十大橄榄油品牌综合分析.docx
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十大橄榄油品牌综合分析
十大橄榄油品牌综合分析
据海关总署最新数据显示，2011年，我国橄榄油进口总量为32898吨，同比增长55%；相比于2002年605吨的进口量，十年内整体橄榄油的年进口量增长近55倍。
2011年贝蒂斯橄榄油进口总量达到3252吨，市场份额10.7%，行业排名第一。
品牌
隶属公司
进口量占比
贝蒂斯
青岛金欧利营销有限公司
10.7%
欧丽薇兰
益海嘉里投资有限公司
8.5%
品利/亿芭利/卡波纳
常州大华进出口（集团）有限公司
5.4%
多力
上海佳格食品有限公司
3.5%
鲁花
莱阳鲁花浓香花生油有限公司
3.5%
1、多力.cn/olive/bin-release/index.html
1.简介：
始于1986年,隶属于上海佳格集团旗下公司，麦片十大品牌，食用橄榄油十大品牌，十大食用油品牌，行业知名品牌，中国绿色食品，致力于营养健康食品研发生产的企业集团。
主要经营葵花油，橄榄油原料铲子意大利，用世界领先的“充氮保鲜”技术工艺，加上科学压榨、油质精纯清透，达到了欧美国家的要求。
在中国风行几十个省市，成为上海、北京等地葵花油、橄榄葵花油的首选品牌。
2.主要市场分布：
2.1经销商：
多力（北京）销售处电话：
2.2网店分布：
1）多力（中粮我买网）大型购物网站代理-100-53815.htm
2）多力1号店大型购物网站代理/1341/
3）多力-中企华业食品天猫专营店（天猫商城）个体户商家开设：
3.营销：
多力橄榄葵花油主打产品是750ml橄榄油以及2.5L和5L两个规格葵花油，销量高、毛利低占据市场份额，“充氮保鲜”技术葵花油作为卖点，携手著名演员蒋文丽小姐作为多力葵花油最新代言人，诠释“健康从心开始”的品牌内涵。
品牌广告词：
多力葵花油，健康从心开始！
2、欧蕾LAMASIA.cn/
1.简介：
成立于1948年西班牙,世界领先橄榄油出口商,食用橄榄油十大品牌,行业著名品牌,威海方正国际合作有限公司）。
“欧蕾”-西班牙2001-2002年度最知名品牌第一名。
占世界橄榄油市场22%份额。
目前已行销全国20多个省.直辖市，欧蕾在认知度较高的10个橄榄油品牌中名列前茅。
2.主要市场分布：
（中国总经销）：
威海方正国际合作有限公司;邮政编码:
264200
地址：
中国.威海市海滨北路59号（进出口大厦）
电话：
/5235875/5235974传真：
0631-523612
行销全国20多个省.直辖市，主要以华北、华东市场为主（威海、北京、天津、石家庄、上海）。
3.营销：
欧蕾目前已行销全国20多个省.直辖市，以一贯的品质保证，诚信.稳健的经营作风，在业内树立了良好的形象。
2006年市场调查机构通过随机问卷和网络投票的方式，对中国消费者进行的调查结果显示：
欧蕾在认知度较高的10个橄榄油品牌中名列前茅。
热销产品有：
可直接食用、美容美体——3L铁桶装、1L*2玻璃瓶简装礼盒、750ml*2精装礼盒、750ml*2简装礼盒、500ml*2精装礼盒、500ml*2简装礼盒、250ml*12（整箱批发价促销）、60ml瓶装；可用于热烹调——5L铁桶装
品牌广告词：
欧蕾橄榄油，创造生活质量！
虽然有国外一段广告视频，但网络营销与推广待加强。
3、品利/亿芭利/
1.简介：
成立于1842年西班牙,世界知名的橄榄油生产领导者,西班牙的最大品牌之一,品利（上海）食品有限公司。
有半个世纪之久，经历了三代传承，在Mueloliva仍保留着获取最佳橄榄油的秘方。
2.主要市场分布：
