基础概念二与需求理论一.docx

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基础概念二与需求理论一

基础概念

（二）与需求理论

（一）

【本讲重点】

企业

（二）

机会成本与经济利润

市场需求曲线与需求函数

市场供给曲线与供给函数

下面接续上讲，讲述企业的基本功能之外的主要功能。

基础概念

（二）

企业

（二）

2.企业的其他主要功能

（二）　　

（2）节约交易费用

交易费用

交易费用是指企业在市场交换过程中，包括寻找交易对象、谈判、签订合同、实施合同、解决合同纠纷等过程中发生的所有费用的总和，实际上就是围绕契约（合同）发生的费用。

企业通过减少交易次数，缩短交易过程，可以达到节约交易费用的目的，其本质手段在于把原来在外部市场进行交易的活动，转化为内部活动。

需要注意的是，企业这种组织形式在节约交易成本的同时，增加了管理成本。

所以企业在扩张其规模时，必须保证因此而节约的交易费用要大于管理费用的增加值。

（3）集体生产效率

即队生产效率。

在现代的工业生产和经营中，有许多工艺和大型设备，只有在集体生产的条件下才能发挥效力，在个体生产的条件下，这些工艺或设备或是不能使用，或是高成本、低效率。

这实际上是集体生产带来的高效率，只有在企业组织中才能实现。

企业的主要功能

完成要素的转换

分工协作

节约交易费用

队生产效率

3.虚拟企业

（1）虚拟企业的概念

虚拟企业

虚拟企业相对于传统企业，是指某些厂商、客户或同行业的企业，利用信息技术构建的临时组织，其目的是技术共享、费用分摊。

（2）虚拟企业与传统企业相比不同之处

传统企业需要具备特定的要素：

设备、工程技术人员、核心技术、销售系统等等。

虚拟企业是现代经济发展的产物，它没有自己的生产设备、工程技术人员、科研人员，甚至没有自己的销售人员，但是它同样在市场上提供产品和服务。

显然用传统的观念很难把它判断为一个企业，因此就产生了“虚拟企业”的概念。

（3）虚拟企业的特点

◆功能高度专门化

多数虚拟企业都建立在一个生产平台或者经济平台上。

假设一个企业想生产电脑，它没有生产设备和生产线，它可以采购一些标准化的组件和一些标准化的软件，委托一个专门的总成企业，把这些标准化的组件和标准化的软件组装起来，然后在网上获得采购的消息，也就是获得订单，然后再通过一个专门的配送企业把产品配送出去。

那么，这家企业就可以算作虚拟企业了。

虚拟企业在这个生产平台上所组织的各企业都具有专门的生产功能。

◆运作的合作化

虚拟企业的运作，需要大量的提供标准件的企业。

没有这些生产标准件，或者制造标准化模块的企业，虚拟运作很难实现。

因为最终的产品是物质产品，最终的劳务是实实在在的一种劳务。

这就要求虚拟运作的企业同生产标准化模块和组件的企业紧密结合在一起，互相合作。

这种合作不同于以往的那种承包和下承包的合作方式。

过去的承包和下承包的合作方式，是由总成企业提供图纸，下承包的企业按照总成企业的图纸进行生产，然后把生产出的零部件交给总成企业进行装配，然后销售。

在传统的这种分包制当中，下承包的企业，它所生产出的零部件，只能交给总成企业去装配和销售，因为这些产品都是按照特殊的技术模式进行生产，是按照特殊的标准进行生产的，如果总成企业不购买这些元器件，分包企业的产品就可能没有市场，因此在传统的生产协作过程当中，总成企业具有明显的支配价格的能力。

