市场部个人述职报告精选多篇.docx
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市场部个人述职报告精选多篇
市场部个人述职报告(精选多篇)
目录
第一篇:
市场部负责人个人述职报告
第二篇:
市场部经理述职报告范文等20篇个人述职报告范文合集
第三篇:
市场部述职报告
第四篇:
市场部副主任年度述职报告
第五篇:
市场部主任述职报告更多相关范文
正文
第一篇:
市场部负责人个人述职报告在方才已往的一年里,对销售的各个品牌重新举行分别重新定位,建立相应的客户市场。
加大空缺市场的开辟力度,开发新客户20余家,在本年的体系操纵下,预计明年的市场将会有大幅度的提拔。
发货旺季时,积极联系车辆、发货,尽可能的包管客户的需求,不使市场出现断货的征象。
搞好农化服务,抓好试验田,及时跟踪,为公司产品在山东市场的贩卖奠基精良的底子。
我没有辉煌的过去,我要掌握好如今和未来。
在以下方面的思量上,今天我参加部门主任职位的竞争:
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。
不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。
在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的运动中,我认真学习,领会罗文精力的精华。
10月8日参加fst精神革新训练,进一步加深了我爱岗敬业,积极主动的品质,养成能吃苦耐劳、连合奉献的精良品格。
在工作中踏踏实实,兢兢业业,一丝不苟,高兴把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。
“热爱是最好的教师”。
我热爱业务工作,平时爱读营销方面的册本,也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。
到金大地工作后,系统学习了有关业务知识和各种公司精力,已经具备了一个业务人员所必须的业务知识。
在工作中,我严格要求自己,勇于实践,积极开拓业务市场。
还学到了办理的知识,能够进行日常管理,各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功,在2020年里,我会一如既往的尊重向导,团结同志,踏实工作,锐意进取,做好以下的工作:
1、继续加大市场开辟力度。
进一步开拓市场,做细市场。
消灭空白市场,构建一个立体市场贩卖网络。
抓好大客户,抓好渠道建设,建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型构造的创建,做好团队构造的假设。
结合实际工作的履历,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的进步。
和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、订定细致的工作筹划。
在平日的工作中,出发时要做工作摆设,制定一个细致的工作筹划。
把任务分解到每个季度、每个月份、每一天,做成表格,不断举行鼓励自我进步。
4、搞好农化服务,加强服务意识。
深入一线为客户搞好办事,与客户同吃同住,为客户开拓市场、帮助客户送货。
增强对本企业的宣传,提高xxx的知名度和美誉度,宣传产品形象,起到终端拉动的作用。
做好农化服务,抓住真正消费者——农民。
5、加强客户关系,完善客户档案。
在2020年里,我会把大部分的时间留在客户那边,帮助客户宣传、铺货。
深入到每一个乡镇、自然村,了解市场、把握市场,做好农化服务。
还要加强对客户档案的办理。
将客户分类,区别对待,和客户保持良好的接洽。
6、扎实工作,锐意进取。
发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神,和以往好的作风、好的传统,埋头苦干,扎实工作,与客户打(请你继续关注网)成一片。
注重在实践中摸索经验、探索路子。
我相信我不会辜负各人的盼望,我会尽职尽责勤奋工作,与公司荣辱与共,和同事们共同缔造金正直辉煌灿烂的来日诰日。
以上是我的下一步工作的想法,还需要实践的检验,还需要领导和同志们的体贴救济支持。
如果我竞争不成功,我将一如继往好好工作,并努力查找降服本身的不敷,争取更大的进步。
第二篇:
市场部经理述职报告范文等20篇个人述职报告范文合集市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商办理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
1、在公司发展战略规划的引导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广筹划,积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案;
2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方法或商务本领,确保市场的占有率。
3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,订定并实行运动方案。
负责商品告白的用度预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料举行检察,并实时评估告白结果,并及时做出调整;
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会民众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。
负责客户情况收集,客户应用环境的观察,协助质量部门进行客户满意度的调查;
2、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管向导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;
3、负责将市场调研与市场预测效果反馈到相干部分,相互沟通、探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包装,提供基于行业的定制开辟办事需求,以及时最大限度地满足客户需求;
4、卖力客户关系的创建,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源和谐。
xxx区信息中心市场部****年利润指标,完成xxx万合同金额,利润完成xxx万。
实施目标及计划:
一、区内市场方面:
详细调查、了解区内各委、办、局的信息化设置装备摆设近况,认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单元相识其应用环境,听取客户意见,建立客户档案;与其他部门合作,针对不同的行业、针对客户单元的差别环境,提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;
二、区外市场:
整合信息中心已有产物和资源信息,进行同类产品比较、优劣式分析,制定推广计划,推动现有软件产品和工程产物的贩卖,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系,争取建立优势互补的互助干系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产物的利用环境,做好客户跟踪、反馈工作。
尊敬的各位领导:
大家好!
