云南教育市场分析昆明.ppt

云南教育市场分析昆明.ppt

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昆明南市区市场分析报告昆明南市区市场分析报告潘潘鑫鑫1目录目录南市区定位及现状南市区定位及现状区域教育市场研究区域教育市场研究昆明市规划南市区定位区域现状现有基础同行竞争对策及建议对策及建议三大措施提高品质四大办法营造氛围五项服务塑造口碑2南市区定位及现状总体发展思路：

总体发展思路：

把昆明建设成为中国西南地区重要的商贸旅游中心和西部大开发的带动性城市。

片区简介：

片区简介：

东市区：

昆明房地产开发最早的区域，但目前开发相对其他片区落后，且区域环境杂乱交通拥堵，市政配套滞后，非置业首选。

南市区：

将结合巫家坝机场的搬迁，改造机场片区，与会展中心、宝海公园等统一规划成为南部城市副中心。

西市区：

随着一些工厂的迁出，西市区的房地产开发将慢慢跟上南市区和北市区的步伐，成为昆明市的又一个置业热点。

北市区：

北市区是昆明的副中心，是行政办公区、居民区、服务区兼具的综合性功能区。

中心区：

昆明商务、金融和文化中心。

昆明主城区内划分为五个区域：

西市区南市区中市区龙泉路大观路一二一大街贵昆公路北市区东市区昆曲高速公路环城西路环城南路东风东路l昆明市规划昆明市规划l南市区定位南市区定位-旅游度假、体育休闲、商业金融新城旅游度假、体育休闲、商业金融新城南市区范围：

南市区范围：

北起南过境干道，南达滇池，东抵昆洛公路，西至滇池草海，总面积159平方千米。

南市区定位：

南市区定位：

南市区自然资源丰富，政府将南市区定位为旅游度假、体育休闲、商业金融的新城。

南市区发展：

南市区发展：

充分发挥城区的历史文化与自然资源优势，同时大力发展与旅游观光、休闲度假和会展产业相配套，以商贸流通、房地产、金融业和信息产业为核心的现代服务业。

l南市区现状南市区现状-市区规划市区规划三大措施打造昆明市南市区将规划金融集聚区三大措施打造昆明市南市区将规划金融集聚区倘甸产业园区暨轿子山旅游开发区定位科学发展样板区倘甸产业园区暨轿子山旅游开发区定位科学发展样板区规划建设倘甸产业园区和轿子山旅游开发区，是市委、市政府统筹城乡区域发展，打造以规划建设倘甸产业园区和轿子山旅游开发区，是市委、市政府统筹城乡区域发展，打造以倘甸片区为重点的经济增长极，辐射带动北部县区迅速崛起的重大战略决策，目前倘甸片倘甸片区为重点的经济增长极，辐射带动北部县区迅速崛起的重大战略决策，目前倘甸片区规划已经有了较好的基础。

围绕把倘甸片区建设成为科学发展的样板区、新型产业的集区规划已经有了较好的基础。

围绕把倘甸片区建设成为科学发展的样板区、新型产业的集中区、宜居城市的新兴区、城乡统筹的示范区、改革开放的先行区和北部崛起的引领区的中区、宜居城市的新兴区、城乡统筹的示范区、改革开放的先行区和北部崛起的引领区的总要求，综合考量人口负荷、土地开发、资源利用、环境承载、功能划分等因素，尽快制总要求，综合考量人口负荷、土地开发、资源利用、环境承载、功能划分等因素，尽快制定完善综合规划体系，做到片区规划与全市经济社会发展规划、城乡建设和城镇体系规划、定完善综合规划体系，做到片区规划与全市经济社会发展规划、城乡建设和城镇体系规划、城乡土地综合利用规划、环境保护和生态建设规划相衔接、相统一。

城乡土地综合利用规划、环境保护和生态建设规划相衔接、相统一。

机场路城区段景观集中展示春城新姿机场路城区段景观集中展示春城新姿机场路沿线风貌景观是昆明整个城市景观的重要组成部分。

作为开展机场路沿线机场路沿线风貌景观是昆明整个城市景观的重要组成部分。

作为开展机场路沿线（入城段入城段）景观建设和环境整治的重要依据，景观建设和环境整治的重要依据，机场路城区段景观整治规划机场路城区段景观整治规划基本体现了建设意图和基本体现了建设意图和整治要求，与整治要求，与昆明新机场高速公路沿线两旁森林景观规划方案昆明新机场高速公路沿线两旁森林景观规划方案等作进一步对接，强化等作进一步对接，强化对景观视线触及地段的规划控制和综合整治，使之更加系统完善，更具针对性和可操作性，对景观视线触及地段的规划控制和综合整治，使之更加系统完善，更具针对性和可操作性，把机场路沿线把机场路沿线（入城段入城段）建成集中展示春城新姿的第一路径和第一形象主轴。

建成集中展示春城新姿的第一路径和第一形象主轴。

草海片区打造生态屏障区草海片区打造生态屏障区草海是滇池最靠近昆明主城的水域，周边风景名胜古迹众多，历史文化底蕴丰厚，是昆明草海是滇池最靠近昆明主城的水域，周边风景名胜古迹众多，历史文化底蕴丰厚，是昆明城市环滇池发展的重要组成部分。

