年中大促主题文案.docx
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年中大促主题文案
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年中大促主题文案
篇一:
淘宝年中大促活动推广企划
作为上半年最后一个流量高峰,虽然我们并未进入主会场分会场,但是拥有打标资格的商品,根据以往的信息,转化率会高于平时的2~2.5倍,流量也将增长2-3倍。
此企划的目标是在原有流量增长的基础上,利用直通车,钻展跟淘客为主的推广将流量进行放大,力争达到单日业绩60w的水平。
钻展
成交高峰为大促当日:
前期做好流量积累,大促当日会有成交的爆发。
而钻展的大流量比大促提前到来,需要提前加大投放。
所以投放时间节奏建议:
至少提前三天预热,至少提前两天开始加大预算投放。
计划设置
第一步,设置多个计划,获取更多更全面的流量。
第二步,设置推广单元:
在计划下每个推广单元,众多资源位按照价值相近的原则,归类设置推广单元。
价值相近包括资源位的流量级别丶cpm价格丶点击单价或者
roi等指标的相近。
第三步,设置出价:
设置较低底价,较高溢价,溢价价格暂时参考系统推荐,根据实际情况增加缩减。
大促当天站内cpm价格大约是平时的1.5
倍~2倍,站外资源无需提价。
钻展展位选择
640x20XX张
520x2803张
592x2962张
640x20XX张
810x4802张创意要求
640x4801张
1190x901张规格要求
260x20XX张
文案建议:
年中大促,品牌女包全场让利,低至40元包邮
年中大促,精美头层牛皮女包,低至138元包邮,机不可失,立即下手
年中大促,领券再买,惠上加惠,库存告急,错过可惜
直通车的流量拓展策略:
1丶无线资源位拓展:
作为大淘宝流量拓展的重要渠道,直通车无线端推广有着比pc端好出两倍的点击率。
目前直通车无线端推广包含站内和站外。
站内,其范围包括手机淘宝网标准版主搜下方最后一个单品,掌柜推荐后的20个单品,淘宝网触屏版主搜下方最后三个单品,以及淘宝主客户端等位置。
1)触屏版位置1-主搜1+20+2(wAp)
2)标准版1主搜最后一个单品(wAp)
3)标准版位置2-掌柜推荐进去20个单品
4)主要站内位置图例(安卓App)目前流量100%1+10+1形式
5)主要站内位置图例(IphoneApp)目前流量切100%1+20+2形式
重新针对车款进行车图优化,增加年中大促信息。
预期推广费用:
钻展
21号3000引入流量3100
22号3000引入流量3300
23号5000引入流量5200
24号12000引入流量13000
25号12000引入流量15000
26号15000引入流量20000
转化率保守预估3%+
预估钻展总产出16w~20w(含前期推广收藏转化)
直通车
21号2000引入流量1100
22号2000引入流量110023号3000引入流量170024号5000引入流量270025号5000引入流量270026号10000引入流量5500转化率保守预估3%+
预估直通车总产出11w~16w
篇二:
年中大促活动方案
年中大促活动方案
一、活动目的:
1.通过活动增加人气,促进销售,做到淡季不淡。
2.感谢顾客长期以来对我们的信任与支持,回馈顾客购物双倍积分,为接下来的会员积分清零活动提前做好积分活动宣传。
二、活动时间:
6月21日--6月29日
三、活动门店:
xxx
四、活动主题:
年中大促刮刮乐赢Ipad
五、活动内容
参考一:
刮刮乐赢Ipad
购物满100元获得刮刮乐奖券1张,以此类(:
年中大促主题文案)推。
奖项设置:
特等奖:
1名Ipad(成本:
1800元)
一等奖:
10名宜昌漂流游一日游(成本:
258*20=2760元)
二等奖:
20名品牌电风扇(成本:
138*20=2760元)
三等奖:
30名空调被(成本:
55*30=1650元)
幸运奖:
300名清风200抽(成本:
100提*8.5=850元)纪念品:
500份婴儿湿巾(成本:
2.5*500份=3125元)合计:
金额:
861元金额12765元+宣传制作1300元=14065
参考二:
刮刮乐赢千元现金
购物满100元获得刮刮奖券1张,以此类推。
奖项设置:
特等奖:
1名现金1000元(成本:
1000元)
一等奖:
10现金200元(成本:
2000元)
二等奖:
20名现金100元(成本:
2000元)
三等奖:
30名现金50元(成本:
1500元)
幸运奖:
939名现金2元(成本:
1878元)
纪念品:
5000名现金1元(成本:
5000元)
合计:
13378元
宣传费用:
Dm单1200元+宣传氛围400元+刮刮卡1万张900元=2500元
总计:
15878元
参考三:
年中大促—满额送清凉
活动内容:
三重优惠一起拥有
一重优惠满额就送数量
满98元送手摇儿童风扇(成本:
2.5元1000个/2500元)满398元送凉水壶(成本:
9元200个/1800元)满698元送迷你卡通电风扇(成本:
31元150个/1600元)满1298元送酸奶机(成本:
42元30个/1260元)满1998元送空调被(成本:
62元10个/620元)满2998元送艾美特电风扇(成本:
160元
合计:
9380元
二重优惠感恩回馈积分翻倍送
在活动期间均可双倍积分
三、当季热卖清凉一夏
宣传费用:
Dm单1200元+氛围400元=1600元
总计:
10980元个/1600元)10
篇三:
活动策划案以及文案撰写思路
活动策划分两个步骤:
一:
如何进行活动策划
二:
如何写活动策划
一如何进行活动策划
1.做活动的理由
理由一:
时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:
法定节假日。
比如,五一节:
劳动最光荣;十一:
国庆七天乐。
季节变化。
比如,换季清仓大甩卖,年中大促等等。
历史上的今天。
比如,三周年店庆,满99减50,下单就送!
