默沙东.ppt

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默沙东MerckSharp&Dohme默沙东的价值观：

默沙东的价值观：

“我们应当永远铭记，药物是为人类我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。

只要而生产，不是为追求利润而制造的。

只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。

我们坚守这一信念，利润必将随之而来。

仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果，能够造福于全人类。

科研成果，能够造福于全人类。

”乔治乔治默克默克“链霉素”的故事就是默克企业价值观的有力证明。

日本在二战后曾经遭受肺结核的侵袭，无数的患者苦不堪言。

当时世界上还没有能有效对抗这种疾病的药物，肺结核几乎成了死亡的代名词。

1943年，拉特格尔大学的一名研究员在默克基金的资助下发现了新的抗菌素链霉素，这种药能治疗肺结核.默克主动放弃了该药的专利权，并把链霉素引进到日本，还传授给他们相关的生产技术。

默沙东简介默沙东简介默沙东公司是著名的跨国制药企业，总部设于美默沙东公司是著名的跨国制药企业，总部设于美国新泽西（在美国名为默兊公司），全球雇员超国新泽西（在美国名为默兊公司），全球雇员超过过63，000人。

人。

默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产品。

售人用及兽用医药产品。

其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共共70个国家和地匙，设有个国家和地匙，设有31家药厂及家药厂及17个物流収个物流収货中心，目前在全球生产及销售的默沙东产品已货中心，目前在全球生产及销售的默沙东产品已有有150多种，多种，2007年销售额年销售额242亿美元。

亿美元。

默沙东公司发展历史默沙东公司发展历史1889，在美国纽约的分公司并创立，在美国纽约的分公司并创立Merck&Co.1903，制药厂在新泽西州建成，制药厂在新泽西州建成1933，美国默克设立了第一家科研实验室，美国默克设立了第一家科研实验室1953，美国默克与沙东公司美国默克与沙东公司（SharpandDohme）合并合并，正式成立默沙东药厂，正式成立默沙东药厂1993，收购了美可保健（，收购了美可保健（Medco）公司，）公司，进入医疗保健领域进入医疗保健领域默沙东公司发展历史默沙东公司发展历史1995，默沙东中国公司成立。

，默沙东中国公司成立。

1998，默沙东建立了商业道德规范办公室，默沙东建立了商业道德规范办公室，以确保继续坚持公司的崇高道德和价值观。

以确保继续坚持公司的崇高道德和价值观。

1998-2000年，收购一系列创新生物技术公年，收购一系列创新生物技术公司，如司，如Biogen、Synaptic、Vical和和SibiaNeurosciences，进一步加强其科研实力。

，进一步加强其科研实力。

2009年年3月月,两大制药巨头两大制药巨头默沙东和先灵葆默沙东和先灵葆雅雅强强合并强强合并。

辉煌与成就辉煌与成就2009年默克默沙东公司在财富世界五百强中年默克默沙东公司在财富世界五百强中排名第排名第294位，全球制药公司位，全球制药公司前十前十。

2003年默沙东排名年默沙东排名商业周刊商业周刊全球全球50强强2003年美国财富杂志年美国财富杂志Fortune排名：

排名：

获获得得“美国十大最受推崇的公司美国十大最受推崇的公司”称号称号2003年，知名的管理评级公司年，知名的管理评级公司“管理和管理和卓越卓越”公司为默沙东颁发其最高商业道德评分公司为默沙东颁发其最高商业道德评分Aaa。

2003年，美国年，美国商业道德操守商业道德操守杂志杂志“百名百名最佳企业最佳企业”之一，在制药公司中排名第一。

之一，在制药公司中排名第一。

位列位列Worth杂志杂志2000年美国公司捐助排行年美国公司捐助排行榜榜首。

榜榜首。

主要产品主要产品心血管系统药物心血管系统药物产品：

舒降之产品：

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辛伐他汀片通用名：

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阿仑膦酸钠片产品：

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b型流感嗜血杆菌结合疫苗型流感嗜血杆菌结合疫苗舒降之舒降之舒降之是默沙东公司研制舒降之是默沙东公司研制的降血脂药，的降血脂药，1988年首先在瑞年首先在瑞典上市，典上市，1991年进入美国市场，现已在全球年进入美国市场，现已在全球90多个多个国家获批上市。

