互联网对展会的影响可编辑修改word版.docx
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互联网对展会的影响可编辑修改word版
浙江旅游职业学院专科生
毕业论文（设计）手册
系院旅游规划系
专业会展管理与策划
学生章小慧
序号
名称
数量
备注
1
毕业论文（设计）任务书
1
2
毕业论文（设计）开题报告
1
3
毕业论文（设计）文献综述
1
4
毕业论文（设计）答辩资格审查表
1
5
毕业论文（设计）答辩记录
1
6
毕业论文（设计）评分参考标准
1
7
计算机毕业设计评分参考标准
1
8
毕业论文（设计）成绩评定表及评语
1
9
毕业论文（设计）封面
1
10
毕业论文（设计）正文格式图
1
指导教师杭宇
1、毕业论文（设计）任务书
专业会展策划与管理班级11会展3班学生姓名章小慧
一、论文选题方向：
互联网对展会的影响
二、主要参考资料
[1]唐伟文．《浅谈新经济下的展览业与电子商务》．[P]．科技论坛.[2]柳玲．《浅析电子商务对会展业的影响》．经济视角2006年07期[3]沈洋．《会展行业该学会善用互联网》．[N]．中国贸易报2013（06）
[4]俞华．《会展的网络应用研究》．新华网2003-12[5]应丽君．《21世纪中国会展经济与会展产业》．重庆大学出版社．2003年
[6]芦阳．《以电子商务推进会展业发展的实证研究》．[J]．科技经济市场．2012．（12）．[7]钱琳伊．《浅谈我国会展业的特征与发展趋势》．[J]．商业时代．2006．（13）．
三、论文的主要内容：
近会展业作为一个信息、媒体、交流相对集中的新兴信息行业，面临着重大的变革和挑战，而互联网在给世界经济带来了巨大的变革和冲击的同时，也使会展业在很大程度上与其全面互动发展。
互联网的应用能够使会展业低成本高效率的运营，并促进会展业的国际化，因而成为推进会展业发展的有效途径。
本文重点在分析互联网对会展业发展的影响以及会展未来的发展趋势。
四、毕业论文进度安排：
2012年3月15日――2012年3月30日完成选题与开题报告；
2012年4月1日――2012年4月15日完成论文初稿；
2012年3月22日――2012年4月15日完成论文修改稿；
2012年4月15日――2012年4月22日完成论文定稿。
五、毕业论文工作期限：
任务书发给日期2012年3月1日
论文工作自2012年3月1日至2012年4月22日
学生章小慧指导教师杭宇系主任毛近菲
注：
1．此表由指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。
2．此任务书最迟必须在学生毕业论文开题前下达给学生。
2、毕业论文（设计）开题报告
题目名称_＿展会发展与互联网密不可分
开题日期2014年3月10日
要求：
开题报告要求字数1000字左右，统一用A4纸打印。
开题报告主要包括论文写作方案和文献综述二项内容：
（一）论文写作提纲：
一、论文写作方案
一、互联网与会展之间的关联二、互联网在展会中起到的作用
（一）互联网能够提高会展业的效率和效益
（二）互联网能够促进会展业低成本运营
（三）互联网能够推进会展业的规范化、标准化运作，提高会展业的管理水平
