项目认购方案.docx
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项目认购方案
中国宜兴国际环保科技数码城一期认购方案
一、认购时间
2008年5月10日星期一9：
00——17：
00
二、认购地点
中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心
三、认购推出铺源
本次共推出中国宜兴国际环保科技数码城旗舰店1—3栋，商铺共108套铺位。
具体门牌位置包括：
机电设备区：
仪器仪表及自控设备区：
填滤料区：
塑料及玻璃钢原辅材料区：
五金配件区：
钢材交易区：
四、认购各环节执行流程内部认购（政府官员、公司员工、当地有影响力人物）
5月20日—6月1日9：
00——17：
00
1、双管齐下：
通知关系户、拿预售证。
1通知关系户
时间：
5月19日形式：
口头（电话）形式通知客户规定时间内到项目办公中心按先后顺序选铺。
（价格
不在电话中告知，于20日客户到来进入接待区后告知）
2拿预售证
在通知客户的同时，同步拿预售证，在5月27日之前拿到。
（此期间签署商
品房买卖合同，即使有举报，无充足时间调查，我司即可拿到预售证。
）
2、现场接待，签署项目认购书、商品房买卖合同、商铺经营合同并做好销控。
1现场接待
时间5月20日9：
00——6月1日17:
00
地点：
中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心
由于关系户不会太多，待客户进行认购当日，由销售人员组成接待小组，采用一对一的形式，将来到的客户分别引入接待区，给于号码牌及《至客户函》，按次序对商铺进行选取。
价格告知方式：
商铺均价XX元，不同位置的铺位价格不同，之后引入客户至沙盘区。
2签署《中国宜兴国际环保科技数码城项目认购书》、《中国宜兴国际环保科技数码城商品房买卖合同》、《中国宜兴国际环保科技数码城商铺经营合同》
完成选铺后，由销售人员将客户引入财务处，缴纳铺位总费用，同时做好销控表销控，签署认购书、商品房买卖合同、商铺经营合同。
签署商铺经营合同的客户将在开业后凭借本人经营执照等相关证明领取每个铺位2万的开业保证金。
如有按揭客户，签订认购书、缴纳首付后同步做好销控，携带财务开出的收据及个人相关证明，由销售人员协同其去银行办理按揭业务，最后回公司签订商品房买卖合同、商铺经营合同。
2万商铺经营保证金只给客户心理预期，对于客户是否签署经营合同，都不收取保证金，而是在每个铺位的总价都上调2万，分摊到单价上，于开业后，作为市场经营资金返还给客户。
公开认购（所有客户）
6月8日一24日
9：
00—17:
00
1、通知客户
时间：
6月2日（关系户认购完成后，用一周时间通知客户于8日正式认购）
地点：
中国宜兴国际环保科技数码城一楼办公中心
形式：
通知客户项目于8日早上9点正式认购，现场选铺顺序按排队领号次序为准，价格于6月3日接受咨询时开始公布（此时公布的价格在单个铺位的总价上要上调2万，做为开业保证金）。
其他具体情况约客户于现场告知，不做任何承诺。
2、正式认购前现场接受咨询（6月3日一一7日）
接受咨询、告知项目具体情况：
1项目价格
2项目认购当天方式：
按排队的先后次序选铺，排队客户派发号码牌，凭本人身份证
及号码牌选铺、下定。
为防止蓄意炒作商铺，每个铺位的定金为10万。
非本人身份
证不接受认购，不接受代买，一个号码牌一张身份证。
3原则上不做任何承诺。
3、公开认购（6月8日一24日）
根据目前客户登记及回访意向，按本方案排队认购方式，必会引来客户隔夜过来排队的现象，对于项目本身而言是好的现象，起到了聚集人气的效果。
但需做好现场的秩序维持工作，具体流程如下：
110名保安维持现场秩序（建议不聘用本镇上的保安，不方便现场管理，项目奠基时
本地保安的现场维持秩序并未做好），售楼员轮流值班。
2早上9点之前，销售部、财务部、银行按揭处、后勤行政人员全部各就各位。
39点开始，依据现场排队号码、本人身份证逐一开始认购：
销售员一对一，一个号确定铺位后，下一个号再进入沙
公开认购期间，只签订项目认购书，不签署商品房买卖合同及商铺经营合同，此意在
V
定铺后，销售员陪同客户进入签约区财务处，根据选中
的铺位数签订项目认购书及缴纳定金。
定金=铺位数X10
于试探市场，如果正式认购期间下定效果不好，而项目并未正式开盘，我司可做相关战略调整。
如果效果不错，则10万的单个商铺定金也可最大限度限制炒铺，正式开盘后，还可
做价格的上调。
正式开盘
时间：
6月25日9:
00——17:
00
地点：
项目销售中心
1、已下定客户：
开盘后，项目根据市场情况（调高或保持原有价格）正式认购期间的客户于开盘当日