2020年即将过去,在快要一年的时间里,通过自己的努力,也有一些收获,虽然不能让人满意,但临近年终,感觉有必要将本身的工作总结一下,目的在于吸取经验、教训,提高业务水平,将以后的工作做得更好。
自今年入职以来,经过了公司多部分联动的岗前培训,后继也能积极参加公司构造的内部培训,更新知识,增长见识。
并在努力寻找外部力量争取到更多的学习时机。
七月份正式开始在市场部卖力市场开辟工作。
截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过德律风交换,参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量生意业务,一家最新开辟的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及代价等缘故原由,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作,其中江阴xx业务稳定,上海xx业务干系也在渐渐正常化。
新老客户共计拜访50多次,通过这些拜访,逐渐可以正确的掌握客户需求,能精良的与客户交换,并能渐渐取得客户信托,也积累了一些名贵的市场履历。
到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个团体中。
同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富,而我在钢材方面的知识还不是很醒目,但很快我就意识到本身是贩卖代表,更清楚对外、对内的竞争中本身所处的位置,设身处地从差别角度阐发题目,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终,但还有许多工作尚未能有机会开始“
第一次尝试”,例如为客户预定期货、为客户申请赊销等,说明今年开发的客户过小、太少,更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发历程中制止操之过急,找准目标客户,尽量避免盲目开发。
对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理,今后还需认真学习产物相干知识,并依据客户需求,制定准确的产物提供客户,不盲目接单,尽量避免损失。
随着国民消耗本领不停加强,钢材需求市场也在飞速扩大,带给我巨大的发展机会,使我无比喜悦,另一方面市场竞争运动渐趋白热化,也使我倍感压力,在机遇与挑衅并存的环境下,只要认真贯彻公司的门路与目标,以清醒的头脑、饱满的热情以及刚强的信心,紧抓市场开发、提升服务、促进发展,定能让我在工作中取得更多突破。
力争来年通过自身的高兴,并在领导、同事的帮助下,不断发掘老客户、努力开发新客户,顺利完成公司考核。
第三篇:
市场部述职报告市场部(述职报告)尊敬的泰维特公司领导:
泰维特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不停发展,各方面均处在起步阶段,属浙江中雅房地产公司投资控股的企业,因此在泰维特公司工作的每一位员工都应该感触自大。
对于发展中的企业来说,有必要的资金支持虽然是一项上风,但公司建立不到两年,正面对着肯定的逆境。
困境主要突出在企业发展需要有肯定的项目支柱,有了项目才能保障企业的生存和发展。
发展的关键是市场,在这一方面市场部职员的担子也比力重。
市场有待拓展,这种情况就需要市场部人员积极做好市场调研,制定实施方案,努力提高本公司产物的市场份额。
市场部在企业发展中扮演着关键脚色,因此我们针对产品的现状做出以下市场分析以及具体开展方案:
市场分析
一、锻压行业市场现状(背景):
据不完全统计,我国现有锻压企业近万家,其中称为独立法人,有一定规模的企业约7000家,隶属于各大企业或企业集团内部的锻压分厂(分公司、车间)约1500家,中外合资、外方独资以及中小型民营企业约1000家。
二、本公司产品生产概念与优势劣势:
本公司有自己的产物模具设计中央,完整的产品开发和计划体系,多套领先的各种锻压机,模具制造设备等,采用热、温、冷复合锻压技术,生产产品包括齿轮、凸缘等汽车零部件,有一定的生产能力。
同时也存在着显着的劣势,如:
