公司合作销售研讨会.ppt

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11、不需要、不需要对策对策:

不销售任何东西，先认识不销售任何东西，先认识22、此刻不方便、此刻不方便对策：

约个另外的时间，承诺不浪费时间对策：

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这也许就是你应该见我的原因对策：

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有没有一点点不满意或者希望改善的地方？

（真诚）对策：

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（真诚）或者委婉提醒点出某个不好的地方或者委婉提醒点出某个不好的地方合作销售合作销售:

如何在销售中获得竞争优势如何在销售中获得竞争优势走访准备走访准备11、事先尽可能仔细地对潜在顾客进行研究。

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22、准备好一些要问的问题准备好一些要问的问题（详见详见“探索探索”）。

33、预先想好可能的回答、遇到的问题以及机会。

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44、想象你获得的成功。

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55、与同事或经理进行自荐登门拜访的角色预演。

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66、与销售经理一起检查你的计划，听取反馈意见。

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77、暂时放下暂时放下“可能还会想起其他的新主意可能还会想起其他的新主意”的念头的念头合作销售合作销售:

如何在销售中获得竞争优势如何在销售中获得竞争优势联系的注意点联系的注意点11、天下武功为快不败、天下武功为快不败22、尽量能跟高一层联系、尽量能跟高一层联系33、专业自信真诚的印象至关重要、专业自信真诚的印象至关重要合作销售合作销售:

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孙子兵法孙子兵法.谋攻篇谋攻篇合作销售合作销售:

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22、我该提什么样的关键问题？

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33、我该主动提出那些话题引发客户需求？

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如何在销售中获得竞争优势如何在销售中获得竞争优势11、八大话题类型、八大话题类型1、目前状况、目前状况（现在现在）目前培训都是怎么做的目前培训都是怎么做的?

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