之后到销售中心解筹，售楼员根据《中国宜兴国际环保科技数码城认购书》确定自己之前接待的客户，逐一去签约处签订《商品房买卖合同》、《商铺经营合同》。
凡签署《商铺经营合同》的客户都将在开业后凭相关证件领取2万的开业保证金，作为项目的市场运营资金。
2、未下定客户：
针对铺源做好销控表，未下定客户按先到先得的顺序：
沙盘区选铺签约室交钱凭借凭证签约
2万操作手法与内部认购期间一样，即总价调高2万。
致客户函
尊敬的客户：
您好！
中国宜兴国际环保科技数码城自项目奠基之初，就得到了社会公众的广泛关注。
近期，随着项目的正式开放，来现场的参观咨询的客户络绎不绝，对中国宜兴国际环保科技数码城给予了充分的肯定和好评。
在此，对您的鼓励与支持致以最真挚的谢意，我们将以十二分的工作热情与不懈努力，为您打造世界首席环保资源整合平台、公共服务平台！
2008年6月8日9:
00—6月24日17:
00，中国宜兴国际环保科技数码城将公开进行认购，届时，将采取现场排队，先到先得的方式进行认购，特此通告。
如需要参加认购活动，请于认购期间，亲至中国宜兴国际环保科技数码城办公中心，我们将真诚期待您的光临。
非常感谢您对中国宜兴国际环保科技数码城一如既往的青睐与支持，并由衷的希望您有幸成为中国宜兴国际环保科技数码城的第一批业主！
中国宜兴国际环保科技数码城本次共推出套铺源。
具体门牌位置包括：
推出房源具体位置如下图。
关于以上铺位及其相应价格，您可以向现场工作人员咨询。
如果您对于以上商铺有购买意愿，您可以到现场签署《中国宜兴国际环保科技数码城认购协议书》，并交付每间铺认购意向金10万元。
关于认购意向金缴纳说明，请参见《中国宜兴国际环保科技数码城认购须知》。
最后，预祝您事业蒸蒸日上！
销售热线：
0510—
宜兴海逸投资有限公司
2008年
3月
《中国宜兴国际环保科技数码城客户认购须知》
1、认购前敬请详细阅读《商铺平面图》、《付款方式》、《按揭须知》和本《认购须知》等资料。
凡购买本公司商铺，均由宜兴市房地产管理局发给房地产权证。
2、同一身份证件限填《中国宜兴国际环保科技数码城认购协议书》壹份；
3、每份认购协议书只可以认购一套商铺，认购协议书姓名要与商品房预售合同、商铺经营合同上姓名保持一致，不得更名或减名；本公司不接受买方在签署《宜兴市商品房预售合同》时，要求办理更名手续的申请。
4、个人购铺请带本人身份证，未成年人购铺由监护人办理（带户口簿）；公司购铺请带营业执照、法定代表人身份证明、授权委托书、受委托人工作证及身份证原件。
5、签署《中国宜兴国际环保科技数码城认购协议书》后在开发商通知的日期内交付首期楼款并签署《宜兴市商品房预售合同》，按揭付款方式者同时办理公证及按揭手续。
逾期不办理者视为自动放弃认购权，本公司有权对阁下预定的单位另作处理，定金不予退还。
6、认购方在签署《认购书》后，原则上不允许变更业权人姓名和所认购铺号。
7、签约时须带《认购书》、定金收据、身份证原件、复印件四份（银行按揭付款须身份证原件、复印件七份、户口簿原件、复印件三份、定金收据及复印件一份）。
8、详细商铺实图以规划局最后批准之图纸为准。
9、商铺的建筑面积以房管局测绘所测量为准。
宜兴海逸投资有限公司二零零八年XX月XX日商品房按揭贷款办理指引
一、贷款对象
1、国内及持有中国护照人士；
2、港、澳、台人士；
3、外籍人士；
二、贷款额度及年限
1、最高贷款额：
合同总价的50%；
2、贷款最高期限：
15年；
商业性贷款最高至70岁，具体每个银行不同，组合贷款中的公积金部分，主贷人年龄男最高不得超过65岁，女最高不得超过60岁；注：
具体的贷款成数和期限由贷款银行审核完主贷人提供的贷款资料后确定。
三、办理按揭必须提供的资料
1、身份证明原件（借款人、配偶及所有共有人），如有未成年的孩子，须提交出生证原件或户口本复印件;
2、户口簿原件（借款人、配偶及所有共有人）
3、结婚证或未婚证明原件（所在单位公章）；
4、收入证明原件（所在单位公章）；
5、50%以上房款发票原件；
6、所有共有人私章（包括未成年小孩，外籍人士需提供中文译名私章）；
7、个人及配偶公积金帐号；
8、资信证明（税单、银行存单、股票、债券、未经抵押的本市房地产权证明、营业执照及审计报告等）；
四、需要携带物件
私章
1）合同中权利人的私章需提供（含未成年人）；
2）私章名字与身份证上名字相同（注意简体繁体差别）；
3）外籍客户必须将外文名根据中文音译过来，再刻私章；
4）需正方形有边框私章；
户籍证明：
（1份）
1）本市客户：
户口簿复印件或户籍证明，户口本需全本复印
2）外地客户：
户口所在地公安部门出具的户籍证明或户口本原件、在宜兴工作暂住证及稳