①产品单一②没有多家可长期合作的固定客户③现有的产品在市场销售中没有肯定的价格优势。
三、产品推广的关键问题:
1.品的上风以及市场认可度,体现在产品的质量、价格、配送等方面。
2.子贩卖平台的辐射力,主要是网站的及时更新及电子商务平台的互动。
3.展差别条理的客户源,内外贸易兼顾。
四、汽车配件作为汽车市场内靠后的盈利模式,汽车保有量的连续增长,使汽车配件行业有了更高的发展空间。
开展方案
国内市场
一、企业黄页
每个地区的黄页可算是该地区客户信息量最大的宝库,通过黄页收集需要的客户信息:
电话、邮箱及传真。
通过打电话、发邮件或传真,先容本身产物的同时,了解客户需求和存在的题目,熟悉地区客户群体,便于更好的相识本地市场环境,因地制宜。
二、媒体信
1.注企业的产品推广电话、招聘广告、形象广告,捕获客户的优质信息,寻找分析广告信息与本身产物的结合点,立即与客户接洽寻求互助。
2.闻广告;某些企业会借助新闻来宣传本身的产物,透过新闻看本质发明与其互助的机遇。
3.府公告或政策信息;政府评比的行业优秀企业,十佳企业也有可能是我们寻求的精良的合作伙伴,这样的好企业极有可能成为公司将来恒久互助的客户,高效益和稳定性是他们的上风。
一些相关政策的出台会刺激行业的发展,多关注行业政策信息并实时跟客户相同,利用客户想发展的生理寻求互助,推销自己,扩展业务。
三、互联网
现在网络已经成为寻求潜伏客户的重要途径,通过搜索行业关键词探求相干客户信息,打德律风发邮件取得联系,寻求商机。
利用一些免费的贸易平台,发布产品信息,产品广告。
在专业网站上注册账户,发布广告,让买家了解我们的产物信息。
四、走出去
熟悉了地区市场,客户信息之后,也要走近客户,实地发明客户真实需求,主动拜访,清楚对方的产品结构以及生产中存在的题目,比如成本大概技能上的劣势,结合我公司优势,寻求合作机会。
即便达不可合作意向,也收获了客户生产信息和近况,为以后的贩卖确定了偏向。
五、发掘社会关系对于身边有从事相关行业工作的人脉关系,也可自荐,通过老客户结识新客户也是关键的渠道。
六、参加行业展会
通过展会寻求客户同时掌握竞争者的信息,对自己的优势与不敷做出公道果断,取长补短,不断完善产品,对自己的产物有一个市场定位。
国外市场
一、如果资金允许的话可以借助阿里巴巴平台展示公司信息和产物信息。
宣传自己的同时也能通过平台探求客户。
让员工注册账户、发布产品供应信息而且及时更新,让产品能排在搜刮效果的前线,提高点击率。
二、免费的b2b网站也能够公布产物,例如tradekey、tradev.v.、chinamanufacturer等。
结果虽不如收费网站,但也有潜在客户,筛选好的网站注册并宣传企业。
三、注册行业外贸论坛。
论坛里既可以发布信息也可以与行业相干人士互通有无,畅谈市场行情、行业知识,丰富自己,提高自己,为销售积累知识。
四、参加国际展会。
展会是一个让外界更直观真实地了解我们,了解我们的平台。
我们也通过展会了解国外市场对产品样式、品质、规格的要求,寻求客户的同时,也有助于提高我们自身的产品质量及品牌价值。
以上方案的实施与执行是以员工认识公司产物,包括产品材料结构、品质特点、规格型号、加工工艺以及实际用途并且了解行业专业知识如部件名称、专业术语等为底子条件的。
这是开展业务的基本素质,建议对员工举行相干知识的培训,营销人员素质也是企业对外形象的一个窗口。
售后服务与跟踪也是至关重要的,客户的反馈有助于我们进一步针对性地美满自身。
合同执行完毕后,询问客户使用情况,使用历程中是否出现题目,有没有对产品质量、包装、交货期限、运输方法等方面的发起,为将来互助做好铺垫,谋求长期合作。
市场部2020.3.6
第四篇:
市场部副主任年度述职报告各位领导、同事上午(下午)好,非常感谢省公司和黔东南分公司对我的信托,给我这次交换的时机,市场部副主任年度述职陈诉。
从今年3月份到黔东南挂职任市场部副主任以来,在领导和同事的关心、帮助下,使我很快的顺应了新的工作岗位,完成了从一个纯粹的技术人员向技术、管理人员过渡的历程。
将近一年的学习、工作,时间并不算太长,但我得到的着实是太多太多,相比之下自己所支付的实在太少,深感惭愧。
刚到黔东南分公司时,我就被公司上下对待工作的认真、积极的态度所折服。
由于诸多方面的缘故原由,公司上网不方便,我亲眼目睹有的同事为上网收发邮件而本身掏钱去网吧。
