iPhone同按这两个键会死机.docx
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iPhone同按这两个键会死机
准备在印度做iPhone的苹果，能否复制中国传奇？
iPhone在印度制造的时间终于定下来了，在4月底。
苹果带着十二万分的诚意，拉上老朋友纬创资通（Wistron），要在位于印度南部的卡纳塔克邦（Karnataka）首府班加罗尔建造iPhone组装生产线。
2016年，印度智能手机的用户量第一次超过3亿，成为继中国之后全球第二大智慧手机市场。
更值得注意的是，这3亿用户还不到印度全部人口的三成。
巨大的市场发展潜力，使这个贫富差距显著、科技发展与落后制度齐飞的国度成为全球手机厂商的逐鹿热土。
（Source：
TheTechNews）
身为全球最热门的智慧手机厂商，苹果自然不会放过这块肥肉。
去年5月才贡献印度「处女秀」的CEO库克，在与印度政府谈判的过程中，迎来苹果在印度的丰收年。
根据苹果的财报，2016财年iPhone在印度市场的出货量将近250万支，比上一财年增长了50%以上。
库克说：
我们才刚开始敲开这个庞大市场的一角，未来我们将在此市场上获得增长机会。
开商店、建工厂，苹果转战印度的意志看来颇坚决。
但印度市场真能成为苹果的新福地吗？
苹果倚仗的中国市场发展正在放缓
虽然iPhone7依然不好抢，但苹果的2016财年不太好过。
截至2016年9月30日，苹果2016财年的营收最终收于2,156亿美元，出现15年来首次下滑。
而一直是主要业绩来源的大中华区，2016年第四财季营收同期相比下降30%，整个财年下降了17%。
身为苹果公司营收的主力军，iPhone销售的疲软是导致营收下降的主要原因。
2016年第四财季，苹果的iPhone销量为4,550万支，出现连续三季销量下滑。
在中国，一、二线城市为较成熟的市场，经济发展较高、人均收入可观，是苹果在中国赚饱饱的主要战场。
但非消耗性质的刚性需求消费品，除了少数数字产品发烧友、不差那些钱的「土豪」和潮人，普通消费者的换机频率并不高。
换句话说，除非现有手机坏了，大部分消费者不会每代iPhone出来时都买。
在人人都有手机、人人都有智慧手机，甚至人人都有iPhone的情况下，中国市场功能机升级智能手机的红利几乎消耗殆尽，市场趋近饱和已成为不争的事实。
在艾媒报告（iiMediaResearch）释出的《2015~2016年中国智慧手机市场研究报告》中，2016年第一季中国智能手机用户达到6.24亿，其中智能手机出货量占总手机出货量的比率已达90%以上。
一方面很难再有空间拓展新市场了，另一方面，看似站稳脚跟的存量市场也在不断受冲击。
根据IDC 统计资料，2016年第四季，苹果在中国市场的销量仅位列第四，中国国产品牌OPPO、vivo、华为和小米以超过58%的市占率，全面碾压苹果。
▲2016年手机前5大品牌市占率变化。
（Source：
科技新报制）
蓝绿大厂凭借「实体通路＋电视广告＋明星代言」几大法宝，越来越受年轻人追捧；随着华为Mate家族、小米Mix等产品的诞生，中国品牌还要在高阶手机领域分一杯羹，继续挤压苹果的市占率；更不用说再细分市场，还有美图手机这样的玩家半路杀出。
面对如狼似虎的中国国产品牌「围剿」，已现颓势的苹果更觉举步维艰。
尽管库克在不久之前的财报电话会议上表达对中国市场的乐观，但分析师普遍对苹果在中国市场的机会持谨慎态度。
iPhone在印度市场是什么情况？
中国市场的持续低迷，让苹果动了换场地的念头。
在游戏难度越来越高的中国市场西边，还有一座新的金矿等待挖掘。
库克曾在财报电话会议中指出：
展望未来，我们将看到印度市场出现令人振奋的发展前景。