经销商：
1）湖南销售商电话：
。
2）广东销售商电话：
9。
3）北京市品利食品有限公司分公司电话：
地址：
北京市朝阳区曙光西里甲6号
3.营销
品牌广告词：
时尚健康的进口食品领导者。
4、阿格利司
1.简介：
来自于希腊的品牌,著名橄榄油品牌,中国植物油行业协会会员单位,由北京世纪康鑫商贸有限责任公司在中国注册的橄榄油商标，并独家在中国代理经销。
其品牌为“阿格利司”、“巴特侬”，这些品牌在国际上享有很高的知名度，且已成为国内橄榄油的知名品牌。
集中在华北、华中市场，为保证物流的通畅，公司分别在北京建立北方区物流中心，在张家港设立南方区物流中心。
2.主要市场分布：
经销商：
1）阿格利司AGRIC温州销售商电话：
3。
2）阿格利司AGRIC上海分公司电话：
。
3）阿格利司AGRIC杭州销售商电话：
1。
4）阿格利司AGRIC福州销售商电话：
6。
5）阿格利司AGRIC上海销售商电话：
。
3.营销
企业经营理念：
让每个中国普通百姓都能享有优质健康的橄榄油！
五、欧丽薇兰Olivoila
1.简介：
意大利专业的橄榄油生产企业,十大食用橄榄油品牌,世界上最好的橄榄油之一,益海嘉里投资有限公司，隶属世界500强丰益国际集团，中国国内最大的粮油加工集团之一。
公司总部设在上海市浦东新区陆家嘴，属于新加坡独资企业，在中国经营业务已经超过20年。
在43个战略地理位置拥有170个以上大型综合加工厂，并拥有遍布全国的销售和分销网络。
2.主要市场分布：
1）福建销售商电话：
0。
2）四川销售商电话：
。
3）江苏销售商电话：
。
4）上海直销部本部电话：
，。
5）广东销售商电话：
。
6）山西销售商电话：
。
7）山东销售商电话：
1。
8）重庆销售商电话：
。
9）辽宁销售商电话：
。
10）甘肃销售商电话：
。
3.营销
品牌广告词：
温和纯净，意大利的风情与阳光。
体现满载健康、活力、阳光、满载意大利风情的欧丽薇兰是您高品位生活的象征。
3.1欧丽薇兰活动营销
方式：
专卖店或者大卖场以试吃+售卖
城市：
沈阳、大连、青岛、天津
城市
销量汇总
场次
平均单场销量
天津
210
9
23.3
青岛
202
9
22.4
大连
135
9
15.0
沈阳
70
10
7.0
合计
617
37
16.7
平均单场投入总费用1881.6元，平均单场销售额1324.9元，投入产出比为70.42%。
天津、青岛平均销量较高，消费者对橄榄油认知度较高，大连和沈阳销量较低，主要是消费者有固定习惯，都是以大豆油为主。
3.2欧丽薇兰传播营销
1.传播运动策划实施背景：
媒体多样化，媒体环境的复杂化，广告主选择媒体的方式也发生了新变化：
以受众为核心，根据不同群体的生活轨迹，选择与其最经常接触的媒体传播链，达成最有效ROI的精准营销。
“欧丽薇兰”致力于打造顶级橄榄油品牌，倡导健康、时尚的生活方式，该品牌的消费主力人群定位白领阶层。
经过多年的稳健发展，欧丽薇兰的橄榄油在整个橄榄油品类市场占有率位居前列。
2.策略描述：
楼宇电视投放策略-全城尽知“欧丽薇兰”
框架数码海报-深度教育“欧丽薇兰”
大卖场联播网-“橄榄油就是欧丽薇兰！
”
12580生活播报-团购通知“仅送VIP客户”
欧丽薇兰在2010年底到2011年初这一销售旺季时间段，全线运用分众的媒体群，从楼宇电视到数码海报、卖场电视及手机12580媒体，实现了品牌认知、产品认识、拉动销售的完美链接，一气呵成。
3.传播运动目标：
提高和巩固欧丽薇兰在目标人群中的知名度，进一步开拓市场份额。
4.创意策略核心：
通过不同接触点的媒介，对欧丽薇兰橄榄油锁定的白领人群，分步骤定向传播。