在虚拟运作中，所有的企业都是平等的、合作的关系。

每一个虚拟运作的企业，当它要购买标准化组件的时候，它所要寻找的是那些性能最好，成本最低的一些标准化组件。

那么生产标准化组件的企业，

也可以采取这样的态度去选择零部件的企业，相互之间有一个选择的可能，以确保良好的合作关系。

与传统的生产组织模式相比较，虚拟企业之间的合作关系更为密切。

◆组织的网络化

组织的网络化

所有进行虚拟运作的企业互相协作、密切联系，而且它们之间的关系大多是通过技术联系方式体现出来的。

目前，一般的虚拟企业都大量利用互联网技术。

它们在网上下订单，提出工艺要求、质量要求和完成期限，在网上进行电子商务，完成货款的交割。

组织的网络化还有另外一个体现，就是所有参与虚拟运作的企业，在网络上都呈多结点的、放射性的状态。

传统的生产组织方式，要求所有的分工协作企业都要服从总成企业的技术安排，它所体现的实际上是一种上下级之间的关系，而所有参与虚拟运作的企业在网络上都是自主、平等地选择合作伙伴，结果是形成一个生产技术的协作网。

虚拟企业的特点

◆功能高度专门化——所有参与者都具有专门的功能；

◆运作的合作化——参与者之间是平等的、合作的关系；

◆组织的网络化——参与者之间联系密切；多使用网络技术。

【自检】

假设你正打算组建一个虚拟企业，目的是完成一项市场调查。

你怎么写计划书？

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机会成本与经济利润

利润在传统上的意思比较简单，可以定义为收入减去成本。

但是对经济学家和会计师而言，利润的定义有很大区别。

这里把机会成本和经济利润放在一处，是因为二者之间有着联系：

经济利润区别于会计利润就在于它考虑了机会成本。

机会成本是由选择产生的——一种经济资源往往具有多样用途，选择了一种用途，必然要丧失另一种用途的机会，后者可能带来的最大收益就成了前者的机会成本。

机会成本和经济利润都可以用来衡量一项决策的经济利益。

管理者必须考虑这两个概念。

1.机会成本

（1）机会成本的概念

机会成本是经营决策过程中，经营者所必须考虑和重视的概念。

假设一种资源具有多种用途，那么资源用于其他它方面可能获得的最大收益就是资源用于实际方面的机会成本。

这个概念的前提是大多数经济资源都具有多样用途。

提出机会成本的概念则是为了最大限度地发挥资源的效用。

如果一个企业占用某种资源，但是它没有最大限度地发挥这种资源的潜力，那么从经济学的角度上看，它就应当把这种资源转用于其他的方面。

考虑机会成本的前提是资源在现实的使用方式上没有获得最大的可能的收益，也就是使用一项资源所获得的现实收益小于其他使用方式所可能获得的最大收益。

（2）机会成本的两个条件

◆所使用的资源具有多种用途

机会成本本质上是对不能利用的机会所付出的成本，因为企业选择了这种用途，就必然丧失其它用途所能带来的收益。

如果资源的使用方式是单一的，那就谈不上各个机会的利益比较。

只有当资源具有多用性的时候，企业才要考虑机会成本，这是考虑机会成本的一个前提条件。

◆把可能获得的最大收入视为机会成本

考虑机会成本时并不是指任何一个使用方式，而是指可能获得最大的收入使用方式。

在这里，需要强调可能性。

【提示】　

在证券市场上获得的收入，不能认为是资金使用的机会成本。

