陌生拜访基本沟通流程.ppt
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12一、拜访目标选择31、美容院(按照基本沟通流程)2、养生会所(按照基本沟通流程)3、其他直销公司的店(重点谈医院内部制剂)4、足疗店(重点谈火疗、骨疗)5、私人诊所(重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂)46、鞋店(重点谈骨正基)7、汽车相关的店(重点谈草原诱惑和骨正基)8、饮水机店(重点谈直饮水龙头)9、棋牌室(重点谈草原诱惑)10、私人药店(重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂)511、母婴用品商店(重点谈钙锌硒、洁净宝、卫生巾、草原诱惑、双仁沙棘)6二、拜访前准备7绝不打无准备之仗81、资料:
权健自然医学杂志、人民政协报、中国改革报、经济参考报、中国直销杂志、中国医药指南杂志、中国保健杂志。
2、名片、A4纸、笔、笔记本电脑或者移动硬盘3、产品:
骨正基、卫生巾、植物DNA、正元、肛舒霜、火龙液。
9三、开场白10“擒贼先擒王”11市场调研员:
坚定的语气告诉店员,我们是医疗集团公司的市场调研员,这是我们的上海区经理。
你们美容院非常适合与我们合作,我们要与你们老板详谈。
要通过店员知道老板姓什么、性别。
不见老板,不要急于谈项目。
可以讲一些故事。
12四、见到老板后的沟通13第一步:
迅速引起对方兴趣。
*老板,我相信经常会有人来拜访您向您推销产品,也许您会以为我们也是其中之一。
其实,我们绝不是要借助您的美容院销售我们的产品,而是我们独特的项目非常适合你们美容院,一定能让您的美容院更好的留住老顾客,更容易吸引新顾客。
您只要给我们半个小时,您一定会感谢我们把这样的好项目带给您,再忙您都想进一步更加深入的了解。
14第二步:
简单扼要介绍公司。
我们是全球唯一一家用中医秘方调理慢性疑难杂症的医疗集团。
我们主要与全国各地具有一定规模的民营医院合作,现在全国已经有400多家医院合作。
最近上海市政府在松江免费提供近300亩土地给我们总部建全球最大的肿瘤专科医院。
我们考虑把合作对象拓宽到美容养生会所,你们美容院非常适合与我们合作,成为我们在*区的治疗网点。
15第三步:
简单阐述疾病医疗现状。
现在的慢性疑难杂症越来越多,并且越来越年轻化。
比如鼻炎、颈椎病、肩周炎、腰椎肩盘突出、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、痛风、高血压、糖尿病、中风、肝脏的疾病、子宫肌瘤、宫颈糜烂、卵巢囊肿、月经紊乱、痛经、乳腺增生、前列腺炎、性功能障碍、痔疮等。
这些慢性病到医院除了一辈子吃药就是手术,难以根治。
而这些疑难杂症通过秘方调理,都能达到60%以上的治愈,90%以上有效。
16接下来举几个例子以讲故事的方式具体说明。
以鼻炎、颈椎病、腰椎间盘突出、子宫肌瘤、前列腺炎、性功能障碍、高血压、糖尿病、痔疮为主详细说明。
第四步:
讲故事17借助展业工具进一步证明,有条件的播放商界纵贯线,亚洲五百强。
第五步:
视觉(使用工具)18重点体验产品:
骨正基、卫生巾、植物DNA、草原诱惑。
第六步:
体觉(产品体验)19第七步:
约定参会、体验产品我知道,我们讲的这些,您肯定不会相信,起初我们跟您一样不相信,但您思考一下,如果我们讲的是真的,您觉得怎么样?
那怎么样您才知道是真还是假呢?
唯一的办法就是求证。
那如何求证呢?
(自己及身边的体验产品、项目发布会上求证。
20第八步:
搭配产品、留资料根据对方自己和家人的身体情况搭配产品,以基础产品为主。
留资料,并把公司官方网址写在醒目的地方。