年终考核材料写范文.docx
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年终考核材料写范文
年终考核材料写范文
瓮安四中陆燕灵现实表现材料
一、基本情况
陆燕灵，女，汉族，中共党员，本科学历，中学数学二级教师，现任九（8）班、九（9）班数学教学工作、九（9）班班主任工作及分管数学教研组工作。
二、思想政治素质
认真贯彻落实党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，积极参加学校组织的政治学习和集体活动；全面贯彻教学方针，热爱教育，面向全体学生，工作有责任心和事业心；在工作中服从大局、尊重领导、团结同事、为人师表、爱岗敬业、乐于奉献、遵守学校规章制度，积极维护学校形象。
三、业务能力
1、继续教育学习方面
积极参加继续教育学习，学习并掌握了现代教育手段，坚持学习教育理论，向学校有经验的教师学习，坚持树立终身学习理念，新教育理念先进。
2、教育教学能力
现任九（9）班班主任工作，注重与学生的真诚沟通，尽量站在学生的立场考虑和解决问题，基本能“走”进学生的心里，有效做到尊重学生的人格，客观、公正、全面地评价学生，善于关注学生的个性化发展和心里健康；认真开好每周一次的主题班会，促进学生说、演、唱的能力和学生的全面发展；认真组织学生参加校内外的各项活动，对学习小组和个别学生进行辅导，支持和鼓励学生参
加社会实践，班级学生学习兴趣浓、班风、学风好。
任九（8）班、九（9）班数学教学工作，教学中坚持实施素质教育、积极推进学校的高效课堂建设，注意对学生进行思维训练和能力培养。
坚持教学反思，教学水平和能力有了较大的提高，学生考试成绩在同级同科中居前列。
3、教研工作
作为教研组长，认真学习现代教学理论，通过教研活动熟悉了数学教学课程标准、钻研教材和教法，认真执行教学常规工作；积极组织本组教师互相听课、评课、认真开展学校的“五课”活动及校级数学教师技能大赛，积极组织教师参加省、州、县级论文及观摩课比赛，在一次次的各项比赛中，数学组的教师业务能力成长较快，大部分教师都能熟练的应用电化教学；在一次次的讨论学习中，教师们具备了一定的研究能力，有本组的教研课题----如何在高效课堂中培养学生的学习兴趣。
为了积极有效的推进课改，于xx年5月组织本组教师到荔波二中考察学习，把学到的先进经验结合自身的学习有效的运用到了本学期的高效课堂改革中，取得了较好的效果。
每到一年的年终，对于公司各层员工进行绩效考核时，都要有完整的绩效考核方案，以下提供的年终
绩效考核方案的范本，仅作参考。
某公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各
目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。
某公司的组织构架较为
简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系某公司组织目标的完
成情况。
某公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效
保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。
今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理
的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和
约束。
一、案例分析
（一）某公司运作模式的特殊性
某公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。
市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为
可控部分和不可控部分。
可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。
不可控部分是员工最大
程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，
也是应当肯定的。
如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很
多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下
一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免;管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素
影响，也是员工个人不可控的部分。
如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，
也比较耗时。
（二）员工工资行业竞争力情况
某公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞
争力不强。
经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们
公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。
（三）人力资源管理的重点目标
根据公司经营目标和业务流程的分析，某公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性
上。
目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，
一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。
因此，新招募员工实际的成本是极大的。
如：
新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成
本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。
实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目
标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要
时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。
尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功
将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。
二、对某公司绩效考核方案设计的建议
（一）核心业务部门的绩效考核方案
从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可
控与不可控两部分。
因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。
1、实行年终奖励的必要性
市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直
接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。
对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工
作的积极性;另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，
给造成公司不必要的损失。
市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合
作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将
来的可能收益越大。
管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作
的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管
理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。
一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，
同时公司也降低了考核成本。
实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不
能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。
2、实行平时业绩考核的必要性
由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工
作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。
因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。
如：
在寻找目标
医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段
工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。
如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年
终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。
所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性
工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。
公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不
可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚
实的基础;同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在
平时的绩效考核中得到体现。
如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表
面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。
所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营
的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工
既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创
办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。
只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，
才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团
托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。
因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。
（二）公司其他部门的考核办法
采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。
平时绩效的考核主要通过KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力
及考核指标等方面。
KPI及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员
工平时的工作绩效和工作态度。
根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场
部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。
因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部
和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。
这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧
密的结合起来。
其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。
如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。
（三）具体考核和奖励办法
由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励
意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。
员工月工资=员工现有工资员工现有工资×绩效工资浮动比例×员工平时绩效考核分数
（四）年终奖金发放办法
1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。
1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：
由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。
对医院品质的评价采用
可量化指标，即重视医院的硬性指标。
1.2奖励标准如下：
（1）在每个考核周期内，公司与每个A类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。
（2）在每个考核周期内，公司与每个B类医院签定合同可以获得奖金6万元。
（3）在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。
1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：
公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部
占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20.