（四）互联网能够为会展业的国际化发展奠定基础三、会展人要学会善用互联网
（一）互联网对于举办方来说
（二）互联网对于参展商来说的
（三）互联网对于采购商来说
（四）互联网对于销售代表来说
四、企业的发展与互联网密不可分——米奥兰特国际会展五、结束语
（二）论文写作具体计划
自2012年3月1日――2012年3月9日完成选题与开题报告；
自2012年3月10日――2012年3月21日完成论文初稿；自2012年3月22日――2012年4月14日完成论文修改稿；自2012年4月15日――2012年4月22日完成论文定稿。
（三）
浅析互联网时代的展会服务论文文献综述
11会展（3）班姓名章小慧学号201106040341
（一）国内外研究的历史与现状
在不远的未来，预计会有一个开放的、全球的网络组织，高度智能的机器通过这个组织和人类连接、通讯、协作。
杰夫•伊梅尔特先生是美国通用电气公司（GE）的董事长兼首席执行官（CEO），他在《即将到来的工业互联网革命》中用通俗明了的语言，为我们描述了互联网推动工业革命乃至服务业变革的前景。
这一工业革命的前景无疑将为创意新主题的展览会带来机遇。
同时可以预见，展览会与互联网的融合将会成为必然趋势。
德国经济展览博览业委员会综合整理出《2020展会经济——未来趋势报告》。
该报告通过资料分析、专访和调查统计等方式，罗列了120多个影响展会发展的因素，并据其相互作用和逻辑关联归纳出6类主要因素，按其重要程度依次为：
经济全球化、商务交流方式的演变、展览公司的经营战略、为提高展会效率而应用的新技术、出行困难与各类危机、中介组织。
今天我们可以亲身感受到中国互联网的发展日新月异，中国人对互联网产业的理解也更加成熟和深刻，3G、4G时代的到来，都必定会为这个产业提供更多全新的发展机遇。
根据第30次中国互联网发展统计报告统计，手机上网已经代替电脑成为第一大上网终端，2012年全球手机用户达到45亿，普及率为65.7%，而中国手机用户数量已超10亿。
智能手机和移动互联网技术的飞速发展带来的变化是多方位的。
中国贸易报首席记者周春雨在中国贸易报上发表的《展会APP成竞争新利器》提出移动互联网将是互联网的重要组成部分，被看作是互联网的第二次革命。
移动互联网营销作为新生态环境中不可或缺的一部分，在未来会展市场竞争中具有极其重要的战略意义。
（二）存在的问题
1、很少有会展企业能够想到自身对互联网的认识和运营是否存在问题，这个是在发展思路上不够专业的问题。
2、现有会展人通常并不关注互联网，而是非常满足于展馆摊位的持续增长，把精力和资源都集中在对现实展览会的经营面积增长。
3、如果展商不愿意上网，则会抱怨技术公司，要么是网站界面做的不漂亮，要么是功能不实用等。
（三）参考文献（不少于5篇）
[1]杰夫•伊梅尔特.《即将到来的工业互联网革命》.虎嗅网.2012（11）.
[2]张凡.2020年全球展览业发展趋势.《中国贸易报》.2009（8）.[3]张旭东.《移动互联网时代营销怎么做？
》.速途2012（10）.[4]周春雨.《展会APP成竞争新利器内地主办方反应迟缓》.中国会展经济研究会网站.2013（3）.[5]谢泷纲.会展企业为什么做不好互联网.会展博客.2012（12）.