资金投入到证券市场上，需要和其他因素（如经验）相结合，才能获得相应的收益。

一种资源的机会成本，是指这种资源在自身发挥作用的时候可能获得的收益水平。

机会成本强调的是可能的最大值。

（3）机会成本在实践中的体现

◆存款与投资的比较

假设有一笔资金，可以把它存在银行里，也可以把它投入到企业运营中。

假设选择的是把它投入运营中，那么这笔资金储存的银行利息就是把资金投入企业运营的机会成本。

有些国家在经济发展处于疲软状态时会连续地降低银行利率，这种手段其实就是降低企业使用资金的机会成本，刺激企业更多地把资金投入到企业运营中。

而在经济形势良好的状态下则会连续地提高利率，相当于提高企业使用资金的机会成本，如果企业的生产经营所得低于银行的利息，那选择存款以获得利息就是明智的选择。

◆自营公司和任职他人公司的收益的比较

假设是自己经营公司，那么在其他公司任职的机会可能带来的最大收入就是自营公司所获得的收入的机会成本。

◆要素出售或者是再加工

在现实中，有很多企业在购进某种生产要素时，这种要素的市场价格较低，一段时间后，价格上扬，这个时候，是按照原来的生产计划再加工这种要素，还是直接出售这种要素呢？

如果是选择前者，那么直接销售所可能获得的收益就是再加工的机会成本。

◆设备使用

如果一个设备具有多种用途，企业在选择其使用方式的时候，就会比较哪一种方式会带来更大的收益。

2.经济利润

（1）经济利润的概念

公式：

经济利润=收入-会计成本-机会成本

会计利润=收入-会计成本

由以上两个公式的比较，可以看出，经济利润是考虑机会成本支付条件下的收益。

纳入机会成本，是利于资源最大限度的使用的思维方式，即使这个成本不能体现在财务账面上。

（2）产生利润的途径

产生利润的两个途径

◆供不应求——高价格——市场机会

◆高效率——低成本——管理水平

◆供不应求拉动市场价格上升

判断什么领域会出现供不应求的状况或趋势，需要经营者善于捕捉机会。

◆较低的成本，是产生高利润的一个条件

较低的成本，主要来自于效率的提高。

效率的提高又有赖于高素质的管理水平。

每个人在现实生活中，都会遇到很多机会，发现机会之后，能不能把握它，是最终能不能使企业发展起来的一个非常重要的问题。

如果一个企业家有能力发现机会，但是没有能力把握机会，现实的收益就不属于这个企业家。

所以从利润的角度，可以得出这样的结论：

一个成功的企业家，不仅要有发现机会的能力，还要有利用机会的能力。

【自检】

试举出你在生产经营决策时所碰到的关于机会成本的问题。

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【对“基础概念”的小结】　

企业的生产活动是在产品市场和要素市场之间进行的，它要盈利的关键在于它要保证从产品市场上获得的货币收入大于它在要素市场上支付的货币。

企业的基本功能是完成要素的形态和功能的转换，此外，它的主要功能是分工协作以提高组织效率、节约交易费用以及实现队生产效率。

虚拟企业是现代经济发展的产物，主要利用网络技术构建而成，与传统企业具有极大的差异。

机会成本是由选择产生的，资源用于其他方面可能获得的最大收益就是资源用于实际方面的机会成本，经济利润是考虑了机会成本的利润，有效的管理者必须关注机会成本与经济利润。