以时间为理由做活动,比较容易获得消费者的认同,消费者可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
理由二:
产品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等;电商常用的什么火锅节、电视节、冰箱节、空调节等等。
产品/商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三:
热点
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。
2.将理由与活动结合
一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就两句话:
流
程简单少思考、文案清晰无歧义。
给活动一个“冠冕堂皇的理由”:
活动设计与理由无缝衔接。
举个例子,如果你是一个运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让消费者觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?
①让活动主题吸引人;
②让活动给人独特的感受;
③仔细的设计活动方式与规则;
一和二的重点在于文案呈现方式,这里不详述,但是第三有几个值得注意的点:
普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂,消费者逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么消费者就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。
3.活动能够如何让消费者看见
当我们专注于活动设计的时候,我们通常会忘记,就算一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会有效果,而哪怕一个活动再精致,如果消费者并不知晓,那它也只是个摆设。
所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么?
其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。
所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的消费者是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。
二如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:
活动主题:
活动文案的一部分,让消费者看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。
活动对象:
明确你的活动针对的群体,让消费者看的懂,让自己抓得住,让领导认可。
活动时间:
活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。
活动描述:
活动文案的一部分,让消费者看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:
活动文案的一部分,让消费者看得懂,一部分内容是在前端展示的。
投放渠道:
要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制:
搞清楚容易产生风险的环节是什么,有无对应的措施来解决。
监测指标:
涵盖大多数相关指标。
包括投放渠道的效果、消费者参与的情况、奖励发放的监测,等等。
成本预估:
一个活动大概要多少钱。
不一定非常准确,但是应该有这个意识,要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。
效果评估:
有成本就有收益,你的活动的目的对店铺/产品的哪些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。
活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。
活动效果的报告通常包含以下内容:
活动概述:
简单复述活动主题、对象、时间、内容。
活动效果统计:
对活动结束后的活动效果进行描述。
宣传效果统计:
对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。
反思与总结:
活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。
文案撰写思路
一、基础类型文案
1、主图文案:
一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头,如活动主题、促销主题等;
2、详情页文案:
循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢,主要是商品描述、店铺公告等;
3、品牌故事:
或以情动人,或高端定位,争取买家信任。
二、好的文案一般有哪些特点
由于新出台的广告法,现在需要注意的是以前常用的绝对化文案一定不要使用,以免出现不必要的麻烦
1、可以彰显定位,增强消费信心
2、通过巧妙对比,突显专业
3、低价产品,强调品质
4、高价产品,强调价值
5、紧抓痛点,从源头刺激
6、有的放矢,减少买家困惑
7、强化品牌,增强信任
三、如何撰写文案
1、故作矛盾:
如不用节食,还你苗条身材。
2、帮客户完成目标:
30天打造流利英语。
3、提取活动亮点或礼品亮点:
满xx元,送xxx。
4、“画饼”效果:
还你婴儿瓷肌。
5、震惊描述:
万万没想到!
还能这么低!
6、强调后果:
30天学会流利英语,否则全款退还。
7、挑战书:
你的头发还能坚持几个月。
8、给一个解决方案:
没空去韩国?
就来韩都衣舍。
9、给“患者”一个好消息:
“土肥圆”也有春天。
10、强调并兑换价值:
价值3999元的情侣摄影套餐,现限量999元供应。
11、用户最关心的,独家的特色好处:
别人卖放心,我卖舒心。
12、节省时间:
不必东奔西走,这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密。
13、好奇心的妙用:
史玉柱营销心得,6个不为人知的秘密。
14、附带证据佐证:
326451名mm的喜爱证明,您的选择很有眼光。
15、场景联想的描述:
xx车险归乡途中的“安心”。
16、对比:
原价10块,现2元处理。
17、结合相关时事:
《何以笙箫默》同款衬衣。
四、文案写作时要注意哪些问题?
1、先了解市场,消化产品信息:
任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心,更别想打动他们,让他们转化购买。
2、尽量具体化:
与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!
”
3、要有真情实感:
不管是前文所说的真假对比,还是品质描述,尽量不要XX复制粘贴,记得转化为自己的语言,没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案!
4、一般和促销、活动结合,文案效果会更好。
5、切记用生僻字、生僻词:
文艺不代表生僻,小众不代表脱离群众。
6、含有数据的文案更吸引人:
比如3000人的共同选择之类。
7、多用问句和感叹句,少用虚词,强化买家情感。
8、注意排版:
一个好文案,放错地方同样没用,这与运营、美工都有关系。
9、软文或品牌故事要强调三个“性”:
故事性(吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》);新奇性(如《咦,怎么少了一个人?
噢,他被佳百娜“迷”住了》);新闻性(如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗?
》)
10、好文案是交流而不是告知。