4、毕业论文（设计）答辩资格审查表
（指导教师填写）
规范检
查
论文完成情况
完成
未完成
论文字数
开题报告（800字以上）
有
无
字数
外文资料翻译（1篇以上）
有
无
篇数
中、英文摘要
有
无
参考文献（5篇以上）
篇数
指导教师意见（说明论文及相关材料完成情况，是否可进行答辩）：
指导教师签名：
年月日
5、毕业论文（设计）答辩记录
专业班级学生姓名
答辩学生人数答辩记录人答辩日期
答辩小组成员
组长
成员成员
职称
职称职称
；成员
；成员
；成员
职称
职称职称
；
；
；
课题名称：
答辩成绩：
提问及回答情况记录：
6、毕业论文（设计）评分参考标准
一、优秀
1、能正确运用所学基本理论、基本知识、基本技能，很好地独立完成毕业论文
（毕业设计）课题所规定的各项任务，表现出较强的分析问题和解决问题的能力，且在观点上有所创新。
2、毕业论文（设计）选题精当，观点正确，论证严密，计算精确，条理清晰，语句通顺，书写工整。
3、答辩时，表达能力强，阐释概念清楚，能正确流利地回答有关问题。
二、良好
1、能综合运用所学基本理论、基本知识、基本技能，较好地独立完成毕业论文（毕业设计）课题所规定的各项任务，具有较好地运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、毕业论文（设计）理论分析和计算正确，图文清晰、完整。
3、答辩时，概念清楚，基本上能正确回答有关问题。
三、中等
1、能运用所学基本理论、基本知识、基本技能，在教师指导下完成毕业论文（毕业设计）课题中的实际问题。
2、毕业论文（设计）理论分析和计算基本正确，图文清晰、完整。
3、答辩时，基本上能回答有关问题。
四、及格
1、基本上能运用所学基本理论、基本知识、基本技能，在教师指导下，基本完成毕业论文（毕业设计）所规定任务。
2、毕业论文（设计）理论分析与计算基本正确，但在某些方面存在非原则性错误，图文表述质量一般。
3、答辩时，基本上能回答有关问题，但不够完整准确。
五、不及格
1、没有掌握必须的基本理论和技术知识，未能达到毕业论文（毕业设计）所规定的最低要求，分析和解决实际问题的能力弱。
2、毕业论文（毕业设计）有原则性错误，图文等不全或不符合要求
3、答辩质询时概念不清，不能回答主要问题。
4、毕业论文（毕业设计）实践性教学环节缺席1／3时间者。
5、毕业论文（毕业设计）发生抄袭或弄虚作假者。
7、计算机专业毕业设计评分参考标准
项目
分值
优秀（100>x≥90）
良好（90>x≥80）
中等（80>x≥70）
及格（70>x≥60）
不及格（x<60）
参考标准
参考标准
参考标准
参考标准
参考标准
调研论证
能独立查阅文献及能较好地理解课题任务并提出实施方案，有分析整理各类信息、从中获取新知识的能力。
能根据课题涉及的实际（实习）岗位做出正确的需求分析
除全部阅读教师指定的参考资料、文献外，还能阅读一些自选资料，能较好地分析整理各类信息，并提出较合理的实施方案
能阅读教师指定的参考资料、文献，能分析整理各类信息能力，有实施方案
能阅读教师指定的参考资料，有实施方案
未完成教师指定的参考资料及文献的阅读，无信息分析整理，实施方案不合理
15
技术水平与实际能力
设计合理、理论分析与算法正确，实验数据准确可靠，有较强的实际动手能力、计算机应用能力
设计比较合理、理论分析与计算正确，实验数据比较准确，有一定的实际动手能力、国家行业标准校对的能力、计算机应用能力
设计比较合理，理论分析与计算基本正确，实验数据基本准确，实际动手能力尚可，国家行业标准校对的能力、计算机应用能力尚可
设计基本合理，理论分析与计算无大错
设计不合理，理论分析与计算有原则错误，实验数据不可靠，实际动手能力差
20
基础理论与专业知识
很好地掌握有关基础理论与专业知识
较好地掌握了有关基础理论与专业知识
基本掌握了有关基础理论与专业知识
对基础理论和专业知识掌握程度不深
基础理论和专业知识不扎实