按照城市环滇池发展的重要组成部分。

按照昆明市草海片区城市设计方案昆明市草海片区城市设计方案“体现环保理体现环保理念、完善城市功能、突出草海特色、彰显春城品质念、完善城市功能、突出草海特色、彰显春城品质”的要求，同步推进草海片区城市设计的要求，同步推进草海片区城市设计和基础设施专项规划编制，努力把草海打造成为高原湖滨生态城市风貌的边界展示区和生和基础设施专项规划编制，努力把草海打造成为高原湖滨生态城市风貌的边界展示区和生态屏障区，成为充分体现园林城市意境的自然山水景观集中体验和公共休憩区，集休闲娱态屏障区，成为充分体现园林城市意境的自然山水景观集中体验和公共休憩区，集休闲娱乐、旅游观光、文化艺术、创意研发、特色居住为一体的复合功能区，成为代表新昆明发乐、旅游观光、文化艺术、创意研发、特色居住为一体的复合功能区，成为代表新昆明发展成就、时代精神、地方特色的展成就、时代精神、地方特色的“城市名片城市名片”。

l南市区规划示意图南市区规划示意图l南市区区域图南市区区域图区域教育市场研究总体而言，昆明南市区是一个集休闲度假、体育娱乐、商业金融为一体的城市社区。

区内交通便捷、环境优雅、金融发达，具有优良的人文底蕴，为XXXX的发展提供了良好的条件和基础。

但与世纪城、北市区等地相比也存在一定的不足，甚至上述部分优势在一定条件下会成为XXXX发展的绊脚石。

现有基础现有基础优势优势现有基础现有基础不足不足优势优势经济发达经济发达交通便捷交通便捷氛围浓厚氛围浓厚客户高端客户高端环境优雅环境优雅不足不足范围较大范围较大人口分散人口分散学校较少学校较少生源不足生源不足客户高端客户高端维护困难维护困难经济发达经济发达成本较高成本较高竞争激烈竞争激烈后天劣势后天劣势鉴于南市区优良的产业环境，昆明的各大教育机构早已虎视眈眈，各自都在南市区布下了自己的棋局。

新东方在南市区及周边共有六个教学区。

巨人教育在南市区有三个教学区。

金诺学校有四个教学区。

亨德森有五个教学区。

龙文教育六个教学区。

由此可见，南市区的课外辅导市场竞争可以用惨烈来形容。

这几大教育集团无论是在生源、客户群体、教育教学上都与XXXX教育有直接性竞争关系。

我们可以通过以上几大教育集团在南市区的地域分布图来观察当地的竞争。

同行竞争同行竞争新东方南市区六大教学区布局图新东方南市区六大教学区布局图巨人教育巨人教育南南市区三大教学区布局市区三大教学区布局金诺学校金诺学校滇池学院滇池学院亨德森南市区布局图亨德森南市区布局图龙文教育龙文教育南市区南市区布局图布局图对策及建议针对南市区存在的范围较大、人口分散，学校较少、生源不足，客户高端、维护困难，经济发达、成本较高，竞争激烈、后天劣势几大弊端。

可以通过“三四五”方案解决，即三大措施提高教学品质，四大办法营造良好氛围，五项服务塑造口碑。

三四五方案三四五方案三大措施提高教学品质第一大措施：

设教师教学奖，提高教师、学管的教学积极性。

对于成绩较差的学生，凡是经过相关教师教学后成绩明显提高，且得到家长认可，直接给予教师及学管奖励。

进步标准，奖励标准可再分细则制定。

第二大措施：

设优生进步奖。

对于进步较大的学生，定期评选典型给予一定的物资奖励。

提高学生的学习积极性。

奖励标准可再分细则制定。

第三大措施：

设优秀家庭奖。

对于配合学校教学的家长及家庭给予表彰性公示。

提高家长的配合的积极性及配合程度。

以上三大措施核心目的在于提高家长级学生对XXXX的认可度。

特别是在南市区这样一个社会高层人士聚集的地方，教学品质将决定XXXX的生存能力。

第一大办法：

开展校园学习周。

可以跟中国移动、百事可乐、康师傅等公司合作。

利用他们的优势走进校园，开展校园娱乐周活动。

利用乐队演出、场外表演、游戏娱乐等学生喜欢方式，提高学生对XXXX的品牌认可度。

第二大办法：

开展学习讲座。

利用XXXX现有的教育资源，在校内外开展学习讲座，宣传XXXX的教学理念，灌输先进的教学方法及学习方法。

第三大办法：

外聘各学校的知名教师。

可以针对性的在各学校聘请知名教师走进XXXX，走进校园。

利用知名教师的影响力提高XXXX的知名度。

第四大办法：

实施优秀学生及偏科生免费入学制。

利用各校的尖子生、优秀生的个案号召力，扩大XXXX的影响力。

还可以对严重的偏科学生实行免费入学制，挖掘典型，塑造品牌形象。

以上四大措施，旨在营造一个良好的学习氛围及环境氛围。

让学生觉得学的轻松、让家长觉得学的放心。

三四五方案三四五方案四大办法营造良好氛围五项服务塑造口碑三四五方案三四五方案第一项服务：

免费提供心理测评及指导。

可以利用XXXX现有的教学资源，聘请心理辅导老师，为小孩进行免费的心理辅导。

让家长及学生知道，我们不仅注意学生学科成绩的进步，也关注学生内心心理健康的发展。

第二项服务：

免费提供学习方案及计划。

对于问题较大或者有意愿咨询的学生及家长，我们免费提供一份学习计划及方案。

让更多的客户知道我们的专业化水平。

第三项服务：

免费提供XXXX学习资料。

免费提供XXXX内部的学习资料，比如期刊、学习杂志等。

第四项服务：

免费提供中高考估分查分。

对于中高考过后的学生，我们可以提供免费的查分估分活动。

第五项服务：

免费提供志愿填报咨询。

针对高考学生填报志愿，我们给予一定的指导与建议。

以上五大免费服务旨在塑造XXXX在社会上、在客户心目中的口碑。

要营造出一个用心服务的企业形象。