南开大学 18秋学期170918031809《商务谈判》在线作业满分答案.docx
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南开大学18秋学期170918031809《商务谈判》在线作业满分答案
18秋学期(1709、1803、1809)《商务谈判》在线作业
不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
正确答案:
D
在控制论中,通常把未知的区域或系统称为()。
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
正确答案:
B
生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
正确答案:
C
下列选项中属于要约的是()。
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
正确答案:
B
对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。
这种资料筛选的方法称为()
A.查看法
B.时序法
C.类比法
D.评估法
正确答案:
D
以下风险中,不属于非人员风险的是()
A.沟通风险
B.市场风险
C.合同风险
D.自然风险
正确答案:
A
以下各项中,不属于银行担保的是()
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
正确答案:
D
在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
正确答案:
B
在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯
正确答案:
D
谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
正确答案:
A
在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A.询盘
B.报盘
C.递盘
D.还盘
正确答案:
C
与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
正确答案:
C
下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.业务实力
B.社会地位
C.工作效率
D.决策能力
正确答案:
D
最优期望目标又称为()
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
正确答案:
A
下列属于公正实用原则的是()。