南开大学 18秋学期170918031809《商务谈判》在线作业满分答案.docx

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南开大学18秋学期170918031809《商务谈判》在线作业满分答案

18秋学期（1709、1803、1809）《商务谈判》在线作业

不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于（）

A.迟疑型

B.沉默型

C.深藏不漏型

D.谨慎稳重型

正确答案:

D

在控制论中,通常把未知的区域或系统称为（）。

A.白箱

B.黑箱

C.灰箱

D.蓝箱

正确答案:

B

生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

正确答案:

C

下列选项中属于要约的是（）。

A.商品价目表

B.投标书

C.广告

D.拍卖人的报价

正确答案:

B

对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。

这种资料筛选的方法称为（）

A.查看法

B.时序法

C.类比法

D.评估法

正确答案:

D

以下风险中,不属于非人员风险的是（）

A.沟通风险

B.市场风险

C.合同风险

D.自然风险

正确答案:

A

以下各项中,不属于银行担保的是（）

A.投标保证书

B.履约保证书

C.预付款担保

D.财产保险

正确答案:

D

在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）。

A.法律语言

B.外交语言

C.军事语言

D.文学语言

正确答案:

B

在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

正确答案:

D

谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是（）,即组建谈判班子。

A.人员准备

B.人才准备

C.人力准备

D.团队准备

正确答案:

A

在商务谈判中,买方主动开盘报价叫（）

A.询盘

B.报盘

C.递盘

D.还盘

正确答案:

C

与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

A.有问必答

B.急于求成

C.打持久战

D.高度警惕

正确答案:

C

下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是（）

A.业务实力

B.社会地位

C.工作效率

D.决策能力

正确答案:

D

最优期望目标又称为（）

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

正确答案:

A

下列属于公正实用原则的是（）。