打造企业员工客户价值链.docx

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打造企业员工客户价值链

打造企业-员工-客户价值链

彼岗位人才的差别。

人尽其才，使员工个人获得完善的发展，实现自身能力发挥和潜能释放是人力资源工作者的责任。

这就需要建立一个发展的平台，并打造一个学习型的组织。

平台的概念在于不仅仅是某一个人获得发展，而是所有愿意发展的人都能够获得一份发展。

建立学习型组织的目的在于形成团体的学习力。

发展的平台唯有和学习型组织的建设密切联系起来才有意义,学习型组织能够推动员工在发展平台上不断前行，而员工发展平台的存在又会促使员工自觉的学习，自觉的去分享。

什么是完善的个人发展平台？

从根本上将，这需要企业有好的发展。

只有企业经营好了，企业获得成长，员工也才有机会获得提升和发展空间。

如果一个企业不发展，不成长，企业提供的发展平台就失去了实体的支撑，归于空谈。

个人发展平台，不仅仅包括职业发展规划、人才培养体系、科学、合理的用人机制，还包括标准化、规范化、流程化、制度化的管理体系。

管理体系是发展环境的保障，用人机制是成长规则的保障，人才培养体系是发展资源的保障，职业发展规划是发展路径的保障。

建立学习型组织，需要保持团体学习的务实性导向，更要建立一个宽容、分享、鼓励创新的氛围。

如果只是知识的学习和分享，并不会产生太大的价值。

但如果将创造性和务实导向结合起来，就会产生巨大的价值。

完善的个人发展平台和学习型组织的建立是相互促进的。

当企业的员工能够与这个世界同步思维，企业也就具备了和这个世界同步发展的能力。

第三，使命、远景、价值观的认同与践行。

当员工从事一份职业的时候，就面临着职业所带来的责任。

认清楚自身的责任，并努力做得更好，追求卓越，这需要有一种使命感和追求。

这种使命感，是员工在多姿多彩的世界面前不会迷失方向，找寻到自我。

企业的远景，往往由于员工使命感的建立和目标的距离感、现实性而产生鼓舞和激励。

员工从事的是一种崇高的事业，员工不仅仅是在工作，而是完成自身的使命。

在使命、远景的指引下，企业的价值观是修炼的准则。

国内不少企业还没有自身明确的使命、远景、价值观，很多企业的使命、远景、价值观只是一个口号，但使命、远景、价值观应该是企业员工的精神归宿，让员工在为企业服务的同时获得正义感和归属感。

有理想，有追求，有信仰的员工，往往是企业价值创造的主体和优秀代表。

通过使命、远景、价值观的认同和践行，使得员工获得个人真正的自由。

这种宗教般的精神信仰，是企业凝聚力和战斗力的长期保障。

企业到员工价值链的三个方面，分别解决了员工的生存、发展、追求三大问题。

这是企业应该给到员工的价值。

其结果，就是员工具有职业化、专业化、宗教化。

对于企业而言，人的问题解决了，企业对客户的价值就具有了最根本的保障。

企业到员工价值链的打造，会推动员工到客户价值的实现。

有了职业化、专业化、宗教化的员工队伍，要想产生客户的持续满意，还需要打造员工到客户的价值链。

虽然，员工到客户的价值，会由于行业不同、客户不同、商业模式不同等产生差异，但打造员工到客户的价值链，需要着重做好以下三个方面：

第一，推动客户价值的不断提升。

企业的追求，应该在于推动客户价值的提升。

客户价值提升了，超越了客户的期望，才能够获得市场的青睐。

员工的职业化、专业化、宗教化的目的，就在于能够用真诚的态度、虔诚的心、足够的能力去推动客户价值的提升。

企业在一段时间内践行客户价值的提升不难，难就难在长期的坚持下去。

在当今社会，很多行业的企业都在面临竞争激烈、盈利空间降低等问题，不少企业在这种情况下都在考虑进入其他活的好的行业，这不是解决问题的最好办法。

企业如果能够通过商业模式的再造和管理的变革提升客户的价值，看起来是夕阳的行业也许依然会是朝阳行业。

通过从内部找原因，从内在寻求突破胜过盲目的改行。

推崇员工第一的企业，员工更容易做到把企业看做自己的家，员工更容易把企业的事业看做是自己的事业，员工更容易把客户看做自己的衣食父母，员工更容易把提升客户价值看做是自己的义务和责任。

