摆地摊也有技巧祝你早日走向成功.docx

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摆地摊也有技巧祝你早日走向成功

1.在选择货的时候，由于是地摊货，要考虑到他实际用处，或者这款产品的优点能不能打动消费者。

2.在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。

3.货要全，货要多，这样显的专业。

有些新手往往死在不敢拿货上。

你去拿货的时候拿个一个半个什么市场都考察不出来，而且你去干的时候人家一看你就不专业，买卖不好自然打击你的信心....4.你的资金少的时候照样可以选择走量，薄利多销。

假如说你有100块钱的货，利润只有10块钱，那么这10块钱你卖10天也是赚这10块钱，你卖1天也是赚这10块钱。

你卖10天就能导致你资金周转不来，你卖1天则可以一下子赚十块钱。

总而言之，本钱少的时候一定要讲究钱快出快进。

做生意现金为王，哪怕这批不好卖也要赔着钱卖，赶紧把钱弄回来你好再进下一批货来干（不支持大家这样做，但是没办法的情况下只能这样，谁让在本钱少呀，把钱压到一个货上回不来钱就死翘翘了）。

5.看看你摆摊的地方的消费人群是什么年龄段，什么消费水平，大众眼光是什么，对症下药。

6.出摊子要有精神头，虽然咱们是摆地摊的但是咱们精神头足着呢，给人家良好的印象，人家才感觉你的东西好，买卖好。

7.干地摊要动起来，喊起来。

多跑跑周围摆摊的货物情况，同类产品的情况，拿货的情况。

喊嘛是管用的，个人建议不要用喇叭音响，那样我感觉效果没有自己嗓子喊出来的效果好，至于为什么喊这个不用我说了吧。

8.拿货要货比三家，网上，厂家，供货商基本三个渠道，货比三家，看质量更不用我多说了哈。

说下网上拿货，一个是淘宝，一个是1688，一个是XX推广（一般XX推广真厂家不伺候咱），淘宝的情况比1688要好点儿，重点说下1688吧，1688有好的有坏的，销量大的，评论好的也并不一定货真价实。

这个要根据和老板的聊天来判断，一般来说，贪图便宜者要吃大亏。

9.进货要及时刹车。

应季产品基本就是卖那么一阵，比如说围巾帽子，基本就是刚冷的那一个月到一个半月买卖好点，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是应季的我个人比较喜欢提前上货，这样就比别人先干一批货，虽然走量不是很好但是总是先占先机，先干一批货已经赚了下一批货的货款，以后再竞争价格就好说了。

基本到了中期就要刹车进货了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半点的货，不到后期的时候我就开始处理了，比他们干中期的价格要低，自然很少处理。

10.要价，还价。

首先说我呢干的这些货基本都是一口价（这跟我们那条街有关系，我们那条街基本都是一口价（衣服除外），最多还1元2元的）要价的时候千万别心虚，一定要信心一点，既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖，还不要太强势，要给顾客一种很好的心态，很舒心的购物心情。

11.假忙，顾托。

没办法，有时候买卖不好的时候出这两招很管用的。

12.多结交朋友，但是也要局限。

多交朋友就不多说了，所谓朋友多了路好走。

为什么也要局限呢，因为你摆摊就那些地方了，你弄的摆摊全是你朋友，再干货重货了很不好说话的，假如你朋友干了袜子，你正好也想干袜子，但是你朋友先干了，这个时候你再干就不怎么好说话了。

13.措辞。

措辞很重要，干地摊一定要给顾客一个优惠感，一个优越感。

我现在干的筷子，是五块钱六双，但是我从来不说五块钱六双，我都是说一块钱一双，买五双送一双，买十双送两双，虽然都是五块钱六双，但是给顾客感觉就不一样了。

14.有些朋友说干地摊薄利多销不好，根本挣不着钱，我个人是不这样认为的。

薄利多销，体现在两个方面，一个是薄一个多，如果你不够薄自然不会多，如果你确实薄了而没有多那就说明你这边出问题了，薄利多销也分干什么产品，一般以日常生活居多。

举个例子，冬天很多人用暖贴，拿货一包4块钱，售价一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5块钱一包走量，只要自己肯卖力吆喝，人流可以，摆摊的人群接受的了这东西知道这东西我想卖的不好不大可能。

当然这太重了（不建议这么干自己有个车的话还好些），只是举个例子。

15.干地摊能走量就走量，毕竟钱快出快进，因为基本都不缺货，但是量一定要起来。

能翻点则翻点，如果单靠翻点的产品一定要在300%-1000%的利润。

如果这个产品即没法走量，又没多少个点可翻，那基本就没必要干了，挣不着钱干那玩意干啥。

16.假钱，这个大家一定要时刻牢记，无论再忙别忘记仔细看看你收的钱，也不要单单从一个地方就来判别这个钱的真假。

我和我老婆都是全职摆摊，大钱都是两个人都看一遍，然后验钞灯再照一遍。

如有遇到不确定直接拒收。

不要单纯看自己的手感和那个别的验钞经验，最好是手，眼，耳，机器配合着一起看。

大家摆地摊都不容易，收个假钱真的很郁闷。

买个验钞灯不贵，但是千万别单纯相信验钞灯哦。

一定要自己仔细看一遍再用验钞灯照照哦。

如果遇到不耐烦的顾客可以说“我摆个地摊不容易，收个假钱就完蛋了，请老师多多包含。

摆地摊也有技巧祝你早日走向成功。

摆地摊介绍

做生意的开端，比白领一族稍强，毕竟老板和打工的是有区别的。

学问

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。

如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。

记住你是摆地摊！

不是批发商。

初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。

我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；

3、选择好的时间段：

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。

人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。

为什么这样说，这一点后面再说。

晚饭后到深夜是销售的好时机，16：

30——17：

30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：

30——20：

30

左右晚饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。

21：

00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、摆地摊靠回头客购买，就不能选择太次的商品，选择一些质量好正品名牌商品，以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。

