服装品牌营销案例.docx

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服装品牌营销案例

服装品牌营销案例集

COACH案例：

“能轻松拥有”的奢华品牌

调整思路，整合资源，重新定位，以价格策略为导向，开创亚洲生产基地，抓住亚洲潜在爆发的市场，最终以业绩跻身一线品牌行列。

1.TOMSTORY案例：

TOMSTORY的品牌理念—本、和、便、情

描述品牌特征——品牌定位，品牌理念（诠释品牌理念的关键元素、基本元素、品牌示范店、品牌个性和文化内涵）

品牌传播——通过设立目标消费，品牌理念、品牌关键词、产品包装设计、示范店铺、反映历史与现实着装图片解读、各种常规卖场虚拟设计和推广计划等内容。

2.MIZUNO案例：

MIZUNO的高尔夫之路

通过赞助赛事，拉近与消费者的心理距离，使他们更容易理解企业的品牌文化，赢得他们的认同和赞许；赞助赛事亦有利于MIZUNO

被媒体免费报道宣传，不仅传播范围广，传播力度也大。

*品牌效应通常是通过公共关系，而不是广告实现的

3.NIKE案例：

飞入乔丹—引领运动鞋的辉煌20年

明星代言人—强调品牌的成功和尊贵个性

*借传奇人物进行品牌文化的宣传

F．品牌传播案例

1.C&A案例：

C&A品牌LOGO设计的演变

LOGO形象的变化始终与市场发展保持同步

LOGO形象所突出的重点随着品牌的发展，最终成为一个适合全球市场大规模连锁的大众服装品牌的LOGO标志。

一个公司和服务如何定位，需要贯彻到所有与顾客的内在和外在的联系中。

因而公司的所有元素，它的员工、政策和形象都需要反映一个相似的并能共同传播，希望占据市场位置的形象。

*在品牌经营中，品牌形象必须与品牌定位保持高度一致，品牌再定位，品牌形象应随之调整

*品牌经营者必须保证品牌定位的清晰以及表达的完整

*品牌经营者必须保持对品牌定位调整的高度敏感及营销组合调整的精准到位

2.LOUISVUITTON案例：

一个藐视伦敦的法国人

奥格威的品牌形象理论——广告不仅要挖掘产品本身的卖点，同时还要赋予产品一种人性化的形象

*在店铺橱窗形象设计上，采用怎样的“中国元素”来创造一种品牌视觉语言？

G．品牌形象案例

BENETTON案例：

快速响应的品牌供应链管理

要使分销系统运行快捷，最好的办法就是在制造工厂、销售代理、产品仓库之间建立电子连接。

通过利用现代物流管理战略，赢得不断细分中的市场、市场份额和营销利润。

H．供应链管理案例

1.DONEGER案例：

世界上最大的时尚商品采购代理机构

基于：

远离批发市场所导致的难于对市场进行定期考察；定期交流市场变化的需要；专业市场人士能够提供买手最畅销商品的信息，并能够评估对商品采购产生影响的最新经济状况等。

企业的专业化发展的内容包括：

产品和服务的技术水平、技术独特性、技术市场认同度。

*准确分析流行及市场信息，提供给客户

*针对客户的个性化需求提供个性化服务

2.ZARA案例：

成功的国际品牌终端网络

营销策略——集中资源优势，建设核心市场

评估细分市场—-该细分市场对公司是否有吸引力；对其投资与公司的目标和资源是否一致。

ZARA

I．营销渠道案例

ZARA品牌采用了“有选择的专业化”市场细分策略，实施回避强势竞争品牌终端网络建设策略。

*缺乏区域市场集中的服装品牌终端网络将失去品牌在周边市场的号召力。

3.LEVI’S案例：

网上量身定做的发展空间

顾客参与到服装的设计活动中，与服装设计师共同完成服装的面料选择、款式设计等。

由于只生产满足顾客需求的服装，无库存之忧。

I．营销渠道案例

1.DIESEL案例：

独一无二的店铺风格

创建多元素文化的店铺模式

*一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。

2.PRADA案例：

奢侈品店中的全新购物体验

设计科技化与人性化的崭新风格旗舰店，提供“奢华服务”

人们所追逐认同的核心思想：

要购买那些能够给我们带来个性化生活的东西，能够让我们创造自己、了解自己的东西；能够让我们实现心理自主的帮助和服务。

J．品牌终端案例

*在众多各具特色的奢侈品品牌中，发展独特的品牌服务方式

*创造全新互动式的购物体验，给奢侈品消费者高端的购物享受

*将建筑设计与室内软件设计、顾客服务乃至与网络服务完美结合

J．品牌终端案例

1.GiorgioArmani案例：

品牌延伸—品牌资产增值的捷径

品牌延伸理论：

将现有产品的名称应用于不同的产品门类中，以推广新产品。

（是企业在现有客户忠诚度基础上对其所提供产品范围的延伸）

客户忠诚度越高，新产品获得成功的可能性越大，从而使得品牌延伸成为一项低风险扩张策略。

采用前提——主导品牌足够强大；延伸出来的品牌或产品符合主导品牌的核心价值。

2.GUCCI案例：

血雨腥风的品牌并购

家族控股——联合控股——机构控股

成功管理的关键不是排除所有问题，而是把注意力集中到企业目前的生命阶段所存在的问题上，这样企业才能成长并成熟起来，去面对下一阶段所存在的问题。

K．品牌资产案例

1.ErmenegildoZegna案例：

伟大的家庭建立伟大的公司

在家族企业顺利实现创业的过程中，家族制管理团队发挥重要作用，管理成本低、灵活机动、凝聚力强等等都是其优点。

但随着家族企业规模的扩大，需要形成开放、兼容、积极向上的企业文化。

L．管理团队案例

ECCO案例：

社会责任与企业利益的完美结合

*积极倡导健康的生活方式，并与社会公益活动结合起来，展现负责任的企业形象。

*将承担社会责任和追求企业利益统一起来，在承担社会责任的同时，巧妙地降低生产能耗，宣传企业产品。

*将社会责任升华为企业的核心价值观，并将其转化为企业的竞争力，而不是企业的累赘。

M．品牌文化案例

严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。

　　人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。

　　人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。

　　两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。

　　做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。

包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。

　　人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。

常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

　　人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

　　俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。

人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：

“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。

　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

　　人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。

就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

　　人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。

常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

　　人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

　　俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。

人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：

“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。

　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

　　人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。

就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

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