20
创新
20
有较大改进或独特见解，有一定实用价值
有一定改进或新颖的见解，实用，尚可
有一定改进或新的见解
有一定见解
观念陈旧
论文撰写质量
论文结构严谨，逻辑性强，论述层次清晰，语言准确，文字流畅，专业术语、数据、符号符合国家标准，书写符合规范化要求
论文结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，专业术语、数据、符号符合国家标准，书写符合规范化要求
论文结构基本合理，层次较为分明，文理通顺，基本达到规范化要求
论文结构基本合理，论证基本清楚，文字尚通顺，勉强达到规范化要求
内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求
15
学习态度
10
学习态度认真，科学作风严谨，严格保证设计时间并按任务书中规定的进度开展各项工作
学习态度比较认真，科学作风良好，能按期圆满完成任务书规定的任务
学习态度尚好，遵守组织纪律，基本保证设计时间，按期完成各项工作
学习态度尚可，在指导教师的帮助下能按期完成任务
学习马虎，纪律涣散，工作作风不严谨，不能保证设计时间和未能按期完成任务
8、毕业论文（设计）成绩评定表及评语
评阅意见（包括选题的意义，资料收集或实验方法、数据处理等方面的能力、论证或实验
是否合理，主要观点或结果是否正确，有何独到的见解或新的方法，基础理论、专业知识
的掌握及写作水平等）：
成绩：
指导教师签名：
年月日
答辩意见：
成绩：
答辩负责人签名：
年月日
系部审核意见：
负责人签名：
（公章）
年月日
毕业论文（设计）
题目：
展会发展与互联网密不可分
学号：
201106040344
姓名：
章小慧
学科专业：
会展策划与管理
指导教师：
杭宇
浙江旅游职业学院教务处制
2014年5月1日
互联网与展会密不可分
11会展3班章小慧201106040344
摘要：
近会展业作为一个信息、媒体、交流相对集中的新兴信息行业，面临着重大的变革和挑战，而互联网在给世界经济带
来了巨大的变革和冲击的同时，也使会展业在很大程度上与其全面互动发展，互联网的应用能够使会展业低成本高效率的运营，并促进会展业的国际化，因而成为推进会展业发展的有效途径。
如今的会展业必须顺应潮流，抢抓机遇，借助网络信息技术提升产业竞争力，实现可持续快速发展。
本文重点在分析互联网对会展业发展的影响以及会展未来的发展趋势。
关键词：
互联网；展会；发展趋势；
一、互联网与会展之间的关联
在互联网的新媒体作用尚未成型之前，会展则是作为市场推广的一种手段，是生产商、经销商和贸易商等之间进行交流、沟通和商业促进的一个交易平台。
互联网技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。
通过展会，企业可以展示自己的产品和品牌，提升企业形象，从而给企业带来巨大的经济效益和社会效益。
据相关报告分析，会展经济能够直接或间接地带动第三产业的综合发展，包括商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通信、广告、旅游、印刷、房地产等。
有国外专家认为，会展产业对相关产业具有1：
9的拉动作用。
尽管举办展会有众多的优势，但举办一场展会不可避免的会受到时间和举办地点的限制，一般展会举办时间在3-7天左右，参展商很难通过一次展会就与采购商进行深入的交流沟通并达成最后的协定。
以米奥兰特自办展，中国（约旦）商品展为例。
第九届中国约旦商品展展览面积达到20，000平米，展位713个；参展企业500多家，是目前我国在海外自主办展规模最大的展会之一。
据统计，一期共3天半的展期共吸引了来自中东37个国家和地区的28208名专业买家。
不难想象，在这种情况下，企业靠展会短短3天的时间在数千竞争对手中脱颖而出，并不是一件容易的事。
而对采购商来说，如何能够在短时间内更有效率地选对展会上琳琅满目的商品，也是一大问题。
