鞋企年终工作总结.docx
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鞋企年终工作总结
鞋企年终工作总结
篇一：
鞋企年终工作总结
s州市t城区鞋业协会XX年度总结报告XX年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业
行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货
值，四项经济指标均实现两位数增长。
XX年1-10月份完成销售收入亿元，占全区
%；完成本年利润亿元，占全区%；完成出口供货值亿元，占全区%；
完成工业总产值亿元，占全区%。
同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近
60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为
s州唯一一家上榜鞋企。
然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市
政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协
会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、
健康发展。
与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和
振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。
一年
来，协会在各个方面也取得了一定成绩。
在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：
一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识助推鞋企奏响转型升级乐章加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全
会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方
式的重要支撑。
为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达
到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有
识之士的意见和建议。
在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成
效，供大家参考交流。
同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和
必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。
在协会帮助下，企业有步骤有秩序的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。
1、协会从XX年10月至XX年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升
级”的话题讨论。
鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。
例如：
转
轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改
革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。
2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。
协会时刻关注企业
转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在
“鞋都信息”报上进行交流。
他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。
共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，
推进企业转型升级。
即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的
生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类
生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理
念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升
了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。
个性区别表现：
如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵
头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与
合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情
留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老
公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。
在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。
对于
t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫切而紧要的任务。
协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业
又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。
二、协会主要工作
（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。
协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作
理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员
企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业
的服务者和贴心人。
1、为加快推进s州名品购物中心建设，进一步打响s州制造区域品牌，我协会与滨州东
坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”。
协
会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、
琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的
协议。
2、企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于XX年引进国
外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生
产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过
提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。
3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。
如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋
业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园
区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。
4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、
络短信、络传真等快捷的通讯手段，第一时间为企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能
力。
（二）、注重调研，为企业发展提供服务针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及
时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及
时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。
同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉
求。
1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s州鞋业的
影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。
研究报告从分析全球经济危机背
景下s州鞋业的发展现状开始，对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，
进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考
价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义。
同时也为协会提供了在新形势下如
何做好协会工作的手段和内容。
这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。
2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业，由协会牵
头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持，组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日
昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参
加外贸出口规模企业董事长座谈会。
同时，发放“s州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时
回收调查问卷，递交s州海关、s州外经贸委。
协会积极要求政府及各职能部门，应给企业
制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间。
3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。
同样的，今年春节后，协
会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企
业招工困难已是当前企业面临的难题。
为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人
才开发服务中心孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人
才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。
协会还利用各种机
会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。
（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉
1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手
段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。
1）、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方
本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双
方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。
此举必将为产生巨大推动作用，有利
于鞋业企业又好又快发展。
2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s州工商总会李丹
丹的热情接待。
经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交
流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。
2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—XX年度行业风云人物”评选活动，
经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有
限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限
公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂
钱仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号。
（四）注重自身建设，加强内部管理。
协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经
常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。
篇二：
鞋类
销售员年终工作总结鞋类销售员年终工作总结鞋类销售员年终工作总结、总结概论
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。
它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，
做得怎么样。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上
进行的。
其间有一条规律，就是：
计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
一、总结有如下特点：
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。
通过反思，提高认识，获得经
验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。
总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。
而要就事论理，辩证分析，力
求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。
工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料
的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材
料两种偏向。
二、工作总结的种类：
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。
进行某项重大任务时，还要分
期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
二、总结撰写前的准备
有人说过：
要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观
点对头。
这应该是写总结的经验之谈。
好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是
人民群众在实际中干出来的。
在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，
这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。
也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，
这种情况说明总结工作没做好。
上述两种情况都是应该避免的。
搞好总结，是企业管理的一
项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？
从总体上说要发动群众，自下而上做总结。
工作是群众做的，
总结也应该由他们来做。
不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。
总结过程中能量化的
要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结
流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力
掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。
写总结涉及本职
业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成
绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。
这样才能有益
于现在，有益于将来。
夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。
因此，总结不能停留在
表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
三、总结的写法
一、工作总结的结构形式及其内容年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名
称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局XX年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，
如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：
《客户争等级，诚信稳销量》。
正
文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、
目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长，只作概
括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。
有的用小标题分别阐明成绩
与问题、做法与体会或者成绩与缺点。
如果不是这样，就无法让人抓住要领。
专题性的总结，
也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。
各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联
系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。
它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新
形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。
内容包括应如
何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
二、工作总结文字表述的要求
1、要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。
什么是重点？
是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。
不
要分散笔墨，兼收并蓄。
现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的
是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。
单位不同，成绩各异。
同一个单位今年的总结与往年也应
该不同。
现在一些总结读后总觉有雷同感。
有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是
换了某些数字。
这样的总结，缺少实用价值。
陈云同志在50年代就强调：
总结经验是提高自
己的重要方法。
任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也
各有不同。
写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在
一般化上。
3、要注意观点与材料统一总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。
经验体会一
旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。
这就是
观点与材料的统一。
但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样，“把
材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，
这就不好。
4、语言要准确、简明总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。
简明则是要求
在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁
明了篇三：
鞋厂员工年终总结鞋厂员工年终总结
XX年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的
成长离不开领导的培养和同事们的支持。
也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。
使我在人
生中有了一个新的转折点。
在此感谢！
在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明
年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。
回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了公司里领导的培
养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。
工作以来，自
己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。
记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训，使我快
速地融入了工作岗位，学会了如何使用。
。
。
，通过不断的实践，技术水平在不断的提高。
在工
作期间，与同事的不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉
快，这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。
在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、
新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
在日常的工作中，
我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥
补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。
最后，祝愿大家新年快乐！
身体健康，万事如意！
（蛇年行大运，财源滚滚来）！
叙述人：
xxx
XX年1月26日篇四：
企业服务站年终工作总结企业服务站年终工作总结
篇二：
鞋销售年终工作总结（共7篇）
篇一：
销售各类年终总结模板
尊敬的领导：
您好！
在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.
在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.
在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.
严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到,
店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.
我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期工作总结
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。
收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办
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