市场营销期中考试题.doc
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《市场营销基础》期中考试试题
班级：
姓名：
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一、单项选择题（1x10=10分）
1、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
2、（ ）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
A、潜在需求 B、不足需求 C、负需求 D、下降需求
3、一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境
C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境
4、市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客
5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。
A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要
6、市场营销的核心是（ ）
A、交换活动B、销售活动C、生产活动D、促销活动
7、市场细分的依据是（ ）。
A、产品类别的差异B、消费者需求与购买行为的差异性
C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性
8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。
A、无差异市场营销战略
B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略
D、集中市场营销战略
9、无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。
A、企业实力较弱B、产品性质相似
C、市场竞争者多D、消费需求复杂
10、某服装厂商只生产儿童服装，这种策略属于（）。
A、产品市场专业化B、市场专业化
C、选择专业化D、市场集中化
二、多项选择题（8x3=24分）
1.下列选项属于市场营销观念新发展的是（ ）。
A.绿色营销B.整合营销 C.关系营销 D.网络营销与电子商务
2.市场营销的“4P”是指哪四个方面（ ）。
A.产品 B.价格 C.市场 D.分销渠道 E.促销
3.微观营销环境包括（ ）。
A.营销渠道B.竞争对手 C.顾客D.社会公众 E.技术环境
4.市场营销学中所说的市场包括（）等几个因素。
A.人口B.购买力C.交易场所D.购买欲望
5.按购买目的来划分，可将市场划分为（）。
A.消费者市场 B.生产者市场 C.组织市场D.贷款市场E.期货市场
6.根据消费者的购物习惯分类，产品可分为（ ）三类。
A.便利品 B.耐用品 C.选购品 D.特殊品 E.非渴求品
7.在进行目标市场的选择时，其基本的营销策略主要有哪三种（）。
A.单市场营销策略B.无差异营销策略C.差异性营销策略D.多市场营销策略E.集中性营销策略
8.在消费品市场细分标准中，属于人口因素的指标有（ ）
A.生活方式B.教育C.年龄D.性别E.收入
三、判断题（6X1=6分）
1、“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”奉行的是一种推销观念。
（）
2、市场营销就是推销。
（）
3、选择目标市场是市场细分的目的和归宿。
（）
4、市场定位是确定目标市场的地理位置（）
5、消费者的需要不会因生活方式的改变而改变。
（）
6、、目标市场是企业要进入的地域空间（）
四、填空题（1X44=44分）
1、按消费者购买习惯和购买特点划分，消费品分为、和
三类。
2、消费者购买行为的参与者有、、、、
。
3、4P指的是、、、。
4、4C指的是、、、。
5、微观营销环境因素有、、、、
、。
6、市场营销观念主要有以下5种：
、、、
、。
7、STP战略又称，包括、和
三个部分。
8、市场细分的方法有、和。
9、影响目标市场营销策略的因素有：
、、
、、。
10、有效的市场细分必须做到以下几点：
、、、
、。
五、简答题（4X4=16分）
1、什么是市场营销？
2、市场细分的标准是什么？
3、什么是宏观营销环境？
宏观营销环境包括哪些因素？
4、需要、欲望和需求分别是什么含义？
答案
一、单选题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
B
A
B
D
C
A
B
D
A
C
二、多选题
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
ABCD
ABDE
ABCD
ABD
ABC
ACD
BCE
ABCD
三、判断题
1
2
3
4
5
6
对
错
对
错
错
错
四、简答题
1、课本第2页
2、课本第71页
3、课本第67页
4、课本第94页
五、案例分析题
1）①市场细分的客观基础：
首先，顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。
其次，企业的资源限制和有效的市场竞争能力是市场细分的外在强制条件。
②消费者市场的细分依据主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量这四类。
（2）是根据人口变量进行的市场细分。
这种按人口细分的市场细分依据应该考虑目标客户的年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段等因素。
人口变量很久以来一直都是细分消费者市场的重要变量，在很多情况下，按照人口变量细分能够成功的原因就是人口变量比其他变量能够更容易预测和测量。
（3）公司主要是通过产品策略来改变来适应目标市场的变化的。
比如公司根据中青年消费者的体形和偏好来重新设计产品。
这种产品策略的改变主要体现在产品质量水平、外观特色、尺寸、样式、包装等方面上。
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