医药制造企业三年发展战略规划.docx

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医药制造企业三年发展战略规划

2019年医药制造企业三年发展战略规划

2019年8月

一、公司发展目标及战略

公司是主要从事中成药及化学药品研发、生产和销售的高新技术企业，是我国儿科制药领军企业之一。

当前我国儿童用药面临品种少、剂型少、规格缺乏等问题，公司立足儿童健康，用创新的思维，以现代科技为推动力，吸收传统中华医学精华的基础上，不断推动儿科药的发展。

公司以“健康中国娃”为使命和战略愿景，以研发与质量控制为基础，不断完善公司产品群；以品牌引领营销，进一步提升公司儿科品牌，为我国亿万儿童的健康保驾护航，逐步发展成为我国儿科制药领域国内领军企业。

未来，在通过自身扩张实现业务发展的同时，公司将适时通过收购兼并等方式，实现公司的跨越式发展。

二、具体发展计划

1、产品研发与创新计划

（1）以儿科系列产品为重点发展方向

公司近年来以儿科用药为发展特色，持续加大在儿科用药的产品布局，目前儿科系列产品涵盖儿童呼吸系统、消化系统等疾病领域。

基于公司十多年的技术积累和广阔市场前景，为保持公司竞争力和未来持续发展能力，儿科用药仍将是公司的产品及研发重点方向。

一方面，公司将对已上市产品进行工艺改进优化研究或二次开发研究；另一方面，公司将以临床适应症（治疗领域）为导向，结合公司已上市药物以及在研儿科用药的治疗领域，重点开发临床需求度高、疗效明确、安全性好、市场容量大且前景看好的药物，拓展儿科药品研发方向，全方位守护儿童健康。

公司通过不断健全自身研发团队，并与国内知名研发机构、高等院校建立合作关系，对未来儿科用药的选题、研发开展合作，把握儿科前沿研究动态，不断加大研发投入，开发优质儿科药品；公司将以工程院院士工作站为契机，充分利用这一平台和资源，开展儿科用药的前沿探索和产品开发。

（2）成人及妇科用药研发

公司将在以儿科用药为核心的同时，发挥公司销售渠道优势，不断探索产品边界，积极开展成人用药、妇科用药的研发和生产工作，形成儿科为核心、以成人及妇科为两翼，覆盖呼吸系统、消化系统、全身抗感染类及妇科用药为主要应用领域的产品群，优化公司产品结构，丰富公司产品管线，实施差异化、特色经营的品牌战略，实现做强做大的目标。

此外，公司将整合现有药品批准文号资源，以研发为基础，辅助以外部购买、独家经销等方式，完善产品结构，扩大产品数量，形成产品群。

未来两年，公司将围绕处方及OTC市场核心品种进行布局，突出儿科用药特色基础上，持续完善成人及妇科用药等领域产品结构。

2、市场开拓计划

（1）加强营销体系建设，提升营销竞争力

目前公司虽已建立初步覆盖全国的营销体系，但与同行业企业相比，公司营销覆盖深度、广度仍然不够，营销队伍规模仍不满足公司业务发展需要。

公司未来将加强营销体系建设，以杭州为全国销售中心，在广州、济南、昆明、郑州、长沙五大重点城市建立区域营销中心，覆盖华南、华东、西南、华北、华中市场，增强营销覆盖广度与深度，提升营销快速反应能力。

同时，公司将建设内部营销数据中心，通过数据分析提升营销的准确性、专业性，及时优化营销策略，加强对营销队伍的精准管理、考核，全面提升公司营销能力。

（2）开展精细化营销，提升市场地位

国内医药市场正经历深刻的变革，医药体制改革、一致性评价、“两票制”、“4+7”国家带量采购试点等政策的出台，深刻影响制药企业营销方式及与下游客户的合作方式。

为突出公司产品优势，公司将坚持以基层市场、第三方终端为着力点，积极拓展零售终端和医疗机构终端的销售策略，提高品牌和产品的渗透率，不断提升公司产品的市场占有率。

从2015年开始，公司启动了“影响中国”的品牌宣讲会，通过北京、合肥、郑州、成都、广州、南宁等六大城市带动，在全国多个地区相继举办了品牌宣讲和儿童用药安全指导活动，公司将继续通过品牌宣讲、基层医生培训，巩固并扩大公司在基层市场的知名度和占有率。

从2016年开始，公司启动零售终端推广计划，公司将进一步与国内知名大型药品零售连锁建立战略合作关系，拓展药品零售连锁销售渠道，实现合作共赢，加速实现公司主要产品在零售终端的增长。

对于公立医疗机构终端市场，公司顺应“两票制”及国家医疗体制改革要求，紧跟国家医改步伐，通过革新销售模式、健全销售队伍、提升团队素质和完善售后服务等手段，开展精准的学术会议营销，全方位提升公司销售和服务水平，创新市场拓展模式，不断提升市场地位。

