端午服装促销活动方案共8篇.docx
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端午服装促销活动方案共8篇
端午服装促销活动方案（共8篇）
端午促销活动方案
钟爱一生?
梦宝情怀粽情飘香?
约惠梦宝端午节促销活动各梦宝店面、经销商:
在端午节即将来临之际，公司倾情推出丰富多彩的回馈消费者的促销活动，具体内容如下:
一、活动主题:
粽情飘香?
约惠梦宝
活动期间，店面提供部分贴有“特价”标签的样品床，附价格，以最实惠价格回馈广大消费者;?
买就送好礼
综合上述活动后，按消费者一次性在店内消费总额计算:
一次性消费2000元以下赠送雨伞1把;一次性消费2000元至4999元赠送价值198元床笠一件;一次性消费5000以上赠送价值598元弹簧蚕丝枕1对;四、活动要求
1、满1000返200活动中，如有消费者同时购买几张床垫，均可返点，统一以原价总额计算返点;2、样品床特价销售，要求各店至少提供一款特价床，并在其明显位置附贴“特
价”标识及价格，该款特价床不接受订做、调换;
钟爱一生?
梦宝情怀3、买就送好礼活动中，各店需严格按照规定价格区间发放礼品，如有特殊情况，
需经过经理同意。
五、活动承诺
1、常规规格床垫品类，两天之内，送货上门;2、十年保修，终身维护;3、弹簧踩断，奖金一万;梦宝企业市场部
2012年6月活动主题:
粽香飘千里，情系千万家
活动目的:
利用端午佳节，围绕节日展开主题活动，吸引人气，促进销售。
活动时间:
五月初五活动内容:
1、尊老敬老爱心行:
端午佳节，只要是爷爷、奶奶或外公、外婆陪小朋友来**儿童乐园游玩的家长，均可免费赠送“福、禄、寿、禧”粽子一包;2、游园发“镖”:
活动期间，进**儿童乐园游玩的小朋友，凭进场小票可到前台换取5杖飞镖，办会员可换取10杖飞镖。
在活动指定地点，参加射粽活动，射中的标识为“豆沙”，即可该
钟爱一生?
梦宝情怀粽子一个;射中的标识为“肉粽”，即可得到该粽子一个。
活动细则:
1、领取粽子须排队领取，并做登记;2、本活动最终解释权归**儿童乐园所有。
编制:
徐明
联-华浦口店端午促销方案（草案）
浓情端午粽飘香乐享双节幸福满
特惠日期：
5月30日（周五）—6月3日（周二）
■“粽”情端午忆古思贤
2014年5月30日-6月2日，凡在我浦口联华超市购物的顾客凭当天购物电脑小票（无论金额多少）均可以参加我超市举办的：
“粽情端午”忆古思贤的活动；活动细则如下：
顾客凭电脑小票到我超市服务台抽取有关端午节的问卷题，当场答题一次，答对者我超市均有礼品赠送。
■“粽”情端午玩骰子送鸡蛋（粽子）
2014年5月30日—6月2日，凡在浦口联-华超市一次性购物达38元，凭当日单张电脑小票可进行投掷骰子一次；以投掷骰子的点数确定赠送鸡蛋（粽子）的数量，点数是六送六个、点数是五送五个,以此类推；每次骰子的投掷必须在本超市工作人员监督下执行方才有效。
（注：
特价商品、名烟名酒、鲜肉类、米、油等商品及专柜除外。
当日单张电脑小票，不分解，不累加。
）
■“粽”情端午购物满额立即送
2014年6月1日—6月3日期间，凡在浦口联华达以下标准均可凭当日当张电脑小票在超市服务换取以下商品：
购物达38元可获赠：
超威10盘装艾草蚊香一盒；
购物达68元可获赠：
星之恋5连包抽纸一提；
购物达98元可获赠：
雅趣手绘陶瓷口杯一个。
（注：
服装、床上用品专柜、特价商品、名烟名酒、鲜肉类、米、油等
商品及专柜除外。
当日单张电脑小票，不分解，不累加。
）
■开心六一玩转联-华
6月1日当天，联-华超市儿童游乐场将免费开放一天，并且超市内所有玩具、文化用品、体育用品全场7.5折销售（特价商品除外）。
■“粽”情端午折到你动心
5月30日-6月3日，凡在浦口联-华服装城购物的顾客，购买一件服装打八折；购买两件服装打7.5折，购买3件服装打7折；
5月30日-6月3日，浦口联华皮具柜全场7折销售；
端午促销活动方案
一、目的以及思路
（一）目的：
1.促进销售增长，吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度
2.塑造和提高品牌形象,提升实体店和网店的知名度
（二）思路：
1.活动要全场进行，店内店外一起进行，以达到最大销售和宣传效果
2．做好店内外布置，要有亲情元素，以增强节日氛围
3.有卖有送，商品折扣和买商品送礼物
4.活动期间全场商品或者部分商品打折销售
二、时间和地点：
5月28日——6月3日；店内和店前场地
三、筹备工作
（一）宣传
1．前期可以考虑发部分传单，将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置，可以摆放部分展架（所有宣传品上面均应附有我们网店的信息，如网址、二维码等）
2．活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟，显示屏上打出相关活动内容并配合墙面贴纸
3．活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动，做好促销活动的口头宣传
4．在我们的车上贴上我们的宣传内容，停在路边上
（二）布置
1．店内布置
商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
对主通道重点布置，可用气球悬挂专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）
2．店外布置
如果可行，布置一些展架，展架主要为了宣传活动和网店；布置两个商品销售台：
一个销售粽子，一个销售特产，后者主要着眼宣传网店，
3．商品陈列
散装和包装结合，店内店外合理并争取有创意陈列商品以调动顾客购买欲望增加气氛布置
4．与端午节有关的食品：
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
四、具体活动
（一）活动一：
端午有靓粽，购物满就送
此活动就是在购物到一定额度时，送合适数量的粽子，具体的商品折扣以及送粽子的数量、方式由大家集思广益，领导拍板
（二）活动二：
浓情端阳，万粽飘香
这是粽子销售活动，销售可以散装和包装的形式进行；针对不同群体，施舍不同的方法。
可以分以下包装售卖：
1.情侣同心粽：
顾客可以买粽子本身，也可以在店内购买一定数额的商品后我们送合适规格的粽子
2.老年福寿粽：
包装起来专门针对老年人售卖的粽子
3.儿童快乐粽：
家长给儿童买这类粽子可以给儿童送合适的玩具（简单，有趣，廉价的玩具）
4.大众健康粽：
针对大众的粽子销售，制定合适的折扣，薄利多销
（三）活动三：
喝黄酒，增福寿
此为特产促销宣传活动，目的是销售和宣传特产，我们可以拿出适量黄酒（或者其他），购买特产者可以适量赠饮，这个主要针对端午送礼的人群，同时也是让更多的人知道我们这里还卖各类特产（这个主要是宣传和售卖特产）
（是否可以考虑以上活动内容分别做成展架陈列，有点宣传的作用和文化的气息）
五、商品购置及预算
六、注意事项
1、店内所做活动，须提前会商，理解一致，口径一致
2、活动要全场进行，以达到最大销售为目标
3、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉
2010年服装促销活动方案
相关专题：
服装店
时间：
2010-02-0117:
54来源：
中国童装网
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。
业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。
但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ＰＯＰ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。
他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。
作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。
春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。
因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。
所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡
