促销管理制度.docx

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促销管理制度

促销管理制度

促销管理制度

一、本制度的目的:

1．指导各区域市场促销策划和实施,使产品在市场上更有竞争力。

2．加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。

3．让促销管理制度化、规范化。

二、本制度中的促销指的是

A类促销:

由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。

由公司企划部负责策划,各区域办事处和经理负责组织实施。

B类促销:

主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。

由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。

C类促销:

主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题:

打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。

由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司内部提供”促销套餐”计划支持。

三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）

促销类型

费用来源

费用总额（比例）

直接使用者

A

公司广告预算

销售额的0.7%

营销中心

B

公司广告预算

销售额的0.1%

营销中心

C

区域广广告预算

销售额的1.5%

区域（办事处）经理

四、促销管理流程

A类促销管理流程:

B类促销管理流程:

C类促销管理流程:

五:

相关各部门在促销管理中的责任

营销副总:

负责对各类促销方案的审核和批准,对促销的总体效果负责。

办事处（区域经理）:

负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。

企划部:

1、负责制定年度促销规划和预算。

2、企划A、B类促销活动,并制定实施计划。

3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设计、选购和配给。