2016财年，我们在印度市场的iPhone销量比上一财年增长了50%以上，我们相信，在这个庞大的市场，我们才触摸到冰山一角，未来的市场机遇会有所增长。
但理想很丰满，现实却永远骨感。
2016年iPhone在印度的出货量为 250万支，尽管苹果声称印度市场的销售创造了新纪录，但相比全球共5,000万支的销量，印度市场的贡献可谓杯水车薪。
（Source：
Tech2）
此外，与其他品牌相比，iPhone在印度智能手机市场所占的份额很低。
在多个市场研究机构的统计资料中，苹果多被划入「其他」类别，非常没有存在感。
有分析认为，iPhone在印度市占率可能不会超过2%。
使iPhone在印度销售受阻的最大因素当属高昂的价格。
根据世界银行的计算，2016年印度的人均收入为93,231卢比（约1,398美元），基本上是中国的四分之一。
iPhone在印度高达784美元的售价远远超出印度人买手机的承受范围。
不仅如此，受关税、汇率等因素影响，印度还是世界上iPhone售价最高的地区之一。
以美国本土的售价为基准，印度地区iPhone的价格要高出30%以上。
据说在印度买iPhone7的钱，足以在美国买iPhone7Plus。
因此对价格极其敏感的印度消费者而言，售价高昂的iPhone在印度市场曲高和寡。
英国《金融时报》曾报导称，印度购买iPhone的多为富人，或透过二手交易及更便宜的水货通路。
对普通人来说，价格在12,000~22,000卢比（约220~400美元）之间的手机，才是他们的选择。
为此，苹果曾经想透过售卖翻新机的方式曲线救国，扩大在印度的市占率，但由于环境问题和可能造成印度制造商的损失，印度政府拒绝了苹果的提议。
同时，苹果之前在印度都没有开设直营店，手机销售基本依靠当地零售商。
2016年1月，苹果向印度政府提出申请，计划在印度开店。
但根据印度法律规定，产品国产化未达30%的外资公司，不得开设单一品牌的零售店。
由于苹果目前尚未在印度制造，也没有采购印度产零组件，因此开店计划破灭。
（Source：
9to5Mac）
2016年5月，库克亲赴印度，为苹果在印度的开疆辟土「背书」。
与商界领袖见面、和「宝莱坞之王」沙‧鲁克‧罕「轰趴」、看板球比赛、拜访总理穆迪……从库克密集的行程安排来看，苹果开拓印度市场的渴望极度迫切。
一边是苹果「西进」的种种努力，另一边却是销量受阻的尴尬现实。
苹果看好印度市场的发展潜力，希望把印度培育成中国市场的代替品，但受制于各种影响因素，这个「宏图大业」在短期内可能还看不到太好的出路。
长大后我就成了你：
今天的印度就是几年前的中国
去掉文化背景和宗教习俗，印度和中国这两邻居有极其相似的发展脉络。
尤其是制造业和新兴科技领域，今天的印度就像几年前的中国。
根据维基百科，截至2016年，印度人口达到13.3亿，成为仅次中国的世界第二大人口国家。
庞大的人口基数，赋予印度国内市场巨大的发展空间。
IDC的统计资料显示，2016年第三季，印度的智慧手机出货量首次突破3亿台，年增长率达到11%。
而印度也已正式超越美国，成为全球第二大智慧手机市场。
但与巨大的量体相比，印度的智慧手机保有率却相对较低。
IDC分析师NavkendarSingh估计，尽管智慧手机的销量增长迅速，但是在印度手机总销量比率中仍不及一半。
同时，从印度智慧手机的市占率来看，包括印度本土的Lava、Intex、Micromax等品牌，以及中国手机品牌厂商联想、小米、OPPO、vivo等，价格低廉的Android手机仍是市场主力。
这与数年前的中国手机市场何其相似。
2011年以前，由于基础网络发展落后、品牌意识薄弱等因素，中国山寨机横行。