而互联网轻而易举地解决了这些问题。
参加约旦展的参展商展前可提供公司中英文简介和产品图片简单介绍，组委会将信息放在约旦展海外的官网上，对于参展商来说在未参展之前就开始投入开发客户，对于采购商来说在参展之前对于参展商的公司规模及产品可以先做对比了解，看到满意的可事通过互联网沟通预约时间，达成共识后在展会现场签单的机率就会变得很大。
互联网弥补了展会受时间和地域局限性的缺点，而展会恰恰也为参展商与采购商之间达成交易给予了相互交流和建立信任的平台。
二、互联网在展会中起到的作用
（一）互联网能够提高会展业的效率和效益
随着网络技术的快速发展，互联网已经开始在会展业中得到初步应用。
应用互联网开展会展活动，能够打破时空界限，发挥其持续时间长、辐射范围广、信息内容丰富等优势，为更多的参展商参与展会提供了可能，扩大了会展业的市场空间。
同时，互联网技术的应用大大提高了会展活动各个环节上的信息收集、加工、处理和传递的效率，使组展者与参展商的联系更为直接，交易协商更加便利，从而提高了会展活动的经济效益。
（二）互联网能够促进会展业低成本运营
首先，互联网在沟通渠道方面的低成本优势，使参展企业能够以最低的成本获得更多更有用的信息，以此降低企业的信息收集成本。
其次，利用互联网，企业能够全方位地展示个性化的产品和服务，为客户提供内容丰富的电子化的产品资料和信息，节省了大量印制宣传品的成本。
最后，应用互联网的会展活动，促进了交易各方的直接沟通，减少了中间环节，保证了交易的高效率，从而节省了企业的交易成本。
如电子邮件、企业网页、网上申请等电子商务手段已经在展览会组织中广泛应用，提高了工作效率，降低了成本.如“在线广交会”就是中国对外商品交易会（即“广交会”）主办方发起运作的一个大型网站，它力图通过线上线下结合的方式，将虚拟与实体会展有机地结合起来，达到“永不闭幕的广交会”的目的。
结果每年两届的广交会期间网站的访问量都突破新的高潮，大量因种种原因无法参展的国内企业也能通过在线渠道获得展会客户的订单，同时网站还提供了其他服务功能，如为参展企业代表解决展位和宾馆住宿等间题。
（三）互联网能够推进会展业的规范化、标准化运作，提高会展业的管理水平
互联网是标准化、程序化的商务活动，在利用互联网的会展活动中，会展的组织、管理、参与以及交易等过程也必然是标准化、规范化的运作，各种信息资源以数据库形式被存储和利用，各项交易也以标准化的过程来实现，这将直接推进会展事务处理的程式化和业务流程的标准化。
同时，标准化的运作也将使会展业的管理活动更加科学化和规范化，会展服务质量进一步提高。
无论采取何种调查方式，通过网络精心包装并宣传项目是极其重要的。
绝大部分情况下，项目意见征求过程也就是项目介绍和宣传的过程。
一份制作精美的电子邮件，上附有多语种项目介绍、主办方介绍、展馆内外图片、城市风采、历史与文化特色等，相信被调查者都会认真对待的。
（四）互联网能够为会展业的国际化发展奠定基础
利用互联网，大型会展项目能够吸引全世界企业的参与，会展组织机构能够向世界各国的企业开展宣传活动，这必然使会展业的竞争更加激烈。
在互联网的推动下，随着会展活动的增多和会展服务水平的提高，会展品牌的知名度不断提升，会展业的国际化发展趋势愈加突出。
推行全球化战略，抢占国际展览市场欧美展览业已相当发达，为了谋求全球发展，国际展览业巨头通过资本运作，寻求低成本扩张，进人展览业相对落后的发展中国家市场。
美国卡尔顿通公司以12.6亿美元的高价购下拉丁美洲约40个大型贸易展览会和相关的物杂志.德国汉诺威展览公司就直接收购了上海一个较有名气的地面装饰展览会。
另外，它们充分利用广泛的业务网络，将一些名牌展览移植到他国举办。
通过跨国运作，既满足了国际市场的需求，同时也抢占了世界展览市场份额。
如德国汉诺威已决定将其主办的五大工业展移师上海国际博览中心联合举办，从而使“五大工业展”迅速成为一个总数将达到1400多家、展出总面积将近8.5万平方米的超大规模展览会。