将品牌专业的品质和倡导的地中海健康膳食理念，从楼宇电视、框架数码海报等载体逐步告知受众，从而得到消费者的广泛认可，最后在卖场这一终端达成销售行为。
5.整合传播策略及实施：
“欧丽薇兰”的广告片在分众楼宇电视实施全覆盖投放，并在播放版本上采取15秒与5秒相结合的模式，通过15秒的的广告，全面呈现了欧丽薇兰品牌质感，以感性打动潜在消费人群。
而高频次的5秒广告致力于强化“欧丽薇兰”品牌。
平面海报的媒体形式，可以详细传递产品资讯，基于楼宇电视的感性打动，再辅以框架数码海报的理性诉求，突出“欧丽薇兰”的主要优点；而分众的数码海报按周发布的方式，灵活性增加广告曝光率，如上海，数码海报套装滚动7周共计7000个点位屏覆盖全城商业银行、办事机构等高级公寓写字楼；点位的轮换发布形式，全面覆盖核心区域。
欧丽薇兰橄榄油在卖场电视上投放广告，主打促销广告及品牌提示“橄榄油就是欧丽薇兰”。
通过手机12580彩信，覆盖江苏、浙江、上海一千多万高话费人群！
6、贝蒂斯BETIS/cn/
1.简介：
始于1914,地中海饮食用橄榄油知名品牌,西班牙皇室用油供应商,行业领先品牌,青岛金欧利营销有限公司。
深受消费者拥护的食用橄榄油品牌，2005年6月15日，美国的《纽约邮报》在10个来自不同国家的橄榄油品牌评比中选出贝蒂斯橄榄油为最佳选择，2011年，托雷斯公司出口总量在ASOLIVA中排名第五，其中中国出口量排名第一。
在全国建立了华北、华东、北方、华南、西南等五个营销大区，构筑了遍布全国的营销网络，驱动了整个橄榄油行业的发展。
2.主要市场分布：
北京、青岛、上海、广州为主要市场。
3.营销
优势：
十大品牌，始于1914年，西班牙皇室指定用油品牌，地中海饮食使用橄榄油品牌，深受消费者拥护的食用橄榄油品牌
品牌广告词：
贝蒂斯，西班牙皇室用油
7、田园乐·优尼雅
1.简介：
来自希腊克里特岛,中国十大食用橄榄油品牌,专业的橄榄油制造和代理商,福州田园乐橄榄油贸易有限公司。
多年来公司秉承坚持原装进口、品质优先、薄利促销、物流顺畅等经营理念，在全国各地已经建立了300余家经销商和专卖店，产品已经成功进入连锁商超、餐饮业、医药保健、礼品团购、网络销售、电视销售等零售终端，深受消费者好评和信赖。
2005年，田园乐橄榄油荣获“3.15打假保优维权中心”颁发的“诚信放心消费联盟”认证，并在2007、2008、2009、2010和2011年，连续五年荣登“中国十大橄榄油品牌”榜首。
2.主要市场分布：
1）陕西销售商电话：
。
2）天津销售商电话：
。
3）浙江销售商电话：
0。
4上海分公司电话：
。
5）北京销售商电话：
。
3.营销
品牌广告词：
带给你天然、健康、快乐的生活感受
8、阿茜娅AGIA.cn/
1.简介：
生产商意大利科里切利集团，代理商北京阿茜娅商贸有限公司，阿茜娅，食用橄榄油十大品牌，意大利最古老的传统橄榄油生产商之一，橄榄油生产和分销领域的领导者，以专业经营高品质原装进口橄榄油及相关产品为主的大型国际食品贸易企业。
阿茜娅公司一直遵循以市场为导向、以品质为根本、以渠道为基础、以树立品牌为目标的经营方针；公司拥有一支团结、精干、专业的营销团队；公司销售网络目前已经覆盖到全国三十多个省市，拥有强大的分销体系。
在部分国际连锁卖场、大型商超、星级酒店等有销售。
2.主要市场分布：
1）广东销售商电话：
6。
2）江苏销售商电话：
。
3）福建销售商电话：
。
4）河南专卖店电话：
。
5）辽宁销售商电话：
。
3.营销：
优势：
食用橄榄油十大品牌，意大利最古老的传统橄榄油生产商之一，橄榄油生产和分销领域的领导者，大型国际食品贸易企业
品牌广告词：
阿茜娅，健康生活每一天!