1同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。
促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。
服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节传神之笔定成败
春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”在哪？
在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。
一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。
最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：
有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。
特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、
快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
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饰
服装促销活动方案5篇
篇1：
服装促销方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：
促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：
厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：
我该何时做促销呢?
何时做促销效果会更好呢?
以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：
元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：
与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：
品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：
情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：
手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?
开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?
对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
（一）策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
俗语说：
名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。
所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?
”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。
（顾客为什么要买?
有什么好处?
）
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
如：
情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。
粉红色色调布置，主题高雅、婉约;
（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;（3）好的活动主题：
一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
（二）准备须到位
1、人员分工：
成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：
通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：
确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：
对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。
好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：
传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：
喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品：
根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
（三）预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。
预热时间通常在3-5天为最佳时间。
【服装促销活动方案5篇】服装促销活动方案5篇。
太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
（四）执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：
活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
（五）检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。
因此，执行过程中，检查环节一定不能省。
发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。
大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
（六）要及时
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。
表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
篇2：
要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉。
所以必须要出奇招制胜。
一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1．市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2．竞争者状况（温州地区）
第一集团军：
邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：
森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。
但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：
重价格，但对品牌附加值概念模糊。
但也已有一部分消费者认识到这一点。
知名度、美誉度不十分高。
有一定的市场占有率，尤其是南方市场。
而且今年产品开发还有一定的竞争力。
虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：
市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。
必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。
其中两点很重要：
一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示XXX独特的个性魅力。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。
他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面
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