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蓝月亮营业推广方案实用word文档10页
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蓝月亮营业推广方案
篇一：
蓝月亮洗衣液营销策划案
洗衣液策划案之
“月”满新春
客户名称：
广州蓝月亮实业有限公司
策划人：
10广告学号：
执行时间：
201X.12.26---201X.1.20
企业简介
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于201X年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！
策划目的
为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程
在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
第一部分市场环境分析
市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析
第二部分营销提案
营销策略广告策略促销公关活动配合
第三部分创意提案第四部分媒介提案
媒介目标媒介组合媒介排期
第五部分费用预算第六部分附录
第一部分市场环境分析
市场综合分析
产品分析：
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留
低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤
篇二：
蓝月亮营销策划
市场营销策划课程设计报告书
课设题目：
专业：
班级：
姓名：
学号：
蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案市场营销B09312李阳201X4031205
提交日期：
201X年12月28日
一、市场环境分析..................................................................................................................-1-
（一）蓝月亮公司简介.........................................................................................................-1-
（二）行业环境分析............................................................................................................-1-
（三）竞争对手分析............................................................................................................-1-
（四）消费者分析................................................................................................................-2-
二、产品定位..........................................................................................................................-2-
（一）市场细分...................................................................................................................-2-
（二）目标市场选择............................................................................................................-3-
（三）产品市场定位............................................................................................................-3-三、4P营销策略及广告推广.................................................................................................-3-
（一）产品策略...................................................................................................................-3-
（二）定价策略...................................................................................................................-4-
（三）渠道策略...................................................................................................................-4-
（四）促销策略...................................................................................................................-4-
（五）广告推广...................................................................................................................-5-
四、总结..................................................................................................................................-5-附录........................................................................................................................................I
蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊
市场推广策划方案
【前言】通过近几年的宣传以及普及，洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，从最初的价格争议到后来的荧光漂白剂再到现在的普遍认同，可谓一路坎坷，从目前来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉，肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液，可见它的需求量已然跟着日益发展的经济水平和居民意识得到大量的提高。
一、市场环境分析
（一）蓝月亮公司简介
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，201X年市场份额高达44%。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。
201X年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；201X年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；201X年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。
（二）行业环境分析
中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。
据尼尔森预计，国内洗衣液将在201X年达到整个洗衣剂市场的19%，在201X年之后达到30%。
而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。
虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售Top5（前五位）品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。
为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。
（三）竞争对手分析
奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。
太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
替代品竞争
洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（四）消费者分析
手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。
然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地：
一方面，受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势;另一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大势所趋。
蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣液。
二、产品定位
（一）市场细分
1、按洗衣方式细分
按照洗衣方式来划分，主要是机洗和手洗。
根据调查，中国有90%以上的消费者有手洗衣物的习惯，手洗人群数量非常庞大，但国内市场尚无一款专门满足手洗需求的洗衣液产品。
2、按年龄细分
年龄在15-18岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，这是因为洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，所以这个群体不用洗涤用品的比率很高。
年龄在19-26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照顾日常生活，正在逐步的增加对洗涤用品的需求，而且乐于尝试新产品。
年龄在27-35岁的消费者，有自己完全独立的生活，对洗涤用品的需求量大，能够尝试新品。
年龄在35岁后的消费者，生活事业完全稳定，对洗涤用品需求量大，多年的洗涤经验对其影响极深，不容易吸引其购买新鲜产品。
3、按价格细分
成家或者工作不久的青年人和大学生群体，容易受外包装、广告、创新性的影响对价格敏感度降低，；成家多年的中年人，基本是家庭主妇选购家用洗涤用品，习惯节俭持家，对价格的敏感度高，更偏重于低价量大的产品。
（二）目标市场选择
面对蕴藏巨大消费潜力的手洗衣物市场，选择进入手洗专用洗衣液细分市场。
同时根据以上市场细分，将目标消费者定位于年龄在19-35岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度，乐于接受新鲜事物，能够降低产品导入的难度。
（三）产品市场定位
去油斑：
专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。
使用方便：
创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。
快速溶解：
手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。
呵护双手：
中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。
易漂洗：
手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
三、4P营销策略及广告推广
（一）产品策略
手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。
手洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素之一。
使用者只要轻按泵头，每泵精准出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到心里有数。
泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。
使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽固污渍。
此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生。
手洗专用洗衣液的专业手洗配方是“轻松手洗”的另一秘诀。
针对手洗特点，蓝月亮在研发上特别注重溶解性和漂洗性。
溶解性和漂洗性好的洗衣产品，可以让使用者节约大量时间、人力和水资源。
此外，为了让使用者扔掉隔绝碱性洗衣剂伤
篇三：
蓝月亮营销策划作者王蓉
【蓝月亮羽绒服专用洗衣液】
主修学号：
07104096
辅修学号：
（忘了）
时间：
201X年10月
姓名：
王蓉
一.产品介绍?