1.4市场部内部的年终奖金分配办法
市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对
市场部25的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再
分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35由市场部除
市场部经理以外的员工平分。
1.5其他部门内部年终奖金分配办法
其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进
行分配。
2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励
2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：
奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40;
2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：
在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25;
3.公司经营医院年终实现利润提成办法
根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。
3.1奖励标准如下：
（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10;
（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15;
（3）公司实现201万元-300万利润对应提成比例20;
（5）公司实现401-500万利润对应提成比例30;
（6）公司实现501万元以上对应提成比例35.
3.2该利润在公司部门间分配办法
3.3该利润公司各部门内部分配办法
如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。
4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法
该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和
本年度尚未发放的年终奖励。
如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，
该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。
（五）绩效考核主体
由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部
负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。
整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。
因此，在每个
考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工
作目标，各员工共同努力实现公司目标。
（六）绩效考核载体
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作
内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。
员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考
核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。
绩效考核是公共部门人力资源管理活动的重要内容;下面是有单位年终考核评语，欢迎参阅。
1、不管是做服务员还是当领班，只要分给她工作，她会完成得很好。
工作总是带头干，从不计较个人得失。
2、与同事关系好，有很强的凝聚力，工作认真负责。
3、工作认真，很多客人提名表扬。
干活麻利，对待同事很友好，去年几乎每月都是微笑天使，服务标兵。
4、作为一名服务员，工作上进，各方面的业务能力强，不论服务还是工作技巧都是全店员工学习的榜样。
5、自从担任迎宾工作以来，工作井井有条。
能积极地帮助新来的员工，很热爱自己的工作岗位。
6、在过去的一年中，该同志尊重领导，团结同事，表现出了良好的道德品质。
热爱学习，刻苦钻研，任劳任怨，在平凡的岗位上，矜矜业业，干出了非凡的业绩。
7、忠于职守，敬业爱岗，做事情认真负责。
在本岗位不忙的时候能积极主动地帮助他人，得到大家好评。
8、对工作认真负责，吃苦耐劳，从不叫苦叫累，总是默默无闻地工作，不找理由。
从到炖品岗位以来，总是最早到厨房搞加工。
9、对工作认真负责，工作过的几个岗位，产品质量都很稳定，在本岗位不忙的情况下，能主动帮助其他的岗位，做人更是积极向上，是我们大家学习的模范。
10、虽然刚来半年多，工作特别认真，每月都是服务标兵。
对待客人如同亲人一样。
百拿不厌，百问不烦，和同事之间相处融洽。
11、该同志态度认真、勤恳、踏实、努力，能较好地完成日常工作和安排的各项工作任务;文笔流畅，素养较高，在实践中很快学习、掌握了新闻、特别是企业新闻的采、写和，能力突出，自律自强，可以胜任当前的岗位要求。
12、工作能力强，能带领本组员工积极地开展各项工作，起带头作用。
13、该员工思想上，为人正直，稳定、谦虚。
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