偶像。
百事可乐的市场份额也在随着这部分人口的不断增加而不断扩大。
签约娱乐、体育明星是为了突显自己的年轻化品牌形象，这个产品定位保持到了今天。
因此当“婴儿潮”人口虽然不再年轻时，他们的饮用习惯却已经形成，百事可乐已成为他们成长历程中的一个符号。
但是百事可乐年轻化的品牌定位却同样适用于“婴儿潮”的下一代人。
百事可乐最具影响力的形象代言人毫无疑问是流行天王迈克尔杰克逊，1983年签约的这位世界级明星代言费为500万美元，这个数字直到今天仍令人乍舌。
接下来百事可乐连续制作了以杰克逊的流行歌曲为配乐的一组广告系列片，这组百事广告迅速成为娱乐事件，各大电视台争相购买播放权。
后来的统计结果表明，有97%的美国人看过这组广告片12次以上。
百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极。
此后的百事可乐延续着由世界各地最红的一线明星代言的营销策略，以至于有人认为，一个艺人火不火，只需要看他是否被百事可乐签约即可。
反观可口可乐，在面对百事可乐年轻化的品牌定位几乎没有招架之力。
80年代中期，可口可乐公司在1985年进行的口味试验。
结果显示多数人喜欢较甜的口味，于是可口可乐公司废除了老配方，并在大肆宣传的情况下推出一种新配方。
这一结果受到了可口可乐公司最忠实的顾客的激烈反对。
仅仅三个月，可口可乐公司在消费者的愤怒反应中屈服，重新用上老配方。
美国《纽约时报》曾称可口可乐修改配方是美国商界一百年来最重大的失误之一。
由此可见品牌形象的准确定位才是百事可乐得以成功的根本。
面对百事可乐的咄咄逼人，可口可乐并没有想出更好的应对办法。
在之后的20多年中，可口可乐除了塑造其经典、正宗的品牌形象之外，更多的是营造出欢乐的气氛。
广告方面也采取了明星代言策略，可口可乐和百事可乐在世界范围内争夺着最红的娱乐、体育界明星。
很显然20世纪下半叶的竞争中，在战略上可口可乐和百事可乐相比已处于下风。
XX年12月12日，纽约证交所更是呈现了历史性的变化：
百事可乐股价攀升，市值被推上了创纪录的984亿美元，一举超越了可口可乐。
就这样，身处逆境的百事可乐没有放弃，用差异化的产品定位不断累积着自己的实力，终于迎来了二战“婴儿潮”这一重大历史契机，并以完美的品牌推广策略赢得了年轻一代的喜爱，最终打造了自己的蓝色帝国。
两大可乐交相辉映的营销战争，永远成为世界商业史上的经典案例。
逆境当中不怨天、不尤人，用一种积极的心态不断积累，全力等待着命运的转折，做企业如此，做人又何尝不是如此？
百事可乐值得身处逆境的每一个人学习！
■
篇三：
XX百事可乐公司实习证明
实习证明
兹有荆楚理工学院机械工程学院10级机械设计制造及其自动化专业1班尹前进同学XX年1月16日至XX年1月28日在武汉百事可乐有限公司荆门办事处工作，担任销售部营业员，该同学主要负责荆门三眼桥东方百货超市百事可乐饮料的促销。
该学生工作期间认真刻苦,在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，并能够举一反三。
对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。
在时间紧迫的情况下，加班加点完成工作。
同时，他能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量执行任务。
在工作期间，该学生严格遵守我处的各项规章制度，服从工作安排，尊敬办事处各位领导，并能与同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明.
武汉百事可乐有限公司
XX年1月29日
篇四：
饮料销售工作计划（共4篇）
篇一：
茂和粗粮饮料销售工作计划及完成情况表
茂和粗粮饮料销售工作计划及完成情况表
篇二：
某饮料营销策划书
某饮料营销策划书
某饮料营销策划书
一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了%和%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
专家预计到XX年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
二、饮料市场的现状分析
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。
（一）功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。
同时，消费者的品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。
这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。
在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
（二）关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：
“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。
这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。
这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。
四、“渴能”策划
过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。
（一）产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。
既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
那本产品的真正重点是什么呢？
口感和外观。
（二）定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。
“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。
（三）分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。
（四）营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。
笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。
★限量发行策略★
这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。
在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。
在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。
“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。
”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。
3．广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。
篇三：
某饮品营销策划书范文
王老吉的营销策划书
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2、市场构成
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（3）、品牌集中度：
混合型果汁最高，水/茶饮料最低；
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
3、重点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
2、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流
大潮中获得收益。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：
娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：
可口可乐百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
优势与劣势
优势：
在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。
劣势：
红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
问题诊断与目标市场选择
一、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价
广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
2、企业营销存在的主要问题
（1）、现有消费者对其存在认知混乱；
（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；
3、问题存在的关键原因
二、营销目标
1、战略目标
2、营销目标
3、财务目标
三、目标市场策略
1、市场细分
碳酸饮料：
以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料:
以康师傅、统一、汇源为代表；
功能性饮料：
以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、目标市场选择
一、市场定位战略
1、市场创意与定位
品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）
2、市场定位战略
（1）、走出广东、浙南。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
2、创意应用与说明
主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在XX年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台XX年黄金广告时段。
营销组合策略
一、产品策略
王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
二、品牌策略
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：
煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
三、定价策略
四、关系策略
1、处理好与内地王老吉药业的关系
正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”
品牌。
篇五：
饮料销售工作计划
篇一：
饮料年度市场销售计划
某跨国饮料分公司年度市场销售计划
沈钱忠
十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：
业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。
期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉
通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。
如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。
亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端络的掌握力之差就能得出结果：
死亡!
!
!
本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：
业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。
一、年度市场销售计划十大重点
经营环境年度目标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重点步骤市务支持行动
3二、经营环境
1．宏观／社会／经济
2．饮料／碳酸饮料／市场
3．竞争对手
分析人口状况：
市区、郊县、省内、总计口分析人均国民生产总值；碳酸饮料市场总规模约为箱；市内箱省内箱，根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为在％，碳酸饮料售点总数为个，
市内个，省内个。
相对应的竞争对手产品4
％，我们预计三、目标
目标销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处
借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地
扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。
通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。
利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。
健全销售组织和机构
健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。
加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。
5
篇二：
康师傅茶饮料XX年度销售计划
康师傅茶饮料XX年年度销售计划
一、市场分析
一、形势与背景
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。
康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，
升级会员 