这样就会有很多买家来购买。

指望盈利会达到200%以上，地摊是不太可能的，地摊的利润在15%左右，1至20元的商品利润一般在

25%左右，20元至50元的利润在15%左右，50元以上利润有8%

左右，100元左右利润在4-8%左右有生意讲究的就是薄利多销，你的商品要和商场的比如果是名牌更好卖。

路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：

要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。

其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。

那么怎么赚钱呢？

看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。

当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。

如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。

年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；

6、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。

你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。

把他吓走~

7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，

顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，

顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

摆地摊适合卖的商品

一、摆地摊卖干洗净

多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口

香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝，任何家庭和年龄层次都可以用得上。

前期投资只需要上千元，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%。

推荐理由：

实惠、快捷、高效、利大、便携

推荐指数：

★★★★★

二、摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到工厂家属区，菜市口去卖了。

这是最常见的，利润在5-10%左右，只要你的货好质量好，价格便宜，哪有不好卖的道理。

三、摆地摊卖皮鞋

卖真材实料质量有保证的鞋子，价格不贵，是有买家购买的，生意超好。

四、摆地摊卖盗版图书杂志

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超

市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

五、摆地摊卖手机配件

卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必需品了。

投入未几，利润可观，现在从事这个行业的人有良多，所以要专心的做，有和别不不同的地方，无论是产品，还是销售方法。

六、摆地摊卖健康饮食画册

健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康，利润还不错。

但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

七、摆地摊卖歌碟影碟

本钱就是空碟片价格，当然要加点手工费。

价格不固定，有的挣就卖。

好多在市场卖，也可以活动卖，最好买一个音箱。

进货时要了解什么碟好卖在进。

八、摆地摊卖小饰品

手饰小饰品的本钱一般不高，就看你能不能拿到便宜的货

了，饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。

这样你就可以卖的高一点，利润多一点但不要压太多货。

摆地摊创业的理由

每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，

我建议您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。

就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。

为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？

以下就列出理由：

1．

摆地摊需交地税、需交街道管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的，古话说得好酒好不怕巷子深，以诚信待客，是不会赔本的，如果你租

店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。

2．摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，

而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。

这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。

从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。

摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢于你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱呢？

其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。

做生意想快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点，现在大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。

3．可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，

只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。

摆地摊小技巧简单技巧

地摊也算是一个小店，当然租金更便宜些，要想长期有生意，档次不能太低，应该以中档为主。

然而，他对于创业者的要求来说，在某种程度上要求更高。

那么，如何摆地摊呢?

有什么小技巧呢?

摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，

因而可以推断：

摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。

（相关新闻：

从摆地摊到全国180多家连锁店）

在从消费者的角度分析，

地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。

另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。

一般来说，摆地摊的主要品种有：

饰品类、玩具类、书籍、小吃等。

摆地摊的人群一般有以下属性：

有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。

具体下来总结有这么几大类：

大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。

摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：

获利=商品卖出款-商品进货款。

时间：

一般来说晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：

00-10：

30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?

原因有二，一是晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖。

另外，早上也是摆地摊的大好机会，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子，

所以早上可以摆个地摊卖早点，具体时间5：

30-9：

30，这个时间段是人们上班的集中阶段。

技巧五点总结

1：

把握商机商机是随时回出现的，就看如何把握，好比上次比萨投资战，我看见两方面都在叫人去投资，立刻在热3w一张买了80

张投资书，跑去比萨，6w一张抛售，卖了60张，送了本国人20张，半小时赚120万奸商就是这样做的。

2：

市场预测准确的市场

预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据目前市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。

再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。

3：

地形选择并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，热那亚，酒吧门口，我觉得不好，人太多，地摊太多，容易让人忽略你的存在。

稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。

这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。

4：

广告推销“极品”“好东西”这类的话说了都是白说，关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊。

至于连续不断的shout坚决的不要，这样容易引起别人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。

5：

少量多次如果手头有了市场上比较稀少的货物，不妨一次少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生

"很快要跌价的，可以==再买"的想法。

摆地摊注意事项

1.注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。

你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。

把他吓走

2.注意形象

摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

顺口溜

往前走，往前站，离得远了看不见，厂家直销，厂家试销，******全场20元，走遍全中国，赔的就是我，走遍全天下，没有这个价，你买到了是机会，赶上是缘分，大河门前过，要钱不要货了，抓紧时间买啊...选的选挑的挑，来得晚了挑不着啊，沃尔玛，丹尼斯，没有我的价格低