9、伯爵BORGES.cn/
1.简介：
中企华业食品有限公司，Borges伯爵，食用橄榄油十大品牌，1896年创立于西班牙，世界领先的橄榄油品牌，西班牙星牌橄榄油品牌，油出口量一直居西班牙前列的橄榄油品牌，西班牙最佳食品公司之一
2.主要市场分布：
北京、上海、广州等一线城市。
3.营销
优势：
食用橄榄油十大品牌，1896年创立于西班牙，行业著名品牌，西班牙星牌橄榄油品牌，油出口量一直居西班牙前列的橄榄油品牌
品牌广告词：
伯爵美味，地中海风味
十、克里特大地-
1.简介：
天津维多福食品贸易有限公司，克里特大地，食用橄榄油十大品牌，希腊橄榄油著名品牌，欧盟原产地保护产品，2011意大利国际橄榄油评油比赛-最佳有机橄榄油，克里特出口商协会最佳出口公司
2.主要市场分布：
1）广西销售商电话：
。
2）浙江销售商电话：
8。
3）深圳销售电话：
地址：
广东深圳市龙岗区坂田万科城揽湖阁商铺。
3.营销
优势：
食用橄榄油十大品牌，希腊橄榄油著名品牌，2011意大利国际橄榄油评油比赛-最佳有机橄榄油，欧盟原产地保护产品
品牌广告词：
橄榄油让生活更美好
橄榄油消费市场特点
1、消费市场
现在中国橄榄油活跃的销售终端大概为500个左右（包括超市，商场或其它卖场的专柜，专卖店等），主要集中在北京，上海等超大城市，和各省的一些主要城市和发达区县。
中国现有城市650个左右，未来的每个城市都将平均至少有3个左右的销售终端。
也就是说，未来的五年左右，橄榄油的销售网点将会是现在的2-3倍。
2、消费人群：
1.保健市场：
1.1十分关注身体健康的人。
（橄榄油的健康性足可以打动他们）
1.2身体有一定问题的老年人。
（比如糖尿病患者，他们的子女会更关心老人吃饭的问题，而且糖尿病人关键就是要控制饮食，橄榄油可以使这些人摄入吸收的脂肪减少，更健康）
1.3关心生活品质的人。
（这些年很多人的观念都在变，包括我的父母，他们的月收入一共大概在8000左右，而他们关注生活品质，也改用了橄榄油。
）
1.4乐于接受新鲜事物的人，追求时尚健康的归国人士（他们是走在潮流前端的人，看到趋势，就先走上去，喜欢用更好的）
2.美容市场：
崇尚自然美容理念的中青年时尚女性和职业女性
3.礼品市场：
适合馈赠公关的节庆，交往，会议，活动，团购的礼品消费群体
3、品牌认知度
（统计自2010年）我国市场各类橄榄油已达30～50多个主流品牌，多在北京、上海、广东等经济发达地区和全国中东部省会城市的食品超市和卖场中销售，西部省会城市中也偶见销售。
市场调查机构通过随机问卷和网络投票的方式对消费者进行的市场调查显示，我国消费者对白叶（西班牙）、大树（西班牙）、乐家（意大利）、欧蕾（西班牙）、雅典娜（希腊）、阿格利斯（希腊）、登鼎（西班牙）、甘达（意大利）和华源（希腊）等品牌的橄榄油市场认知度较高。
说明这些品牌的橄榄油在我国总体占较大的市场份额。
目前我国市场上的橄榄油几乎每一个品牌都在标榜自己为“老大”，但其实还没有哪个品牌已经真正形成相对垄断的龙头地位。
4、县域城市与一二三线城市的区别
县域城市归国人士和国外居民相对少，对橄榄油认知度低，生活习惯主要以大豆有为主，市场相对空白。
不过随着经济发展，大型卖场入驻，百姓越来越注重健康，更加关注三高人群，所以这块市场是个很好的契机。
营销渠道
1、团购
团购这种商业模式具有针对性强、单次销售收入高、销售费用占比低等优点，但也存在销售收入规模有限，销售可信度低、推销成交难度大，重复购买次数有限，过度依赖推销人员个人能力，销售过程管理困难，模式可复制性弱，销售业绩不稳定，不利于塑造品牌等弱点。
橄榄油先行采取团购为主的销售模式是和橄榄油产品的价值价格以及消费者的特点相关的。
进入初期，针对橄榄油这种高价格产品，在广大消费者不了解此产品或无此消费习惯的情况下，一定要通过专业的销售人员面对面、一对一详细地讲解产品，推销产品，而购买者购买目的主要是作为礼品或福利用途。
这一阶段，团购模式是适宜的，也是卓见成效的。
但这种模式给企业带来的规模增长速度是比较慢的。
2、直销
针对政府、银行、企事业单位、高端餐饮以及部分高端家庭消费者直销。
3、商超渠道
1.选择以省会级城市以及一些沿海发达城市市场为主，特别是对奢侈品和海外产品有消费习惯的城市，外国消费者相对集中的城市，如上海、青岛、大连、苏州、北京、深圳等。
