推介上海日播服饰有限公司销售部工作安排.doc

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上海日播服饰有限公司销售部工作安排

区域

负责人

联系电话

负责地区

销售一部

区域经理王庆新

13524105341

北区1AD刘冬梅

15301793880

哈尔滨、牡丹江、佳木斯、绥化、长春、吉林、呼和浩特、赤峰、盘锦、锦州、阜新、大连、营口、周浦、松江、金山、青浦；

北区督导莫石芳

北区2AD莫石芳代

李春燕

15301793881

石家庄、保定、唐山、天津、塘沽、太原、西安、汉中、榆林、兰州、张掖、银川、金昌；

南区1AD赵烨

15301793882

昆山、太仓、张家港、常熟、吴江、震泽、扬州、无锡、诸暨、丽水、龙泉、嘉兴、绍兴、海宁、湖州、瑞安、温岭、富阳；

南区督导袁青

13661489617

南区2AD赵静

15301793883

淮安、连云港、南通、台州、舟山、金华、东阳、衢州、河源、揭阳、韶关、茂名、惠州、肇庆、湛江、汕头、三亚、海口

销售二部

区域经理马军

13641937055

中区1AD刘云霞

15301793885

　东营、济南、济宁、胶州、临沂、青岛、淄博、潍坊、烟台、荣成、日照、枣庄、章丘、蚌埠、合肥、安庆、池州、淮北、淮南、黄石、仙桃、襄樊、宜昌、荆州；

中区督导宋雅云

13482606660

中区2AD甑丽慧

15301793886

　南昌、上饶、萍乡、抚州、景德镇、九江、鹰潭、赣州、岳阳、邵阳、吉安、郑州、南阳、洛阳、开封、平顶山、安阳、许昌、怀化、商丘、信阳、衡阳、长沙、常德、宜章、彬州、浏阳、娄底、永州、耒阳、周口、濮阳、焦作、新乡、驻马店、安阳

西区1AD张礼芳

15301793887

　南宁、北海、钦州、贺州、柳州、桂林、玉林、昆明

西区2AD李燕代

王宁

15301793889

　贵阳、拉萨、西宁、乌鲁木齐、新疆、成都

销售三部

特区经理任素芳代

销售AD组长马茜

15301786110

沈阳、重庆、深圳、珠海,自营区

第一节组织架构

品牌销售总监

大区销售部

陈列部

客户服务部

区域经理

陈列部主管

商务文员

销售AD

区域督导

助理陈列师

陈列助理

第二节部门职能、岗位职责及工作准则

1.1品牌销售总监岗位职责：

职务名称：

品牌销售总监

直接上级：

品牌总经理

直接下级：

区域经理

职责描述：

A、与制定年度和中期品牌推广计划和销售计划：

B、B制定年度市场发展计参划并落实；

C、制定年度销售计划并落实；

D、编制部门预算并控制费用；

E、制定完善销售制度并监控落实；

F、组织订货会并完成商品整体供应计划；

G、审定商品零售价格和核定地区商品促销价格；

H、指导和考核下属的工作。

主要权力：

A、部门机构和人员调整的审批；

B、销售费用和部门管理费用的审批；

C、销售政策的制订和修改权；

D、市场突发事件的决策权；

E、客户开发的核定权；

F、客户欠款额度的审定权；

G、产品定价的审定权。

2.1区域经理

职务名称：

区域经理

直接上级：

品牌销售总监

直接下级：

销售助理

职责描述：

A．       根据公司年度计划制定本区域的市场发展计划；

B．       根据公司年度计划制定本区域的销售计划；

C．       完成计划内市场拓展和整改工作；

D．       完成计划销售指标并保证货款回笼；

E．       作好渠道维护工作，保证各地市场的平稳有序发展；

F．       区域内客户店铺的开撤店审批，开业支持辅导及装修审批；

G．       区域内店铺的日常形象维护的监控和指导；

H．       保证制定区域内客户的订货指标并指导定货；

I．       完成客户定单的执行、退换货控制和库存控制；

J．       按计划清理公司库存；

K．       区域客户各项补贴的执行；

L．       区域内市场信息和商品信息的收集、整理和分析。

主要权利：

A.        客户加盟、取消、级别调整的审批及核定加盟区域的权力；

B.        制定和调整客户销售指标的权力；

D.        店铺开立、撤消及整改的审批权力；

E.        客户提货价格调整的建议权；

F.        在权限内给予客户各项补贴的实施

G.        下属人员聘用、辞退及调级的人事建议权；

H.        区域内费用的审核权。

2.2销售AD

职务名称：

销售助理

直接上级：

区域经理

直接下级：

职责描述：

A、协助区域销售经理制定客户销售指标；

B、协助区域销售经理进行客户的开发和装修管理；

C、指导客户订货；帮助客户分析订货的合理性.

E、根据各地情况调整定单的执行进度，保证客户定单的执行；

F、及时回收客户的补单并及时发布商品销售信息和促销信息；

G、控制客户退换货；

G-1跟进区域内终端销售情况,及时指导销售中存在的问题.

H、货款回笼；

I、市场信息的回收、整理和分析；

J、客户及店铺资料的回收、整理和分析；

K、做好终端店铺的形象维护和指导；

L、制作业务和分析报表并交递需要部门；

M、营业系统客户及店铺资料的更新维护

主要权利：

A.    区域内商品调拨的权力；

B.    按照规定对客户退换货的审批权；

C.    按照各地情况对客户定单执行进度的调整权；

D.    客户终端店铺形象维护的指导权；

E.    商品信息的批漏发布权。

2.3区域督导

职务名称：

区域督导

直接上级：

区域经理

直接下级：

职责描述

1.协助区域销售经理制定客户销售指标；

2.指导客户的订货,帮助客户分析订货的合理性.

3.协助客户完成对终端店铺的开业指导工作.

4.制定区域终端店铺的整改,提升计划,并负责落实。

5.培训、激励终端按质、按时地完成工作任务。

6.指导并监督终端的店铺形象的建设及日常形象维护,

7.每开大季要培训终端商品的设计理念.商品的销售办法,陈列办法,并跟进培训后的实效性.

8.指导和监督终端的整体营运情况.

9.与终端的员工和其他各个层面的人定期进行有效的沟通。

10.遵循并执行公司有关的规定。

11.详尽、按时完成所有必须的日常文案工作和书面报告。