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二.营销策划案的目的与目标?
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三.营销与市场环境?
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四.分析问题点与机会点分析?
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五.定位与区隔目标市场?
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六.营销组合策略与计划?
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七.营销预算?
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八.计划工作进度安排表?
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九.专案小组或委员会组织?
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十.效益/业绩/损益评估?
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一.产品介绍
1.产品名称:
蓝月亮羽绒服清洗液
——去污护羽绒
2.产品特色：
（1）高浓度配方，用量更经济，使用更方便；
（2）强效去污，含椰油去污成分，有效去除
多种污渍；
（3）柔软抗静电，特别添加阳离子调理剂，
防板结，抗静电，柔软蓬松、舒适保暖；
（4）低泡易漂，低泡沫，易于漂洗，洗后不留白印；
（5）有效除菌*，含有效除菌成分，去除衣物上常见的金黄色葡萄球菌；
（6）温和无刺激，不含磷，中性配方，保护羽绒。
3.适用范围：
适用各类羽绒衣物、羽绒被、羽绒枕、羽绒睡袋等可水洗的羽绒制品。
二.营销策划案的目标与目的
作为校园营销策划案，针对学生高校市场，我们结合西安地区高校的实际情况，提出以下6点目标与目的，既作为努力奋斗的组织动力，也可以成为后期对营销策划案的考核，评价与检验的标准。
1.品牌目标：
通过此次校园营销活动，可以增加学生对蓝月亮品牌的认知度，喜爱度，忠诚度，信赖度和情感度。
2.营业目标：
达成校园促销业绩目标，争取在活动期间能够现场售出
羽绒服清洗液1000瓶，活动结束后，增加来店人数，校园超市蓝月亮羽绒服洗衣液能达到比以往更好的销售额。
3.市场目标：
活动结束后，蓝月亮羽绒服清洗液可以成为同学们选择羽绒服清洗液的首选品牌，占据高校该产品市场的50%以上。
4.客户满意目标：
促销活动后，客户对蓝月亮羽绒服清洗液的价格，性能等各方面的满意度都能提高，拥有一定的客户再购率，此外可以达到一定量的客户意见反馈数，达到良好的口碑效果。
5.促销目标：
蓝月亮羽绒服清洗液营业业绩大幅度提高，顾客忠诚再购率得到提升，开发新的潜在客户，顾客层得到扩大。
6.财务目标：
促销活动期间，实现促销成本控制和促销成本控制，通过售卖一定数量的产品，获得一定数量的盈利。
三.营销与市场环境
1.市场总体分析
当前的高校洗衣用品消费市场，洗衣粉、肥皂、洗衣液这三大块占据校园消费市场的主要份额。
大多数品牌的洗衣产品都有这三种形式的消费品。
据调查显示，洗衣粉在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买此类产品是主要考虑价格，方便性和使用习惯等方面的因素。
但随着大学生经济水平的提高和对衣物清洁度要求的增加，洗衣液的市场仍然会存在很大的发展空间。
目前校园超市中比较常见的洗衣液是汰渍，超能，蓝月亮等，但除蓝月亮外，其他品牌很少推出羽绒服清洗液。
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业
应多重视在多领域细分层次的产品定位。
由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
2.竞争者分析:
（1）汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，据悉，汰渍洗衣液并不是什么新产品，作为美国市场出现的第一种洗衣液，汰渍洗衣液早在1984年就已经上市，与蓝月亮洗衣液相比，其洗衣液产品少，可选性低，功效不齐全，宣传力度不强，但是汰渍洗衣液极具竞争力的价格优势和品牌优势始终会让其它强势品牌感受到不小的压力。
（2）立白，广州立白企业集团有限公司洗涤产品，该公司主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种。
其产品范围广，种类多，在洗涤方面比起蓝月亮的“一心一意做洗涤”有失专业和针对性，但是立白作为中国知名品牌，其客户群的忠诚度和品牌依赖度不容小觑。
（3）超能，纳爱斯集团有限公司洗涤产品，该集团洗涤产品分为两大品牌“雕牌”和“超能”。
自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一。
超能以皂粉出名，广受用户好评。
与蓝月亮相比，其洗衣液种类不多，
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