2.选择一些大卖场进入，例如沃尔玛、家乐福、欧尚等，另外一些知名百货商场的超市也是可以重点考虑的，如百盛、友谊百货、伊藤洋华堂等，因为这些是高端消费人群经常关注的场所。
判断一个商超系统/门店该不该做，要看此系统/门店针对的消费者是谁，是否有一些高端消费者，最简便的方法是看进店的产品，是否已经有相当比例的进口商品、高档商品。
四、网络营销
1、搜索引擎营销
XX、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着4个多亿的中国网民，而且在橄榄油的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的橄榄油产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与橄榄油行业相关的信息，比如橄榄油品牌、橄榄油性能、橄榄油价格、橄榄油排名等。
现在有一些橄榄油厂家或经销商购买了一些关键词，比如阿格利司橄榄油等，但普遍来看，橄榄油企业对这种推广方式认识比较片面，表现在采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于橄榄油品牌网络推广和产品的推广。
2、网络活动营销
通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。
现在橄榄油企业做的网络线上活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的，其实通过线上活动可以很好的提升企业的知名度，比如《“阿格利司”祝您走上“金”光大道》，就是通过专题的形式来进行阿格利司网络营销推广的。
同时线下的推广活动也是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。
其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。
3、社区论坛推广
社区、论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，专家建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些橄榄油产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强网络品牌推广和产品的影响力渗透。
同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。
而且多是同城、同区域，或者同小区类型
4、知识营销
从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。
在网络上提供与橄榄油企业产品相关的专业知识，增加产品价值的同时也提升企业形象。
比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。
而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具。
5、口碑营销
口碑营销是指橄榄油企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。
这种网络营销推广方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的网络营销方式，称为口碑网络营销。
从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
据调查显示，31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。
26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
由此可见，消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
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