我为此思考了很久,我为能够在这样一个氛围中工作而感触欣慰。
自己唯有越发高兴的工作,越发严酷的要求本身,才能不给这样一个良好的团体抹黑,才能办理本身部分的员工。
非常谢谢杨总和市场部,让我迈出从技术人员到管理人员过渡的
第一步。
四月初,在他们的引导和救济下,我完成了《2020年一季度黔东南州市场经营分析报告》。
该报告从用户数、通话结构、收入等方面对黔东南州2020年一季度经营环境举行阐发阐明。
尤其详细的分析了“16元封顶”活动对收入的影响,这为今后的工作提供了准确、详细的数据依据。
第一次举行市场阐发,报告中不免有不足之处,但在全州一季度谋划阐发会上,向导和同事们的勉励,给我极大的支持。
为我今后作好市场部的工作加强了信心。
作为市场部分管计费中央的副主任,我尤其要感谢计费中央的全部同事。
在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了“16元封顶”运动计费步伐的修改,boss的割接,邮政代办的全州联网,虚拟营业厅系统的测试和各县公司的操纵培训,配合省公司完成计费月变动的测试,全州营业传输方案的编写等工作,述职报告《市场部副主任年度述职报告》。
在4月17日至18日的boss割接工作中,我带领计费中央全体人员,在省公司职员的共同下,连续工作,提前完成了割接使命。
18日下午试营业,一切正常。
8月份,我针对计费中央的工作,建立起每月一次的集会制度。
会上对上月的工作作出总结,提出下月的工作筹划和摆设。
通过这样的形式,给全体人员创造一个交流、学习的机会,为下月的工作开展打下基矗同时,对计费中心报表、文档管理进行规范,尽量避免报表、文档管理混乱不清的征象。
为公司的经营活动提供及时、准确的分析数据,为公司在猛烈的市场竞争中,能够及时制定出相应的方案提供数据支持。
通过近一年的工作,我深深的体会到,部门与部分之间相同的关键。
由于本身所处位置的转变,我开始以另外的角度思索曩昔的工作,发现之前的一些不明白,甚至误解都来自于相互间的不相识。
特别是计费中心和市场部之间的工作衔接上更是如此。
为此,我特别加强与其他部分的相同,让他们相识本身的工作,夺取得到他们的支持。
在工作初期尽量消除不必要的误会。
“沟通从心开始”不仅仅是公司的办事理念,同时它也是我的工作理念。
正是有了如许一个宗旨,才使得boss割接得到领导的重视、各部分的支持和共同。
为boss的割接打下坚实的基矗在今年剩下未几的时间里,除完成市场部的一样平常工作外,将继续努力工作,尽可能不给这一年留下太多的遗憾。
争取将营业传输线路的改革工程举行完毕,期望届时能够部分解决营业系统操作速度较慢的题目。
为更好的为用户服务,提供良好的后台支撑打下基矗争取建成公司本身内部的交换网站,该网站现正举行测试。
由于安全性题目没有办理,没有正式启用。
通过该网站,可以补充工作交换的不敷,缓解部门文件传输的压力。
为提高办公效率,节约办公开支提供有力的支持。
人的一生有几十个一年,但今年的履历让我终身难忘。
我在这一年中学到很多知识,通过交流得到锻炼、提高。
人的经历自己便是一种财产,而且这种财产是绝无仅有的,专属一个人的。
我会珍惜这笔财富,好好的使用它。
虽然当代社会变革太快,但我相信通过我们的努力会为自己创造一个优美的将来。
再一次向近一年来,对我给以关心、帮助、批评的列位同事表示感谢。
谢谢大家。
第五篇:
市场部主任述职陈诉四年前,我走进了**县局(营销部)的大门,在领导的信任和同事们的救济下,一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所长处。
岁月如梭,转眼已走过了四个年龄。
蓦然回首,身后留下的脚印是坚定而执着的……一、前进道路上,学习是我的
第一要务从2020年进公司的那一刻起,我就坚定了在行业搏斗的头脑,不断学习和相识企业文化精华。
刚开始工作,我感到压力大,任务重,深知自身的业务素质急需进步,专卖法律意识还急待增强,由此利用业余时间不停为本身充电,学习卷烟营销、专卖执法及相干知识,积极参加单位组织的种种业务技能培训,关注行业动态,汲取先进的工作履历。
一年后,我被提拔为市场部主任兼专卖所长处,在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的极重繁重,深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要,同时也是对我自身本领和程度的磨练。