（3）进一步加强品牌建设，放大品牌效应

近年来，公司品牌建设已经取得了突出成就，表现在拳头产品的市场占有率稳步提升，葫芦娃品牌的市场认可度、美誉度不断提升。

未来三年，公司将在上述工作成就的基础上，继续围绕核心产品加大品牌建设的投入力度，全面提高产品质量标准，加强葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品推推广，进一步提升公司品牌的知名度与美誉度，实施以强势产品品牌领军、公司品牌全面提升的竞争战略。

3、产能扩张计划

公司将立足主营业务，充分利用本次募集资金扩大主要产品产能，募投项目建成达产后，将大幅度提高公司主要产品技术水平和生产规模，为公司产品种类的丰富、销售规模的增长提供充足的产能支持，以进一步提高公司产品的市场占有率，巩固公司市场地位。

4、人力资源发展计划

为有效实施公司的研发、创新、生产及市场开拓计划，公司将持续加强人才队伍建设，培养不同层级的人才梯队，加强各类人才储备。

一是研发技术人才队伍建设，研发技术人才是公司的核心竞争力，随着公司资本实力增强、盈利规模提升和品牌美誉度的提高，公司将加大研发技术人才培养及引进力度，吸引优秀技术人才加盟，为公司产品技术创新提供人力资源保障；二是营销人才队伍建设，随着公司的发展、行业竞争的加剧以及医药流通体系改革，营销推广已变得越来越重要，为此，公司将不断加强自身营销推广队伍的建设，加大内部营销人才培养，引进医药行业优秀营销人才，扩充营销队伍规模；三是管理人才队伍建设，公司目前已储备一定有丰富管理经验的管理人才，随着规模扩大、产能扩张以及精细化分工、专业化经营要求越来越高，公司仍需进一步加强管理人才队伍建设。

5、收购兼并计划

公司将根据自身发展计划，结合市场形势、投资环境和资源分布，在稳步扩张的基础上，密切关注国内同行业厂家的发展态势，积极寻找机会，重点关注有着优秀医药品种储备、较强技术研发能力企业的并购投资机会，通过收购兼并等方式进行外延式扩张。

公司未来的发展将在立足于国内市场的前提下，积极拓展国际市场。

公司将逐步加大国际合作，与国外客户、供应商建立良好稳定的合作关系，为在国际市场上寻找可能的收购兼并对象打下坚实基础。

三、拟定计划依据的假设条件

1、公司所处的行业处于正常发展状态，没有出现重大的市场突变情形；

2、公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展的状态；

3、公司股票发行成功，募集资金及时到位；

4、公司现有管理团队、核心技术人员保持稳定；

5、公司经营所遵循的法律、法规及国家有关行业政策无重大变化；

6、无其他不可抗力或不可预见因素造成重大不利影响。

四、实施计划面临的主要困难

1、公司发展计划及目标的实现，需要大量的资金投入作保障，公司研发、营销、生产均需持续进行投入。

随着公司业务的快速发展，自有资金及银行贷款式的间接融资已无法满足公司未来业务发展的需要，公司需要开拓多种融资渠道，如发行股票式的直接融资等。

2、公司发展计划及目标的实现离不开优秀的人才队伍，公司现有人才储备有限，在一定程度上会制约公司的发展。

随着公司经营规模的扩大，需要进一步引进与公司发展相匹配的管理人才、技术人才和销售人才等，虽然公司已通过各种方式加强人才储备，但是为满足发展需要，公司在人才数量和结构方面还需进一步调整和优化。

3、未来几年，公司资产规模、业务规模都将不断扩大，在机制建立、资源配置、资金管理、运营管理和内部控制等方面的管理水平都将面临更大的挑战。

公司必须提高和完善各方面的管理水平和应对能力，才能保持持续、健康、稳定的发展，才能实现公司发展计划和目标。

五、实现发展计划的方法和途径

1、首次公开发行股票将为公司发展计划及目标的实现提供了资金支持，也是公司发展计划得以实现的重要前提，公司将认真组织募集资金投资项目的实施。

募集资金投资项目完成后，将促进公司业务规模的扩大及管理水平的提高，增强公司在行业内的综合竞争力。

2、公司将严格按照上市公司治理的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，提升公司治理水平，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司管理升级，保障计划有效实施。

3、公司将加快对优秀人才，特别是医药专业人才、营销专业人才以及经营管理人才的培养和引进，从内部和外部双方面充实人才队伍，建立能够确保公司发展计划及目标实现的高水平员工团队。

4、公司将着力巩固并提升自身的知名度及影响力，加大资金投入，不断深挖客户，积极拓展市场，提高市场占有率。

5、公司将加强内部管理，严格控制各项费用，增强盈利能力及市场竞争力。

六、发展计划与现有业务的关系

公司现有业务是发展计划的基石，发展计划是现有业务的拓展、深化、完善和提高，发展计划与现有业务具有十分紧密的一致性和延续性。

公司发展计划的制订是适应医药行业的发展趋势并在业务领域、市场份额等方面取得重大突破的内在需求。

发展计划的实施，将使公司业务在广度和深度上得到全方位的提升，市场竞争力大幅提高，从而全面增强公司的综合实力，有助于巩固并提升公司在医药行业的地位，使公司跨上更高的发展层次。