第二，打造高质量的产品和服务，以共赢的心态筑造未来。

当企业与员工结成了命运共同体，员工也就有可能会把为客户提供高质量的产品和服务当做是自己的事业。

高质量的产品和服务，除了先进的生产力之外，更看重生产者的虔诚之心。

员工爱护产品像爱护自己的孩子一样，员工服务客户像服务自己的最亲的人一样，才会有高质量的产品和服务，有完美的质量。

推崇员工第一的企业，更容易形成员工的共赢心态，这种共赢的心态使得员工在为客户提供产品和服务时，能够目光长远，虚心踏实，精益求精，便于构建起企业和客户的命运共同体。

第三，推动行业里客户的进步。

合格的企业能够推动自身客户价值的提升，优秀的企业能够建立起和客户的命运共同体，但卓越的企业会不断的推动行业客户的进步。

企业要推动行业客户的进步，就必须超越客户，超越优秀的客户。

卓越的企业能够承担起行业升级的使命，推动行业里普遍客户价值的提升，推动同行的进步，改善和提升客户的消费习惯。

这样的一种工作，需要企业具有使命感，需要企业拥有宗教化的员工队伍。

往往拥有创新精神和技术积淀的企业更容易做到这点。

员工到客户的价值链，紧紧围绕客户价值提升、客户关系提升、客户进步三个方面来实现企业的价值。

当企业打造好了员工到企业的价值链，必将带来较好的经营效益，有助于实现股东的满意和员工的回报。

这样从企业到员工，再从员工到客户，实现了企业-员工-客户的价值链。

国内企管培训行业的第一名企业聚成公司打造企业-员工-客户价值链的实践就非常有代表性。

聚成的创业成功在于推出了“学习卡”这种培训行业的革命性产品，极大的降低了客户的培训成本，提升了客户价值；并通过“人海战术”和全国性的渠道建设，形成了行业里独一无二的规模，在短短的几年时间里就成功做大，形成规模壁垒，并成为企管培训行业的领头羊。

但在2010年，聚成的发展遇到了瓶颈。

一方面，随着最低工资和社会保障等政策的实施，企业的人海战术成本越来越高，必须要开始讲效益；一方面，企业长期对占员工比例80%以上的销售人员高度激励，高举高大，在成本不断上升的背景下这种模式难以为继。

当时,在聚成公司内部，认为要继续进行对销售人员进行高目标、高激励的人海战术派和期望进行职业化、专业建设的专业提升派形成了对垒和冲突，最终人海战术派代表人物从聚成公司离开。

人海战术派从聚成撤离以后，先是成立公司,然后和企管培训行业的第二名企业影响力重组合并，后又再次脱离，独立经营，但由于采用了人海战术的手法而归于失败，最终倒闭。

而聚成公司，在经历了人海战术派的撤离后，稳健、务实的推行员工的职业化、专业化提升，并通过产品和服务的创新，不断的提升客户的价值，与广大中小型企业建立了牢固的合作关系，最终推动了行业里客户的进步。

不仅仅获得了资本的青睐，自身的经营效益更是不断的提升。

通过打造企业-员工-客户的价值链，完全可以实现员工第一和客户第一的平衡。

打造企业到员工的价值链，目标是要建立职业化、专业化、宗教化的员工队伍。

打造从员工到客户的价值链，目标是要不断的推动客户价值的提升，与客户建立命运共同体，并不断推动行业里客户的进步。