三、会展人要学会善用互联网
（一）互联网对于举办方来说
“会展市场需要细分，会展更需要细分”，利用网络开展互联营销，动态更新网页设计，及时将往届展览的情况、本届展览准备的新进展通知那些犹豫中的客商，特别是将一些国际知名企业、客商竞争对手和与之情况相近、条件相当的客商报名参展的情况通报给他们，往往就会促使他们下决心参会。
同时，例如现在有些会展公司在为客户提供展会交易平台的同时也会通过网络为客户提供展会周边的酒店、交通、餐饮、旅游等信息服务，开展一条龙式服务。
这种做法不仅使客户能够全面了解展会，也有利于用户合理安排行程，提高客户的参展率和展会的知名度。
（二）互联网对于参展商来说的
为达到参展商的参展效果，一般在展前六个月就会进行招商工作。
而对于举办方来说邀约参展商、参会者的主要手段是通电话，但这样途径会耗费大量的人力和物力，且很难全面地对展会项目的具体细节进行沟通。
而现在将电话与互联网结合，主办方可以利用互联网来进行邀约买家和卖家。
一次展会活动的成功举办，一般都要经历市场调研、客户邀约、带团参展、会后维护等多个环节，而一旦有了互联网，即使是素未谋面或是异国的客户，也可以通过网站来了解举办方，了解展会。
（三）互联网对于采购商来说
国内规模最大的广交会，常年过来采购中国产品的采购商我们称之为“中国通”。
每年都有一大批的贸易商、生产商汇集在广交会，而对于这些“中国通”来说在广交会上这是他们与中国供应商见面的最好的机会，因为合作的供应商遍布各省不可能每一家都去拜访，但在广交会上他可以每一家都能去找他们聊聊，看看他们有什么新的设计和款式。
这类采购商的采购习惯是怎样的呢？
去年114届广交会上看到一篇采访一位常年采购中国产品的印度的采购商，他是这么说的，“早些年一直都是通过广交会去找供应商，但是现在有一些变化，还会从网络上去找。
其实，我一直还是比较喜欢面对面的洽谈，看到实际的产品之后会让我更放心，所以我会经常到中国来，直接去工厂看货。
不过，互联网的发展让工作变得更轻松，我也会利用互联网去找供应商，但主要还是对比价格，中国的阿里巴巴上有很多供应商，也是我对比价格的一个很好平台。
不过，网上找好供应商后，在下单之前我一定会抽时间到中国来看下。
”
如此看来在展会开始前采购商就已经可以全面系统地了解参展企业，事先明确有合作意向的企业。
每个展会官网上通常都会有每个采购商的公司介绍和摊位号。
在展会上，采购商就可以根据摊位号主动找上门，节省大量时间。
如果双方事先在网络上咨询和交流后都很满意，有合作意向，那么展会上双方见面确认后，可直接进入达成合作协议、签订订单的环节。
（四）互联网对于销售代表来说
当今网络经济时代，传统产品生产周期理论中产品开发和生产周期大大缩短，企业生产产品类别和公司经营业务领域的调整频率大大提高，各行各业每时每刻都可能会有“新面孔”加入和“老面孔”退出。
这种情况也适合于会展业，因此展会营销人员必须处处留意业界的变化，时时保持与原有客户的联系，特别注重利用网络及网站建设的使得条件去寻找新客户。
可以利用互联网，智能的数据流能够加快展会举办方可以通过邮件、QQ、MSN、EDM等社交功能向潜在客户发送展会活动的宣传资料及详细信息，使用户了解更多信息，刺激用户主动前来联系洽谈，增加销售机会。
另一方面，邀请观众对于专业展览会来讲，其重要性甚至超过展位销售。
这样讲，是因为仍有很多主办单位不重视邀请观众，不知提高展览会品质的关键就在于此。
邀请业务的技术是另一个问题。
我认为，在众多的方法中电话邀请是最有效的。
我还认为，只有采用呼叫中心方式的电话邀请，才是规范和有效率的。
依我的实践和观察，邀请观众应主要依靠主办方自己。
由此看来，互联网对会展行业的帮助是巨大的。
身处展会行业有效的利用互联网将会大大提高展会的效果与效率。
四、企业发展与互联网密不可分——米奥兰特国际会展
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