国家获批上市。

舒降之在舒降之在1992年即成为世界心血管领域销售额年即成为世界心血管领域销售额前前10位的药物，但其专利将于位的药物，但其专利将于2005年期满。

年期满。

舒降之舒降之1994年进入中国市场，是首个进入中年进入中国市场，是首个进入中国的他汀类降脂药。

因此，在很多中国医生的印国的他汀类降脂药。

因此，在很多中国医生的印象里，中国降脂教育就是从默沙东开始的。

象里，中国降脂教育就是从默沙东开始的。

舒降之舒降之2001年，舒降之的销售额达到年，舒降之的销售额达到66.7亿美元，成为全球亿美元，成为全球最畅销药品之一。

专利到期后，面对仿制药的打击，默沙最畅销药品之一。

专利到期后，面对仿制药的打击，默沙东销售额下降不少，国内也面临众多仿制药的冲击。

不过东销售额下降不少，国内也面临众多仿制药的冲击。

不过在中国市场，舒降之仍一直占据着主导地位。

根据在中国市场，舒降之仍一直占据着主导地位。

根据2007年年对对22个城市样本医院的统计，默沙东公司的舒降之占据了个城市样本医院的统计，默沙东公司的舒降之占据了60%以上的市场份额。

以上的市场份额。

辛伐他汀是他汀类降脂药中惟一一个进入辛伐他汀是他汀类降脂药中惟一一个进入国家基本国家基本药物目录药物目录的品种，国家对基本药物的政策是统一招标、的品种，国家对基本药物的政策是统一招标、统一采购、集中配送。

如果舒降之还维持原先单独定价的统一采购、集中配送。

如果舒降之还维持原先单独定价的策略，肯定无法在各地基本药物招标中胜出，也势必失去策略，肯定无法在各地基本药物招标中胜出，也势必失去广阔的基层医疗市场。

在高端市场，舒降之在立普妥和陆广阔的基层医疗市场。

在高端市场，舒降之在立普妥和陆续上市的超级他汀的夹击之下业已全无胜算，若再让出低续上市的超级他汀的夹击之下业已全无胜算，若再让出低端市场，就算短时间内可以依据以往打下的江山勉力维持，端市场，就算短时间内可以依据以往打下的江山勉力维持，但前景可想而知。

但前景可想而知。

创新科研创新科研默沙东研究实验室具有强大的创新药品默沙东研究实验室具有强大的创新药品研究能力，其研究人员仅在二十世纪四十研究能力，其研究人员仅在二十世纪四十和五十年代就先后获得过和五十年代就先后获得过五次诺贝尔奖五次诺贝尔奖。

目前，正是默沙东研究历史上最具生产力目前，正是默沙东研究历史上最具生产力的时期。

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默沙东在创新方面这所以如此期研制中。

默沙东在创新方面这所以如此成功，主要取决于以下五个因素：

成功，主要取决于以下五个因素：

1精明的研发投资策略精明的研发投资策略这是默沙东创新成功的主要因素。

默沙这是默沙东创新成功的主要因素。

默沙东研究开发方面投入了大量资金，吸收全球东研究开发方面投入了大量资金，吸收全球最优秀的科学家，致力突破性产品的研究，最优秀的科学家，致力突破性产品的研究，把最好的技术和潜在的产品引入公司，稳固把最好的技术和潜在的产品引入公司，稳固默沙东在尖端科技上的领先地位。

默沙东在尖端科技上的领先地位。

2寻求科学的最佳思想寻求科学的最佳思想默沙东积极招揽少数族裔科学家加入其科学默沙东积极招揽少数族裔科学家加入其科学和工程研究领域，同时鼓励科学家们在其研和工程研究领域，同时鼓励科学家们在其研究领域树立带头人的国际声誉。

究领域树立带头人的国际声誉。

3缔造外部联盟缔造外部联盟默沙东主动与世界各地大学、科研机构和公默沙东主动与世界各地大学、科研机构和公司联系，建立外部联盟，把最好的技术和潜在的司联系，建立外部联盟，把最好的技术和潜在的产品引入公司，扩展知识和眼界。

产品引入公司，扩展知识和眼界。

4建立全球性实验室建立全球性实验室默沙东通过外部发展，将有潜力的化合物默沙东通过外部发展，将有潜力的化合物引入以全球为基础的内部实验系统。

引入以全球为基础的内部实验系统。

5制定精确目标制定精确目标当默沙东发现某个分子结构有希望成为具有当默沙东发现某个分子结构有希望成为具有商业价值的药物，并能够为病人带来真正益处，商业价值的药物，并能够为病人带来真正益处，就会对其投入大量资源。

万络就是通过这种途径就会对其投入大量资源。

万络就是通过这种途径成为一鸣惊人的最新药物，在短短成为一鸣惊人的最新药物，在短短20个月内，其个月内，其全球销售额就达到全球销售额就达到20亿美元。

亿美元。

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床试验进程。

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一。

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亿美元。

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