加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的
第一责任,对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢,而且学习范围更宽,涉及的知识面更广。
在学习中我懂得了不少、掌握了不少,也进步了不少,坚持到现在,我依然荡漾在学习与劳绩的宽慰之中。
把学习、锻炼、提高放在生活工作的
第一位,成了自身和团队发展前进的不断源泉。
二、身先士卒,带领队伍积极向前奋进身为企业中层干部,重要的一点便是要把步队带活,朝着既定目标奋进,遇到困难和题目要身先士卒,冲在队伍的最前沿。
在企业人事调解后的初期,很多工作相对散乱,部分客户经理业务不熟,经验不丰富,营销本领和技能单薄,销售任务量很难定时定期推进,畏难情绪渐渐滋生。
对此我根据访销周期,把本身当做客户经理,和专管员一起分片突击办理,霸占重要题目和难关,在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的造访本领,创建了销售市场底子。
在深入市场突击贩卖的同时,加强对违法谋划的查抄打击,既净化了市场,实现了专卖办理目的,又促进了卷烟销售,完成了销售任务,既密切了香烟经营户的干系,又树立了团队意识,增强了职工队伍连合。
“把自己当成一名普通员工,冲在队伍的最前面”的思想定位,可谓是一举多得。
在短短的几年时间里,清坪市场部(专卖所)不仅销售工作有了较大前进和突破,市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提拔,而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍,为企业不停发展奠基了底子。
三、更新思维,不断创新工作思路管理工作在新的形势下,必须不断更新观念,按照行业要求,紧跟时代步伐,认真贯彻“在落实中创新,在创新中落实,在规范中增效,在增效中规范”的新观念。
通过几年来的工作实践,我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的根本条件,以身作则、身先士卒是带好步队的要害,完善制度、严格考核是范例举动,促进恒久发展的要求,警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目的的包管,围绕总体目标,不断落实推进,创新发展是我们的焦点使命。
在近两年时间来,经总结提炼,清坪市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和宁静办理等管理制度,且执行效果好,工作效率高,队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作,解决空白村,进步香烟市场占有率,提升客户服务质量为抓手,保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管,联合许可证换版工作,进一步优化了香烟贩卖结构,清算了违规谋划举动,提高了香烟市场净化率,构建了康健的市场情况。
四、坚持反省,继续努力向前发展乘风破浪终偶然,十年磨剑为发展。
在取得了部门结果的背后,影藏着不容轻忽的题目和缺点,有自身的、也有办理不敷所造成的。
自身存在学习不够深入、要求不够严格;管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃,导致出现一些有损行业形象的征象产生,虽然实时得到了改正办理,但影响不好。
在以后的工作中,我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足,不断提高综合素质;坚持以身作则、严守纪律规定,带领队伍不断克难奋进;坚持全面发展、加强教育管理,确保各项工作取得圆满成功。
各位领导同事,我的成长离不开你们的体贴,我的进步蕴含着你们的支付,在今后的道路上,恳请你们继续给予支持和帮助!
谢谢!
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