后来，随着智能手机价格日渐平民化，电信商、通路商和手机厂商不断推广，大批非智能手机用户开始转为智能手机用户。
（Source：
Flickr/michaeldavis-burchat CCBY2.0）
根据艾媒报告（iiMediaResearch）的《2012中国智慧手机市场研究报告》，2012年中国智能手机用户数与同期相比增长72.7%，智能手机销量达到1.69亿支，与同期相比增长130.7%。
现在的印度，也同样处在非智慧手机向智能手机转换、智能手机用户飞速增长的阶段。
目前，印度已经成为世界上发展速度最快的智慧手机市场。
据爱立信估计，到2021年，印度的智能手机用户数将达到8.1亿。
如今，不只是苹果，几乎所有主流手机品牌都已进入印度市场。
从为印度市场量身打造新型号手机，到举办发表会，再到纷纷西进建造工厂，现在印度已成为手机厂商群雄逐鹿的新战场。
（Source：
TelecomNews）
快速发展的4G网络也为印度智能手机带来新机遇。
2015年8月，印度电信业巨头巴帝电信（BhartiAirtel）推出印度首个4G网络；RelianceJio也宣称从2016年9月起向印度数亿用户提供高速廉价的4G网络服务；IdeaCellular、沃达丰等电信商也纷纷入局印度4G服务，使2016年成为印度的「4G元年」。
同样相似的还有制造业。
2014年9月，印度总理穆迪提出印度制造（MakeInIndia）政策，透过降低关税、提供优惠政策，希望发挥印度的人力、土地、资源等优势，吸引更多海外投资者和厂商来印度投资建厂，实现印度的产业升级转型。
但正如中国曾经努力也只是成为「世界工厂」，尽管印度近年来培育大量高阶科技人才，政府也投入颇多，但无论制程技术，还是产业规模来看，印度的制造业都还处于初级阶段。
目前，包含苹果在内，在印度建厂的海外手机厂商都只是把印度当「组装生产线」。
除此之外，雷同的市场定位、不分伯仲的技术水准及相似的发展策略，致使印度智慧手机市场中至今没有出现一家独领风骚的品牌。
即使是所占份额最大的三星，也仅拥有23%的市占率。
更不要说苹果的加入，吞噬的都是目前三星的高阶手机市占率。
市场潜力巨大吸引品牌，品牌混战又将重新洗牌市场，伴随经济发展还有可能迎来「消费升级」……尽管印度的智慧手机市场还处在勃兴阶段，但与中国相似的发展路径还是能让我们对其未来窥知一二。
苹果垂涎的印度市场，短期内可能还是中国品牌的天下
世界第二大智慧手机市场、全球增长最快的智慧手机市场……盛名之下，难掩印度依然处在初级发展阶段的现实。
身为世界上最重要的发展中国家之一，印度的人均可支配收入大概只有中国的一半，贫富差距之大令人咋舌。
根据瑞士信贷银行的报告，1%的富豪掌握印度一半以上的财富，而全国超过50%的穷人仅拥有全国财富的4.1%。
巨大的贫富差距直接影响了印度消费者的消费决策。
由于低收入人群占据印度人口大半，因此在印度卖得最好的都是价格在人民币千元左右的手机，只有少部分富人才会购买iPhone等高阶智慧手机。
此外，印度的基础建设非常薄弱。
哪怕是在以自然环境良好闻名、政府大量扶植基建、被称做「印度硅谷」的班加罗尔，街上也密密麻麻排列着低矮的房屋，人畜共存的情况也时有发生。
（Source：
Wordlypost）
此外，在印度各城邦之间，相互联系并不紧密，经济发展也极度不均衡。
糟糕的基础设施尤其是交通状况，严重阻碍了印度物流业的发展，这也造成印度智慧手机的销售多依赖实体通路的局面。
在IDC的报告中，印度仍然是「实体零售主导的市场」。
在印度，除了RelianceDigital这样相对大型的3C连锁卖场，每个城市都有零星分散的零售店。
但这些零售店，却不是你想的那样。