定居住地址证明
婚姻证明：
（1份）
1）国内已婚客户：
结婚证复印件
2）国内未婚客户：
档案所在部门出具的未婚证明（原件）
3）离异客户：
除提供离婚证复印件外，再提供离异未再婚的未婚证明（原件）
4）国外客户：
国外的婚姻证明公证书（原件）
收入证明和有关资产证明：
（原件1份）
1）根据规定格式，由客户所在单位人事部或劳资部盖章或盖公章；
2）家庭成员可参与贷款；
3）收入证明数额应为每月还贷额的2倍以上，单张收入证明数额在1万元以上，提供税单；
4）收入证明必须为A4复印纸，绝对不能在传真纸上盖章；
5）资产证明是指存单、有价证券、投资证明、房产等。
特别告之：
如客户要办理组合贷款，请务必在签约预售合同前三天（周一－周五），将个人公积金帐号及身份证号告诉业务员，并确定贷款银行。
客户应于签合同时，携带认购单和本指引内所需提供的材料至售楼中心签定《宜兴商品房预售/出售合同》，若因客户资料不齐而导致合同不能按时签署或银行逾期放款的，则视同违约，客户应承担相关违约责任。
宜兴海逸投资有限公司
2008年4月
客户认购后需要提供文件清单
房号;业务员
业主姓名（合同上的全部姓名）
内容
形式
签收情况
一、身份证明材料
宜兴人士：
1、借款人、其配偶及共有人身份证、户口簿。
若还有未成年人（未领身份证），则需提供未成年人则出生证明或独身子女证。
（若外地人还须提供当地派出所的户籍证明，在本市工作的须提供居住证或暂住证）
复印件
外籍人士或港澳、台湾人士：
复印件
1、护照、通行证、回乡证。
其中台湾还需户籍证明，港澳须当地身份证
证件需双面复印
二、婚姻状况证明
1、结婚证书（若未婚则签约时填写未婚承诺书），离婚的则需提供离婚证明
复印件
三、还款能力证明
1、月收入证明（用人单位加盖公章），月收入8000元以上提供税单。
原件
2、可提供的其他收入证明，如租赁收入证明（租赁协议）。
原件
3、若是私营业主可提供公司营业执照、近期财务报表以及完税证明（完税证明须和报表匹配）
加盖公章的复印件
4、可提供的其他资产证明（如房产、存期六个月的存单及汽车行驶证等）
复印件
四、银行需要提供的其他材料
注：
需要提供的月收入证明，其金额必须为客户所有所需要月还款的2倍
客户付款须知
一、中国宜兴国际环保科技数码城付款方式
（一）一次性付款
签约当日起30天内全款付清。
（二）按揭贷款
选择认购当天付清首期款，其余部分采用银行贷款。
二、付款时间
《中国宜兴国际环保城认购书》上约定的日期，9：
00-17：
00。
三、付款款项性质
认购意向金是保证甲乙双方利益的，签署认购协议书后，意向金作为乙方向甲方的保证，同时也是作为约束甲方的条件。
四、付款方法
（一）现金
1、用现金方式支付房款，应由购房客户本人自行交纳，并在发票或收据上签字确认。
2、若需委托他人代为办理付款的，代理人必须出具本人及委托方的身份证件和委托方签署的委托书原件，由代理人在发票或收据上签字确认，还须出具代理人签署的付款确认书。
（二）个人银行卡
1、我公司可受理有银联标识的银行借记卡或贷记卡。
2、使用的银行卡应是购房客户本人所有。
若使用他人所持有的银行卡付款，须出具银行卡所有人签署的付款确认书及其身份证件。
3、银行卡的使用可能会因银行系统及网络故障、银行政策和规定等原因导致客户付款不能实行，对此我公司不承担任何责任。
（三）转帐
1、款项由客户本人帐户汇入我公司帐户的，在支付凭证的用途栏内须注明所购物业的客户姓名及楼号。
2、款项由企业汇入我公司帐户的，除须在支付凭证的用途栏内注明所购物业的客户姓名及楼号外，还需出具该企业签署并加盖公章的付款确认书。
3、款项由他人帐户汇入我公司帐户的，除须在支付凭证的用途栏内注明所购物业的客户姓名及楼号外，还需出具汇款人签署的付款确认书及其身份证件。
4、同城汇款的，客户在开取发票时，需出具付款确认书及身份证件原件；异地汇款的，客户在开取发票时，可先出具付款确认书及身份证件传真件，原件（除身份证件外）应在一周内寄至我公司。
（四）
票据（支票、本票）
1、客户以票据方式支付房款的，必须将“出票日期”、“收款人”、“大小写金额”、“用途”填写完整。
票据收款人为“上海金地格林风范房地产发展有限公司”；票据用途务请注明所购物业的客户姓名及楼号。
2、出票人为客户本人的，须出具其亲笔填写的付款确认书。
3、出票人为企业的，须出具该出票人签署并加盖其公章的付款确认书。
4、出票人为他人的，须出具该出票人签署的付款确认书及其身份证件。
5、付款确认书须与票据同时交付。
注：
本公司只接受现金本票
宜兴海逸投资有限公司2008年4月
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