需求理论

（一）

市场需求曲线与需求函数

需求要满足两个方面的要求

购买欲望

支付能力

可以用需求曲线和需求函数来分析需求的变化规律。

价格与其他因素：

消费者偏好、收入水平、相关商品价格、消费者的心理预期等，共同影响需求的变化。

但是，在分析中，不可能同时考虑所有的因素，又因为在所有的因素中，价格是最重要的，所以，一般的需求曲线和需求函数多指对价格而言。

　1.需求的概念

【需求】一个特定时期内，消费者在某一价格下对一种商品，愿意而且能够购买的数量。

也即"有效需求"的概念，它要满足"购买欲望"和"货币支付能力"两个条件。

购买欲望×货币支付能力=需求

2.市场需求曲线

（1）市场需求曲线的形成

假设影响需求的其他因素不变，那么反映价格和需求量的关系的曲线就是市场需求曲线。

设计一个坐标系，以横轴表示需求量，纵轴表示价格。

把每一个价格下的需求量反映到坐标空间，表现为多个点，用曲线把这些点联结起来，就形成一条需求曲线。

（2）图示

价格

需求量

565

570

580

590

600

700

630

图2-1　市场需求曲线

图2－1是一条反映煤炭的价格影响需求量的变化的需求曲线。

显而易见，当价格较高时，需求量较小；随着价格下降，需求量逐渐增大。

【自检】

假设你被橱窗里那颗泛着幽幽蓝光的钻石迷住了眼，不幸的是，你的口袋里只有33元，但是你坚信，总有一天你会买下上百颗这样的钻石。

按照经济学中有效需求的观点，能否认为你对钻石的需求量达到上百颗呢？

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3.需求曲线的特点

（1）部分需求曲线都呈自左上方向右下方倾斜的态势

这种态势表明市场价格越高，需求量越小；市场价格越低，需求量越大。

大多数商品都表现为这样的属性，所以也可以把这种价格和需求量之间的意向关系，称为需求法则。

需求法则

◆价格越高，需求量越小；

◆价格越低，需求量越大。

（2）需求曲线所反映的只是一定时期内价格和需求量的关系

需求曲线存在的前提是假定影响需求量的其他因素是不变的。

但实际上，影响需求量的因素有许多。

在一定时期内，我们可以假定这些因素趋向于静止。

而在较长的时期内，其中很可能会有一些因素发生很大的改变，导致需求量在同一个价格水平下表现出巨大的差异。

此时，单纯研究价格与需求量的关系就没有现实意义了。

所以，只能在一个特定的时期内研究需求曲线。

（3）需求曲线可以分为行业需求曲线、企业需求曲线和个人需求曲线

行业需求曲线反映所有的消费者对某一商品的需求量在价格波动时产生的变化的规律。

个人需求曲线与行业需求曲线一样，也是反映价格对需求量的影响。

不同之处在于，前者的表现主体是个别消费者，后者则是所有的消费者。

因此，行业需求曲线实际上是对所有消费者在一定价格条件下的需求量的横向相加。

企业需求曲线又与两者不同，它反映的是企业提供的产品被消费者需求的数量受价格变动的影响。

【自检】

试举出不符合需求法则的商品。

假设你经营的商品属于此类,那么,当你涨价时，销售量反而会更大。

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4.影响需求曲线位置的因素

（1）商品的价格

需求曲线所表现的就是商品价格对需求的影响：

当价格较高时，需求很小；随着价格降低，需求量逐渐增大。

（2）消费者的偏好

假设消费者同时对多种商品有消费需求，对于不同的商品，会产生不同的喜好，而喜好程度的差异就会表现出一定的次序性。

一般来说，如果消费者对一种商品偏好强烈，会使其需求曲线右移；反之，偏好减弱会使需求曲线左移。

图2-2　消费者偏好对需求曲线的影响

（3）消费者的收入

经济学所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小与收入水平有直接的关系。

如果收入水平普遍提高，有支付能力的消费者就增加了，那么在相同的价格水平下，需求量一般会增加，这时需求曲线右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的购买者减少了，那么在相同的价格水平下，需求量会减少，需求曲线左移。

　　　　图2-3　收入对需求曲线的影响

（4）相关商品的价格

◆替代产品

假设你的企业生产彩电，当同行业企业降低彩电价格时，你的潜在顾客，也就是原来极有可能购买你的彩电的消费者，可能会购买降价彩电。

结果就是替代产品通过采用降价策略拉动了自身的需求量，而你的产品的需求量就相应减少了。

在坐标系上，表现为需求曲线的左移。

相反，如果替代产品提高价格，你的产品的需求量就会增大，表现为需求曲线的右移。

图2-4　替代产品价格对需求曲线的影响

◆互补产品

所谓互补产品，指必须和某一产品共同使用的其他产品。

例如，汽车和汽油就是互补产品。

当汽油涨价时，使用汽车的成本增大，在某种程度上会导致汽车的需求量的下降。

所以，当互补产品中某一种产品价格上升时，其他产品的需求量就会减小，需求曲线左移；反之则使需求曲线右移。

图2-5　互补产品的价格对需求曲线的影响

（5）对价格变化的预期

所谓对价格变化的预期，指的是消费者对一段时期内产品的价格变化趋势的预测。

一般而言，消费者的心态，多为“买涨不买落”。

消费者认为，当价格看涨时，现在购买会比以后购买更为经济，所以，他们会把将来的需求提前实现。

那么，产品的需求量也就增大了，表现为需求曲线的右移。

反之，则需求量减小，需求曲线左移。

企业可以利用消费者的这种心态，有意识地引导潜在消费者实现购买行为。

影响需求曲线位置的因素

商品价格

消费者的偏好

收入水平