在被称作「印度华强北」的新德里KarolBagh集市，遍布着夫妻一起开店式的电子产品小卖铺，除了卖手机，可能还兼卖香烟、食品和其他生活用品。
而相比最新款的智慧手机，这里夹杂着各类二手机、旧型号手机，甚至可能功能机比智能手机的数量还要多。
（Source：
TheStraitsTimes）
当4G已在大多数国家普及、人们开始探讨5G标准的今天，印度大部分社会还停留在2G~3G时代。
根据因特网女皇的报告显示，尽管近年来印度网络用户数飞速增长，但印度因特网的渗透率仅为22%。
且尽管4G不断普及，但行动上网资费却特别高昂。
严重落后的网络基础建设也在一定程度上制约了印度的「换机潮」。
分散的实体通路、较低的人均收入，造就了印度消费者对随处可买的高性价比手机的旺盛需求。
而交通不便、基础设施落后的印度城邦对被成熟市场「惯坏」的苹果来说可能难以下手，但对长期深耕三、四线城市和小乡镇的中国手机厂商而言，已有大把经验可以参考。
2014年，小米宣布进军印度市场，只用了半年时间就成为印度第五大手机品牌；同年底vivo也在印度召开品牌发表会；2015年，OPPO宣布与富士康合作在印度生产手机，仅仅一两年时间，就在印度市场取得不错成绩。
连分析师都承认，中国厂商擅于零售扩张，铺天盖地的营销对开拓新兴市场非常有效。
（Source：
MIUI）
除了传统实体通路，中国手机厂商还瞄准印度电商刚起步的发展潜力。
小米在进军印度市场时，先是推出印度版的官方网站，还与印度电商平台Flipkart联合发表两款智慧手机；在印度中国手机品牌中占有最大份额的联想，也曾透过电商通路拓展业务。
对处在开拓市场阶段的中国手机品牌而言，电商显然是一条风险相对低的路。
深知因地制宜重要性的中国厂商，也非常注重在印度实施「本土化」策略。
在印度，最受关注的话题莫过于宝莱坞和板球。
库克在拜访印度时还专门去看板球比赛，中国厂商自然不会放过这个「蹭热度」的机会：
vivo透过冠名印度超级板球联赛（IPL）而知名度大涨；金立曾赞助IPL的冠军球队KKR，更赞助宝莱坞颁奖典礼。
（Source：
BloggingRepublic）
另一方面，尽管在印度投资建厂是为了规避印度政府的国内保护政策，但透过在印度区域建厂，中国厂商也进一步提升对供应链的管控。
目前，包括OPPO、vivo、华为、金立、魅族、小米、一加等中国手机厂商，都已先后独立或合作在印度投资建厂。
这些努力最终证明是有效的。
根据IDC的统计资料，2016年第三季，中国手机厂商携手拿下超过40%的市占率，成为印度智慧手机市场的主力军。
而Micromax、Intex等印度本土品牌销量明显下滑，不敌中国群龙。
同样主打高性价比、且已在区域深耕数年、更具主场优势的印度本土品牌，已抵挡不住中国手机厂商的攻城略地，对先天不具优势的苹果而言，这场即将到来的争斗显然更激烈和残酷得多。
从苹果的策略来看，他们也深知印度市场的特点。
这次在印度与纬创资通合作的工厂，一开始并不打算生产iPhone7、iPhone7Plus之类的高阶机型，可能会先以相对平价的 iPhoneSE 入手。
也有讯息称，苹果将续推在印度市场售卖翻新机的计划。
来自Gartner的分析师AnshulGupta表示，即使短期内利润率降低，但销售低价iPhone的策略是合乎逻辑的。
重要的是（使用iOS系统的）用户基数，其中一些用户会后来升级购买更高阶的产品。
巨大的市场发展潜力是苹果盯紧印度的主要原因，苹果的努力也取得一些进展，但市场需求的变化和用户消费习惯的养成都不是一朝一夕就能实现。
如果印度国情不变，短期内印度智慧手机市场的发展特点不会有太大变化，可能还只是中国手机品牌间的对垒。
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